Apimec 2005

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Apimec 2005

  1. 1. Dezembro de 2005
  2. 2. ENCONTRO CIA HERING APIMEC 2005 Fabio Hering Vice-Presidente e Diretor de Relações com Investidores Carlos Tavares D’Amaral Diretor Administrativo Vilmar da Costa Diretor de Finanças
  3. 3. I. AberturaII. A OperaçãoIII. Destaques FinanceirosIV. Responsabilidade SocialV. Perspectivas
  4. 4. Dados Gerais da Empresa• Vendas brutas no montante de R$ 391 milhões no ano de 2004 – 20% exportação.• Portfólio de marcas reconhecidas pelos consumidores e direcionadas a segmentosespecíficos.• Rede de lojas franqueadas com as marcas Hering e PUC no Brasil e exterior.• Produção mensal de 3,0 milhões de peças.• Aproximadamente 4.600 colaboradores diretos.• Parque industrial contempla 7 unidades: - Malharia, unidade industrial e 3 unidades de confecção – SC - 1 unidade de confecção de malha em Anápolis – GO - 1 unidade de confecção de tecido plano em Natal – RN
  5. 5. Estrutura Societária Investimentos e Participações Inpasa 22,75% (Votante) 16,79% (Total) Cia Hering 100% 100% Hering Hering Overseas International Ltd SAFI
  6. 6. Movimentos Estratégicos• Reorganização e flexibilização industrial (fiação/ facções)• Aproximação do varejo• Reposicionamento da marca Hering• Desenvolvimento de canais exclusivos de distribuição (franquias)• Fortalecimento das marcas• Redução do nº de marcas• Gestão de demanda/ estoques• Reestruturação financeira
  7. 7. I. AberturaII. A OperaçãoIII. Destaques FinanceirosIV. Responsabilidade SocialV. Perspectivas
  8. 8. Nossas Marcas A Hering é a marca de vestuário mais conhecida no país. Aos 125 anos está atual, completa, contemporânea, com roupas básicas, básico moda e acessórios para todas as idades e classes sociais. Por isso, Hering é o básico do Brasil. A PUC é a marca de produto infantil que apresenta o conceito de roupa transada, alegre, descontraída e colorida. Seu principal público concentra-se na faixa de 4 a 8 anos, classe AB. dzarm. é uma marca “diferente” que está em sintonia com a geração que apresenta muita atitude, estilo próprio e sensualidade. São roupas e acessórios nos estilos streetwear e casual para qualquer hora e qualquer lugar. O público alvo são jovens de ambos os sexos, de 18 a 25 anos, classe ABC.
  9. 9. Vantagens Competitivas• Canal de distribuição exclusivo permite uma maior aproximação como consumidor final.• Exportação para grandes redes demanda aperfeiçoamento tecnológicoe busca constante de modernas práticas de desenvolvimento deprodutos.• Forte reconhecimento e conceito das marcas (Hering, PUC, dzarm.).• Flexibilidade industrial.
  10. 10. Franquias Perfil do Franqueado • Experiência comprovada no varejo; • Capital mínimo, mais ponto comercial; • Ser dedicado à franquia;Estrutura • Morar na cidade de instalação da franquia;• Depto de Franquia: Expansão • Espírito empreendedor e de parceria; Projeto Loja Treinamento • Saber gerenciar pessoas; Extranet • Acreditar em investimentos de marketing; Promoção/ materiais • Demonstrar vontade pelo negócio• Depto Comercial: Consultores de Vendas (mostruário) Faturamento/ Royalties/ Fundo de Promoção Show Room Telepedidos (manutenção de pedidos) Demanda SAC• Conselho de Franquias: Composto por 7 franqueados
  11. 11. Franquias - IndicadoresHering Store 2004 2005*Nr. Lojas 147 157Fat. Rede - R$/mil 176.402,16 210.000,00Fat. m² - R$ 9.160,29 10.700,00Atendimentos 2.540.332 2.800.000Peças 6.133.032 6.700.000Ticket Médio - R$ 69,44 75,00 PUC 2004 2005* Nr. Lojas 46 48 Fat. Rede - R$/mil 26.901,56 29.700,00 Fat. m² - R$ 12.810,94 13.200,00 Atendimentos 268.875 275.000 Peças 705.322 700.000 Ticket Médio - R$ 100,05 108,00 (*) Projeção
  12. 12. Marca Hering – Canais de Distribuição Rede Hering Store Varejo 479 clientes AP 16 lojas 1.289 clientes 4 lojas AM CE CE RN AM RN PA PA PB PB PI PI PE AL AL AC AC SE RO RO BA BA MT MT GO GO 15 lojas MS MG 425 MS MG RJ SP RJ Norte clientes 101 lojas PR 3.508 Centro-oeste SC SC clientes RS RS Nordeste 1.354 Sudeste 21 lojas clientes Sul Total: 157 lojas Total: 7.055 clientes
