1. GfK Retail and Technology
Expertos en información verdadera de venta en cadenas
Encontrando oportunidades en el mercado

2. 2
Region B2C Internet Sales2
USA 17-19%
Asia: KR 12-15%
Europe 16,4 %
Asia: JP ~8-10%
Asia: CN ~6-8%
LATAM ~3-5%~
Africa <1%
Australia n/a
Penetración de Internet y sus Ventas
para Bienes Tecnológicos Mundiales
Penetration1
up to 10%
up to 20%
up to 30%
up to 40%
up to 50%
more than 50%
A nivel mundial hay 2.400 millones de usuarios de internet y 254
millones son de Latam1
1) in % of Population. Source: http://www.internetworldstats.com status 31 Dec 2011
2) only technical consumer goods sectors, GfK RT Panel Market Figures for Europe, NPD Consumer Track figures for USA.
Estimated values for all other continents & countries.

3. 3
17,0%
83,0%
*) AT, BE, CH, CZ, DE, ES, FR, GB, IT, NL, PT **) CE, IT, OE, MTG, Photo, Telecom, SDA, PersDiag, MDA
Ene - Dic 2012
Bienes Tecnológicos**
Ventas B2C en Valores % Canales: 11 países de Europa*
Sales figures of Smart-Mobilephones are calculated with „Non Subsidised estimated Prices“

4. 4
Aumento importante de Ventas de Internet B2C para
Bienes Tecnológicos** en Europa*
*) AT, BE, CH, CZ, DE, GB, ES, FR, IT, NL, PT **) CE, IT, OE, MTG, Photo, Telecom, SDA, PersDiag, MDA
2006
2007
6.3%
8.5%
2008
2010
2009
11.7%
13.5%
15.4%
10.3% 2011
17.0%
2012

5. 5

6. 6

7. 71 2 34 5
Total Sales Ranking Internet

8. 8

9. 9
¿Quién es GfK?

10. 10
GfK Retail and Technology es Nº 1 en monitoreo de bienes durables
Grupo GfK: líder mundial en
Inteligencia de Mercado
Las compañías necesitan tomar decisiones.
El conocimiento es la base para la toma de decisiones
¿Quién es GfK?

11. 11
GfK Retail and Technology - 87 países auditados
86% de la
población mundial *
93% del PBI
mundial *
*source:
www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook
Algeria
Argentina
Australia
Austria
Bahrain
Belgium
Brazil
Bulgaria
Cambodia
Cameroun
Canada
Chile
China
D.R. Congo
Croatia
Cyprus
Czech Republic
Denmark
Egypt
Estonia
Finland
France
Germany
Ghana
Greece
Hong-Kong
Hungary
India
Indonesia
Iran
Irak
Ireland
Israel
Italy
Ivory Coast
Japan
Jordan
Kazakhstan
Kenya
Korea
Kuwait
Latvia
Lebanon
Libya
Lithuania
Luxembourg
Malaysia
Mexico
Morocco
Mozambique
Netherlands
New Zealand
Nigeria
Norway
Oman
Pakistan
Philippines
Peru
Poland
Portugal
Qatar
Romania
Russia
Saudi Arabia
Senegal
Serbia
Singapore
Slovakia
Slovenia
South Africa
Spain
Sudan
Sweden
Switzerland
Syria
Taiwan
Tanzania
Thailand
Tunisia
Turkey
UAE
Uganda
UK
Ukraine
USA
Vietnam
Yemen
Standards Globales
de GfK
Metodología
Grupos de Productos
Atributos
Distribución de
Canales
Factores
Períodos

