ESTRATEGIA DE MEDIOS - V.ciclo - COMUNICACIONES - PUBLICIDAD - UCAL-TL

1. ESTRATEGIA DE MEDIOS
GIULIANA DEGASPERI
VICTOR FARFAN
ABRAHAM ARCE
ESTRATEGIA FINANCIERA

2. Producto
TAMPAX
MARCA: PROCTER & GAMBLE
PRODUCTO: TAMPAX
CAMPAÑA: LANZAMIENTO

3. Estrategia
Financiera
TAMPAX

4. Estrategia
De
Medios
TV
(Cobertura, afinidad y
frecuencia)
RADIO
Perfil, cobertura y
afinidad
PRENSA
Afinidad y
cobertura
EXTERIORES
Cobertura y
alcance por
ubicación
TAMPAX
PASS ALONG
N° de lectores
promedio por ejemplar

5. Pauteo
De
TV
TAMPAX

6. RACIONAL
PROGRAMAS:
Canal 4 – Esto es Guerra / Al fondo hay Sitio
Canal 5 – Enemigos Públicos
Canal 9 – Combate
ESPECTÁCULOS - NSE. A - B
Mujeres atentas a las novedades de la farándula y el
espectáculo.
Gustan de programas de entretenimiento, competencia y
agilidad.
Son jóvenes estudiantes, ven en los protagonistas de estos
programas un prototipo del chico o chica perfecta.
A pesar de estar en contra consumen los programas.
Algunos trabajan y estudian lo ven como un medio de
entretenimiento.
TAMPAX

7. SUSTENTO
DE LA
COMPRA
 Se eligieron 4 canales de televisión así
como los programas de acuerdo al
horario y segmento del target
(mujeres). Para que conozcan más el
producto y sus diferentes aplicaciones.
La TV tiene mayor impacto por ser
audiovisual y mejoraría la presencia y
los beneficio del producto TAMPAX.
TAMPAX

8. Sustento
De La
Compra
TAMPAX

9. Sustento
De La
Compra
La llegada de la señal con buena
calidad de imagen a las pantallas de
los hogares es menor que el índice
de cobertura. ATV mantiene el
liderazgo con el 86% de hogares de
Lima que lo ven con buena
Calidad.
TAMPAX
La televisión sigue
inalterable, al igual que
el año pasado tiene una
participación del 49%
sobre el total de las
inversiones.

10. Pauteo
De
Radio
TAMPAX

11. Mujeres románticas. Se encuentran en oficinas, Institutos y Universidades.
Pasan buenos momentos con las entrevistas y reportajes a personas públicas
de su interés como: actores, artistas de cine y TV.
Les gusta que le hagan reír y que alguien le divierta en su trabajo.
CARACTERÍSTICAS
TAMPAX

12. RACIONAL
PROGRAMACIÓN:
11:30am
Madre, amiga y mujer – Maria Pía
6:00 a 9:00am
Entre la Arena y la Luna – Blanca Ramírez
5:00pm a 6:00pm
Frases y Baladas – María Laura
Cuenta con 57.7 mil oyentes en Lima pero tiene 20.4 mil
oyentes entre los 18 a 25 años. Es una radio pasiva que
apela a los sentimientos, es informativa y se preocupa
por la salud de las mujeres. Tiene programas de salud
con especialistas.
TAMPAX

13. RACIONAL
Programación
6:00 a 10:00am
Studio 92 – Galdos en Studio 92
10:00am a 1:00pm
El tamaño sí importa – Joanna Boloña Oriana
Cicconi
5:00pm a 8:00pm
El Chino y Adolfo
Con 27.3 mil de oyentes hay un porcentaje de 11.4 mil
personas entre 18 a 25 años. Es una radio informativa,
musical y de entretenimiento. Sus programas tienen
un estilo natural, claro y directo. Personajes que
transmiten seguridad y plantean cuestiones que sean
satisfactorias para todos.
TAMPAX

