Catálogo del curso de Experto en Gestión de la Empresa Internacional organizado por la Cámara de Comercio de Castellón.

1. CURSOS 2011
EXPERTO
EN GESTIÓN
DE LA EMPRESA
INTERNACIONAL
21 de febrero al 30 de junio de 2011
CURSOS 2011
EXPERTO
EN GESTIÓN
DE LA EMPRESA
INTERNACIONAL
21 de febrero al 30 de junio de 2011
Cámara de Comercio de Castellón
Departamento de Formación
Tel.: 964 356 500 · Fax: 964 356 528
formacion@camaracastellon.com
www.camaracastellon.com/formacion

2. EXPERTO EN GESTIÓN
DE LA EMPRESA INTERNACIONAL
Introducción
El panorama mundial tiende, en una espiral de aceleración continua e irreversible, hacia una cada vez
mayor globalización de la economía, a escala planetaria y a una internacionalización creciente de las
empresas en todos los países, que permite crear una plataforma de mercado de dimensiones hasta ahora
desconocidas en la historia del comercio mundial.
Todos estos acontecimientos tan rápidos y determinantes, están creando continuamente en nuestra
sociedad empresarial una necesidad y a la vez un obligación de contar con profesionales muy
capacitados, no solamente para tomar decisiones adecuadas en el ámbito local o nacional, sino que
éstos deberán demostrar su verdadera eficacia y competitividad en el nuevo entorno internacional de
los negocios en que estamos ya totalmente inmersos.
Dirigido a
Empresarios que optan por la internacionalización de sus empresas. Export managers, gerentes,
directores comerciales, directores financieros y responsables de las áreas de negocio de comercio
internacional.
Mandos intermedios de departamentos internacionales de la empresa que ya estén accediendo a los
mercados exteriores, que deseen consolidar sus conocimientos en comercio internacional.
Consultores y ejecutivos relacionados con el comercio internacional interesados en actualizar sus
conocimientos y ver desarrolladas sus posibilidades de promoción en el ámbito de la empresa globalizada.
Objetivos
La globalización de los mercados exige que la empresa perciba su internacionalización de forma amplia,
alcanzando a todos los departamentos de la empresa y haciendo que todos se involucren en la misma.
Entre los objetivos del programa, incidimos en:
1.Facilitar conocimientos y herramientas que son especialmente necesarias para operar en los mercados
exteriores, las normativas-regulaciones internacionales, sus técnicas y las distintas particularidades
exigidas en la actualidad, por el entorno internacional de los negocios.
2.Eliminar las dificultades y barreras que nos encontramos en los primeros momentos al enfrentarnos
a una operación internacional, que en muchas ocasiones, son las propias empresas las que se
autoimponen ante el temor o la duda a realizar las operaciones en mercados exteriores desconocidos.
3.Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y práctica de cómo dirigir una
empresa internacional, mediante el conocimiento, técnicas, herramientas, habilidades y actitudes
que van a permitir potenciar su capacidad de análisis, para actuar en cada situación respondiendo a
las exigencias de un profesional que opera en los mercados internacionales.
4.Analizar las diferentes áreas de negocios que afectan directa y globalmente al comercio internacional.
DURACIÓN: 120 horas 5.Asimilar una guía o método de trabajo estructurado que permita analizar el potencial de la empresa
FECHAS: 21 de febrero al 30 de junio de 2011 en el mercado exterior, fundamentar la decisión de exportar, identificar los mercados, canales y
HORARIO: Los lunes del 21 de febrero al 27 de junio, excepto el 28 de marzo. El martes 26 de
clientes objeto y plasmar todo ello en un plan de acción con fechas y objetivos concretos.
abril, y los jueves 26 de mayo y 30 de junio, de 15:30 a 21:30 horas.
IMPORTE: 1.950,00€ (Máximo bonificable 1.560,00€). Consultar ayudas a la formación.
Factores que creíamos tener contemplados necesitan ser revisados para ver hasta que punto nuestros
planteamientos se ajustan al máximo a nuestra realidad empresarial y nuestro entorno actual y nos
hacen más competitivos en un entorno global.
*Posibilidad de fraccionar el pago del curso en 2 cuotas. Metodología
1ª cuota: Se abonará el 50% del importe de la matrícula (975,00€) antes del 21 de febrero de 2011. El programa utiliza métodos pedagógicos en los que se combinan exposiciones teóricas del profesor
2ª cuota: Se abonará el otro 50% restante (975,00€) antes del 4 de abril de 2011. con la participación del alumno, individual o en equipo, y la resolución de casos prácticos, ejercicios
o trabajos en los que se pone de manifiesto el aprovechamiento y asimilación de los temas y problemas
Descuentos: analizados.
