2. En esta medida considerando el trabajo como toda actividad que desarrolla el hombre
para resolver sus necesidades básicas se ha planteado la necesidad de presentar la
siguiente propuesta de comercialización teniendo en cuenta: Primero, como una
alternativa para dar a conocer los bolsos elaborados a mano, en cabuya natural, y en
Segundo lugar, como estrategia que permita hacer de esta zona un verdadero componente
de desarrollo en el futuro para nuevo mercado y comercialización de las artesanías en
nuestra región.
Es así que llegamos a plantearnos la siguiente pregunta:
¿Qué tan factible podría llegar a se la fabricación y comercialización de
bolsos de cabuya en la ciudad de Buga?
3. La Artesanía es el resultado de la creatividad y la imaginación, plasmado en un producto en cuya
elaboración se ha transformado racionalmente materiales de origen natural, generalmente con
procesos y técnicas manuales. La elaboración de bolsos de cabuya sería un factor tanto económico
como cultural muy positivo para esta maravillosa ciudad, ya que se estaría fomentando trabajo, el
cual podría mejorar la calidad de vida de muchas familias bugueñas, como por ejemplo los hogares
de madres cabezas de familia, se les estaría brindando una herramienta de trabajo digno, de igual
formar, se estaría apoyando la cultura de la ciudad, con esperanzas a que estas bellas artesanías
puedan ser mostradas en otras ciudades.
Siendo el fique (la cabuya) una planta que crece y se desarrolla en casi todos los climas y alturas de
Colombia, se quiere hacer provecho de este maravilloso material con el fin de suplir una necesidad
como lo es el sustento de la madres cabezas de familia de la ciudad de Buga, de igual forma nos
conlleva a apreciar el talento humano, de igual manera lograr comercializar productos autóctonos de
la ciudad con la esperanza de potencializar el desarrollo socio-económico de esta población, y llegar
así a estableces procesos formativos rentables, sólidos y duraderos, este proyecto a su vez amplia las
facultades de los nuevos artesanos con miras a un futuro positivo.
4. Adelantar el estudio de factibilidad para la elaboración de bolsos
de cabuya con el objeto de comercializarlos en la comunidad de
Guadalajara de Buga.
5. Indagar si la fabricación de este producto es viable en relación
con el factor económico, teniendo en cuenta los insumos y mano
de obra.
Realizar un estudio de mercado para conocer el público objetivo.
Contemplar todos los recursos que se encuentran disponibles
para la elaboración de este producto, ya sean estos humanos o
tangibles.
6. La factibilidad de un proyecto depende en gran medida por no decir que del todo, del estudio del
entorno social del medio donde se pretende implementar el proyecto deseado, en este caso en
particular la factibilidad de la producción y comercialización de los bolsos de fique está determinada
por la descripción de la ciudad de Guadalajara de Buga, este entorno es un espacio amplio de clima
cálido y con buena accesibilidad a la materia prima requerida para la producción de los bolsos.
En Buga se cuenta con diferente tipo de población en lo referente al aspecto económico, lo que
posibilita que la distribución del producto cobije a todos los sectores de la sociedad bugueña y a su
vez que se convierta en el medio de sustento de otro sector poblacional menos beneficiado.
7. Para realizar este proyecto nos enfocamos especialmente a generar fuentes de empleo a las madres cabeza de hogar de la ciudad de
Guadalajara de Buga, para quienes se busca una fuente de ingresos para el sustento de sus familias y nos proyectamos en distribuir
los artículos artesanales en diferentes ciudades de Colombia y basándonos en estudios de mercadeo y economía en un plan
exportador.
DEFINICIÓN DEL PROCESO ARTESANAL: “Se le denomina artesanía a toda actividad de transformación para la
producción creativa de productos específicos que cumplen una función utilitaria, la cual se realiza a través de la estructura
operativa de los oficios y se lleva a cabo en pequeños talleres, con baja división social del trabajo y el predominio de la energía
humana, física y mental, generalmente complementada con herramientas y máquinas relativamente simples” (1).
Las artesanías son productos elaborados por nuestra gente, se inicia con el cultivo de la mata de la cabuya, luego nuestra población
indígena recoge con mucho trabajo y se da comienzo al proceso de secado e hilaje a través de una máquina que se trabaja manual
para que salgan las fibras que pueden ser trabajadas al natural o pasarlas por un proceso de teñido.
Este cultivo ha venido siendo reemplazado por productos sintéticos como el plástico, lo cual representa una crisis para el cultivo de
la fibra, de la planta sólo se utiliza un 4% que es fibra; el otro 96% se desecha porque se desconocen sus innumerables usos. Por esta
razón se han creado diferentes opciones para usar el fique, entre éstas la sustitución de las cuerdas de plástico que sostienen las
plantas de plátano y otros cultivos por cuerdas de fique pues este producto se degrada y es más económico.
La fibra, al ser biodegradable, se usa además como biomanto o manto natural para proteger sembrados y como agrotextil para
reducir los daños por erosión en carreteras, vías, oleoductos y gasoductos.
(1) Listado General de Oficios Artesanales, Centro de Investigación y Documentación CENDAR, Santafé de Bogota. 2004.
