Semestre de Publicidad

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Presentacion semestre de Publicidad. Las bases del mercadeo, marketing y publicidad.

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  • INFLUYEN EN LA DESICION DE COMPRA
  • Semestre de Publicidad

    1. 1. PUBLICIDAD MARLON FERNANDEZ
    2. 2. NECESIDADES Y DESEOS <ul><li>QUE ES UNA NECESIDAD? </li></ul><ul><li>QUE ES UN DESEO? </li></ul>
    3. 3. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR <ul><li>ES TODO LO QUE AFECTA O SE VE AFECTADO POR EL CONSUMO HUMANO. </li></ul>TIPOS DE BENEFICIOS: -FUNCIONALES -EMOTIVOS
    4. 4. PUBLICIDAD <ul><li>TIENE COMO OBJETIVO DESTACAR LAS CUALIDADES DE UN ARTICULO O SERVICIO Y PERSUADIRTE DE QUE LO COMPRES. </li></ul>
    5. 5. TIPOS DE PUBLICIDAD <ul><li>DE MARCA </li></ul>
    6. 6. <ul><li>CUANTAS MARCAS VIERON??? </li></ul>
    7. 7. <ul><li>INFORMATIVA </li></ul>
    8. 8. <ul><li>COMPARATIVA </li></ul>
    9. 9. <ul><li>DEFENSIVA </li></ul>
    10. 10. <ul><li>PERSUASIVA </li></ul>
    11. 11. VENTAJAS Y DESVENTAJAS <ul><li>VENTAJA: LA PUBLICIDAD EDUCA A LOS CONSUMIDORES. </li></ul><ul><li>COMPRAN MEJORES PRODUCTOS. </li></ul><ul><li>PAGAN PRECIOS MAS BAJOS. </li></ul><ul><li>DEDICAN MENOS TIEMPO A COMPRAR. </li></ul>
    12. 12. <ul><li>DESVENTAJAS: </li></ul><ul><li>LA INFORMACIÓN NO ES TOTALMENTE PURA </li></ul>
    13. 14. <ul><li>VENTAJA: LA PUBLICIDAD HACE QUE LOS PRODUCTOS SEAN MAS ECONÓMICOS </li></ul>
    14. 15. <ul><li>DESVENTAJA. LA PUBLICIDAD SOLO ELEVA EL ESTÁNDAR DE VIDA DE ALGUNOS. </li></ul>
    15. 16. <ul><li>VENTAJA: LA PUBLICIDAD REFLEJA LAS PRIORIDADES DE LA SOCIEDAD. </li></ul>
    16. 17. <ul><li>DESVENTAJA: LA PUBLICIDAD PROMUEVE EL MATERIALISMO. </li></ul>
    17. 18. <ul><li>VENTAJA: LA PUBLICIDAD SIRVE DE APOYO A LOS MEDIOS. </li></ul>
    18. 19. <ul><li>DESVENTAJA: LA PUBLICIDAD AFECTA LA INFORMACIÓN DISPONIBLE </li></ul>
    19. 20. QUE ES LA PUBLICIDAD? <ul><li>ES LA ELABORACIÓN DE ANUNCIOS PÚBLICOS PAGADOS POR UNA COMPAÑÍA PARA PERSUADIR A LOS CONSUMIDORES QUE COMPREN SUS ARTÍCULOS O SERVICIOS. </li></ul><ul><li>DEBE PAGARSE POR EL MENSAJE. </li></ul><ul><li>EL MENSAJE DEBE LLEGAR A LA AUDIENCIA MEDIANTE UN MEDIO DE COMUNICACIÓN MASIVA. </li></ul><ul><li>EL MENSAJE DEBE TRATAR DE PERSUADIR A LA AUDIENCIA DE QUE HAGA O CREA ALGO. </li></ul>
    20. 21. LA PUBLICIDAD Y EL MARKETING <ul><li>INVESTIGACIÓN, FIJACIÓN DE PRECIOS, PROMOCIÓN, VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO. </li></ul><ul><li>LA ESTRATEGIA SE EMPLEA PARA PROMOVER Y DISTRIBUIR UN PRODUCTO. </li></ul>
    21. 22. LA INDUSTRIA DE LA PUBLICIDAD <ul><li>EL PROCESO DE LA PUBLICIDAD: </li></ul><ul><li>EMPRESAS </li></ul><ul><li>AGENCIA DE PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>FACILITADOR EXTERNO </li></ul><ul><li>MEDIOS DE COMUNICACIÓN </li></ul><ul><li>CONSUMIDOR </li></ul>