14. RACIONAL
PROGRAMACIÓN
6:00 a 9:00pm
Mañana Maldita – Daniel Marquina y
Gonzalo Torres
9:00 a 1:00pm
Alta Fidelidad – Patricia Saldaña “MELO”
1:00pm a 4:00pm
OH! My Gachi – Gachi Rivero
Cuenta 29.7 mil oyentes, hay un 39% (11.6 miles)
oyentes de 18 a 25. Es una radio agresiva con estilo
propio que busca conseguir sus objetivos. En muchos
casos utiliza estrategias como la participación de la
gente, el humor, el arte y los saludos.
TAMPAX

15. RACIONAL
Programación:
10:00am a 2:00pm
Simplemente Mafer
6:00pm a 10:00pm
El último Recurso
Con 9.1 mil de oyentes tenemos 4.2 mil oyente de 18 a
25 años. Es una emisora que divierte, comparte
comentarios y motiva a los jóvenes para participar de
divertidos temas. Utiliza mucho los insight.
TAMPAX

16. RACIONAL
Programación:
7:00am
Angie – Cuéntamelo todo
10:00am
Conexión Corazón – Mariley Paredes
2:00pm
Revista Corazón – Conie Chaparro
Tiene 32.1 mil oyentes se encuentra 8.9 mil oyentes
adolescentes de 18 a 25 años. Es una radio romántica
que comparte noticias, enfoques sociales y salud.
Aconseja a las mujeres de diferentes problemas como:
personales, salud, social.
TAMPAX

17. RACIONAL
11:30am
Cuidando tu Salud – Dr. Elmer Huertas
9:00pm
De frente y sin máscaras – Dra. Carmen Gonzáles
4:30pm
Era Tabú – Fernando Maestre
10:00am a 1:00pm
Siempre en casa – Sara Abu Sabbah y Ana Sayán
Con 102.7 miles de oyentes (7.2 mil target), ostenta el
primer lugar respecto a la buena señal, llega al 90% de
los hogares con un buen sonido. Se caracteriza por ser
una canal informativo minuto a minuto. Informa de
importantes temas de la familia.
TAMPAX

18. SUSTENTO
DE LA
COMPRA
 Se eligieron 6 radios locales para que
las mujeres se informen acerca de
nuestro producto y sus diferentes
aplicaciones.
 Jóvenes que empiezan a conocer los
cambios fisiológicos de su cuerpo y la
necesidad de adquirir un producto que
las mantenga seguras como los
productos de la marca TAMPAX.
 Nuestro mensaje también lo
escucharán mujeres mayores (madres)
que escuchen los consejos o Tips de
salud.
TAMPAX

19. Sustento
De La
Compra
TAMPAX

20. Sustento
De La
Compra
TAMPAX
MEDIO CIUDAD SEG L M M J V S D AVS RT TRP CTO AV. INVERSION SOV SOI
5 6 7 8 9 10 11 NETA SOLES % %
VIVA LIMA 30 7 7 7 7 7 7 7 49 0,1 S/. 180,00 S/. 8.820,00 #¡DIV/0! 28%
PLANETA LIMA 30 5 5 5 5 5 5 5 35 0,4 S/. 126,00 S/. 4.410,00 14%
STUDIO 92 LIMA 30 5 5 5 5 5 5 5 35 0,4 S/. 154,00 S/. 5.390,00 #¡DIV/0! 17%
RPP LIMA 30 3 3 3 3 3 3 3 21 1 S/. 273,60 S/. 5.745,60 18%
RITMO ROMANTICA LIMA 30 3 3 3 3 3 3 3 21 0,8 S/. 204,00 S/. 4.284,00 #¡DIV/0! 14%
NUEVA Q LIMA 30 2 2 2 2 2 2 2 14 0,7 S/. 103,80 S/. 1.453,20 #¡DIV/0! 5%
CORAZON LIMA 30 2 2 2 2 2 2 2 14,00 0,4 S/. 99,00 S/. 1.386,00 - 4%
TOTAL 27 27 27 27 27 27 27 189 0 S/. 31.488,80 #¡DIV/0! 100%
Tipo Cambio : S/. 2,80
$11.246,00
ENE
189
TOTAL DOLARES

21. Sustento
De La
Compra
La radio llega semanalmente al
93,8% del total de la población
urbana de 11 años a más del Perú,
lo que equivale a 17’2 millones
de personas, que la convierte junto
con la televisión en los medios de
mayor penetración del país.
TAMPAX

22. TÁCTICA
TAMPAX
La prensa tiene dos líneas: el
periódico y la revista o suplemento.
El objetivo: informativo, cultural,
educación, ciencia.
Los medios tradicionales se
desarrollarán enfocados solamente
en mujeres de acuerdo al rango de
edad, perfil demográfico y nivel socio
económico.

