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Contenido
ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACIÓN DE CHAQUETAS..................................................... 2
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................... 2
Objetivo General ......................................................................................................................... 3
Objetivo del estudio.................................................................................................................... 3
Antecedentes .............................................................................................................................. 3
Producto.......................................................................................................................................... 3
Producto para exportación: ........................................................................................................ 3
Descripción del Producto: ........................................................................................................... 4
Ventajas Comparativas................................................................................................................ 4
Ventajas de abastecimiento, materias primas o insumos .......................................................... 4
Subproductos .............................................................................................................................. 5
Precio en el mercado:.................................................................................................................. 5
Logística de exportación: ................................................................................................................ 5
Embalaje...................................................................................................................................... 5
Termino de negociación:............................................................................................................. 6
Posición arancelaria .................................................................................................................... 6
Canal de Distribución: ................................................................................................................. 7
Transportadora............................................................................................................................ 7
Destino ............................................................................................................................................ 7
País destino: ................................................................................................................................ 7
Descripción:................................................................................................................................. 8
Acuerdos Comerciales................................................................................................................. 8
Destino del producto:.................................................................................................................. 9
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ESTUDIO DE MERCADO PARA LA
EXPORTACIÓN DE CHAQUETAS
INTRODUCCIÓN
Por medio de este documento queremos exponer un plan de exportaciones, para posteriormente
tomar la decisión de exportar nuestro productos a Canada (inicialmente), para luego proseguir con
el resto de Norte América y Europa, revelando un análisis actual del mercado de Canadá, el
producto que se quiere exportar, sus características y el mercado que tenemos como objetivo; el
cual va ligado al consumidor que son los jóvenes Canadienses.
El producto que quiere iniciar a exportar nuestra empresa, son chaquetas con manga extraíble
doble faz, se deberá tener en cuenta la situación comercial y económica de Canadá, las opciones
de demanda, el producto interno bruto, la moda, las costumbres y en general todas las
características que el consumidor busca, se deben también conocer los tratados que utilizaremos y
nos favorecerán al exportar para beneficio de nuestra empresa comercializadora.
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Objetivo General
Aprovechar el posicionamientoy reconocimiento que tiene en el mercado la ropa colombiana,
para exportar y ofrecer chaquetas a nuestros consumidores ubicados en Canadá, que sean
cómodas, modernas y adaptables a cualquier tipo de clima, que permitan el reconocimiento del
mercado.
Objetivo del estudio
Por medio de este estudio, pretendemos analizar el mercado en el que queremos inspeccionar.
Para posteriormente hacer todo el plan de exportación.
Antecedentes
El tratado de libre comercio Colombia-Canadá (con código 093) los textiles y las confecciones ha
permitido que las exportaciones hayan alcanzado un mayor beneficio con este acuerdo, ya que
tienen un acceso inmediato y están libres de aranceles.
Según cifras del DANE en los últimos años el comercio bilateral entre Colombia y Canadá ha venido
aumentando gracias al tratado de libre comercio.
Producto
Producto para exportación:
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El producto que pretendemos exportar son chaquetas doble faz.
Descripción del Producto:
Son chaquetas que se transforman en chalecos, de tela impermeable (Polyester 100%), acolchada
con costuras de ajuste sobre su superficie cuello tipo alpinista, cierre frontal en cremallera, dos
bolsillos tipo ribete inferiores; puños con ajuste en hilo-caucho, igualmentepara ajuste en cintura,
por el otro lado cuenta con tela de Alpaca con capota y guarda capota, cierre cremallera,
cremallera en pechera , dos bolsillos tipo ribete inferiores y uno tipo canguro en frente con cierre
en cremallera; puños resortados y cordón de Ajuste en Cintura. Inicialmente empezaremos
exportando los colores mas clásicos en chaquetas como lo son el negro, gris, blanco y azul; las
tallas serán S, M, L y XL.
Es un producto de excelente calidad, satisfactorio para nuestro cliente ya que es muy cómodo y
económico, además de estar adaptado para diferentes condiciones climáticas.
Nuestro producto ha tenido una buena aceptación a nivel nacional en regiones como Bogotá,
Tunja, Manizales y pasto, por ser producto de primera calidad y magnifica confección.
Ventajas Comparativas
Nuestra empresa entraría a competir con las siguientes empresas que también son productoras de
chaquetas con diferentes estilos modelos tallas diseños tamaños etc.
ChaquetacanadienseÉDÉIS
HebeiWanfa Garments And Textiles Group Corp., Ltd.
Chaquetas Softshell
A diferencia de estas compañías, nuestra empresa cuenta con una gran ventaja comparativa ya
que nuestras chaquetas son innovadoras al tener el servicio de extracción de mangas y a la vez ser
doble faz.
Ventajas de abastecimiento, materias primas o insumos
De ser aceptada esta importación, se hará un contrato con nuestro proveedor, que nos permita
abastecer este mercado, y a medida que se valla viendo el progreso con este se irán buscando
nuevos proveedores, de tal manera que si un día tenemos fallas con el inicial, no afecte nuestro
mercado de manera significativa.
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Afortunadamente nuestro proveedor cuenta con variedad de materias primas a
utilizar ya que el mercado de telas es Colombia es bastante amplio.
Subproductos
Se exportaran y se manejaran como chaquetas, pero como ya se ha descrito también son
chalecos.
