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Guía para la cooperación empresarial

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 Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es)
 Para qué cooperar
 Ámbitos donde cooperar
 Obstáculos para cooperar
 Cómo articular un acuerdo de cooperación
 Ayudas a proyectos de cooperación
 Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito

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Guía para la cooperación empresarial

  1. 1. Guía para lacooperación pempresarialNoviembre 2010
  2. 2. ÍndiceÍ di 1. Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es) 2. Para qué cooperar p 3. Ámbitos donde cooperar 4. Obstáculos para cooperar 5. Cómo articular un acuerdo de cooperación 6. Ayudas a proyectos de cooperación 7. 7 Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito
  3. 3. 1. 1 Qué es la cooperación(o mejor dicho, qué no es)
  4. 4. Qué es la cooperaciónLa cooperación es… …una relación entre individuos u organizaciones, que uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, instauran entre ellas cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus VENTAJAS COMPETITIVAS ¿Por qué?Porque pueden lograr más juntos que separados.
  5. 5. Qué es la cooperación La cooperación es… ¿Quieres ver un ejemplo? entre ellas cierto grado de g EL ARBOL EN TU CAMINO ¿Las empresas pueden lograr lo mismo? Surgirán dificultades, pero creemos que SI ES POSIBLEPorque pueden lograr más juntos que separados.
  6. 6. 1. 1 Qué es la cooperación Es una cuestión de ACTITUD:“JUNTOS VALEMOS MÁS QUE POR SEPARADO” 2+2=5 Objetivo: b COLABORAR PARA COMPETIR
  7. 7. 1. 1 Qué es la cooperaciónQué no es cooperar • La cooperación no es un fin sino un medio para ganar en competitividad fin, competitividad. • La cooperación es algo más que mantener contacto entre varias empresas e intercambiar información. • Cooperar no es buscar clientes… … cooperar es mucho más que eso. h á
  8. 8. 1. 1 Qué es la cooperaciónQué es cooperar• Cooperar supone “obrar juntamente con otro u otros para un mismo fin obrar• Es una oportunidad para poder ser más competitivos.• La cooperación debe formar parte y estar en conexión directa con la estrategia de la p p g empresa.• Al cooperar se persigue el propio beneficio de la empresa que coopera y de sus clientes.
  9. 9. 1. 1 Qué es la cooperaciónQué es cooperar• Mira este video, los teleñecos te lo muestran video
  10. 10. 2.2 Para qué cooperar
  11. 11. 2. Para qué cooperara) Cooperar para dar valor a las propias empresas que cooperanb) Cooperar para generar más valor al cliente
  12. 12. 2. 2 Para qué cooperara) Cooperar para dar valor a las propias empresas quecooperanSituación actual de la CooperaciónFoco en el mundo físico: • Cooperativas de productos • Centrales de compras p • Logística • UTEs • Participación en proyectos subvencionados (Innovación, Tecnología, Internacionalización) I t i li ió ) • AlianzasComún denominador: • Da valor para los que cooperan, buscan su propio beneficio • Escaso desarrollo en PYMES: suele producirse en empresas grandes
  13. 13. 2. 2 Para qué cooperarEjemplo: Qué es una central de compra y serviciosOperador que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídicap ppropios (es una S.L. constituida al efecto), tiene por objetivo desarrollar p jactividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espíritude cooperación, se han asociado a su organización mediante unos documentosinternos, para mejorar su posición competitiva en el mercado (ANCECO). • Suele aglutinar a pequeñas empresas de sectores donde más incidencia tienen los “grandes” de la distribución. (mobiliario, productos alimentarios, ferretería, materiales de construcción, farmacias, deportes , agencias de viaje, etc..) • El 44% de las centrales están en los sectores de Alimentación y Electrodomésticos.
  14. 14. 2. 2 Para qué cooperarEjemplo de central de compras NARAGIEs un grupo de carniceros de toda la geografía navarra que se ha unido paraofrecer los productos de mayor calidad a los mejores p p y j precios.http://www.naragi.esFuncionamiento central de compras: • Cuota mensual que paga gastos. • Rappel sobre compra. • Acuerdos de condiciones y precios con distribuidores y fabricantes. • Fabricación propia de algún producto. • Estudio de Marketing a nivel de grupo. Incidencia en los asociados: +15% Margen Bruto +28% Beneficio Neto
  15. 15. 2. 2 Para qué cooperarNARAGIDesde 2010, además de ser una central de compras es también una central deventas,ventas elabora sus propios productos cárnicos y los vende a terceros, para tercerosello • Han creado una nueva empresa: GOLPAIZBI, S.L. • Actividades: – Deshuese ternera – Elaboración (embutidos frescos y precocinados) – Centralizar surtido – Centralizar servicios
  16. 16. 2. 2 Para qué cooperarResultado para el asociado INCONVENIENTES VENTAJAS• Pérdida de identidad individual. • Posición de fuerza como parte de la• Pérdida de decisión en algunos Central. aspectos del negocio. • Eliminación de proveedores. • Simplificación de facturas. • Mejora condiciones de pago. • Siempre precios competitivos. • Cambio de impresiones con compañeros. • Simplificación de la Si lifi ió d l compra. • Ahorro de tiempo.
