Efecto de la Publicidad sobre Adolescentes

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¿CÓMO SE PUEDE ASUMIR UNA ACTITUD CRÍTICA SOBRE LA PUBLICIDAD Y SU INFLUENCIA EN LA SATISFACCIÓN DE NECESIDADES DE LOS ADOLESCENTES?

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Efecto de la Publicidad sobre Adolescentes

  1. 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN INSTITUTO EDUCACIONAL JUAN XXIII VALENCIA CARABOBO AREA: PSICOLOGIA¿CÓMO SE PUEDE ASUMIR UNA ACTITUD CRÍTICA SOBRE LA PUBLICIDAD Y SU INFLUENCIA EN LA SATISFACCIÓN DE NECESIDADES DE LOS ADOLESCENTES? Autor: Cristina Elizabeth Villarroel Rivero Tutor: Elizabeth Malave Nro. Palabras: 3678 JUNIO, 2011
  2. 2. República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Instituto Educacional Juan XXIII Valencia Carabobo Área: Psicología¿CÓMO SE PUEDE ASUMIR UNA ACTITUD CRÍTICA SOBRE LA PUBLICIDAD Y SU INFLUENCIA EN LA SATISFACCIÓN DE NECESIDADES DE LOS ADOLESCENTES? Con este trabajo se pretende tener un alcance al público juvenil y que sea de gran interés para todas las personas puesto a que todos estamos expuestos a los mensajes publicitarios como también es un tema muy importante e interesante a ser estudiado si se desea aprender acerca de los efectos de la publicidad. En el presente trabajo se logra ver de manera objetiva como influye la publicidad en los adolecentes, se hace referencia a cómo distinguir la publicidad engañosa y la publicidad subliminal; También se habla de formar una propuesta a cerca de la actitud crítica hacia la publicidad. Explica como la publicidad se desarrolla en la sociedad, que grupo es mas influenciado y además explica efectos psicológicos sobre ellos. Al final de esta investigación se llego a la conclusión de que la publicidad puede influir en la costumbres y actitudes de los jóvenes de una manera nunca antes imaginable, pero al estar al tanto de sus efectos podemos estar en una situación ventajosa, nos da una actitud crítica de este gran tema que es una problemática en la sociedad 202 palabras JUNIO, 2011
  3. 3. INDICEResumen…………………………………………………....….2Introducción………………………………………………… …4Desarrollo.………………………………………………………6Conclusión…………………………………………………….20Bibliografías……………………………………………………23
  4. 4. INTRODUCCIÓN Es muy común en nuestra sociedad que al salir a lacalle, nos encontramos con carteles, vallas; cuando vamos enel autobús, escuchamos comerciales con mucha publicidad, yal llegar a casa, encendemos el televisor y tenemos acceso amás publicidad. La publicidadi, Desarrolla un importante papel dedifusión y persuasión a través de la transmisión de mensajesque influyen sobre la audiencia, un público receptor,destruyendo o implantando valores y nuevas formas decomportamiento. Es por ello que hoy en día no podemos negar la graninfluencia de la publicidad en nuestras vidas; se podría decir yafirmar que la sociedad de ahora es producto del efectopublicitario al que se ha expuesto; en este sentido se podríapensar que también las nuevas generaciones llegarán a serinfluenciadas en un cien por ciento por la publicidadii. Sin embargo es necesario que los adolescentes tenganuna actitud objetiva ante la influencia que ejerce la publicidaden sus vidas para cuestionar el equilibrio emocional, laidentidad personal y el comportamiento no se vea afectado porlos efectos de la publicidad. En este trabajo, se hará mención lo que significa lapublicidad y todo lo que abarca; su influencia en los jóvenes,ya que son los más vulnerables por la publicidad. Se dará aconocer qué es la publicidad subliminal y cómo se manifiesta,se hablara del tema de los efectos de la publicidad,especialmente en los jóvenes y adolescentes; así como elpapel de la publicidad dentro de la sociedad; y finalmente una
