Conjunto de Princípios que aumentam sobremaneira a probabilidade de aprovação de operações de crédito e a importância que pode ter o Apoio Especializado que a CJA BUSINESS CONSULTING presta, na Relação com a Banca.

1. Princípios Facilitadores para Obtenção de Crédito Bancário Empresas
CJA BUSINESS CONSULTING MAIO 2014
Site www.cja-bc.com Mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com Telefone 911161776
Princípios Facilitadores para Obtenção de Crédito Bancário Empresas IV
Principios VII, IX e X
Principio VIII Tratamento das contragarantias
As contragarantias a conceder para a operação que se está a solicitar
devem ser abordadas pela Empresa. Não o fazer leva a que logicamente o
Banco o faça e a partir daí a negociação é com a base, sempre mais alta,
estabelecida pelo Banco.
Assim, a Empresa deve propor aquelas que acha que são as garantias que
quer e ou pode dar, explicando o porquê.
Aqui ganha particular importância a imaginação e o profundo
conhecimento da actividade da Empresa e da actividade bancária, porque
muitas vezes contragarantias não convencionais possíveis de conseguir em
cada negócio viabilizam-no, o que muitas vezes não seria possível com
recurso às contragarantias tradicionais, muitas vezes por inexistência das
mesmas.
Principio IX Preocupação moderada com o preço da operação
Diz um velho ditado tradicional que quem não se preocupa com o preço é
porque não tem intenção de o pagar.
Por outro lado, na maior parte das operações, ou está em causa a
continuidade das correctas condições de exploração da empresa ou
investimentos de que se esperam retornos muito interessantes, pelo que
o custo dos juros, se bem que relevante, não é o factor fundamental.
Assim assume particular importância tratar este assunto quando da
propositura de uma operação ao Banco, tentando transmitir uma posição
equilibrada.

2. Princípios Facilitadores para Obtenção de Crédito Bancário Empresas
CJA BUSINESS CONSULTING MAIO 2014
Site www.cja-bc.com Mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com Telefone 911161776
Uma posição em que o Banco perceba que a Empresa não quer o dinheiro
a qualquer preço, ao mesmo tempo uma posição que demonstre que o
projecto é forte e pode pagar a justa remuneração ao Banco por assumir o
risco em conjunto com a Empresa.
A postura equilibrada acima abordada deve ser assumida não só no que
toca às taxas de juro, mas também às comissões, muitas vezes esquecidas,
mas frequentemente com um peso muito relevante no total dos encargos
bancários com uma operação.
Por último uma nota para que deve ser escolhido o produto bancário, a
forma e o prazo, que minimize os não despiciendos custos fiscais na
montagem de operações.
O correcto tratamento deste mix permite importantes poupanças nos
custos e uma melhor posição negocial.
Principio X Oferta de contrapartidas
Este ponto é fundamental. Os Bancos andam esfomeados por proveitos
além da margem financeira.
E aqui o racional é exactamente igual ao das contragarantias, tratadas no
princípio VIII.
Tomar a iniciativa, usar a imaginação e um profundo conhecimento da
actividade da Empresa e bancária, podem gerar contrapartidas que para a
Empresa praticamente não tenham custos e que para o Banco sejam
muito interessantes, tornando-se um importante factor que leve a
operação a ser olhada com os olhos muito mais amistosos por parte do
Banco.