  17. 17. 2. 2 Para qué cooperar Además de cooperar en el mundo físico ¿se puede cooperar poniendo el foco en el mundo virtual? Internet: Nuevo espacio de competencia y cooperación • EstrategiaPosibilidades ilimitadas de cooperar • Comprasglobalmente l b l t • Marketing • Fabricación • Distribución¿¿Por q qué? • Investigación g • Ventas
  18. 18. 2. 2 Para qué cooperar Por qué no utilizar otros canales para cooperar?Las fuentes de innovación cambian: Ecosistema de la demanda Hibridación de lo físico y lo virtual; nuevo espacio de competencia Los sectores se diluyen; cuestionarse los perímetros Nuevos consumidores
  19. 19. 2. 2 Para qué cooperarb) Cooperar para dar valor al clienteNuestra oportunidad: El cliente pHay que cambiar de foco:Debemos cooperar para g p p generar más valor al cliente, y , así… • Vender más • Diferenciarse • No competir sólo por precio • Generar valor para los que cooperan
  20. 20. 2. 2 Para qué cooperarApóyate en las nuevas herramientas informáticaspara conocer: • Mejor a los consumidores/clientes • Mejor a tus proveedores y competencia • Nuevas formas de hacer negocio g en tu sector • Nuevos servicios • Con quién cooperar
  21. 21. 2. 2 Para qué cooperarHay que estar alerta y tener las antenas puestasEmpieza por conocer al consumidor: • La venta debe basarse en el diálogo y el marketing en conectar y colaborarSigue por conocer a tu competenciaSi t t i¿Qué hacen mis competidores? ¿Qué hacen las empresas de mi sector en otros mercados? ¿Cómo aportan valor diferencial los nuevos competidores?
  22. 22. 3. Ámbitos donde cooperar
  23. 23. 3. 3 Ámbitos donde cooperar Espacios de cooperación La cadena de valor clásica, cooperación en lo físico:Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I+D+iCooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación
  24. 24. 3. 3 Ámbitos donde cooperar Nueva Cadena de Valor: Inputs anteriores a la Estrategia Conocimiento Cadena Capacidades del Cliente Clásica Mercado Nuevos espacios de cooperación Nuevos espacios de cooperaciónEstrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I+D+iCooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación
  25. 25. 3. 3 Ámbitos donde cooperarLa cooperación y las alianzas permiten: compartir información,e pe e c a, c e tes, ega ot os e cados, educexperiencia, clientes, llegar a otros mercados, reducir costes, dar solución a los da so uc ó osclientes.Aunque se pueda hablar de alianzas entre empresas del sector, inclusocompetidoras, t tid tampoco h que olvidar que es i hay l id importante conseguir que t t itambién nuestros proveedores, subcontratas, en su caso, etc., sean auténticosaliados y no meros suministradores anónimos no comprometidos.
  26. 26. 3. 3 Ámbitos donde cooperarTipos de cooperación: • Cooperación “canguro”: cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, toda empresa con una escasa red de distribución necesita establecer un acuerdo de cooperación con otra empresa que tenga red de distribución internacional, con el objeto de ser la primera en los mercados mundiales y antes de que el producto sea imitado por los competidores. • Cooperación “antena colectiva”: unión de varias empresas competidoras para antena colectiva : cofinanciar una investigación de mercado que resulte válida para cada una de ellas de forma individual. • Comercialización conjunta de recursos: varias empresas se asocian para vender productos complementarios. Distribuyen los productos de otros socios para hacer más atractiva su oferta, de este modo comparten los canales de distribución para cubrir una mayor participación en el mercado. También pueden compartir publicidad (por ejemplo, lavadoras y detergentes) • Cooperación para la internacionalización: varias empresas con productos complementarios entre sí se alían para introducirlos en mercados exteriores y utilizando para ello el mismo canal de distribución, así como eventos promocionales comunes.
