2. Wer ist das überhaupt?
Ulf Weihbold
Internet Verrückter seit ca. 1990
SEM seit 2004
Smarter Ecommerce
Hingabe und Hightech seit 2007
spezialisiert auf Adwords Automatisierung
3. Long Tail - WTF?Suchvolumen
hoch
niedrig
Anzahl Keywordsniedrig hoch
ShortHead
MidTail
Long Tail
Short Head Mid Tail Long Tail
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im
Query
1 2-3 3+
% - Anteil der
Keywords
sehr niedrig niedrig sehr hoch
% - Anteil am
Traffic
10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
4. Long Tail im E-Commerce
Short Head Mid Tail Long Tail
a.k.a. Brand Kategorien Produkte
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im Query 1-2 2-3 2+
% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch
% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
5. Der SEM Lifecycle (kein Pitch!)
smec
Business Rule Engine
sales
intelligence
engine
Your Business
Shop System
Google
Blackbox
Adwords
Google
Search
Product Feed
Adwords Account Updates
Adwords Performance
Reports
Secret Sauce
Data Enrichment
Keyword Classification
Bid Optimization
Blue prints
etc
Targeted Visitors High-value traffic
eine
Software
eine Firma
ein System
6. Anwendungsbeispiel
Produkte
Bsp. Hugo Boss One EDT 125ML
Keywords
Bsp. Hugo Boss One
Filtern von unerwünschten Mustern
+ Keywords aus Produktstamm
„Artikelnummer“
„Tags“
„Herstellernummer“
Keyword-Services
Wörterbücher (Synonyme, Plural, ...) , Web Analytics KW-Reports, smec
Search, Web Services (IMDB für DVDs, etc)
Ad Group
Bsp: Hugo Boss One
Produktdaten Preis, URL,
Lagerstand
Export zu
Google
20.000
START
ENGINE
80.000
100.000
20.000
Anreicherung
7. Long Tail Bewerbung -
Der Klassiker
Kampagnenerweiterung:
Sitelinks (unterschiedl. Dest. URLs)
Preisangabe:
in Headline / Description1
Artikelbezeichnung:
in Headline / Description1
& Display URL
starker Call to Action:
“Jetzt bestellen”
relevante Landingpage:
Artikeldetailseite
8. Long Tail Bewerbung -
Der Klassiker
der Klassiker:
Keyword: Produktname, Art-Nummer
Produktname/Preis im Titel (ohne DKI)
Landing Page: Artikeldetailseite
die Lösung:l
- längenabhängige Generierungs-Templates
- Aufbereitung der Stammdaten (Cleansing)
- Einsatz von Semantik & Statistik
- Artikelclustering
die Herausforderung:
- Produktnamen unterschiedlich lang
- Stammdatenqualität
- Keyword Generierung
- ähnliche Artikel
(LINK) Hilfe bei Data Cleansing: Google Refine
A Power Tool for
working with messy data!
9. Long Tail Bewerbung -
Für Shopper
Voraussetzung:
Google Merchant Feed
Product Listing Ad:
(standalone, in USA out of beta)
Text Ad mit Product Extension
(Kampagnenerweiterung, in DE im beta)
10. Long Tail Bewerbung -
Für Shopper
der Shopper:
Listings im Merchant Center
--> GRATIS Traffic (!!)
Erweiterung: Product Listings
die Herausforderung:
API nicht ideal
Stammdatenqualität (EAN,..)
Aktualität
die Lösung:l
Aufbereitung der Stammdaten
laufender Synch notwendig
(LINK) Google Merchant Center
The place to upload your
product data.
11. Long Tail Bewerbung -
YouTube
Beispiel:
Review-video des Artikels
InVideo Ad:
in Zukunft viel prominenter
12. Long Tail Bewerbung -
YouTube
der Reviewer:
relevante Anzeigen für
relevante Videos
die Herausforderung:
aktuelle Videos finden
negative Sentiment Filter
die Lösung:l
Video URLS über API holen
Buchung einzelner Videos
negative Keys in Ad Group
(LINK) Übersicht über YouTube API
13. Long Tail Bewerbung -
Display Netzwerk
der Browsing-Shopper:
ausgewählte Placements
automatische Placements
die Herausforderung:
Placements finden
eine Lösung für automatische Placements
(LINK) Google Placement Tool
1) sehr breites Seed-Keyword definieren
2) Top 5 Domains aus Google SERPS
3) <meta name="keywords" content="diese Keys einbuchen”>
Vertiefung:
“Customers NOW” von David Szetela, Clix Marketing
Hat Tip!
(LINK) PDF Download E-Book
14. Organisation -
naming conventions
SEA: Search only
GDN: Display Network
PLA: selected placements
Region
Kampagnenname: (DE) SEA: Brand
Network
Type
Brand: Short-Head
Generic: Mid-Tail
Products: Long-Tail
Campaign
Ad Group name: (DE) SEA: Brand Keyword: foobar
Seed Keyword
16. Take aways: Die 1 zu 1 Regel
1 Projekt/Kunde hat mind. 1 Account
gleich umsetzen!
17. Take aways: Die 1 zu 2 Regel
1 Account hat mind. 2 Kampagnen
1 Kampagne hat mind. 2 Anzeigengruppen
1 Anzeigengruppe hat mind. 2 Textanzeigen
1 Anzeigengruppe hat 2 Keywords
gleich umsetzen!
18. Hat Tip: manuelles Splittesting
mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!
(LINK) SplittestCalculator.com
Kampagneneinstellungen:
leistungsunabhängige Anzeigenschaltung
mögliche KPIs:l
- CTR (wenn notwendig)
- Konversionen / 1000 Imps
- Kosten / Umsatz
19. Hat Tip: Tagesbudget voll ausreizen
Kampageneinstellungen:
anfrageabhängige Schaltungsmethode
max. Anzahl an Impressionen kann gesteuert werden!
Wenn Tagesbudgets voll ausgeschöpft werden:
Anzeigenauslieferung beschleunigen!
20. Hat Tip: Keyword - Suchvolumen
echtes Keyword Suchvolumen mit Hilfe des Impression Share
Definition Impression Share:
Anteil der Impressionen des gebuchten KWs
an den Gesamtimpressionen
(LINK) Inside Adwords: Blogeintrag
Vorgehensweise:
- 1 Kampagne
- 1 Ad Group
- 1 Keyword
gewünschtes Targeting
auf Kampagnenebene
21. Take aways: ALWAYS BE TESTING!
Das Ergebnis kann wie folgt aussehen:
Vertical: Lead Generierung; Daten eines Tages; Konversionsraten über 5%
