El documento presenta información sobre Japón en diferentes entornos: geográfico, político, económico, sociocultural y de negocios. También analiza la industria cementera japonesa, incluyendo los principales competidores, mercado e índices. Finalmente, presenta la segmentación del mercado cementero japonés según factores geográficos, demográficos, socioeconómicos y una matriz DOFA del sector.

1. Universidad del Norte
Alfredo Galué
Stephanie Garrido
Diana Gonzalez
Cristina Guerrero
Francesco Caputo
Shelly Florian
Laura Guarin
Cementos Argos Sebastian Hoyos

2. Japón 日本
Japón
Inteligencia de Mercados
126.874.000 habitantes
11 de abril del 2011: Terremoto y tsunami
Programa de Re-construcción
Futura gran recuperación económica

3. Económico – Geográfico – Sociocultural
Político – Información y Tecnología
Inteligencia de Mercados
Cementos Argos

4. Entornos
Entorno Geográfico Japón
Inteligencia de Mercados
• Japón tiene una extensión Este de Asia
equivalente a la tercera parte Area:377.944 km2
de Colombia 127.320.000 Habitantes
6.000 Islas
• Distancia entre Tokio y Hokkaido, Honshu, Shikoku y Kyushu (98%)
Barranquilla: 13.695,76 Km. Capital: Tokyo (Honshu)
• Clima Japón: varía de tropical
en el sur a templado frío en el
norte.
• Clima Colombia: tropical a lo
largo de la costa y llanos
orientales, frio en las tierras
altas.

5. Entornos
Entorno Geográfico Japón
Inteligencia de Mercados
Alrededor del 73% del territorio Japonés esta cubierto por bosques, montañas y
territorios inhóspitos para la agricultura, industria o uso residencial.
Japón esta ubicado en una zona volcánica donde hay alrededor de 108
volcanes activos.
Junto a los volcanes, se presentan los temblores, indicación vital del estado de
la actividad volcánica, parte de la vida diaria de los japoneses.

6. Entornos
Entorno Político Japón
Inteligencia de Mercados
Japón es una monarquía constitucional donde Japón
el poder del emperador esta muy limitado.
Tipo de Gobierno: Democracia
unitaria parlamentaria y monarquía
constitucional.
Emperador: Akihito
El poder es llevado primordialmente por el Prime Ministro: Naoto Kan
Primer Ministro de Japón.
Colombia
Japón tiene un parlamento bicameral: Casa de Tipo de Gobierno: Republica
representantes (480 puestos) y Casa del presidencialista.
Presidente: Juan Manuel Santos
Consejo (242 puestos) Vicepresidente: Angelino Garzon

7. Entornos
Entorno Económico Japón
Inteligencia de Mercados
La economía japonesa ha estado bien establecida con un largo
historial de desarrollo y adquisición de nuevas tecnologías.
Es mucho mas grande que la de China. Japón
Existe transparencia en los sistemas jurídicos y leyes.
PIB(Total): $5,390 trillones(3rd)
Sector servicios (73,1% del PIB), primario Moneda:
- Símbolo internacional: ¥
(1,6%) y secundario (25,3%)
Organizaciones
de comercio:
Tercera potencia económica a nivel
APEC mundial
WTO
OECD Colombia
G-20 Industria: bancas, seguros, bienes raíces,
G8 transporte y telecomunicaciones PIB(Total): $404,955 Millones(35th)
Moneda:
- Símbolo internacional :$
Nintendo, Toyota Motor, Canon, Honda,
Sony, Mitsubishi, etc

8. Entornos
Entorno Económico Japón
Inteligencia de Mercados
El Yen es la moneda mas
transada después del
Dólar y el Euro
Bolsa de Valores de
Tokio: Capitalización:
549,7 billones de yenes
(2008)
Segunda más
grande del mundo

9. Entornos
Entorno Económico Japón
Inteligencia de Mercados
Sector primario (1,6% del PIB): Sector industrial (25,3% del PIB): Sector servicios (73,1% del PIB):
• Reducir el proteccionismo • Crisis industrial durante 90 • Es el principal aportarte a la
• Mayor importador de años economía de Japón
productos agrícolas • Maquinaria de transporte, • Emplea al 69% de la
• Controles sanitarios muy metales básicos y maquinaria población
estrictos eléctrica. • Servicios financieros bastante
• Actividad minera reducida • Confección. desarrollados.
• Software, cuidado de las
personas de tercera edad y
de niños, ocio y educación,
etc.
Productos Artículos Industria del
Vehículos Tecnología
manufacturados electrónicos acero

10. Entornos
Entorno Económico Japón
Inteligencia de Mercados

11. Entornos
Entorno Socio-Cultural Japón
Inteligencia de Mercados
Relaciones personales en Japón:
IMPORTANTE: un japonés por razones
3 requisitos: culturales jamás dice, NO, aunque la
1. Honor respuesta sea esta.
2. Obligaciones
3. deberes
Es una cultura cerrada, muy apegados a sus raíces, orígenes.
Evitan mezclarse con gente del exterior.
Respetan la jerarquía