  5. 5. propuesta a cerca de la actitud crítica hacia la publicidad. Tomando en cuenta la teoría de las motivaciones de Abraham Maslow en su pirámide en la cual plantea una jerarquía de las necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados. Con el propósito de analizar a fondo esta situación se lleva a cabo este trabajo, tratando de concientizar, acerca de los efectos de la publicidad en el comportamiento en los adolecentes.i Es la difusión y promoción masiva de productos y serviciosii (http://www.pbs.org/parents/childrenandmedia/spanish/ads-teens.html)
  6. 6. DESARROLLO Con el pasar del tiempo podemos observar cómo losanuncios reflejan distintas formas de vida y las aspiraciones de lasociedad, nuevos estilos de vida, valores, principios; además, lapublicidad va creando para la sociedad nuevas necesidades porlas nuevas variedades de productos. La publicidad influye en los hábitos de las personas másallá de la compra de productos. Está en las calles; en el hogar,por medio de la televisión, radio e Internet. La publicidad es un medio que se utiliza para enviarpropuestas de cualquier tipo, estas que se envían a través de lapublicidad pueden ser muy dañinos para las personas y enespecial para los adolescentes, ya que se encuentran en plenaformación, y por consiguiente, son los más susceptibles acambios. La publicidad forma parte del mundo en el que vivimos,está ligado a la cultura de masas y promueve un determinadoconsumo. Es explicable en la medida que se reconoce la relaciónentre lo económico, lo social y lo cultural. Los objetivos que se asignan a la Publicidad son de tipocomunicacional. La finalidad de la publicidad es lograr un objetivo que seajuste con las metas de la empresa. La Publicidad permiteinformar, persuadir y recordar, todo ello para finalmente alcanzarun objetivo comercial vinculado a las ventas o al beneficio.
  7. 7. De acuerdo a Philip Kotler en su libro "Dirección deMarketing, Conceptos Esenciales”; La Publicidad puedeplantearse para conseguir los siguientes objetivos: — Difundir: hacer público, difundir y dar a conocer masivamente productos o servicios. La publicidad es frecuentemente indispensable para lograr crecer la imagen y las ventas de una marca y/o producto, transmitiendo información. — Persuadir: hacer público, atrayendo compradores y consumidores y motivándoles a la adqui- sición de marcas y productos.ii Ésta última, se dirige a los sentimientos y es más peligrosaporque convence fácilmente, sin darse cuenta. Aunque a vecesparezca que la publicidad no influye, marca el comportamiento. El medio publicitario es por el cual se muestran losobjetivos de la publicidad. Esta puede llegar al público a través dediferentes medios de comunicación. Estos medios o canalespublicitarios son a través de los cuales se enviara el mensajepublicitario al público, es decir, son los medios a través de loscuales vamos a dar a conocer el producto o servicio; según LuciaÁlvarez en su trabajo “La Publicidad”, alguno de ellos son: — Publicidad gráfica: utiliza material gráfico y fotográfico y se difunde a través de vallas, prensa, carteles, o folletos, por ejemplo.
  8. 8. — Publicidad sonora: Se difunde por la radio y emplea diferentes elementos sonoros como música, voces, efectos especiales. — Publicidad audiovisual: Se compone de elementos gráficos y sonoros y de imágenes en movimiento. Se encuentra en la televisión, el cine e Internet.ii Un mensaje publicitario puede causar un cambio en laforma de pensar de la gente. Aunque a veces parezca que lapublicidad no influye, puede tener efectos psicológicos sobre lagente. No se puede ignorar la publicidad, porqué se encuentra portodas partes, pero se puede aprender a defender de ella y la mejormanera de hacerlo es la de analizar los anuncios de unaforma crítica, que conduzca a la satisfacción de necesidades. Una manera de hacerlo, es cuestionarse cuando se estéfrente a un anuncio: ¿Qué me quiere vender? ¿Lo necesito? ¿Quées lo que dice para convencerme? ¿Qué imágenes aparecen?¿Es verdad lo que me dicen? La publicidad influye, pero también lo hacen elmerchandising (el producto, el envase, en qué lugar delestablecimiento se coloca y cómo se coloca) el escaparatismo, lamoda, los personajes conocidos, las películas y los amigos.