Podrá obtener un 5% de descuento si abona la totalidad de la matrícula antes del 21 de febrero de
Las sesiones serán impartidas por profesionales acreditados de las diversas materias, con referencia
2011.
La empresa que inscriba a dos o más alumnos tendrá un descuento del 5% del importe de la segunda
continua a la práctica empresarial.
matrícula y sucesivas. Se contará con la presencia de representantes destacados de empresas de diversos tamaños y sectores,
a fin de enriquecer la materia con el contraste de la práctica real.
El programa lectivo se completará con sesiones monográficas, conferencias y coloquios.

3. MÓDULOS:
MÓDULO I: FUNDAMENTOS ECONÓMICOS 8.La fijación de precios en el mercado 2.Elaboración y presentación. MÓDULO VI: LOGÍSTICA Y TRANSPORTE
internacional. 2.1.Producto.
1.Fundamentos analíticos de las relaciones 8.1.Introducción a la estrategia de precios. 2.2.Cantidades. 1.La función logística en la empresa internacional.
comerciales internacionales. 8.2.Métodos de fijación de precios. 2.3.Garantías. 1.1.La adecuada elección del transporte de
8.3.Escandallo de precios para mercados internacionales. 2.4.Precio. mercancías en el comercio internacional.
2.Patrones geográficos y sectoriales de la 2.5.Condiciones de expedición.
especialización y el comercio mundial. 9.Estrategia de comunicación internacional. 2.6.Medios de pago. 2.El operador logístico.
9.1.El mix de medios internacional. 2.7.Entrega.
3.La economía española en el marco de la 9.2.Particularidades de los mercados exteriores. 2.8.Validez. 3.Envase, almacenaje, transporte y gestión de
integración europea. 2.9.Condiciones particulares. mercancias peligrosas.
10.Influencia de la cultura en la estrategia de
4.Estructura y características de la economía marketing internacional. 3.Orden de pedido y emisión de factura proforma. 4.Gestión de transporte y distribución.
valenciana. Factores competitivos de la 4.1.Transporte marítimo.
empresa y retos ante un proceso creciente de MÓDULO III: FINANZAS INTERNACIONALES 4.Expedición. 4.2.Transporte aéreo.
globalización económica y productiva. 4.1.Preparación del pedido. 4.3.Transporte por carretera.
1.Medios de cobro y pago internacionales. 4.2.Identificación de la mercancía. 4.4.Transporte ferroviario.
MÓDULO II: MARKETING INTERNACIONAL 1.1.Introducción. 4.3.Carga. 4.5.Envase y embalaje.
1.2.Billetes. 4.4.Documentación.
1.Introducción al marketing internacional. 1.3.Cheque personal y cheque bancario. 5.El seguro en el transporte internacional.
1.1.Conceptos básicos de marketing. 1.4.La transferencia bancaria. MÓDULO V: CONTRATACIÓN
1.2.Razón de ser de la estrategia de marketing 1.5.La orden de pago y sus modalidades. Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL MÓDULO VII: INTERNET Y LA EMPRESA
internacional. 1.6.Remesas simples y documentarias. INTERNACIONAL
1.3.Especificidades del marketing internacional. 1.7.El credito documentario: 1.Aproximación general a las normas de
·Regulación del crédito documentario por la CCI. contratación internacional: 1.Internet y la empresa exportadora.
2.El plan de marketing internacional. ·Ventajas para las partes contratantes. 1.1.El contrato de compraventa internacional de
2.1.Importancia de la planificación. ·Proceso de utilización. mercaderías: 2.Sistemas de búsqueda y análisis de información
2.2.Desarrollo de un plan de marketing internacional. ·Clases de créditos documentarios. ·Los incoterms. para la mejora competitiva.
·Solicitud y apertura. 1.2.El contrato de agencia internacional: 2.1.La cadena de valor empresarial en Internet.
3.Análisis y selección de mercados. ·Documentos a aportar. ·Aproximación general al contrato de 2.2.Vías de búsqueda de información:
3.1.El proceso de selección de mercados. ·Liquidación (art. 9-10 UCP). agencia internacional. ·Vía mercado.
3.2.Análisis del entorno. ·Cláusulas y operaciones especiales: ·El régimen jurídico del contrato de ·Vía trading.
3.3.Valoración del entorno en la toma de decisión de ·“Revolving”: crédito renovable automáticamente. agencia internacional. ·Vía licitaciones.
entrada. ·Crédito “cláusula roja” (red clause credit). 1.3.Otros contratos internacionales: 2.3.Ejes de búsqueda.