12. Entornos
Entorno Socio-Cultural Japón
Idioma, Religión y Alimentación Inteligencia de Mercados
Idioma
Comprender el idioma japonés es entender parte de su cultura Arroz
GOHAN
Su idioma cuanta con 3 glifos: Como
1. Los caracteres llamados KANJI SHUSHOKU
2. Dos silabarios HIRAGANA y KATAKANA
Religión
las religiones mas practicadas son el budismo, sintoísmo y el
cristianismo, aunque se respeta la libertad de creencias. Los japones Tsukemono
creen en diversos dioses ya que antiguamente sus ancestros eran (encurtido)
politeístas, y además en fuerzas espirituales. Ejemplo: yin-yan.
Idioma
SHUSHOKU: Base de la alimentación, rica en carbohidratos como el Carne,
arroz, frijoles, y la avena. pescado
OKAZU: Comida principal y por lo general son platos salados como el como
OKAZU
pescado, carne, vegetales.

13. Entornos
Cultura de Negocios Japón
Inteligencia de Mercados
Los japoneses consideran su empresa
como su casa, su entorno
•Poca rotación de empleados ( es visto como una
desgracia).
•El jefe es una figura sagrada
•Cartas de presentación (MEISHI)
•Vestir de saco y corbata a la hora de negocios, se
recomienda usar colores oscuros.

14. Ventaja Competitiva
Inteligencia de Mercados
Cementos Argos

15. Cementos Argos
Cementos Argos Japón
Inteligencia de Mercados
“Argos es líder en la industria cementera
colombiana con 51% de participación en el
mercado, es el cuarto productor de cemento
en América Latina con inversiones en
Panamá, Haití y República Dominicana, es el
quinto productor de concreto en los Estados
Unidos y además realiza exportaciones de
cemento y clínker a 39 países.”

16. Cementos Argos
Productos Japón
Inteligencia de Mercados
Cemento gris de uso estructural
Cemento gris de uso general
Cemento Petrolero Tipo G
Cemento blanco de uso general
Cemento blanco Tipo 3
Concretos Convencionales
Concretos por Especificación de Durabilidad
De Sistemas de Colocación Especial
Pavimentos
Para Pisos Industriales
Livianos
Morteros

17. Cementos Argos
Servicios Japón
Inteligencia de Mercados
Asesoría Construya Publicaciones

18. Cementos Argos
Ventaja Competitiva Japón
Inteligencia de Mercados
Amplia Infraestructura
Adquisiciones logística
Estratégicas
Economías Autosuficiencia
Capacidad
de Escala Unificación
energética
instalada: de la marca
13,3

19. Fuerzas Competitivas
Inteligencia de Mercados
Cementos Argos

20. Industria
Industria Colombiana Japón
Inteligencia de Mercados
Obras de infraestructura tales como PIB del sector construcción 2008 : 5% del
construcción urbana y transporte total de la economía colombiana.
terrestre ( vías). ($3.5 billones aprox.)
Sector:
PIB del sector construcción 2008 : 5% del total de la economía
colombiana ($3.5 billones aprox.)
0% de aranceles para importación de cemento ( 2009)

21. Cementos Argos
Industria Colombiana Competidores Japón
Inteligencia de Mercados
México
50 países Suiza
3er lugar ranking mundial 70 países
97 millones de toneladas Ganancias netas 2010: US$205
anuales Millones.
EBITDA (2010) US$2400
Millones.

22. Cementos Argos
Industria Japonesa Índices y Competidores Japón
Mercado materiales de
Japón Inteligencia de Mercados
construcción (2009)
US$37.6 Billones
Tokyo
1300 Empleados
Proyección de crecimiento: Ganancias netas 2010 :
US$1700millones ( cemento)
1% anual 2009-2014
Cemento (2009)
US$13.2 Billones.
Tokyo
2200 Empleados
US$ 8700 Millones recaudados en 2009

23. Inteligencia de Mercados
Cementos Argos

24. Segmentación
Segmentación Geográfica Japón
Inteligencia de Mercados
Zonas industriales y comerciales
Osaka
Tokyo
Yokohama
Nagoya
Sapporo
Kyoto
Fukuoka
Zonas afectadas por los desastres
naturales
Tohoku
Kanto

25. Segmentación
Segmentación Demográfica Japón
Inteligencia de Mercados
Sector: Construcción ( 9.13% de la población)
Género: ambos (mayor concentración del género masculino)
Rango de edad: 30-59 años
Porcentaje de la población: 41.9%

26. Segmentación
Segmentación Sociocultural Japón
Inteligencia de Mercados
Segmentación Sociocultural
Segmentación
psicográfica
Nivel de Educación: Profesional
universitario
Los japoneses se concentran más en la Personas y/o empresas del
calidad que en el precio. sector de la construcción de
todos los niveles de ingreso.