  13. 13. Marca Hering – Faturamento 107.447 111.181 Em R$ mil 107.225 99.997 87.259 76.121 77.047 79.366 74.306 69.589 2002 2003 2004 set/04 set/05 Varejo Franquias
  14. 14. Marca PUC – Canais dede Distribuição Hering – Canais Distribuição Rede de Lojas PUC Varejo 124 clientes 1 loja AP 591 clientes CE 12 lojas CE AM RN AM RN PA PA PB PB PI PI PE AL AL AC AC SE RO RO BA BA MT MT GO GO 3 lojas MS MG 219 MS MG RJ clientes SP RJ Norte PR 29 lojas 1.269 clientes Centro-oeste SC SC RS RS Nordeste 360 clientes 3 lojas Sudeste Sul Total: 48 lojas Total: 2.563 clientes
  15. 15. Marca PUC – Faturamento 29.270 28.038 Em R$ mil 26.370 20.577 18.603 17.198 12.090 10.641 9.342 6.038 2002 2003 2004 s e t/04 s et/05 Varejo Franquias
  16. 16. dzarm. Marca Hering – Canais de Distribuição Varejo Faturamento AP155 clientes 591 clientes CE AM PA RN 35.299 PB 32.058 PI Em R$ mil 28.831 AL AC RO 24.968 BA MT 17.904 GO 204 MG clientes MS RJ Norte 1.551 clientes Centro-oeste SC RS Nordeste 2002 2003 2004 set/04 set/05 605 Sudeste clientes Varejo Sul Total: 3.106 clientes
  17. 17. Mercado Interno Vendas por canal de distribuição 63,0% 62,0% 62,0% 59,0% 38,0% 41,0% 38,0% 30,0% 7,0% 2002 2003 2004 set/05 Varejo Franquias Grandes Organizações Rede de Lojas 2001 2002 2003 2004 2005 Hering Store Franquias 105 107 118 138 148 Lojas Próprias 4 5 7 9 9 PUC 14 18 30 46 48 Total 123 130 155 193 205
  18. 18. ExportaçãoA Cia. Hering está no mercado mundial desde a década de 60, estabelecendo parceriasde longo prazo no exterior. Atua com marcas próprias e private label.Parceiros Globais: Hollister, Abercrombie, Harley Davidson, Guess, GAP, LeviStrauss & Co, Carrefour, Libertad, Falabella, Johnson´s, entre outros. 35.299 32.058 Em US$ mil 28.831 24.968 17.904 2002 2003 2004 set/04 set/05 Rede de Lojas Bolívia Uruguai Venezuela Paraguai Oriente Médio Franquias 1 5 2 2 4
  19. 19. Faturamento Consolidado em 2004 – R$ 391,3 milhões Vendas Totais Mercado Interno 4% 11%20% Mercado Interno Exportação 70% 15% Hering PUC 80% dzarm. Outras vendas Exportação EUA 11% 2% Chile 2% Uruguai 3% Bolivia 4% Argentina 6% Espanha Paraguai 11% 61% Outros
  20. 20. Faturamento Consolidado para 2005 – R$ 370,0 milhões Vendas Totais Mercado Interno 3% 13% Mercado Interno 21% Exportação 70% 14% Hering 79% dzarm. PUC Outras vendas Exportação EUA 11% 2% Chile 3% Argentina 3% Uruguai 6% Espanha Arabia Saudita 6% Bolivia 59% Outros 10%
  21. 21. Cartão Hering Store Mercado de Cartões no Brasil 2005 2015* nr. cartões Gasto/ ano R$ nr. cartões Gasto/ ano R$ PrognósticoCartões de Débito 184 milhões 65 bilhões 243 milhões 210 bilhões Hoje, respondem por 8% das compras feitas no país. Em 2015, responderão por 12%.Cartões de Crédito 66 milhões 128 bilhões 131 milhões 350 bilhões O produto, antes restrito às classes A e B, estará disseminado nas classes C e D.Cartões de Lojas 99 milhões 22 bilhões 170 milhões 60 bilhões O produto passará a ser usado por pequenos e médios comerciantes.Fonte: Abecs Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços * Previsão 350 315 Evolução nr. cartões Hering Store 280 Em cartões mil 245 210 177 157 138 119 100 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
  22. 22. I. AberturaII. A OperaçãoIII. Destaques FinanceirosIV. Responsabilidade SocialV. Perspectivas
  23. 23. Geração de Caixa 11,3% 11,3%250200 8,8%150 Faturamento Líquido EBITDA10050 250 15,1%- 1 tri/04 2 tri/04 3 tri/04 200 11,4% 12,8% Em R$ milhões 150 Faturamento Líquido EBITDA 100 50 - 1 tri/05 2 tri/05 3 tri/05 Em R$ milhões
  24. 24. RenegociaçãoEurobonus e Commercial PaperValor: US$ 76.254.130Taxa de Juros Média: 10,1%aaVencimento: Abril/06 a Outubro/08RenegociaçãoDeságio: 60% (US$ 45.468.155)Taxa de Juros: 6%aaVencimento: - Juros semestrais a partir de 16/10/05 - Principal em parcelas semestrais de 16/04/07 a 16/10/09: • 16% em 2007 • 41% em 2008 • 43% em 2009