12. 12
Paneles del Retail
e- datos PDV en insights de Mercado
Clothing,Home Textiles,Personal Lifestyle,Shoes/Insoles,Sport,TS Fashion Life
Sales EUR
W01 08 - W08 08
France Hypermarkets
© by GfK MS, www.gfkrt.com Chart-ID: RG1009522-niveau 2 category HYPERS3/2008
SalesEUR
30.000.000
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
W01 08
Sales EUR
W02 08
Sales EUR
W03 08
Sales EUR
W04 08
Sales EUR
W05 08
Sales EUR
W06 08
Sales EUR
W07 08
Sales EUR
W08 08
Sales EUR
linge maison
bijouterie fantaisie
vetements
chaussant
sous vetements
mercerie
sport et chaussures
bagages et accessoires
autres
RETAILAUDIT BEDDING GB MARCH2008
HITLIST
BEDDING
TOTALMARKET
SALESVALUE GBP, SALESVALUE%...
MARCH2008
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
NO. BRAND MODEL TYPE
SALES
VALUEGBP
SALES
VALUE% TOT.D.UNWTOT.D.WGTD UNITPRICE
SALESPER
SHOP
1 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 279,854 2.0 0.6 13.5 20.51 209.9
2 TRADE BRAND/MODEL DUVET 199,851 1.5 3.1 12.7 6.44 97.3
3 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 189,792 1.4 3.0 12.5 7.95 78.8
4 TRADE BRAND/MODEL DUVET 183,663 1.3 3.1 12.7 8.00 72.0
5 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 165,720 1.2 3.1 12.7 3.03 171.6
6 TRADE BRAND/MODEL DUVET 145,470 1.1 2.4 11.1 9.98 60.0
7 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 134,964 1.0 9.2 22.1 27.32 5.3
8 TRADE BRAND/MODEL MATTRESS TOPPER 127,668 0.9 0.6 13.3 92.69 24.2
9 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 123,716 0.9 9.2 22.3 27.30 4.8
10 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 115,861 0.8 2.9 12.4 5.00 77.4
11 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 111,990 0.8 0.3 7.0 25.01 139.9
12 SILENTNIGHT HOLLOWFIBRE PILLOWS2PK PILLOW 108,285 0.8 13.0 5.2 8.00 10.3
13 TRADE BRAND/MODEL DUVET 101,901 0.7 3.1 12.7 9.77 32.8
14 TRADE BRAND/MODEL MATTRESS TOPPER 100,390 0.7 6.3 18.1 115.09 1.4
15 TRADE BRAND/MODEL DUVET 92,885 0.7 2.4 11.0 11.99 32.4
16 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 89,186 0.7 0.0 4.2 35.83 1,244.5
17 SNUGGLEDOWN ORTHOPEADICSUPPORT PLUS PILLOWPILLOW 87,944 0.6 9.7 24.7 12.71 7.0
18 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 85,706 0.6 3.0 12.5 3.99 71.6
19 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 82,452 0.6 9.2 22.3 13.86 6.3
20 TRADE BRAND/MODEL DUVET 80,947 0.6 12.4 4.7 7.99 8.1
40% 39% 40% 39% 41%
16% 16% 16% 15%
16%
8% 7% 7% 9%
8%
29% 31% 29% 29% 27%
WK
16-19
WK16 WK17 WK18 WK19
FOOD
SERVICES
TECHNOLOGY/ENTERTAI
NMENT
SPORT/TOYS
NEARFOOD
HOME
FASHION
AUTO/DIY/GARDENING
ANY OTHER
Proveedores de Datos
(ejemplo)
Datos de Venta a
nivel SKU
Etc…

13. 13
Política
de Precio
Política de
Surtido
Negociaciones con
el Proveedor
Cuáles son los productos
más y menos vendidos?
Cuáles son los últimos
lanzamientos?
Cuál es el precio medio del mercado?
Cómo debemos acomodar nuestro
rango de precios?
Cuál es el tamaño ideal de mi
Surtido?
Cuál es la mejor estructura de
Surtido?
Apoyar decisiones de negocios basadas en
información verdadera de Mercado
Política de
Producto
Beneficios de la información de GfK (Retail)

14. 14
Valor de la información
• Información verdadera basada en sell-out
• Datos precisos y objetivos
• Información de precio
• Total soporte del equipo GfK al cliente
• Conocimiento del producto con detalles
precisos - por marca y características
• Herramientas de información adaptables
a las necesidades del cliente
Uso de la información
• Estrategias de Marketing
• Análisis competitivo del mercado
• Posicionamiento de precio
• Estrategias de distribución y surtido
• Objetivos de venta
• Lanzamiento de nuevos productos
• Negociaciones con clientes
Apoyar las decisiones de negocio basadas en
información verdadera de mercado
Beneficios de la información de GfK (Industria)

15. 15
Brick&Mortar
Retailers
Brick&Mortar
Retailers
Click&Mortar
Online Sales
Click&Mortar
Online Sales
Pure PlayersPure Players
Tipos de cadenas y sus ventas por Internet
Click&Mortar
Traditional Sales
Click&Mortar
Traditional Sales
Traditional SalesTraditional Sales Internet SalesInternet Sales
Offline Online

16. 16
MUCHAS GRACIAS!
Nicolas Mankiewitz
Retail Manager
GfK Retail and Technology Argentina
537 Florida street, 7º floor, CABA | Argentina
T +54 11 4138 8899 | M +54 911 6450 8948
nicolas.mankiewitz@gfk.com | www.gfk.com