Oggi tutti cerchiamo online prodotti, servizi e aziende. Tu sai come farti trovare e scegliere da chi ti cerca? Ecco come ottenere online nuovi clienti (e non solo). La crisi ha modificato le nostre abitudini e in generale il metodo di scelta di un prodotto o servizio. Ma molte aziende, dal piccolo negozio di paese alla PMI, non si sono ancora adattate a questi cambiamenti, spesso per poca conoscenza degli strumenti e poche competenze riguardo il loro utilizzo per i propri obiettivi. Oggi non basta “avere un sito“, “avere Facebook” o affidarsi a Pagine Gialle & co. per rendere il web uno strumento utile per crescere. Le possibilità sono davvero tante e spesso anche gratuite.

1. FARE SOLDI CON IL WEB
Cologne - 29 Ottobre 2014
Quanto ti costa NON esserci?

2. Cologne - 29 Ottobre 2014
COSA VEDIAMO OGGI
1. Patti chiari...
2. Guardiamo avanti, al FUTURO!
3. Come - Cosa - Quando - Dove fare
4. Fantastico! (qualche esempio)

3. Cologne - 29 Ottobre 2014
PATTI CHIARI...

4. Cologne - 29 Ottobre 2014
O MANGI LA MINESTRA...
● non si fanno soldi SU Internet
● si fanno soldi CON internet
● li fa solo chi vuole crescere ed esserci
ancora (almeno) tra 3 anni
● Non hai soldi? Investi tempo!

5. GUARDIAMO AL FUTURO:
Cologne - 29 Ottobre 2014
NEL 2037!
no, scherzo, tra 3 mesi...

6. Cologne - 29 Ottobre 2014
MIKE: IL CLIENTE DEL 2015
● Il TUO cliente tra 3 mesi!

7. Cologne - 29 Ottobre 2014
MIKE E’ SEMPRE CONNESSO

8. Cologne - 29 Ottobre 2014
MIKE E’ SOCIALE ANCHE ONLINE

9. Cologne - 29 Ottobre 2014
MIKE E’ SGAMATO!

10. Cologne - 29 Ottobre 2014
MIKE SFRUTTA GLI STRUMENTI
● ogni giorno, ogni MINUTO:
● vengono scambiate 200 MILIONI di email
● vengono condivisi 270MILA tweet
● vengono condivisi 2 MILIONI di contenuti
su Facebook
● vengono fatte 4 MILIONI di ricerche su
Google

11. Cologne - 29 Ottobre 2014
MIKE NON E’ UN RAGAZZINO
tra il 2001 e il 2013
Età 15-24
dal 70 a 87%
+ 17%
Età 25-59
dal 38 al 66%
+ 27%
è anche la fascia d’età con maggiore capacità di spesa!

12. MIKE COMPRA IN MODO DIVERSO
● il processo di acquisto è cambiato!
Cologne - 29 Ottobre 2014

13. Cologne - 29 Ottobre 2014
IERI

14. Cologne - 29 Ottobre 2014
OGGI se non sei qui
non arrivi qui!

15. Cologne - 29 Ottobre 2014
COME - COSA
DOVE - QUANDO

16. Cologne - 29 Ottobre 2014
COME

17. Cologne - 29 Ottobre 2014
ITALIAN STYLE
● immagine curata e coordinata

18. tradotto? In un tuo sito web
Cologne - 29 Ottobre 2014
INVESTI DENTRO (NON FUORI)
● in una presenza online tua

19. Cologne - 29 Ottobre 2014
COSA

20. Cologne - 29 Ottobre 2014
COMPRA COMPRA COMPRA
● non funziona più!

21. puoi anche avere un’idea di quanti sono!
Cologne - 29 Ottobre 2014
PARLA COME MANGI
● racconta quello che fai
● racconta come lo fai
● racconta a modo tuo
● raggiungi “solo” a chi interessa

22. Cologne - 29 Ottobre 2014
DOVE

23. Cologne - 29 Ottobre 2014
DOVE SONO I TUOI CLIENTI OGGI
● ricorda: il tuo cliente è MIKE!

24. Cologne - 29 Ottobre 2014
MOTORI DI RICERCA
● la prima porta d’ingresso della tua attività

25. “VOGLIO ESSERE PRIMO IN GOOGLE”
nel frattempo ci sono anche altre vie!
● la “prima pagina” non esiste più
● il posizionamento è un lavoro lungo e non
improvvisato
Cologne - 29 Ottobre 2014