23. Público
Objetivo
PERFIL DEMOGRÁFICO
• El producto TAMPAX está orientado a mujeres de 18 a
25 años, en su mayoría son estudiantes, trabajadoras
ejecutivas y emprendedoras.
• Nivel socio económico A – B
TAMPAX

24. Se preocupan por su estética
y salud.
Socialmente activas: suelen ir
a bares, fiestas, viajes.
Necesitan aceptación de los
Demás.
No quieren que nada las
Detenga en sus actividades
Quieren divertirse y conocer
buenas amistades.
Los fines de semana son
especiales para salir a
divertirse
PERFIL
PSICOGRÁFICO
TAMPAX

25. CLASES
http://www.elmundo.es/elmundo/2012/04/23/cultura/1335180680.html
http://es.slideshare.net/robertrin/periodico-394754
TAMPAX

26. Las mujeres leen más libros y revistas que los
hombres y éstos leen más periódicos y cómics
que las mujeres.
Respecto al porcentaje de población que lee en
su tiempo libre, éste se sitúa en el 57,9%
Entre menor nivel escolar o perteneciente al
NSE. B-, C: tiene mayor gusto por las noticias de
deportes, Shows y Farándulas.
Entre mayor nivel escolar o perteneciente al
NSE. A, B+: tiene mayor gusto por los temas
nacionales, sociales y de negocios.
DATOS
LIMA
http://sepp.pe/perfil-del-lector-peruano/caracteristicas/
TAMPAX
Asimismo, casi toda la población lectora de revistas de más
de 14 años lee en su hogar. No obstante hay un 16,6% de la
población que lo hace en el transporte público.
Días de mayor demanda: fin de semana
Deportes 17.7% (hombres)
Policíacos 9.1%
Locales 9.2%
Espectáculos 8.7% (mujeres)
Política 8.2%

27. 16.8% de mujeres leen el periódico y revistas entre
2 y 3 veces a la semana – entre 9am a 12m del día.
22% dice nunca leer el periódico
CARACTE
RÍSTICAS
LIMA
http://sepp.pe/perfil-del-lector-peruano/caracteristicas/
TAMPAX
MUJER
El limeño prefiere leer su diario impreso; solo el
4% lo hace de manera virtual.
Los atributos más importantes son: la veracidad,
objetividad y que tengan un lenguaje fácil de
entender.
El 45% de las mujeres lee la publicidad en los
diarios.
El 63% compra su diario en los quioscos.
El 89% tiene un diario preferido, solo el 9% cambia
su diario.
Deportes 17.7% (hombres)
Policíacos 9.1%
Locales 9.2%
Espectáculos 8.7% (mujeres)
Política 8.2%

28. PRENSA
TAMPAX

29. SUSTENTO
DE LA
COMPRA

30. SUSTENTO
DE LA
COMPRA
 Se eligieron 3 Diarios locales para que las
mujeres conozcan y se informen acerca del
producto y sus diferentes aplicaciones.
 Jóvenes que empiezan a conocer los cambios
fisiológicos de su cuerpo y la necesidad de
adquirir un producto que las mantenga seguras
como los productos de la marca TAMPAX.
 Nuestro mensaje también lo verán mujeres
mayores (madres) que aconsejan a sus hijas en
la salud.
TAMPAX