  9. 9. Según José León en su libro “Los Efectos de la Publicidad”,La publicidad tiene efectos psicológicos en las personas cuandose capta, aunque no se sepa, el cerebro evalúa la forma en queesta se anuncia; las variables influyentes son: — Memorización, bien espontánea o ayudada: Tamaño del anuncio impreso. La distinción básica es entre tamaño de página y doble página, bien en blanco y negro o en color. La mejora en la memorización no es proporcional según el tamaño, pues en promedio el aumento del tamaño al doble supone una ganancia en la memorización. Se utilizan recursos, como el mencionado, para reforzar la memorización, la permanencia de la imagen y sonido en la memoria del individuo. — Asociación anuncio-marca: Cada que la persona vea un producto o servicio traerá a la mente su publicidad, y si la publicidad llegó muy bien al receptor el producto o servicio tendrá una buena acogida. — Comprensión del mensaje básico del anuncio: El mensaje enviado por la publicidad al ser comprendido tiene más posibilidades de ser recordado porque por el hecho de ser comprendido ya está dentro de la memoria, pero asegura que sea una permanencia duradera. — Incremento de las actitudes positivas: El que un producto ya tenga aceptación transmite una
  10. 10. imagen positiva a las personas que todavía no son consumidores de ese producto, lo que muchas veces termina en una actitud positiva para el producto.ii Vivimos en una sociedad extremadamente consumistadonde los medios de comunicación tienen mucha importancia enla actualidad. Se cree que los adolescentes son muyinfluenciables, debido a que durante esta etapa de la vida surgenmuchos cambios en la persona, que se pueden moldear en base ala publicidad. Los adolescentes son muy influenciables, su escasaexperiencia, los cambios que se llevan a cabo durante laadolescencia y la falta de criterios y personalidad les hacenvulnerables, esto puede ser una debilidad; la publicidad y susefectos pueden influenciar de gran manera. Los lugares dondeestán más expuestos a la publicidad son los centros comerciales. Un centro comercial (lugar de comercio) está pensadocomo un espacio público con distintas tiendas; además, incluyelugares de ocio, esparcimiento y diversión, como cines o ferias decomidas dentro del recinto, entre otras cosas. La Publicidad en loscentros comerciales no utiliza los medios masivos (televisión,radio, revistas, prensa y internet) ya que están los comerciosdirectamente en el momento que se toma la decisión de comprarel producto. Estos son una gran herramienta para la publicidaddebido a que gracias a la comodidad del lugar, los adolescentesse reúnen en estos espacios y pueden llegar a ser influenciadospor medios publicitarios.
  11. 11. Todos los adolecentes son manipulados por los publicistaspara crear en los jóvenes la necesidad de consumir, muchasveces innecesaria. A veces, Pueden ser influenciados a comprarproductos para mejorar su físico debido a que la publicidad colocacomo ejemplos a seguir personas delgadas y bonitas, quepudieron ser retocadas con photoshop, lo que puede causarenfermedades psicológicas como la bulimia, anorexia, etc. Es poreso necesario que ellos sepan analizar los trucos publicitariospara poder tener una actitud crítica hacia la publicidad. . Uno de los problemas de la publicidad, es que solo quierevender, y que a veces puede aplicar estrategias engañosas, delcual son víctimas el público consumidor, al consumir artículos queno están en su lista de necesidades. La práctica más habitual en el que incurre la publicidad esla exageración de la calidad sugerida para los productos. Losanuncios exageran las ventajas del producto, sugiriendo conprocedimientos engañosos una calidad superior a la real; lo quepuede producir mayores ventas como más reclamos de losconsumidores. Puede decirse que la publicidad produce una altainflación en la percepción de la calidad de los productos. Existe otro elemento en el cual la publicidad, dependiendoen la forma en que se presenta, puede ser inconscientementeengañosa. Cuando la publicidad utiliza técnicas que el consumidorno percibe conscientemente se denomina publicidad subliminal.
  12. 12. La publicidad subliminal son anuncios que incluyenimágenes o sonidos que van al subconsciente, es decir, burlandoel filtro del consciente o racional del receptor. La mente humana se divide en dos partes: consciente ysubconsciente. El consciente está integrado por procesosmentales cuya presencia estamos al tanto. Es capaz de analizar,criticar, modificar, aceptar y/o rechazar las propuestas que recibe.El subconsciente en cambio está constituido por un conjunto dedeseos, sentimientos e impulsos los cuales no percibimosii. La efectividad de los mensajes subliminales ha sido temade discusión muy complejo. Algunos profesionales de la conductahumana aseguran que los efectos ocultos dentro de la publicidadsubliminal y la música tienen muy poco o ningún efecto en losindividuos. Mientras otros, en cambio, la señalan inmoral, atreviday peligrosa para la sociedad. La publicidad subliminal, es inmoral al punto que prescindey ataca la libertad individual de la persona, se utiliza en algunascampañas publicitarias que utiliza diversos procedimientos comoel doble sentido, imágenes escondidas, ilusiones visuales, entreotros, para fijar ideas. Existen al menos seis procedimientos para crear mensajessubliminales: __ Imágenes escondidas. Normalmente no visibles a simple vista, y la captación exige un modo distinto de mirar al habitual.