  27. 27. 3. 3 Ámbitos donde cooperar¿En qué ámbitos se puede cooperar?: a) Cooperación en marketing b) Cooperación en producción c) Cooperación en investigación d) Cooperación mediante la hibridación e) Cooperación en nuevos entornos: Internet
  28. 28. 3. 3 Ámbitos donde cooperara) Cooperación en marketingQué es: varias empresas se alían para cooperar en aspectos de marketing.Para: • Obtener información sobre los mercados a los que se quiere acceder • R d i l riesgos que comporta el " lt " a nuevos mercados. Reducir los i t l "asalto" d • Penetrar en los mercados exteriores. • Crear una red de distribución o bien aprovechar la de una empresa ya existente. • Llegar a nuevos clientes a través de diferentes canales.
  29. 29. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplos de cooperación en marketing: Marca Navarra Solar Energy: un grupo de 14 empresas navarras dedicadas a las energías fotovoltaica, térmica y termoeléctrica han creado una Asociación para aprovechar las ventajas competitivas que supone su unión de cara a internacionalizarse. Han creado una marca única paraOtros ejemplos identificar a todas las empresas del sector Utilizan por tanto sector. un marketing conjunto Lavadoras y detergentes Productos agroalimentarios de Navarra
  30. 30. 3. 3 Ámbitos donde cooperarb) Cooperación en producción Qué es: Se trata de que empresas competidoras directas cooperen en actividades q p p p de producción como construir una nueva planta y fabricar elementos comunes, aprovechar el exceso de capacidad de uno de los socios, adquirir maquinaria conjuntamente para compartir su uso Para: • Tener mayor dimensión. • Obtener una financiación más ventajosa ventajosa. • Compartir riesgos. • Competir en mercados internacionales. • E Economías de escala. í d l
  31. 31. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplos de cooperación en producción:La alianza estratégica entre el grupo franco nipón Renault franco-nipón Renault-Nissan y el alemán Daimler para el desarrollo en común de susmodelos utilitarios, como el Twingo y el Smart.La crisis ha llevado a que estos fabricantes de coches se alíen con elobjetivo de compartir procesos productivos que permitan abaratarcostes.El principal punto del acuerdo de referencia que comporta un referencia,intercambio accionarial del 3,1%, es el desarrollo de una arquitecturacomún para sus modelos más pequeños, con objeto de poderrentabilizarlos al máximo.
  32. 32. 3. 3 Ámbitos donde cooperarc) Cooperación en investigaciónQué es: acuerdos en tecnología entre empresas centros tecnológicos y/o empresas, universidades. Este tipo de cooperación es la de mayor contenido estratégico y por lo tanto más importante a largo plazo.Para:P • Diversificar la producción. • Ganar en eficiencia y eficacia en el p proceso de productivo. p • Compartir recursos y riesgos. • Compartir Know-how.
  33. 33. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplos de cooperación en investigación:Cisco, NetApp y VMware cooperan en seguridad en entornos virtualesCisco, NetApp y VMware han anunciado un proyecto conjuntocuyo objetivo es mejorar la seguridad de los desplieguesvirtualizados,virtualizados prestando especial atención a las aplicacionesaisladas que utilizan los mismos servidores, red física y recursosde almacenamiento en sistemas “multi-inquilino”. Las tresempresas han elaborado un documento de 80 páginas donde sepropone una arquitectura de diseño seguro compartido pormúltiples “inquilinos” (multi-tenant) y se detalla la forma dedesplegar aplicaciones virtualizadas combinando sus productosen un entorno con elevados niveles de seguridad Además han seguridad. Además,adoptado un modelo de soporte cooperativo para facilitar a susclientes la resolución de problemas
  34. 34. 3. 3 Ámbitos donde cooperar d) Cooperación mediante hibridación ¿Qué es la H1BR1D4C10N?Unir dos cosas que ya existen y hacer una nueva que aporte valor añadido.Establecer conexiones entre distintas realidades,ver nexos dónde aparentemente no hay nada en común Exige E i un cambio en nuestra bi t forma de pensar.
  35. 35. 3. 3 Ámbitos donde cooperar“Es más fácil innovar e hibridar en la intersección de diferentes disciplinas o mercados,donde los espacios están más vírgenes, que limitarse a hurgar dentro de un únicoámbito de especialización, en el que con toda seguridad nos encontraremos máscompetidores y menos margen para ser pioneros”Ejemplos de hibridación: • Teléfono + Agenda = Smartphones • Hibridación de servicios: que el banco te ofrezca además llevar la contabilidad. • Universidad + crucero = Curso universitario en un crucero que atraca en 20 puertos con universidades asociadas al programa.