31. MEDIO CIUDAD L M M J V S D AVS FORMATO CTO AV. INVERSION SOV SOI
5 6 7 8 9 10 11 NETA SOLES % %
TROME LIMA 1 1 1 1 1 5 pagina completa S/. 11.291,00 S/. 56.455,00 34%
COMERCIO LIMA 1 1 pagina completa S/. 32.280,00 S/. 32.280,00 19%
PUBLIMETRO LIMA 1 1 1 1 1 5 pagina completa S/. 14.170,00 S/. 70.850,00 42%
0 S/. 0,00
TOTAL 9 9 9 9 7 8 11 S/. 166.708,20 #¡REF! 100%
Tipo Cambio : S/.2,80 51
COSTOS
PRENSA

32. REVISTAS
Y
SUPLE-
MENTOS
TAMPAX

33. SUSTENTO
DE LA
COMPRA

34. SUSTENTO
DE LA
COMPRA

35. SUSTENTO
DE LA
COMPRA
 Las jóvenes de nuestro target consultan este
tipo de revistas para enterarse de las
novedades de la farándula y artistas locales e
internacionales.
 Consultan este tipo de revistas por consejos
de belleza y salud.
 Aunque no definen la compra están
expuestas al medio por sus padres.

36. COSTOS
REVISTAS
MEDIO CIUDAD PERIODO AVS FORMATO CTO AV. INVERSION SOV SOI
NETA SOLES % %
Zona Joven LIMA MENSUAL 1 pagina completa S/. 4.200,00 S/. 4.200,00 24%
Vanidades NACIONAL MENSUAL 1 pagina completa S/. 5.040,00 S/. 5.040,00 28%
Magally NACIONAL MENSUAL 1 pagina completa S/. 2.900,00 S/. 2.900,00 16%
Gisella NACIONAL MENSUAL 1 pagina completa S/. 5.600,00 S/. 5.600,00 32%
S/. 0,00
TOTAL S/. 17.740,00 #¡REF! 100%
Tipo Cambio : S/. 2,80

37. EXTERIORES
PANELES
Y
VALLAS
TAMPAX

38. SUSTENTO
DE LA
COMPRA
 De acuerdo a las actividades que
realiza el P.O. Se han seleccionados
vallas y paneles a las que se
encuentran expuestos al momento de
realizar compras e ir a la universidad o
institutos.

39. COSTOS
EXTERIORES
Seguro es diveritdo
OOH
No. No. COSTO ALQUILER ALQUILER TOTAL
ELEMENTO CIUDAD UBICACIÓN PROVEEDOR MOTIVO CARA ELEM CARAS X ANCHO INICIO FIN MENSUAL (S/.) TOTAL (S/.)
PANEL UNIPOLAR LIMA - LIMA Javier Prado Manuel Olguin CLEAR CHANNEL - 1 2 x 8,70 31-mar 30-abr 15.000,0 15.000,0
VALLA LIMA - LIMA Manuel Olguín CARTELERAS PERUANAS - 1 2 x 8,70 31-mar 30-abr 7.000,0 7.000,0
PANEL UNIPOLAR LIMA - LIMA Av. Javier Prado/ Los frutales JMT - 1 2 x 8,70 31-mar 30-abr 14.500,0 14.500,0
Panel unipolar LIMA - LIMA La Fontana Esquina de la USIL JMT - 1 2 x 8,70 31-mar 30-abr 14.500,0 14.500,0
Panel unipolar LIMA - LIMA Cuadra 9 de Primavera frente a Toulouse Lautrec JMT - 1 2 x 8,70 31-mar 30-abr 14.500,0 14.500,0
Paradero LIMA - LIMA Paradero de UPC CARTELERAS PERUANAS - 1 2 x 8,70 31-mar 30-abr 7.000,0 7.000,0
Panel LIMA - LIMA Aviación/Angamos CLEAR CHANNEL - 1 1 x Varias 31-mar 30-abr 15.000,0 15.000,0
Panel LIMA - LIMA Javier Prado/Salaverry CLEAR CHANNEL - 1 2 x 9,34 31-mar 30-abr 15.000,0 15.000,0
valla LIMA - LIMA Sucre/La marina CARTELERAS PERUANAS - 1 2 x 9,34 31-mar 30-abr 7.000,0 7.000,0
panel LIMA - LIMA Universitaria/La Marina PETTY - 1 2 x 9,34 31-mar 30-abr 15.000,0 15.000,0
VALLA LIMA - LIMA Universitaria/ Bolivar CARTELERAS PERUANAS - 1 2 x 9,34 31-mar 30-abr 7.000,0 7.000,0
TOTAL COMPRA ANUAL 70 75 S/. 131.500,0
131.500,00€
TOTAL GENERAL 70 75 S/. 131.500,0
Montos Netos. No incluyen IGV
revista: hola, soho, gisela,
NOTA: TARIFAS SUJETAS A CAMBIO SEGÚN NEGOCIACIÓN
TOTAL DOLARES
DOLARES 46.964,29$
CAMPAÑA
Medio