  13. 13. __ Ilusiones visuales. Se crean mediante eljuego entre líneas y espacio en blanco de tal modo quelas líneas componen unas figuras y el espacio entrelíneas compone figuras diferentes. Normalmente sólo seperciben las figuras convencionales. __ Doble sentido. Se trata de frases oimágenes que aparentemente tienen un significadoplano pero en realidad encierran un doble mensaje. Detodos los procedimientos es el más utilizado en lapublicidad. __ Emisiones de ultra frecuencia. Mediante laproyección de imágenes o audio a gran velocidad, queno serían perceptibles sino registrando parte a parte lapelícula o cinta. __ Luz y sonido de baja intensidad. Sirvenpara inducir una percepción selectiva en el receptor,enfocando su atención sólo hacia determinadoselementos del mensaje y pasando el resto inadvertidos. __ Ambientación de luz y sonido. Bienconducida y sumada a la imagen orienta la percepciónde los receptores induciendo en ellos las emociones quese deseen. Son dos factores en todo mensaje quenormalmente pasan desapercibidos y tienen graninfluencia en el efecto finalii.
  14. 14. En el caso de imágenes escondidas para cine o TV, seintroduce en la película una imagen intencionadamente sexual,terrorífica, etc., de fuerte contenido. Pero esta imagen no espercibida por los ojos del receptor, aunque físicamente sí lo ve.Esta imagen influye poderosamente a nivel del subconsciente yproduce impulsos de atracción o rechazo. Pero no toda publicidad es de efectos nocivos, hayanuncios publicitarios que ayudan a los adolecentes a tener unaactitud positiva y los orientan al cuidado de su salud sin llegar alos engaños publicitarios. Es importante recordar que no todas laspersonas captan la publicidad de la misma manera, es elpensamiento crítico de cada persona es el que ayuda a que seaexcesivamente influenciado o no. La sociedad nos pone a pruebaal igual que la publicidad. En la historia de Venezuela se produjo una evolución de laeconomía, el comercio y las ventas donde fueron apareciendodesde los productos nuevos hasta recursos para llamar laatención y convencer a compradores de la eficacia de un productoy/o servicio, pero el elemento definitivo de la publicidad es el usode los medios de comunicación, al principio fue el periódico.Después la impresa realizo volantes, folletos y carteles que sepegaban por las calles y paredes; luego vino la radio y el cinehasta llegar a la televisión; en este proceso el elemento másimportante lo constituye la aparición de las agencias de publicidad,empresa especializada en la creación de espacios y tiemposen los medios de comunicación para ofrecer a las grandesempresas interesadas en vender productos o servicios unamanera de llegar al público para que realicen una acción de
  15. 15. compra; Se encargan de los mensajes de ventas, evaluación de laeficiencia en el mercado (mercadeo). Estas empresas son muysignificativas en la economía de todos los países. Las empresas de publicidad en Venezuela están dedicadasal principio de la libertad de selección para los ciudadanos. Lostres componentes más importantes de esta industria; lospublicistas, las agencias y los medios de comunicación estáncumpliendo con este ideal. La IAA (Asociación Internacional de la Publicidad)considera que el papel de la publicidad en Venezuela va más alláde la sencilla actividad de promoción de productos y servicios. Elimpacto económico y social de la publicidad en Venezuela y supoblación es de gran importancia. La publicidad forma la competencia, como la idea paracreación de nuevos negocios y aumenta el número de empleosayudando de esta forma a la economía; además impulsa a laproducción en masa y sistemas de información; ofrece a losconsumidores venezolanos varias alternativas en la selección deun producto y ayuda a mantener los precios bajos. La publicidad cumple diferentes funciones en nuestrasociedad. Estas funciones son necesarias para el desarrollo delmercado ya que va dirigida a la producción, venta y consumo deproductos. Es necesario tenerlas en cuenta al momento deanalizar un mensaje publicitario.