  36. 36. 3. 3 Ámbitos donde cooperare) Cooperación en nuevos entornosQué es: cooperar en nuevos territorios sin barreras de entrada: • Marketing colaborativo • Marketing viralPara: • Eliminar barreras y obstáculos • Llegar a más clientes • …
  37. 37. 3. 3 Ámbitos donde cooperarMarketing colaborativo • El posibilitador: Internet • Colaboración en: ⋅ El diseño ⋅ El pricing ⋅ La segmentación ⋅ En comunicación con el consumidor ⋅ Plataformas de interacción en todos los procesos ⋅ Modular la oferta y personalizarla ⋅ Conocimiento mutuo
  38. 38. 3. 3 Ámbitos donde cooperarMarketing viral• “Boca a boca digital” en redes sociales y otros dispositivos electrónicos• Objetivo: Notoriedad de marca• Barreras de entrada: Nulas• Factor clave de éxito: Creatividad• Beneficios: Exponenciales
  39. 39. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplo de cooperación en nuevos entornosLa colaboración gracias a las redes sociales hace que hoy puedas estar hablando deuna potencial colaboración en un proyecto para exportar vino con alguien a quienno conoces o que te inscriban en un evento que encaja en tu perfil…El mundo 2.0 (wikis, RSS, blogs, redes sociales…) elimina las barreras y elimina losobstáculos, h b l haciendo el mundo plano. Saquemos partido d esta oportunidad d l d l d de d dhaciendo que la red nos ayude a dejar de ser islas…
  40. 40. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplos de cooperación en nuevos entornosLa competencia puede cooperar a través de internet:
  41. 41. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplo de cooperación en nuevos entornosDistintas marcas pueden venderse juntas por internet:
  42. 42. 3. 3 Ámbitos donde cooperarEjemplo de cooperación en nuevos entornosEl Armario de la Tele es la tienda de la ropa que sale en televisión.
  43. 43. 4. Obstáculos para cooperar
  44. 44. 4. 4 Obstáculos para cooperarAlgunos obstáculos a la hora de cooperar: • Miedo a lo desconocido (diversos) • Desconfianza • Prejuicios • Rigidez Ri id • Sentimiento de superioridad / inferioridad
  45. 45. 5. Có 5 Cómo articular la ti l lcooperación (para q p (p que sea un éxito)
  46. 46. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónYa conocemos qué es y qué tipos de cooperación existen, pero… ¿cómo materializar el acuerdo de cooperación?
  47. 47. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónCómo avanzar • Diagnostica tu situación de partida. • Adquiere habilidades de cooperación. • Pregúntate: • Qué tenemos que hacer más y por qué. • Qué tenemos que hacer diferente y por qué. • Desde las D d l respuestas, busca con quién y cómo. t b ié ó
  48. 48. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónDónde buscar socios • Clientes • Proveedores • Cámara de Comercio • Asociaciones gremiales • Posibles clientes, proveedores, empresas complementarias a golpe de click • Eventos de networking, • Jornadas • Redes sociales (twitter, facebook, linkedin,…) • …
  49. 49. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónVoy a cooperar… ¿Qué fórmula adopto?
  50. 50. 5. 5 Cómo articular la cooperación Primero: Determinar bien nuestros objetivos de cooperación. Segundo: Elegir el tipo de alianza y la forma jurídica que mejor se adapte a nuestros fines. TIPO DE ALIANZAOBJETIVO FORMA JURÍDICA
  51. 51. 5. 5 Cómo articular la cooperación¿Es necesaria in ersión en capital? Es inversión 1. SI Formas estructuradas de cooperación: • Consorcio, UTE… 2. NO Formas no estructuradas de cooperación: p • Convenio, Clúster…
  52. 52. 5. 5 Cómo articular la cooperacióna) Formas estructuradas • Consorcio • Agrupación d Interés Económico A ió de I t é E ó i • Unión Temporal de Empresas • Sociedad mercantil • Asociaciónb) Formas no estructuradas • Clúster • Agrupación Empresarial Innovadora • Convenio • Compromiso y confianza
  53. 53. 5. 5 Cómo articular la cooperacióna) Formas estructuradasConsorcioSupone la creación de una nueva empresa.Tiene como misión la prospección demercados y la promoción, financiación ycomercialización de productos.Dos tipos: de venta y de zona geográfica geográfica.