  25. 25. Perfil do Endividamento R$ 346 350 300 250 R$ 186 200 150 Pz médio 46,0 m 100 Pz médio 47,8 m 50 - set/04 set/05 Em R$ milhões Curto Prazo Longo Prazo
  26. 26. Amortização do Endividamento de Longo Prazo 40 35 30 25 20 15 10 5 - 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Eurobonus BNDES Outros R$/milhões - base set/05
  27. 27. Endividamento ConsolidadoUS$ 2,8586 2,2222 Index. set/04 set/05Curto Prazo R$/mil US$/mil R$/mil US$/milGiro R$ 35.332 12.360 28.581 12.862Coml. Paper US$ 2.912 1.019 324 146ACC US$ 7.008 2.452 6.500 2.925BNDES R$/ US$ 10.393 3.636 2.948 1.327Outros R$ 2.164 757 2.887 1.299(Disponibilidades) (15.439) (5.401) (9.475) (4.264)Total 42.370 14.822 31.765 14.294 Index. set/04 set/05Longo Prazo R$/mil US$/mil R$/mil US$/milGiro R$ 5.846 2.045 16.639 7.488Coml. Paper US$ 9.725 3.402 489 220BNDES R$/ US$ 80.168 28.044 68.660 30.897Eurobonus US$ 344.461 120.500 68.410 30.785Pré pgto US$ 12.574 4.399 3.557 1.600Outros R$ 2.475 866 440 198(Disponibilidades) (151.160) (52.879) (4.143) (1.865)Total 304.089 106.377 154.051 69.324Total do endividamento 346.459 121.199 185.816 83.618 R$ 27,2% 47,8% US$ 72,8% 52,2%
  28. 28. Demonstração do Resultado do Exercício set/04 set/05Receita de VendasMercado Interno 218.753 213.019Mercado Externo 58.078 57.503Receita Operacional Bruta 276.831 270.522Receita Operacional Líquida 235.293 230.721Custo dos Produtos Vendidos (155.553) (148.118)Resultado Bruto 79.740 82.603Margem Bruta 33,9% 35,8%Receitas (Despesas) Operacionais (60.734) (60.316)Outras (Despesas ) Operacionais (35.030)Lucro (Prejuizo) Antes das Financeiras 19.006 (12.743)Receitas (Despesas) Financeiras Líquidas (46.227) (15.526)Renegociação Eurobonus 94.371Resultados não operacionais (2.575) (24.012)Lucro líquido (prejuízo) (29.796) 42.090EBITDA 26.477 29.614
  29. 29. I. AberturaII. A OperaçãoIII. Destaques FinanceirosIV. Responsabilidade SocialV. Perspectivas
  30. 30. Colaboradores – Saúde e Bem Estar• Programa anti-fumo e de prevenção ao alcoolismo e outras drogas• Programa de Prevenção ao Câncer de mama e colo uterino• Programa de Planejamento Familiar Ginástica Laboral• Auxílio Creche• Programa Mamãe a Bordo• Programa Empresa Doce Lar• Intervenção Ergonômica Programa Mamãe a Bordo• Ginástica Laboral Programa Empresa Doce Lar• Yoga
  31. 31. Colaboradores – Desenvolvimento Pessoal e Profissional• Auxílio Instrução• Centro Educacional para Jovens e Adultos - CEJA• Desenvolvimento de Lideranças• Treinamento Vivencial• ETCetera: Entretenimento, TV e Cultura• Teatro na Empresa
  32. 32. Comunidade• Cursos de Capacitação: - Programa para Promoção da Diversidade – PPD - Escolinha de Costura• Projetos e Doações Sistemáticas• Voluntariado• Associação Desportiva Hering• Caminhada contra o Câncer de Mama• Passeio Ciclístico, Caminhada Ecológica
  33. 33. Balanço Social Valores em R$/milFoco 2.002 2.003 2.004Educação e Treinamento 1.431 1.492 1.352Alimentação 1.928 1.857 2.265Saúde 2.004 1.841 1.863Heringprev 312 329 378ADHering 270 290 331Ações Comunitárias 598 670 135Meio Ambiente 1.640 1.580 1.703Impostos 33.979 33.475 25.377Salários 33.817 34.291 42.543Encargos Sociais e Previdenciários 18.613 20.339 25.019Benefícios 5.691 5.778 6.809Total 100.283 101.942 107.775
  34. 34. I. AberturaII. A OperaçãoIII. Destaques FinanceirosIV. Responsabilidade SocialV. Perspectivas
  35. 35. Desafios e Oportunidades para 2006• Crescimento das vendas com o aumento da participação de outras categorias deprodutos nos canais de distribuição.• Desenvolvimento de novo projeto para as lojas “Hering Store”, proporcionandomaior venda por m² e redução dos custos operacionais.• Aumentar a presença de nossas marcas no mercado externo e principalmente oretorno à Argentina.• Continuada busca de desenvolvimento de produção em bases mais flexíveis ecom redução de custos.
  36. 36. Prêmios
  37. 37. www.ciahering.com.br

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