    22. 23. AGENCIAS DE PUBLICIDAD <ul><li>AGENCIA INTERNA: ES UN DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD DENTRO DE UNA COMPAÑÍA. </li></ul>
    23. 24. <ul><li>AGENCIAS DE SERVICIOS COMPLETOS: CUMPLE TODAS LAS NECESIDADES DEL CLIENTE. ADMINISTRACIÓN DE CUENTA, PLANIFICACIÓN, ADMINISTRACIÓN DE MARKETING, DISEÑO CREATIVO, PRODUCCIÓN, PLANIFICACIÓN DE MEDIOS Y SERVICIOS DE COMPRA DE MEDIOS. </li></ul>
    24. 25. <ul><li>BOUTIQUE CREATIVA: DESARROLLO DE CONCEPTOS CREATIVOS, ESCRIBIR TEXTOS Y PROPORCIONAR SERVICIOS ARTÍSTICOS. </li></ul>
    25. 26. <ul><li>SERVICIOS DE COMPRA DE MEDIOS: COMPRA TIEMPO Y ESPACIO EN MEDIOS </li></ul>
    26. 27. <ul><li>AGENCIAS DE SERVICIOS INTERACTIVOS: PREPARAN LA PUBLICIDAD PARA MEDIOS INTERACTIVOS. </li></ul>
    27. 28. TRABAJOS DENTRO DE LA INDUSTRIA DE LA PUBLICIDAD <ul><li>SERVICIOS DE CUENTA: MANTIENE A LOS EQUIPOS DE LA AGENCIA TRABAJANDO BAJO UN CALENDARIO Y PRESUPUESTO ESPECIFICO. </li></ul>
    28. 29. <ul><li>SERVICIOS DE MARKETING: LA LABOR DE INVESTIGACIÓN, PROMOCIÓN, PATROCINIO, MARKETING DIRECTO Y RELACIONES PUBLICAS. </li></ul>
    29. 30. <ul><li>SERVICIOS CREATIVOS: DESARROLLAN EL MENSAJE PUBLICITARIO QUE LLEGARA A LOS CONSUMIDORES CON IMÁGENES Y PALABRAS. </li></ul>
    30. 31. <ul><li>SERVICIOS DE PRODUCCIÓN. DA VIDA A LAS IMÁGENES Y PALABRAS PARA COMERCIALES. </li></ul>
    31. 32. <ul><li>SERVICIOS DE MEDIOS: LOS PLANEADORES DE MEDIOS, LOS COMPRADORES DE MEDIOS Y LOS INVESTIGADORES DE MEDIOS. </li></ul>
    32. 33. <ul><li>SERVICIOS ADMINISTRATIVOS: ADMINISTRADORES DE TRAFICO, ASEGURAN QUE LOS SERVICIOS CREATIVOS Y DE MEDIOS SE AJUSTEN DE TAL MODO QUE ESTÉN LISTOS PARA LA FECHA LIMITE. </li></ul>
    33. 34. ANALIZA A TUS CLIENTES
    34. 35. DECISIÓN DE COMPRA <ul><li>1. DEFINIR EL PROBLEMA: después de satisfacer las necesidades básicas alimento, ropa, vivienda, cualquier anuncio que veas creara deseos. </li></ul><ul><li>2. IDENTIFICAR LAS OPCIONES: la identificación de una necesidad o deseo activa el proceso de toma de decisión. </li></ul>
    35. 36. <ul><li>3. EVALUAR LAS OPCIONES: después de buscar información debes someterla a evaluación. </li></ul><ul><li>4. TOMAR UNA DECISIÓN: una vez que se identifican la necesidad o deseo así como las opciones lograras sentar las bases para tu decisión. </li></ul><ul><li>5. ACTUAR SOBRE TU DECISIÓN: en este paso ya tomaste tu decisión y vas camino a pagar. </li></ul><ul><li>6. REVISAR TU DECISIÓN: acá comparas tu producto con otros. </li></ul>
    36. 37. EL CONSUMIDOR <ul><li>LOS CONSUMIDORES PERTENECEN A DIFERENTES GRUPOS Y SECTORES. </li></ul><ul><li>SEGMENTO DEL MERCADO ES UN GRUPO DE PERSONAS QUE TIENEN CARACTERÍSTICAS COMUNES, NECESIDADES Y DESEOS SIMILARES. </li></ul>
    37. 38. POSICIONAMIENTO <ul><li>SE REFIERE AL PROCESO DE HACER QUE EN LA MENTE DE UN CONSUMIDOR, EL PRODUCTO DE UN ANUNCIO PUBLICITARIO SEA DIFERENTE AL DE LOS COMPETIDORES. </li></ul><ul><li>UN TEMA DE POSICIONAMIENTO PUEDE SER: POSICIONAMIENTO DE BENEFICIOS, POSICIONAMIENTO DEL USUARIO, POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA. </li></ul>