Precio en el mercado:
Nuestra empresa compraría al proveedor “North Face” cerca de 500 unidades de chaquetas, que
nos vendería (según precios de marzo de 2013) a $30.000 c/u, para venderlas en dicho país a
$120.000 incluido transporte y seguro (el 99,8 por ciento de los bienes industriales ingresará
deforma inmediata gracias al TLC)
El valor total de la mercancía para nosotros como comercializadores seria de $15.000.000 y el
precio para nuestro comprador en Toronto seria de $60.000.000.
Logística de exportación:
Embalaje
Se pretende que cada chaqueta debe ser empacada en una bolsa plástica, que la proteja de la
humedad y otros posibles daños. Estas a su vez serán empacadas en cajas de cartón pequeñas de a
5 unidades, y para protección final se colocaran 2 cajas pequeñas, dentro de una mediana. De tal
manera que se constituirían 50 cajas arrumadas en 3 estibas.2 con 17 cajas con 167 kg, cada una y
una de 16 con 166, para un total de 500 kg.
Lo que se considera como una carga suelta, que se manejará como consolidado.
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Termino de negociación:
El término de negociación que se utilizara será CIFy el lugar de estrega será el puerto
de Portland, Canada. Este Incoterm obliga a:
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al
puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la
mercadería durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor está obligado a conseguir un seguro sólo
con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitará acordarlo
expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadería y documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
Posición arancelaria
La Posición arancelaria: 6201.19.00.00 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto
los de punto. Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares, para hombres
o niños, excepto los artículos de la partida 62.03.
- Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artículos similares:
- - De las demás materias textiles
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Canal de Distribución:
Nuestro producto será transportado vía terrestre entre Bogotá desde nuestra bodega de manera
terrestre hacia el puerto de Buenaventura,de allí sale con destino al puerto Portland en Canadá,
donde posteriormente nuestro comprador recoge la mercancía y la inspecciona para ya después
poderla comercializar.
Transportadora
Esta mercancía se enviaría con TranspasarS.A, quien llevara a cabo todo el proceso de transporte
desde nuestra bodega hasta el destino final.
Destino
País destino:
Canadá
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Descripción:
Es una monarquía parlamentaria federal de América, ubicada en el extremo norte de América del
Norte. Se extiende desde el océano Atlántico al este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte
hasta el océano Ártico, compartiendo frontera con los Estados Unidos al sur y al noroeste con su
estado Alaska. Es el segundo país más extenso del mundo después de Rusia, y también el más
septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de Norteamérica.
Canadá es una de las naciones más ricas del mundo, con una renta per cápita alta, y es miembro
de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) y el G8.El país cuenta
con una economía mixta, clasificada por encima de los Estados Unidos en el índice de libertad
económica de la HeritageFoundation, donde también superó a la mayoría de las naciones
europeas occidentales.Los mayores importadores de bienes canadienses son los Estados Unidos,
el Reino Unido y Japón. En 2008, las mercancías importadas en Canadá ascendieron a más de
442,9 mil millones de dólares, de los cuales 280,8 mil millones de dólares provenían de los Estados
Unidos, 11,7 mil millones de dólares de Japón y 11,3 mil millones de dólares procedían del Reino
Unido.
Acuerdos Comerciales
El 21 de noviembre de 2008 se suscribió el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Canadá, el
cual consolida una iniciativa de mayor integración comercial alcanzada tras cinco rondas de
negociación que se llevaron a cabo desde julio de 2007. En la misma ceremonia se dio lugar a la
firma del Acuerdo de Cooperación Laboral y del Acuerdo de Cooperación Ambiental.
El Acuerdo de Libre Comercio con Canadá tiene como objetivo crear un espacio libre de
restricciones en busca del crecimiento y el desarrollo económico continuo de los países
signatarios.
El TLC con Canadá comprende tres Acuerdos independientes, que se relacionan entre sí. El
Acuerdo de Libre Comercio, que contiene el grueso de las disciplinas comerciales que regirán la
relación entre los dos países; el Acuerdo de Cooperación Laboral, que contiene obligaciones en
materia de protección de los derechos laborales y cumplimiento de las normas internas; y el
Acuerdo sobre Medio Ambiente, que contiene las obligaciones de las partes en materia de
estándares de protección ambiental a aplicar en sus territorios.
Se trata de un Acuerdo Comercial, que no solamente contempla la liberalización del comercio de
mercancías, sino que incluye también compromisos sobre el comercio de servicios, inversiones,
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temas ambientales y laborales relacionados con el comercio. También comprende, un
capítulo de fortalecimiento de las capacidades comerciales (cooperación), para
maximizar las oportunidades del Acuerdo. Es la primera vez que Canadá acepta
incorporar dentro de un acuerdo comercial, compromisos en estas materias.
De conformidad con la Circular 024 del 3 de agosto de 2011 y dado que el Tratado estipula la Auto-
certificación, se crean los formatos de Certificados de Origen hacia Canadá en inglés, español y
francés, que se pueden encontrar en la pagina del Ministerio de Comercio
Destino del producto:
Exportaremos nuestras chaquetas para las estaciones de otoño(22 sept – 21 dic), invierno (21 dic –
20 marzo) y primavera (21 marzo – 20 junio) ya que en estas épocas del año se pueden usar.
Aunque también se podrá promocionar en verano según las necesidades personales de cada
cliente. Nuestros modelos y colores serán variados para poder satisfacer las necesidades que
demandan cada uno de los consumidores de dicho país.