  54. 54. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónConsorcioEjemplo:Consorcios de exportación para apoyar la internacionalización de la empresa ¿QUÉ ES? p Consorcio de exportación = Agrupación de varias g p empresas con el fin de promover sus ventas en mercados exteriores, mediante un compromiso de actuación conjunta.
  55. 55. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónCaracterísticas del consorcio: • Agrupación de empresas con producto o servicio propio. • Objetivo: generar oportunidades en mercados exteriores. • Productos: canal de comercialización común. • Homogeneidad empresas. • Duración no limitada de antemano, pero compromiso permanencia mínima garantizada. • Estrategia comercial conjunta. • Gestión profesional de la exportación.
  56. 56. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónPara quéMotivaciones para integrarse en un consorcio… 1) Primer acceso a la exportación 2) Incremento de las exportaciones 3) Mejora de la gestión internacional 4) Potenciación oferta 5) Sinergias comerciales 6) Alternativa estratégica/marketing
  57. 57. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónVentajas e inconvenientes del consorcio VENTAJAS INCONVENIENTES • División de gastos • Dificultad al definir estrategia comercial • Predisposición a contratar profesionales conjunta. competentes • Dilución de esfuerzos. • Gama más amplia de productos → G á li d d t • Decisiones de compromiso. D ii d i calidad/cantidad • Competencia. • Mayor poder negociación • Sensación de pérdida de libertad. • Aportaciones de los socios • Incidentes económicos y financieros. financieros • “Efecto locomotora” • Posibles tensiones. • Aprendizaje para la exportación • Subvenciones
  58. 58. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónEjemplos de consorcios : Valencia Quality Leather SL (curtidos, origen con filial en China): www.vqleather.com D’Elitte Export Consortium SL (alimentación gourmet, origen): www.delittespain.com Consorfrut SL (agroalimentario fresco, origen con filiales en países del Este): www.consorfrut.com Hotec SA (contract hotelero, origen): www.hotec.es Coldgroup AIE (f í industrial, origen): www.coldgroup.com (frío i d t i l i ) ld Cinatur SL (cítricos, origen): www.cinatur.com
  59. 59. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónAgrupación de interés económicoReguladas por la Ley 12/1991 de 29 de abril.Tienen la finalidad de crear una figura asociativa quefacilite o desarrolle la actividad económica de susmiembros o socios (personas físicas o sociedades), sinsustituirla ni eliminarla, sino fortaleciéndola.Desarrolla una actividad económica auxiliar de la de sussocios.No tiene finalidad lucrativa, los beneficios o pérdidas se distribuyen entre sus socios.Ejemplo: http://www.malagaport.net/ AIE que agrupa a empresas parapromocionar el puerto de Málaga
  60. 60. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónUnión Temporal de Empresas (UTEs) p pEs una forma de colaboración entre empresasque facilita la competitividad entre lascompañías grandes y las de tamaño medio opequeño, ya que estas últimas no podríanpresentarse a ciertas obras o a la realización deciertos servicios, si no se unieran entre ellaspara así aportar los medios técnicos y lafinanciación de forma conjunta.Tienen un objeto social único: realización de una obra o servicio en común.Su creación requiere acuerdo notarial y Registro Mercantil.Máxima duración: 10 años.Un ejemplo: gestión de una escombrera en Ponferradahttp://www.la-cronica.net/2010/11/03/el-bierzo/cinco-empresas-crean-una-ute-para-compartir-una-escombrera-103134.htm
  61. 61. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónSociedad mercantilOtra opción para amparar la cooperaciónempresarial puede ser la constitución de unaSociedad mercantil normalmente una Sociedadde Responsabilidad Limitada participada por lasempresas cooperantes.