    38. 39. CREACIÓN DEL MENSAJE <ul><li>GENERACIÓN DE LA IDEA. </li></ul><ul><li>ANÁLISIS DEL ENTORNO. </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE LA AUDIENCIA. </li></ul><ul><li>PERFIL DE LA AUDIENCIA. </li></ul><ul><li>EVALÚA EL IMPACTO: UNA PRUEBA DE PRE LANZAMIENTO Y OTRA DE POS LANZAMIENTO. </li></ul>
    39. 42. PLAN DE PUBLICIDAD <ul><li>DESCRIBE EN UN ORDEN LÓGICO LAS TAREAS QUE DEBEN REALIZARSE PARA LOGRAR UNA CAMPAÑA EXITOSA Y ADEMÁS COMPATIBLE CON LA ESTRATEGIA DE MARKETING. </li></ul>
    40. 43. <ul><li>INTRODUCCIÓN: presenta un panorama general y resumen del plan. </li></ul><ul><li>ANÁLISIS SITUACIONAL: describe los factores que influyen en el plan de publicidad. </li></ul><ul><li>OBJETIVOS: describe las metas de la publicidad. </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO: identifica la cantidad de dinero para gastar en publicidad. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA: identifica la forma en la que se alcanzaran los objetivos. </li></ul><ul><li>MÉTODOS DE APLICACIÓN: identifica donde y como se colocara el anuncio en los medios. </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN: describe las pruebas y los criterios que determinaran el éxito o fracaso. </li></ul>
    41. 44. INTRODUCCIÓN <ul><li>EL RESUMEN EJECUTIVO SINTETIZA LO QUE SE PRESENTARA POSTERIORMENTE. </li></ul><ul><li>ADEMÁS MUESTRA UN RESUMEN DE CADA PARTE DEL DOCUMENTO Y RESALTA LO MAS IMPORTANTE DE CADA SECCIÓN. </li></ul>
    42. 45. ANÁLISIS SITUACIONAL <ul><li>Es una descripción de la situación actual circunstancial de lo que afecta al producto y servicio. </li></ul><ul><li>Sus funciones son: </li></ul><ul><li>1. revisar la historia de la compañía y el producto. </li></ul><ul><li>2. evalúa los puntos fuertes y débiles del producto. </li></ul><ul><li>3. define el segmento del mercado. </li></ul><ul><li>4. evalúa la competencia. </li></ul>
    43. 46. OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA <ul><li>1. Aumentar la conciencia que tiene el consumidor de la compañía, el producto o servicio. </li></ul><ul><li>2. Persuadir a los consumidores de probar el producto o servicio y, sobre todo, que vuelva a comprarlo. </li></ul>
    44. 47. EL PRESUPUESTO <ul><li>La buena publicidad cuesta dinero. </li></ul><ul><li>El método mas exitoso de la asignación consiste en el porcentaje de ventas. Muchas veces este porcentaje llega hasta el 35%. </li></ul>
    45. 48. ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN <ul><li>ESTRATEGIAS PARA SELECCIONAR UN MERCADO: </li></ul><ul><li>1. MARKETING INDIFERENCIADO: los negocios solo producen un producto y lo venden a todo el mercado. </li></ul><ul><li>2. MARKETING DIFERENCIADO: los negocios producen una gran variedad de artículos. </li></ul>
    46. 49. POSICIONAMIENTO <ul><li>Es el proceso de hacer que el producto de un anunciante sea diferente al de los competidores en la mente del consumidor. </li></ul>VIDEO