27. Segmentación
Segmentación Económica Japón
Inteligencia de Mercados
Sector construcción Sector de distribución mayorista y
(población ocupada): minorista(población ocupada):
18,04%
9.13%
Ingresos bajos, Patrones de consumo: La necesidad
es la que marca la frecuencia o
medios o altos cantidad de compra del producto

28. Debilidades – Oportunidades
Fortalezas - Amenazas
Inteligencia de Mercados
Cementos Argos

29. Análisis DOFA
Variables del Entorno Japón
Inteligencia de Mercados
Criterios de jerarquización.
Identificación de variables del entorno
Contribución a las utilidades
Variables Criterios (+o-) Favorable Desfavorable
Competencia Fortaleza -3
Política Leyes 2
Geografía Ubicación en el mundo -2
EXTERNAS Economía Crecimiento sector construcción 3
Tecnología Innovación en el país -1
Cultura Disciplina 1
Tecnología Innovación en la empresa -1
Calidad Reconocimiento 3
Infraestructura Capacidad de producción -2
INTERNAS Marketing Promoción del producto 1
Economía Sostenibilidad. Proyecciones 2
Comparado con los competidores en
Tamaño -3
Japón

30. Análisis DOFA
Análisis DOFA Inteligencia de Mercados
Japón
FAVORABLES DESFAVORABLE
INTERNAS INTERNAS
1 2 3 1 2 3
Variables Marketing Economía Calidad Variables Tecnología Infraestructura Tamaño
E
X
1 Cultura 2 3 4
E 1 Tecnología 2 3 4
T X
E 2 Política 3 4 5 T
E 2 Geografía 3 4 5
R R
N N
A 3 Economía 4 5 6 A
3 Competencia 4 5 6
S
S
Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas
Tecnología de la empresa Cultura Marketing Tecnología del país
Infraestructura Política Economía Geografía
Tamaño Economía Calidad Competencia

31. Producto – Precio
Promoción - Plaza
Inteligencia de Mercados
Cementos Argos

32. Estrategias
Producto Japón
Inteligencia de Mercados
Cemento:
Cemento gris tipo portland argos Cemento conglomerante que de alto nivel de mezcla
Presentación en polvo, mezcla de caliza, arcilla, yeso y
otras adiciones para mayores condiciones de mezcla
Endurecimiento luego de la mezcla con agua o algún
Elementos principalmente extraídos otro solvente.
Tiempo máximo de almacenamiento recomendado: 2
de gran abundancia de minerales y meses
Usos del producto: estructuras, pegas y revoques, obras
recursos naturales de mayor civiles y prefabricadas.
concentración
Concreto o hormigón
Mezcla de cemento incorporado con aditivos de
relativa facilidad.
Japón, un país de altas exigencias en el Alta adaptabilidad, moldeamiento, compacto.
área de la construcción mayormente por Material durable y mecánicamente resistente
Usos del producto: concretos convencionales, por
sus condiciones naturales y los sistemas especificación de durabilidad, de sistemas de
de edificación totalmente diferentes a colocación especial, pavimentos, pisos industriales,
etc.
otros países de América latina,

33. Estrategias
Precio Japón
Inteligencia de Mercados
Estrategia de posicionamiento: Precios competitivos frente a la
competencia
$18.000 y $22.000 en el mercado colombiano; en el mercado japonés
cada bolsa de la misma capacidad tiene un valor de US$10,30
Importante: Evento del tsunami japonés que ya ha elevado los precios
de los materiales de construcción, especialmente acero y cemento,
en un 30% (inflación).

34. Estrategias
Plaza Japón
Inteligencia de Mercados
Importancia de los
intermediarios
Compañías comercializadoras, este tipo de
organizaciones facilitan el flujo de la
Sistema de distribución distribución de cualquier nivel e igualmente
dependiendo del tipo de producto asumen
japonés interno. en términos de riesgo de la mercancía,
desarrollo de recursos, etc

35. Estrategias
Promoción Japón
Inteligencia de Mercados
Crisis medio ambiental que presenta Japón, el nivel de la oferta y la creciente
demanda de este mercado requiere de pocas estrategias de publicidad
Establecerse en el mercado a largo plazo, otros asuntos como el esfuerzo
promocional necesario se ahorrarían si se aprovechan estas condiciones para un
interés de la nueva demanda de este mercado
Estrategias de posicionamiento:
Estrategia global: distribución de los diferenciadora entre la marca argos y Estrategias de penetración:
intermediarios pertinentes con un otra posible competencia, aludiendo la productos especialmente
proceso de autoevaluación que alta calidad y el seguimiento en la diseñados para los niveles de
nos permita estudiar atención al cliente. Un ejemplo podría exigencia japoneses y los retos en
continuamente nuestro mercado, acoplar la cultura de la sociedad el sector de la construcción que
ya que los japoneses se consideran japonesa como una nación que a constantemente buscan la
una cultura de toma de decisiones pesar de las circunstancias, es un país estabilidad, calidad y durabilidad
lenta y altas expectativas de los que se levanta, se reconstruye y sueña de las mezclas. Otros posibles
productos que consumen con un futuro cada vez mejor lleno de destinos de exportación.
retos.

36. Universidad del Norte
Alfredo Galué
Stephanie Garrido
Diana Gonzalez
Cristina Guerrero
Francesco Caputo
Shelly Florian
Laura Guarin
Cementos Argos Sebastian Hoyos