26. Cologne - 29 Ottobre 2014
SOCIAL MEDIA
● l’evoluzione del passaparola

27. Cologne - 29 Ottobre 2014
PROFILAZIONE DEGLI UTENTI

28. Cologne - 29 Ottobre 2014
PROFILAZIONE DEGLI UTENTI

29. Cologne - 29 Ottobre 2014
PROFILAZIONE DEGLI UTENTI

30. LE POTENZIALITA’ DEI SOCIAL MEDIA
Cologne - 29 Ottobre 2014

31. Cologne - 29 Ottobre 2014
NEWSLETTER
● l’evoluzione del volantino (ma non solo)

32. LE POTENZIALITA’ DELLE NEWSLETTER
Cologne - 29 Ottobre 2014

33. Cologne - 29 Ottobre 2014
OK, ANCHE OFFLINE...
● ma deve portare online!

34. Cologne - 29 Ottobre 2014
QUANDO

35. Cologne - 29 Ottobre 2014
LAVORI TUTTI I GIORNI?
● racconta tutti i giorni!
sfrutta i tempi morti

36. ne prima, ne dopo
Cologne - 29 Ottobre 2014
FATTI TROVARE SOLO...
● ...quanto ti stanno cercando!

37. Cologne - 29 Ottobre 2014
GOOGLE ADWORDS & CO.
● pay per click

38. Cologne - 29 Ottobre 2014
GOOGLE ADWORDS & CO.

39. Cologne - 29 Ottobre 2014
GOOGLE ADWORDS & CO.

40. Cologne - 29 Ottobre 2014
IN CONTESTI CORRELATI

41. forum, blog, chat ecc...
Cologne - 29 Ottobre 2014
QUANDO C’E’ BISOGNO DI TE
● aiuta dove i tuoi clienti cercano le tue
competenze

42. NON E’ FANTASTICO?
Cologne - 29 Ottobre 2014
si, ma go capit nient

43. OK, FACCIAMO QUALCHE
Cologne - 29 Ottobre 2014
ESEMPIO

44. Cologne - 29 Ottobre 2014
UNA GELATERIA

45. Cologne - 29 Ottobre 2014
UNA FARMACIA

46. Cologne - 29 Ottobre 2014
UN’IMMOBILIARE

47. Cologne - 29 Ottobre 2014
UNA PASTICCERIA

48. Cologne - 29 Ottobre 2014
UN COLORIFICIO

49. UN NEGOZIO DI BIGIOTTERIA & CO.
Cologne - 29 Ottobre 2014

50. Cologne - 29 Ottobre 2014
UN CARROZZIERE

51. UN NEGOZIO DI FILATI E MAGLIERIA
Cologne - 29 Ottobre 2014

52. Cologne - 29 Ottobre 2014
ANCHE NEL B2B!

53. TIRIAMO LE SOMME
Cologne - 29 Ottobre 2014

54. ● oggi si cercano e scelgono prodotti e
servizi soprattutto online. Domani ancora
di più
● le attività che non sono online perdono
ogni giorno occasioni di vendita
● per farsi trovare e scegliere le attività
devono investire su loro stesse
Cologne - 29 Ottobre 2014
FARE SOLDI CON IL WEB

55. Cologne - 29 Ottobre 2014
FARE SOLDI CON IL WEB
● se non si hanno soldi si può investire (in
parte) tempo
● l'unica cosa NON misurabile online sono
le potenzialità che offre
● quanto costa esserci? Chiediti piuttosto
quanto cosa NON esserci!

56. CHI HA LA PRIMA
DOMANDA?
Cologne - 29 Ottobre 2014

57. Cologne - 29 Ottobre 2014
RIFERIMENTI E COPYRIGHT
DATI
● http://www.venicemarketingreport.com/adwords/adwords-e-marketing-b2b/
● www.forbes.com/sites/sap/2014/04/13/meet-your-consumer-in-2015-infographic/
● www.domo.com
● www.riccardoperini.com/momento-zero-verita.php
● www.ivanodibiasi.com/la-prima-pagina-di-google-non-esiste.htm
● http://blog.panewebesalame.com/
IMMAGINI
● Flickr CC
● http://powayusd.sdcoe.k12.ca.us/projects/kinder/animalb.htm
● http://larsonbuilders.com/wp-content/uploads/2012/05/Salesman.jpg
● http://danielebertaggia.it/
● Gianpiero Noris
COPYRIGHT
● Autore: Davide Baruffi
● Email: info@davidebaruffi.it
● Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International
● All rights belong to their respective owners