3.4.Búsqueda de información sobre mercados ·Crédito “cláusula verde” (green clause credit). ·Los contratos de distribución y de 2.4.Plan de búsqueda de información en Internet.
exteriores en Internet. ·Crédito “back to back”. cooperación. 2.5.Construcción de un árbol de decisión.
·Crédito transferible (art. 48 UCP). ·Los contratos relativos a los derechos de 2.6.Herramientas de búsqueda.
4.Segmentación y posicionamiento. ·Cesión del producto del crédito propiedad industrial. 2.7.Fases de búsqueda para analizar mercados
4.1.Desarrollo de la segmentación internacional. ·Crédito “stand-by” o de contingencia. 1.4.Resolución de posibles controversias en el mediante Internet.
4.2.Desarrollo del posicionamiento internacional. ·Caso de crédito “stand-by”. comercio internacional: ·Guías especializadas.
1.8.Carta de crédito comercial. ·La realidad del arbitraje comercial ·Herramientas de inteligencia competitiva.
5.Marketing relacional y estrategia de servicio en internacional. ·Directorios empresariales.
los mercados exteriores. 2.Financiación en el comercio internacional. ·Reconocimiento y ejecución de laudos 2.8.Análisis de mercados.
2.1.Riesgos financieros y su cobertura a nivel arbitrales extranjeros.
6. El producto en el mercado internacional. internacional. 3.Introducción a la inteligencia competitiva.
6.1.Conceptos básicos. 2.2.Crédito oficial a la exportación. 2.Negociación internacional.
6.2.La adaptación a través de los atributos del 2.3.Inversiones españolas en el extranjero y del 2.1.Aspectos culturales de la negociación 4.Marketplaces.
producto en el mercado internacional. extranjero en España. internacional. 4.1.Tipologías de marketplaces.
·La calidad. 2.2.Comportamientos y estilos en la negociación 4.2.Arquitectura.
·La marca: estrategias y aspectos técnicos. MÓDULO IV: LA OFERTA internacional. 4.3.Usos de los marketplaces:
6.3.Gestión de la cartera de productos en los COMERCIAL INTERNACIONAL ·Como herramientas comerciales.
mercados exteriores. 3.Fiscalidad indirecta. Visión general del marco ·Como herramientas de inteligencia
1.Información básica de la oferta. impositivo en el comercio internacional: competitiva.
7.La gestión de los canales de distribución 1.1.Nombre y descripción del producto, envase y 3.1.Aspectos internacionales del impuesto sobre el
internacionales. embalaje. valor añadido. 5.Estrategias de negocio electrónico.
7.1.Tipología y selección de los canales de 1.2.Cantidad mínima del pedido. 3.2.Relación del IVA con el arancel de aduanas y los
distribución internacionales. 1.3.Condiciones de entrega. impuestos especiales. 6.Estrategias de marketing on-line.
7.2.Negociación con intermediarios. 1.4.Precio por unidad y precio total. 3.3.Procedimientos de gestión aduanera. 6.1.Plan de marketing on-line.
7.3.Negociación con grandes superficies. 1.5.Validez de la oferta. 3.4.El arancel aduanero comunitario.
3.5.Análisis de las operaciones intracomunitarias.

4. CURSOS 2011 Cristina Lacabra Pereda
PROFESORADO Licenciada por la Facultad de Derecho de la Universitat de Lleida y especializada en
Gestión del Comercio Internacional cuenta con doce años de experiencia como Abogada.
El desempeño de la actividad profesional se ha realizado tanto por cuenta propia como
Victoria Martín Laguarda (Directora) con relación por cuenta ajena en diversas áreas jurídico-comerciales.
Colaboradora habitual desde hace diez años en calidad de formadora-especialista en
Licenciada en Derecho, especialidad Empresa, por la Universidad de Valencia. Máster Consultorías de formación empresarial de Valencia, Madrid y Castellón, sindicatos más
en Gestión del Comercio Internacional (ADEIT-IMPIVA) y Máster en Dirección Comercial representativos y agrupaciones empresariales.
y Marketing (ESIC, Business & Marketing School). Su trayectoria profesional siempre
ha estado relacionada con el Comercio Internacional como Directora de Exportación,
Gerente de Consorcio de Exportación, y Consultora en Internacionalización. Su Enrique Lluna Aparisi
experiencia como docente ha sido en Escuelas de Negocios en temas de Comercio Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia.
