El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6

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Presentación del taller Cocina tu Empresa del proyecto LinktoStart de la Fundación INLEA, que tuvo lugar el 31 de enero de 2012 en la incubadora CREA Sevilla.

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El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6

  1. 1. El modelo de negocio en mi start-up, o... ¿ Cómo gana dinero linkedin ? Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa @jpuigdellivol
  2. 2. Veremos ... ✔ Herramientas para emprender. ✔ ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es ) ✔ ¿Porqué ahora? y ¿Para qué? ✔ Representación del modelo de negocio. ✔ Modelo de negocio de linkedin. ✔ ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo?    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  3. 3. Herramientas para emprender Plan de Modelo empresa de negocio Resumen Elevator ejecutivo pitch    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  4. 4. ¿Qué es un modelo de negocio?    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  5. 5. ¿Qué es un modelo de negocio? ✔ Es un representación de cómo gana dinero nuestra empresa. ✔ Ir más allá del conocimiento intuitivo de nuestra empresa. ✔ ¿Cuáles son los elementos clave? y ¿Cómo se relacionan? ✔ Visual, racional, global, esencial, relacional, simple y formal.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  6. 6. ¿Qué NO es un modelo de negocio? ✔ Freemium, suscripción, razor & blade, multi-plataforma, subasta, ... ● Parcial: solo foco en ingresos, o producto, o canal, o gestión, ... ● Son tipologías ... de modelo de negocio. ✔ Estrategia: competir !!! ✔ Plan de negocio.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  7. 7. ¿Porqué ahora? ✔ Cambio tecnológico. ✔ Globalización y reducción de distancias. ✔ Aumento de la compeljidad y la incertidumbre. ✔ Competencia más fuerte y global. ✔ Infinidad de productos y servicios. Y de información! ✔ El rol del consumidor. ✔ Revolución en los canales de comunicación y distribución. ✔ Economías emergentes.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  8. 8. ¿Para qué? Necesidad de innovar y diferenciarse de la competencia, constante e indefinidamente. IBM – Global CEO Study 2006    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  9. 9. Representación del modelo de negocio ✔ Business model canvas ( Alex Osterwalder ) ✔ Ventajas: ● Visual y esqumático. ● Simplicidad y usabilidad. ● Conocido y extendido. ✔ Libro Business model generation ( muy recomendable! ) ✔ Es solo la punta del iceberg en la investigación sobre modelos de negocio y su representación.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  10. 10. Representación del modelo de negocio El modelo de negocio es una herramienta más, y hay que adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector, momento, objetivo y necesidad.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  11. 11. Representación del modelo de negocio ✔ En mi día a día como sherpa, también he necesitado adaptar la representación. ✔ No es nada disruptivo, ni pretende ser un icono: tan solo es una adaptación personal del canvas de Alex Osterwalder. ✔ Pero tampoco es un capricho: ● Desde 2008 que me introducí en los modelos de negocio y el canvas. ● Desde 2009 aplicando el canvas en mi oficio de sherpa. ● Desde 2010 profundizando sobre los académicos del modelo de negocio. ✔ Ninguna otra pretensión que compartir una experiencia.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  12. 12.   VENTAJA FLUJO OPERATIVO BASE COMPETITIVA ¿Cuá les s ( pes on lo s co MISIÓN o, na stes turale princ COSTE za y ipale tend encia s? ¿Para qué ...? ) ALIANZA o ... ¿Qué recu ( tang rsos ibles son vitaleJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa e inta ngible s? ¿Qué da sentido a esta empresa? RECURSO s) ¿Cuá les s ( par on la a co s act nfigu ivida cons rar la des isten clave ? VISIÓN cia a ofert l mo ayp delo ara d ar ACTIVIDAD de n egoc io ) ¿Qué prod empresa a 5 años vista? ( catá ucto logo sys ervic ¿Qué queremos que sea la y car ios o acter frece ística mos? s) OFERTA   ¿Cóm o lo vend com emo unica ( me s? mos, distrib dios, uimo relac sy CANAL ione s, ge ( dependencia, tipo colaboración, prioridad, ...) stión ) ¿Qué elementos de ventaja competitiva generamos? ¿Con quién cooperamos y donde nos aportan valor? Representación del modelo de negocio ¿Qué bene ( nec ficios esida perc done des, iben ”) prob los c lema liente s? CULTURA y VALORES s, “JO ¿Cómo queremos trabajar? BS to BENEFICIO be ¿Cuá les s on n ¿Qué principios nos representan mejor? ( a co uestr tar, p os se riorid gme ad, m ntos CLIENTE erca de in dos ) terés ? ¿Cuá les s ( pes on n o, te uestr nden os ví as de de clientes Agrupando cia, m ingre por segmentos arge sos? n, tip INGRESO o, ... ) ... COMPETENCIA
  13. 13. Modelo de negocio de linkedin (***) (***) Basado en el informe S-1 de Linkedin Corporation para la SEC, y los datos actualizados en su web.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  14. 14. Modelo de negocio de linkedin MISIÓN VISIÓN CULTURA y VALORES “Contectar profesionales de todo “Crear oportunidades económicas Nuestros socios, primero. Exige la excelencia. BASE ● ● el mundo para hacerlos más para los profesionales de todo el ● Las relaciones importan. ● Toma riesgos inteligentes. productivos y exitosos.” mundo.” ● Se honesto, abierto y constructivo. ● Actua como un propietario. COSTE RECURSO ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESO Servicio y Perfil, Relac, Marca pro, Rel, Suscripción Oficinas e CPV atención al Grupos, Feed, Al día, Forma, Profesionales premium: 20% 20% infrast. TIC cliente Answ, Herram. Online, Biz. biz y sales Boca-oreja Desarrollo y Encontrar Profesion. que Suscripción Desarollo de Plataforma, Búsqueda, mejora del agilmente buscan premium: FLUJO OPERATIVO producto datos y cont. Contact, Visib. 30% producto trabajo ideal trabajo job seeker 50% Marketing, Perfil, Job post, Encontrar Headhunter, HR, Suscripciones, Marketing y €€€ Ventas, Match, Búsq. Online, agilmente PYME, Institucio, Servicios punt, ventas 25% Expansión. Gestión Boca-oreja, talento ideal Gran empresa Contratos . Fuerza ventas, [INV] Oficinas, Seguridad, Leads y ventas, Campañas Marca, Agencias Empresas, Data centers, Analítica, Linkedin ADs Visibi, Segment, marketing 30% patentes Agencias equipos. Control y Reporting Control inver. (CPM o CPC) Inversores Box, Slideshare, Google, Monster, Vimeo, Consultorías ALIANZA o ... y accionistas WP, Amazon Twitter SimplyHired Xing, Ushi ... COMPETENCIA COMPETITIVA Volumen: Switching Velocidad Acceso a VENTAJA Networking ● Usuarios costs Credibilidad de candidatos effects ● Datos y cont usuarios crecimiento pasivos ● Tráfico    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  15. 15. ¿Beneficios para mi empresa? Diseñar y Comunicar y Analizar y Medir y Comprender construir compartir comparar comparar Ventaja Gestionar Simular Reaccionar Innovar competitiva    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  16. 16. ¿Cómo aplicarlo? Objetivo Equipo Preparación Visual Creatividad Adaptar Hipótesis Contrastar e iterar Alineamiento Continuidad    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  17. 17. El modelo de negocio en mi start-up, o... ¿ Cómo gana dinero linkedin ? s! Jordi Puigdellívol aciaGr Start-up Mentor and Sherpa @jpuigdellivol

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