40. RESUMEN
INVERSIÓN
TAMPAX
INVERSIÓN TOTAL SOI
MEDIOS PAUTA REG.+ AUSP. Plan
INV. NETA SOLES
TV CANAL 4
AL FONDO HAY SITIO 70.000,00 49%
ESTO ES GUERRA 45.000,00 32%
CANAL 5
ENEMIGOS PUBLICOS 7.605,00 5%
CANAL 9
COMBATE 20.250,00 14%
TOTAL TV 142.855,00 51%
OOH 31.500,0 100%
TOTAL OOH
TOTAL OOH 31.500,00 11%
PRENSA Y REVISTA
MAGALY 2.900,00 3,8%
GISELLA 5.600,00 7,4%
VANIDADES 5.040,00 6,7%
ZONA JOVEN 4.200,00 5,6%
TROME 11.291,00 15,0%
PUBLIMETRO 14.170,00 18,8%
COMERCIO (LUCES) 32.280,00 42,8%
TOTAL PRENSA Y REVISTA 75.481,00 26,8%
RADIO
VIVA 8.820,00 28%
PLANETA 4.410,00 14%
STUDIO 5.390,00 17%
RPP 5.745,00 18%
RITMO ROMANTICA 4.280,00 14%
NUEVA Q 1.453,00 5%
CORAZON 1.386,0 4%
TOTAL RADIO 31.484,00 11,2%
INVERSIÓN TOTAL : S/. 281.320,00 100%
US$ - PROYECCION $108.200,00 100%
Nota:
No incluye comisión de Agencia, ni IGV.
* La tarifa tentativa 2013 considera un incremento de 15% sobre la tarifa 2012 mientras se regulariza la negociación con los medios.
Montos Netos. No incluyen IGV
Tipo de cambio aplicado : S/. 2.6
RESUMEN GENERAL DE CAMPAÑA

41. VISUAL
DE MEDIOS
TAMPAX
MEDIOS SOI
SEMANAS DE DOMINGO A SÁBADO MI1 JU2 VI3 SA4 DO5 LU6 MA7 MI8 JU9 VI10 SA11 DO12 LU13 MA14 MI15 JU16 VI17 SA18 DO19 LU20 MA21 MI22 JU23 VI24 SA25 DO26 LU27 MA28 MI29 JU30 VI31 Plan
|
TV
Esto es Guerra
Al fondo hay sitio
Enemigos públicos
Combate
Inv. Neta $ 142,855.00
TOTAL TV 142,855.00 51%
RADIO
Viva FM
Planeta
Studio 92
RPP
Ritmo Romántica
Nueva Q
Corazón
Inv. Neta $ 31,484.00
TOTAL RADIO 31,484.00 11%
PRENSA
Magaly
Gisella
Vanidades
Zona Joven
El Comercio
Trome
Publimetro
Inv. Neta $ 75,481.00
TOTAL PRENSA 75,481.00 27%
OOH
Universidades (vallas)
Centros Comerciales (paneles)
Inv. Neta $ 31,500.00
TOTAL OOH 31,500.00 11%
TOTAL GENERAL SIN COMISIÓN DE AGENCIA 281,320.00$ 100%
Nota:
Montos Netos. No incluyen IGV
Tipo de cambio aplicado : S/. 2.80
DICIEMBRE
INV. NETA SOLES