  62. 62. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónAsociaciónUna asociación es una entidad formada por unconjunto de empresas (socios) para la persecuciónde un fin determinado, de forma estable, sin ánimode lucro y con una gestión democrática. gTiene personalidad jurídica propia.Puede llevar a cabo actividades empresariales si subeneficio es aplicado al fin principal de laAsociación. www.ainavarra.com
  63. 63. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónb) Formas no estructuradasClústerUn clúster es una concentración de empresas,instituciones y demás agentes, relacionadosentre sí por un mercado o producto en una producto,zona geográfica relativamente definida, comomodo de conformar en sí misma un polo deconocimiento especializado con ventajascompetitivas.En si mismo no es una forma jurídica determinada, sino un acuerdo de varios agentespara analizar un sector. lSon foros de encuentro participativos y constructivos. Ej: clúster del sector automociónde Navarra www.navarrainnova.com/es/clusters/automocion
  64. 64. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónAgrupación Empresarial Innovadora (AEI)Es la denominación dada por el Ministerio deIndustria,Industria Comercio y Turismo a los clústeres deempresas innovadoras.Regulado por la Orden ITC/2691/2006 de 2 de agosto.El Programa AEI 2007 2013 contempla diversas líneas 2007-2013de apoyo para la creación y fortalecimiento de estetipo de agrupaciones: • Ayudas para la elaboración de planes estratégicos. • Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración de las AEI constituidas. • Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial innovador de los miembros de la AEI • Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados.
  65. 65. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónConvenio o contratoUn contrato, es un acuerdo de voluntades,verbal o escrito, manifestado en común entredos o más personas con capacidad (partes delcontrato), que se obligan en virtud del mismo,regulando sus relaciones relativas a una l d l i l ideterminada finalidad o cosa, y a cuyocumplimiento pueden compelerse de manerarecíproca, si el contrato es bilateral, ocompelerse una parte a la otra, si el contratoes unilateral.Tiene por objeto la puesta en común de recursos para una finalidad común y deinterés para todas las partes.
  66. 66. 5. 5 Cómo articular la cooperaciónCompromiso y confianzaNo hace f l firmar ningún papel para que exista cooperación…N h falta fi i ú l i ió
  67. 67. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
  68. 68. 6. Ayudas a proyectos de cooperacióna) Ayudas a la Cooperación en I+D+I y pb) Ayudas para la Mejora de la Competitividadc) Ayudas a la Internacionalizaciónd) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales d l l Innovadoras
  69. 69. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pa) Ayudas a la cooperación en I+D+IDecreto Foral 360/2000, de 20 de noviembre (BON nº 150, de 13/12/2000)Objetivo • Fomentar la colaboración técnica entre empresas, centros tecnológicos, universidades, etc. • Incentivar a las empresas navarras para que incrementen sus actividades de investigación y desarrollo.Destinatarios • Grupos de empresas. • Colaboraciones cooperativas empresa-entidad externa (Centros de Investigación y Tecnología, Universidades)
  70. 70. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pCaracterísticas • Subvenciones a fondo perdido de los gastos de proyectos de Investigación, Desarrollo e Innovación. • Anticipos reintegrables sin interés para los mismos. • Estas ayudas están cofinanciadas por los Fondos Feder de la Unión Europea.Plazo de presentaciónDel 01-01-2000 al 31-12-2013Más informaciónMá i f ióhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2896/Ayudas-para-proyectos-de-investigacion-desarrollo-e-innovacion-(I-D-I)#contacto
  71. 71. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pb) Ayudas para la Mejora de la CompetitividadResolución 3116/2009, de 16 de diciembre (BON nº 12, de 27-1-2010) n 27 1 2010)ObjetivoLas ayudas se destinarán a subvencionar parcialmente los costes derivados de lacontratación de consultoría externa para: • Preparar propuestas y negociar la creación de consorcios para la participación en programas europeos e internacionales de I+D • Creación d estructuras interempresariales relacionadas con actividades de l l d d d innovadoras, con vocación de estabilidad. Cabe la cooperación sectorial o abarcando empresas de la cadena de valor del productoDestinatarios • Agrupaciones de empresas.
  72. 72. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pCaracterísticas • Subvenciones entre el 40% y el 50% del presupuesto acogible correspondiente a los gastos de contratación de servicios externos de g consultoría, capacitación de personal, auditoría y asistencia técnica.Plazo de presentaciónDel 01 03 2010 al 28 02 2011 01-03-2010 28-02-2011Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/servicios/ficha/2787/Ayudas-para-la-mejora-de-la-competitividad
  73. 73. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pc) Ayudas a la internacionalizaciónPara asociaciones empresariales (territoriales o sectoriales) • Subvención a las acciones de promoción en el exterior de las empresas para el periodo 2008-2011 del Gobierno de Navarra. • Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización para el periodo 2008- 2011 del Gobierno de Navarra Navarra.Para grupos de promoción y consorcios • Subvención para la organización de actividades formativas en materia de comercio exterior (2010) del Gobierno de Navarra. • Subvención para la sensibilización y promoción exterior de asociaciones empresariales (2010) del Gobierno de Navarra. • Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX ICEX.