  16. 16. — Función informativa: necesaria para dar aconocer un producto, una marca o un eslogan. Estafunción es asumida muchas veces por el texto. — Función de persuasión: Es una de susfunciones más importantes y que en la publicidad se hadesarrollado más ampliamente ya que muchas veces elproducto no posee suficientes atractivos. Así que, parapersuadir a los consumidores y vender el producto, lapublicidad utiliza órdenes, amenazas, sugestión,asociaciones, etc. — Función económica: Es la que se apreciade forma más evidente, pues con la publicidad se tratade vender un producto (o servicio) y potenciar elconsumismo. — Función financiera: La publicidadcontribuye a financiar los medios de comunicación demasas. — Función de Seguridad: La publicidad nospresenta la posibilidad de llevar vidas diferentes, laposibilidad de evadirse de la rutina o de vivir mejor. Estocrea un ambiente óptimo para el consumo. — Función estética: Es indudable su papelcreativo. La publicidad puede crear, además, ha tenidoun papel muy importante en todo el siglo XX debidoprincipalmente a que se ha desarrollado
  17. 17. permanentemente a través de los medios de ii comunicación de masas llegando al público . Después de haber leído todo este ensayo te preguntaras:¿entonces la publicidad es buena o mala? La publicidad, comoactividad para lograr ventas, no es buena ni mala. Podrá serbuena o mala desde un punto de vista comercial, si persuade ono a mucha gente para que confíe en el producto, servicio, empresao marca, pero no podrá ser acusada juicio. Los que caen bajo losjuicios son quienes hacen publicidad, los responsables por losmensajes que nos informan, deleitan, aburren, manipulan,divierten, etc. Se considera buena a la publicidad que ayuda a que cadaquien crezca como persona y a su forma y ritmo de ser, si loayuda a ser más libre, más justo, más solidario, por ejemplo.Informa sin deformar, sin mentir, sin ocultar; de esta maneracontribuye así a mejorar condiciones de la vida. Y se considera mala cuando le niega al público laposibilidad de alcanzar ese crecimiento, o usa al público comoherramienta de propio enriquecimiento. Se dice que la publicidades mala si engaña, si despierta instintos peligrosos (competencia,agresividad, infidelidad), rebaja a las personas a la condición decosas. Para promover el conocimiento práctico de la publicidad serecomienda siempre a los padres, como tutores de sus hijos, querecomienden seguir los siguientes pasos para limitar los efectosde la publicidad en la vida del adolescente:
  18. 18. __ Recuérdenle a su adolescente que loscomerciales obtienen resultados más efectivoscuando tratan de disminuir la confianzadel espectador: Cuando un anuncio que falta deatractivo y promueve el miedo, como al miedo de estarfuera de moda. Discutan cómo aprovecha de lainseguridad del espectador. Expliquen cómo elcomercial trata de vender una emoción o un estilo devida. __ Animen a que su hijo adolescenteidentifique la ubicación del producto: En una mezclade publicidad y del uso de los medios, los vendedorescada vez recurren más a los videojuegos, los programasde TV y las películas para crear reconocimientos demarcas. Cuando descubran que un personaje queaparece en el video usa o viste artículos de marca enuna película o programa de TV, pongan en alerta a suhijo e indíquenle que no es una cosa circunstancial. __ Familiarícense ustedes y su hijoadolescente sobre el concepto de la "cacería delo atractivo”: Con el propósito de averiguar lo que esatractivo y está de moda, las empresas han establecidopáginas Web para recabar información. Loscomerciantes descubren lo que es "buena onda", yusted también puede revisando estas páginas, paraaprender más acerca de las trampas que usan lospublicistas para llegar a los adolescentes.