    47. 50. <ul><li>POSICIONAMIENTO DE BENEFICIO: elige la ventaja que los consumidores consideran la mas importante. </li></ul><ul><li>POSICIONAMIENTO DE USUARIO: destaca el estilo de vida del consumidor y como ese producto se adapta a su ambiente cotidiano. </li></ul><ul><li>POSICIONAMIENTO COMPETITIVO: se concentra en las diferencias entre un producto y otros. </li></ul>
    48. 52. ACTIVIDAD <ul><li>CREA TU ANUNCIO DE PUBLICIDAD </li></ul>
    49. 53. REDACTA EL MENSAJE <ul><li>SEGMENTO META:¿ que segmento del mercado ha sido seleccionado para este producto o servicios? </li></ul><ul><li>MENSAJE PUBLICITARIO: ¿ que deseas obtener con el anuncio? ¿ quieres que los consumidores recuerden tu marca o la relacionen con un producto clave? </li></ul><ul><li>CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS: Una característica es un elemento que forma parte del producto o servicios, un beneficio es la ventaja que el consumidor obtiene de ese beneficios. </li></ul>
    50. 54. <ul><li>MEDIOS: ¿Cómo se distribuirá el mensaje? </li></ul><ul><li>TIEMPO: ¿ por cuanto tiempo se transmitirá el anuncio? </li></ul><ul><li>ESTADO DE ANIMO: ¿ cual es el estado de animo o tono que debe proyectar el anuncio? </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN: ¿ cuanto dinero puedo gastar? </li></ul>
    51. 55. CONSEJOS <ul><li>1. ASEGÚRATE QUE TODO EL TEXTO TE AYUDE A ENTREGAR EL MENSAJE. </li></ul><ul><li>2. EVITA LA IMPRECISIÓN. </li></ul><ul><li>3. NO USES DEMASIADAS PALABRAS. </li></ul><ul><li>4. NO USES FRASES HECHAS. </li></ul><ul><li>5. TU POSICIONAMIENTO DEBE SER ÚNICO. </li></ul><ul><li>6. USA UN LENGUAJE APROPIADO. </li></ul><ul><li>7. CONCÉNTRATE EN LOS PUNTOS FUERTES DE TU PRODUCTO </li></ul>
    52. 56. CREAR UN DISEÑO ATRACTIVO
    53. 57. <ul><li>ATRAER LA ATENCIÓN. </li></ul><ul><li>HACER QUE LA MARCA APAREZCA COMO PROTAGONISTA. </li></ul><ul><li>INDICAR UNA O MAS CARACTERÍSTICAS O BENEFICIOS. </li></ul><ul><li>CREAR UN ESTADO DE ANIMO. </li></ul><ul><li>CREAR INTERÉS. </li></ul><ul><li>CREAR UN CONTEXTO SOCIAL. </li></ul>
    54. 58. COMPONENTES <ul><li>TAMAÑO </li></ul><ul><li>COLOR </li></ul><ul><li>MEDIO </li></ul>
    55. 59. PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN <ul><li>VENTAJAS? </li></ul><ul><li>DESVENTAJAS? </li></ul>
    56. 60. STORYBOARD
    57. 61. PLAN DE MEDIOS <ul><li>IDENTIFICA LOS MEDIOS QUE SE UTILIZARAN PARA DISTRIBUIR UN MENSAJE DE PUBLICIDAD A LA AUDIENCIA META. </li></ul>
    58. 62. OBJETIVOS
    59. 63. CLASES DE MEDIOS
    60. 64. MEDIOS DE APOYO <ul><li>DIRECTORIO TELEFÓNICO </li></ul><ul><li>PUBLICIDAD EN EXTERIORES </li></ul><ul><li>EXHIBIDORES </li></ul><ul><li>PATROCINIOS </li></ul>
    61. 65. MARKETING DIRECTO <ul><li>EMAIL </li></ul><ul><li>TELE MARKETING </li></ul><ul><li>CORREO CERTIFICADO </li></ul>

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