  74. 74. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pSubvención a las acciones de promoción en el exterior 2008-2011 del pGobierno de NavarraOrden Foral 192/2008, de 12 de junio (BON nº 79 de 27/6/2008)ObjetivoObj tiApoyo a las empresas navarras en su proceso de internacionalización, en particular, para el desarrollode su estrategia de internacionalización.Destinatarios • Grupos de promoción y consorcios de exportación.Características • Subvención entre el 50 y 70% del gasto (Tope: 40.000€). • Gastos subvencionables: acciones promocionales conjuntas.Plazo de presentaciónDel 28-06-2008 l 31-12-2011D l 28 0 2008 al 3 2 20Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2854/Subvenciones-a-las-acciones-de-promocion-en el exterior de las empresas para el periodo 2008 2011en-el-exterior-de-las-empresas-para-el-periodo-2008-2011
  75. 75. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pSubvención de los servicios de apoyo a la internacionalización 2008- p y2011 del Gobierno de NavarraOrden Foral 224/2008, de 3 de julio (BON nº 92 de 28 de julio de 2008)ObjetivoApoyo económico para la contratación de asesoramiento prestado por profesionales deinternacionalización, tanto en servicios estratégicos, como operativos.Destinatarios • Grupos de promoción y consorcios de exportación.CaracterísticasGastos subvencionables: • Asesoramiento en origen: Subvención del 50% del gasto (Tope: 30.000€) • Asesoramiento en destino: Subv. del 35-60% del gasto (Tope: 15.000€).Plazo de presentación pDel 29-07-2009 al 31-12-2011Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2877/Servicios-de-apoyo-a-la-internacionalizacion
  76. 76. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pSubvención para la organización de actividades formativas en materiaded comercio exterior (2010) d l Gobierno d Navarra del b deResolución 1499/2010, de 2 de junio. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010)ObjetivoPromover la existencia de una oferta formativa en materia de comercio exterior, para una mejorpreparación de las empresas para abordar el proceso de internacionalización.Destinatarios • Asociaciones empresariales con personalidad jurídica.Características • Subvención h S b ó hasta el 100% d l déf generado, con un tope d l 50% d l gastos. l del déficit d del de losPlazo de presentaciónDel 15-06-2010 al 14-07-2010Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/3559/Subvencion-para-la-organizacion-de-actividades-formativas-en-materia-de-comercio-exterior-(2010)
  77. 77. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pSubvención para la sensibilización y promoción exterior deasociaciones empresariales (2010) del Gobierno de N NavarraResolución 1488/2010, de 26 de mayo. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010)Objetivo jAcercar la estrategia de internacionalización a las empresas pertenecientes a asociacionesempresariales y dar a conocer su actividad en otros países.Destinatarios • Asociaciones empresariales territoriales o sectoriales que cumplan los requisitos.Características • Gastos subvencionables: Sensibilización, promoción exterior y asesoramiento en origen y destino.Plazo de presentaciónDel 15-06-2010 al 14-07-2010Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/3540/Subvencion-para-la-sensibilizacion-y-promocion-exterior-de-asociaciones-empresariales-(ano-2010)
  78. 78. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pLínea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEXObjetivoApoyar los proyectos de internacionalización de agrupaciones de 2 o más empresas españolas.Destinatarios • Agrupación de dos o más empresas con un proyecto de establecimiento en mercados exteriores fuera de la Unión EuropeaCaracterísticas • Conceptos apoyables: gastos de constitución y primer establecimiento, de promoción y de defensa jurídica de la marca y homologación. • 30, 30 35 ó 50% de los conceptos apoyables (dependiendo del país) país). • Tope de 75.000€ por empresa al año.Plazo de presentaciónHasta l deH t el 31 d mayo de 2010 dMás informaciónwww.icex.es
  79. 79. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pd) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI)Para la elaboración de Planes Estratégicos Estratégicos. • Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración de las AEI constituidas. • Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial innovador de los miembros de la AEI. • Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados entre diferentes AEI en l di i dif los distintos á bi ámbitos d l gestión empresarial y, en particular, de la ió i l i l de la innovación, de la transferencia de tecnología y de la visibilidad internacional de la oferta de bienes y servicios de las empresas que forman parte de dichas AEIs.