  19. 19. __ Muéstrenle a su hijo o hija adolescente que puede objetar los anuncios: A pesar de la creciente presencia de los anuncios y sus estereotipos, mucha gente trabaja para combatir el mercantilismo, especialmente en los foros públicos. __ Animen a que su hijo o hija adolescente asuma un rol activo para desafiar al mercantilismo: Muchos afirmamos ser inmunes a la publicidad, pero pocos estamos libres de la persuasión de los vendedores. Animen al adolescente para que explore los trabajos sobre Educación sobre los Mediosii.ii http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-objetivos.htmlii http://www.scribd.com/doc/2924340/La-Publicidadii http://www.slideshare.net/saldiasgabriel/la-influencia-de-la-publicidad-en-lasii http://leydelcaramelo.wordpress.com/tag/subliminales/ii http://newadolescente.blogspot.com/2010/06/manipulacion-publicitaria.htmlii http://www.scribd.com/doc/2924340/La-Publicidadii http://www.pbs.org/parents/childrenandmedia/spanish/ads-teens.html
  20. 20. CONCLUSION En el presente trabajo se ha logrado establecer una propuestasobre la actitud crítica hacia la publicidad debido a que esta puede influiren la costumbres y actitudes de los jóvenes de una manera nunca antesimaginable, pero al estar al tanto de sus efectos podemos estar en unasituación ventajosa, nos da una actitud crítica de este gran tema que esuna problemática en la sociedad Los adolecentes son los más utilizados por la publicidad, ya quepromueve una juventud más consumista. Utiliza engaños para vendersus productos como estereotipos falsos o retocados, que prometen algoalejado a lo real. Esta actividad al paso de los años ha idoincrementando la creación de muchas necesidades “innecesarias”dentro de las sociedades. Está dentro de nuestros derechos regular la publicidad que llegaa nosotros. A través de organizaciones podemos manifestarnos deacuerdo a nuestras necesidades para lograr la satisfacción personal y laautorrealización. Todas las personas estamos expuestas todo el tiempo a lapublicidad es por eso que debemos obtener información de que es loque nos rodea y tener una actitud crítica sobre el tema. Se recomienda a los medios de comunicación que utilicen estosmensajes de acuerdo que satisfagan sus necesidades como vendedoresasí como también las del consumidor de una manera positiva y enequilibrio. Se recomienda a los adolecentes aprender sobre el tema de lapublicidad subliminal y así podrán estar conscientes de todo los efectos
  21. 21. que pueden causar, sean positivos o negativos, y aprender adistinguirlos en lugares donde se reúnen. Es imprudente que organismos públicos y a los medios decomunicación tanto públicos como privados realizan campañasinformativas acerca del tema, puesto que se considera que se debediscutir en debates este extenso tema y sus consecuencias en lasociedad. La publicidad ocupa un lugar predominante dentro de la sociedaden la que vivimos, se encuentra en la televisión, radio, prensa, etc. estotalmente de importancia a nivel mundial. La Publicidad Subliminal, está muy presente en la vida diaria;en la televisión, revistas, música, anuncios espectaculares, Internet, etc.Se discute en realidad su existencia y la información llega a ser muyescasa, esta es una limitación q se presento en la investigación. Se podría decir que es un tema poco tratado en la sociedad,porque no es algo que se maneje abiertamente, basándose en lo difícilde encontrar información del tema, porque los encargados de dar lainformación a esta misma son los medios de comunicación. Y son estosprincipalmente los que utilizan este tipo de mensajes. Por ser un tema poco expuesto a la luz pública, el interés quedespierta es bastante, debido a la gran aplicación que tiene en laactualidad. Esto nos motiva a buscarlo en varias partes, ya que no haymucha información al respecto. Es importante informar al público, a qué
  22. 22. tipo de mensajes está expuesto, para así formar una conciencia. Ya quesu mente está siendo manipulada, sin que se den cuenta.
  23. 23. BIBLIOGRAFIA[Documento en línea]. Disponible: http://es.scribd.com/doc/2924340/La-Publicidad[Documento en línea]. Disponible:http://www.pbs.org/parents/childrenandmedia/spanish/ads-teens.html[Documento en línea]. Disponible:http://www.uclm.es/profesorado/ricardo/Lapublicidad.html#CONCLUSIONES[Documento en línea]. Disponible:http://issuu.com/cgranell/docs/projecterecerca-trabajocompleto[Documento en línea]. Disponible:http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_subliminal[Documento en línea]. Disponible:http://www.fad.es/sala_lectura/jovenesypublicidad.pdf[Documento en línea]. Disponible:http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque9/pag3.html[Documento en línea]. Disponible:http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-objetivos.htmlLeón, José Luis “Los Efectos de la Publicidad” EDITORIALARIEL, S.A. Barcelona, España 2006
  24. 24. P. Kotler “Dirección de Marketing - Conceptos Esenciales”EDITORIAL PRENTICE HALL. Pág. 282.

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