Internacional y actualmente colabora con ICEX e IVEX en distintos programas para Actualmente es Funcionario del Cuerpo Técnico de Hacienda, especialidad de Aduanas
internacionalización de Pymes. e II.EE. siendo el Jefe de Servicio de la Dependencia Provincial de Aduanas e II.EE. de
Castellón. A nivel docente es Profesor Asociado del Departamento de Economía de la
Universitat Jaume I de Castellón y colabora activamente con la Cámara de Comercio de
Celestino Suárez Burguet Castellón en los cursos de comercio exterior.
Ha presentado diversas ponencias sobre materias relacionadas con el comercio
Doctor en Ciencias Económicas por la Universidad de Valencia. Cursó estudios de internacional: Intrastat, Regímenes Aduaneros Económicos y Operador Económico
postgrado en la London School of Economics y en la Universidad de Sussex (Reino Unido). Autorizado.
Hasta 1991 fue profesor de la Universidad de Valencia, y desde entonces desarrolla
su actividad docente como Catedrático de Economía Aplicada, en la Universitat Jaume
I, donde ha sido Director del Departamento de Economía y, posteriormente, Rector. Sebastián Plá Colomina
Ha ejercido como responsable del Máster en Comercio Internacional de la Universidad Licenciado en Ciencias Políticas, Económicas y Comerciales por la Universidad
de Valencia, y Programa de Comercio Internacional del Máster en Gestión Portuaria y de Valencia. Agente de Aduanas. Operador Económico Autorizado por la Agencia
Transporte Intermodal y Director del Máster en Internacionalización Económica, en las Tributaria. Miembro del Consejo de la Autoridad Portuaria de Castellón. Presidente de
Universidades de Valencia y Jaume I de Castellón. la Asociación de Consignatarios y Empresas Portuarias de Castellón. Presidente del
Es miembro de las Comisiones de Ciencias Sociales y Jurídicas en los programas Consejo de Administración de Sucesores de Sebastián Roca, S.A. Vicepresidente de la
Academia y Verifica, de la Agencia Nacional de la Evaluación de la Calidad y Acreditación Cámara de Comercio de Castellón. Experiencia como docente en cursos de postgrado
(ANECA). de la UJI.
Actualmente dirige el grupo de investigación sobre Comercio Internacional y es
miembro del Center for International Business de la Southbank University de Londres,
así como profesor visitante en el Institute for Industrial and Financial Management
Enrique Roig Ballester
(IPFM) de Praga y en la Kassel Universität. Licenciado en Ingeniería Química por la Universidad de Valencia. Actualmente es Jefe
de la División de Seguridad y Medioambiente de la Autoridad Portuaria de Castellón.
Lesley Helen Martín Juan Luís Álvarez López
Licenciada en Filología Hispánica y Francesa (University of Strathclyde, Escocia), Licenciado en Derecho. Máster en Derecho Marítimo por el Colegio de Abogados de
Postgrado de Traducción e Interpretación inglés-castellano (Universidad Jaume I) y Barcelona. Actualmente es Director de Transportes de Fiatc Seguros y profesor del
Diplomada en Curso de Aptitud Pedagógica (UJI). Inese de Transportes.
Su trayectoria profesional desde hace 21 años gira en torno al sector de la banca,
siendo en la actualidad Responsable de Zona de Comercio Exterior (Banesto- Banca
Empresas).
Anselmo Ríos Martínez
Desde 1999 colabora con la Cámara de Comercio de Castellón como profesora en el Licenciado en Ciencias de la Documentación por la Universidad de Murcia, y Técnico
área de comercio exterior. Especialista en Estrategia y Gestión de Comercio Exterior. Actualmente es Socio Director
de Redflexión Consultores siendo Consultor en Comercio Internacional, Marketing,
Comercio Electrónico y Sistemas de Información Internacional. Ha participado
Blanca Pons Lis en la implantación de varios programas públicos basados en metodologías para la
internacionalización de las Pymes y en la asesoría estratégica a Instituciones Públicas.
Licenciada en Derecho y Diplomada por la European Financial Planning Association en Actualmente es Profesor en la Escuela de Negocios de la Universidad de Murcia en los
“European Financial Advisor”. Másteres en Dirección de Empresas MBA, Dirección Comercial y Marketing y Dirección
Su trayectoria profesional desde hace 20 años gira en torno al sector bancario, siendo y Gestión del Comercio Internacional, y además colabora activamente como Profesor
en la actualidad Directora de una oficina bancaria. de información de mercados exteriores en la Cámara de Comercio de Castellón, entre
Imparte cursos de comercio exterior en varios centros de formación. otras Cámaras españolas.