  80. 80. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y payud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Nombre de la Ayuda y Convocatoria B.O.E. Centro Gestor Agrupaciones Empresariales Innovadoras Dirección General Política 30/03/2010 (AEI) de la Pyme Agrupaciones Empresariales Innovadoras Instituto de Turismo de 30/06/2010 (AEI) Sector Turístico España (Turespaña)BasesOrden ITC/1843/2009, de 3 de julio, (BOE 9-07-09)Por la que se establecen las bases reguladoras, el régimen de ayudas y la gestión de medidaspara mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas mediante el apoyo aagrupaciones empresariales i i i l innovadoras, y se efectúa l convocatoria d subvenciones d f tú la t i de b icorrespondiente a 2009.
  81. 81. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pDatos de contacto para ayudas y subvencionesGobierno de España • ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (ayudas d) Teléfono: 901 200 901Gobierno de Navarra • Sección de Competitividad y Reordenación Empresarial (ayudas a) Teléfono: 848 42 76 49 f Correo electrónico: mejora.competitividad@navarra.es • Servicio de Innovación y Sociedad de la Información (ayudas b) Teléfono: 848 42 76 58 Correo electrónico: avicenta@navarra.es • Servicio de Comercio e Internacionalización - Sección de Internacionalización (ayudas c) Teléfonos: 848 42 79 66/ 848 42 77 37 Correo electrónico: pdelacam@cfnavarra es / lmirandb@cfnavarra.es pdelacam@cfnavarra.es lmirandb@cfnavarra esICEX Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior - CAUCE (ayudas c) • Teléfono: 902 349 000 • Correo electrónico: informacion@icex.es @
  82. 82. 6. Ayudas a proyectos de cooperación y p y pCámara Navarra: tu espacio para la cooperación con lafinanciación del Servicio Navarro de Empleo p • Apoya • Asiste • Facilita
  83. 83. 7. Recomendaciones para que l cooperación sea la un éxito
  84. 84. 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un é i ió éxitoConsejos para una buena cooperación • La cooperación no es un fin, es un medio p para ganar competitividad. • La cooperación se basa en la confianza mutua. • La cooperación supone un equilibrio en la relación entre los costes y beneficios que la organización va a obtener. • La cooperación necesita de un facilitador/dinamizador/colaborador.
  85. 85. 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un é i ió éxitoCasos de éxito EJEMPLO 1: NARAGI (Centrales de compra y servicios) EJEMPLO 2: Iniciativa clúster de Termodinámica y Eficiencia Energética
  86. 86. 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un é i ió éxitoEjemplo 1. NARAGI. Central de comprasConclusiones • Importancia de que el grupo promotor se implique en el proyecto. • Conveniencia Con eniencia de contar con el asesoramiento de expertos y/o con el apoyo de e pertos /o apo o alguna Central de compresas del sector (evitar errores comunes). • Búsqueda del máximo consenso de los socios (funcionamiento asambleario) para evitar desconfianza inicial. e itar la desconfian a inicial • Importancia fidelidad compra.
  87. 87. 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un é i ió éxitoEjemplo 2. Iniciativa de cooperación en I+DObjetivos de la iniciativaDesarrollar y consolidar mejores conocimientos, tecnología, procesos, etc. teniendocomo eje principal la Termodinámica y como fin la Eficiencia Energética para que cada Energética,compañía sea capaz de ofrecer productos más competitivos en sus respectivosmercados. Para ello se ha creado un cluster.
  88. 88. 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un é i ió éxitoAlgunas reflexiones de los miembros del cluster• La constitución y adhesión al clúster debe contar con el apoyo y compromiso al más alto nivel de cada compañía aunque en aspectos operativos puedan ser delegadas funciones, tareas, reuniones, etc. en representantes de distintos niveles de la organización. p g• La pertenencia al clúster debe aportar una ventaja competitiva a cada compañía y ser importante para su estrategia, por lo cual no debe hacerse “por compromiso” ni “por estar”• La L pertenencia al clúster d b estar regida por un principio d equilibrio entre l que cada t i l lú t debe t id i i i de ilib i t lo d empresa aporte y reciba.
  89. 89. 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un é i ió éxitoAlgunas reflexiones de los miembros del cluster• La pertenencia debe ser voluntaria para cada empresa y su salida del clúster sólo limitada por los compromisos específicos que haya contraído formalmente con el clúster y/o sus miembros.• Se deben promover y poner en marcha primeros proyectos que demuestren la viabilidad de la colaboración entre empresas y que proporcionen algún “primer éxito” para el clúster.• Se deben formalizar reuniones periódicas para dinamizar el clúster: grupos de trabajo trabajo, grupos de proyecto, seguimiento y supervisión, …• A medio plazo hay que preparar un Plan estratégico.
  90. 90. Fin

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