12 slides pour construire un pitch d'entreprise efficace et valable à l'oral comme à l'écrit.
Présentez vous de façon originale en intégrant à votre pitch les best practices et en évitant les erreurs classiques de communication.
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Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014
1. 12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH
D’ENTREPRISE EFFICACE !
DIGITAL CONSULT
www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)
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Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.
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Qu’est-ce qu’un pitch ?
Terme anglo-saxon qui s’emploie au
cinéma : il présente en une phrase
ou un paragraphe le sujet d’un film.
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Qu’est-ce qu’un pitch ?
Les anglos-saxons parlent
d’Elevator Pitch : c’est le temps dont
on dispose pour accrocher un prospect
important dans un ascenseur entre le
RDC et l’étage de la direction..
Entre 30 secondes et 2 minutes –
5 Phrases maximum.
http://www.youtube.com/watch?v=Tq0ta
n49rmc
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Intérêt du pitch ?
votre interlocuteur comprend
immédiatement quelle est votre
proposition de valeur et ce
qu’il gagnera à travailler avec vous.
Le pitch attire son attention et lui donne
envie de prolonger
ce premier « contact ».
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Le Pitch est indispensable en toute
circonstance :
A l’oral,
lors de salons ou séminaires, lorsque vous
disposez de peu de temps pour capter
l’intérêt de votre interlocuteur.
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Le Pitch est indispensable en toute
circonstance :
À l’écrit,
dans un mail de présentation,
pour la rubrique « À propos » de votre
site web,
à la fin de vos communiqués de presse,
dans votre livre blanc,
dans vos documents commerciaux.,
pour la fiche société du catalogue des
exposants d’un salon auquel vous
participez.
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Que contient un pitch efficace ?
Sur le fond, votre pitch doit répondre aux questions suivantes :
Que fait votre entreprise, que propose-t-elle ?
À qui s’adresse votre offre ?
Quelle est sa valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui la différencie de la
concurrence ?
Quels sont ses bénéfices pour vos clients ou vos partenaires ?
Quelles sont vos références ? Ou bien, qu’est-ce qui montre que
votre pôle a fait ses preuves ?
En quoi votre entreprise peut-elle m’intéresser ?
(personnalisation du pitch à l’interlocuteur)
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Les plus des pitch réussis :
A l’oral : avoir une accroche originale !
Par exemple, montrer son smartphone à son
voisin et commencer par une question posant
une problématique simple :
“ Savez vous que cette application pourrait
permettre de diminuer la consommation
électrique de cet évènement de 50 % ? »
(pour une société commercialisant des
thermostats connectés).
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Les plus des pitch réussis :
Faire appel au factuel et à l’émotionnel :
Dans votre pitch vous devez présenter à la fois des
chiffres et de l’émotionnel.
Par exemple ” Nous sommes présents dans plus de
100 pays. Notre volonté est d’améliorer l’accès à
la santé (pour une start up biotech) des
populations des régions où nous sommes implantées.
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Les plus des pitch réussis :
Adapter son pitch à son interlocuteur
ou à sa structure :
Par exemple finir en disant, “D’ailleurs, j’ai
peut être une information qui pourrait vous
intéresser, car nous venons tout juste de sortir
une pilote/application spécialement adapté à
votre secteur d’activité”.
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Que doit on éviter dans un pitch ?
Éviter les fausses promesses.
Faire trop long et rentrer dans les détails.
Utiliser un vocabulaire trop technique.
Réciter son pitch à la vitesse de l’éclair.
Ne pas l’adapter à son interlocuteur
en fin de présentation.
Sortir sa carte de visite des la fin du pitch.
14. Site web : www.digitalconsult.fr
Blog : www.blogdigitalconsult.fr
Digital Consult France : Brice Nadin
Mobile : 00 33 (6) 76 39 11 05 E-mail : brice.nadin@digitalconsult.fr
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