1. Sabro S.A.
Presentación: César Cardenal (Key Account)

2. “Un 28,3% de niños de entre 3 y
12 años sufre exceso de peso”
“Los últimos datos sobre obesidad y
sobrepeso en menores, demuestran que
la incidencia de este problema de salud
sigue siendo «peligrosamente» elevada
en España y nos sitúa a niveles muy
próximos a los de Estados Unidos”

3. “El futuro tiene muchos nombres.
Para los débiles es lo inalcanzable.
Para los temerosos, lo desconocido.
Para los valientes es la
oportunidad.”
Victor Hugo

4. Objetivos
1. Plan de Acción que garantice el
Éxito de nuestro producto.
2. Estrategia en el tiempo para llevarlo
a cabo. Metodología.
3. Mecanismos de evaluación del plan.

5. • Precio mas caro.
• Hábitos de Consumo
establecidos.
•Decrecemos.
• Compañía que asume
una responsabilidad
social corporativa.
• Producto único y
diferente del resto de
competidores.
•Promociones Agresivas de
Competencia.
•Su crecimiento y volumen
de ventas esta siendo
superior
•Mercado reciente
creación.
•La sociedad tiene nuevas
necesidades.

6. VOLUMEN DE VENTAS
CRECIMIENTO

7. METODO

8. Sabro S.A.

9. 1. Encargarse de la adquisición, manejo,
almacenamiento, stock y seguridad de los
insumos.
2. Controlar que las áreas de
almacenamiento estén bien ubicadas,
limpias y ordenadas.
3. Velar por el abastecimiento de materia
prima a los clientes.
4. Buscar, seleccionar y mantener
proveedores competentes.
5. Realizar el control de garantías.
6. Proponer e implementar procedimientos
para la realización de compras.
7. Realizar localización de nuevos producto,
materiales y fuentes de suministros
8. Estudiar la situación en el mercado,
precios, flujo y calidad de los productos a
adquirir.

10. ACCIONES COMERCIALES A IMPLEMENTAR

12. % CRECIMIENTO = VTA
ACTUALX100
VTANTERIOR
POT TEORICO=
POT REAL=
I.E.= (100-CREC. DEL MERCADO)+ CREC DEL PRODUCTO
VTA PRODUCTOS LIGHT AREA
VTA PRODUCTOS LIGHT NACION
VTA “PACK MERIENDA” AREAX100
VTA “PACK MERIENDA” NACION
MARKET SHARE= VTA “PACK MERIENDA” AREA
VTA MERCADO P.LIGHT AREA
COBERTURA= VTA REALX100
OBJETIVO DE VENTA