8. Bolsos en Cabuya: Este producto de diferentes estilos, se trabajará al natural o con
hilazas de colores las cuales son trabajadas por las madres cabeza de hogar de la ciudad
de Guadalajara de Buga, quienes combinando materiales y colores modernos y llamativos
lograrán obtener productos de primera calidad al gusto de los compradores quien a través
de catálogos podrá acceder al que sea de mayor agrado.
Nuestro negocio está enfocado en el diseño de estilos variados de bolsos, los cuales se
mostraran en los puntos de venta y a través de catálogos para que el visitante se enamore
de la diversidad de estilos y tomara la difícil decisión de llevarse uno, es el rincón de los
detalles prácticos para llevar como recuerdo de la visita a Guadalajara de Buga, la ciudad
del milagroso.
9. Con este proyecto se beneficia a toda una comunidad de artesanos organizados, que de manera
original, plasman su creatividad en la elaboración de bolsos con diseños exclusivos e innovadores en
los cuales se aprecia el arte y la parte cultural de las diferentes regiones del país.
En este proyecto se beneficiarían:
El propietario del cultivo de cabuya
Los trabajadores que se encargan de deshilar
Quienes se encargan de tinturar y hacer hilo
Los tejedores
Los armadores
Las madre cabeza de hogar
El consumidor.
10. La demanda, es la cantidad de bienes y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para
satisfacer la exteriorización de sus necesidades y deseos específicos. Además está condicionada por
los recursos disponibles del consumidor o usuario, precio del producto, gustos y preferencias de los
clientes, estímulos de marketing recibidos, área geográfica y disponibilidad de productos por parte de
la competencia, entre otros factores.
La demanda puede hacer referencia a: La dimensión del mercado, producto, lugar, tiempo y clase de
cliente.
Para determinar el número de consumidores o usuarios potenciales del bien o servicio se realizará
una encuesta para analizar cuáles es el tipo de compradores, que clase de productos serán los que más
gustan y derrumbar este tabú que tienen nuestros hombres machistas que piensan que solamente las
mujeres pueden utilizar y darle uso a este artículo, que sepan que para ellos también tienen un lugar
en nuestra tienda.
11. La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público
consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera.
En el análisis de mercado para evaluar un proyecto, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente
del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los productos que
se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el público.
A través de la encuesta daremos lugar para que las personas expresen que clase de productos quieren
encontrar en nuestra tienda, que les llamaría más la atención, qué podría ser más útil para ellos y de
esta forma tener una idea más cercana de lo que se ofertará y que tenga buena acogida dentro del
público para atraer más compradores satisfechos. Porque como dicen que un cliente satisfecho trae
otro comprador.
12. GASTOS ADMINISTRATIVOS
Unidad de
Cantidad
medida
Útiles y Año
2
papelería
Cafetería Año
2
Total
Servicio
Costo
unitario
200.000
GASTOS DE VENTAS
Total año
90.000
200.000
90.000
290.000
Servicio
Medida
Publicidad
Transporte
Total
Cantidad
Mes
Mes
12
12
DISTRIBUCIÓN DE COSTOS
COSTO
Costo de producción
Mano de obra
Materia prima directa
Materiales indirectos
Servicios
Subtotal
Gasto de administración
Sueldos y prestaciones
Otros gastos
Subtotal
Gastos de ventas
Publicidad, promoción,
transporte
Subtotal
Total
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
53.548.500
290.000
53.838.500
2.700.000
18.748.500
800.000
150.000
4.674.000
24.372.500
2.700.000
56.538.500
24.372.500
Costos
Total año 1
unitario
200.000
2.400.000
25.000
300.000
2.700.000
13. La comercialización, es la actividad que permite al oferente hacer llegar un producto al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar, ya que, la comercialización coloca al
producto en un sitio y en un momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que se
espera con la compra.
Una vez realizada la investigación de la oferta y la demanda para este proyecto de
investigación para determinar que tan viable puede ser este proyecto, procedemos con la
siguiente fase, la cual será la adquisición de los recursos los cuales se pueden lograr a través de
los programas de inversión de las diferentes alcaldías junto con las cajas de compensación para
los programas de micro y macroproyectos que apoyan a las madres cabeza de hogar, recursos
que están a disposición siempre y cuando se presente un proyecto que es sobre el que estamos
trabajando.
14. La empresa estará ubicada en la ciudad de Guadalajara de Buga, que es un municipio del Valle del
Cauca llamada así por las tribus que poblaban los altos valles de la cordillera central, famosa por la
basílica del señor de los milagros.
Su ubicación geográfica es privilegiada y estratégica ya que se encuentra en verdadero cruce de
caminos que son las principales vías terrestres que cruzan el occidente Colombiano, se encuentra a
74km de Santiago de Cali, la capital del departamento y a 126km del puerto de Buenaventura, el más
importante del occidente país, las principales actividades económicas son la ganadería, agricultura, el
comercio y la industria, los cultivos que allí se realizan son de algodón, soya, maíz, caña de azúcar
entre otros.
Por estas razones mencionadas anteriormente, la empresa estará ubicada en el centro y punto turístico
de la ciudad que corresponde entre las calles 7ª hasta la 3ª y las carreras 11 y 19, es uno de los puntos
con mayor flujo de transporte, parte turística y centro de la cuidad.
15. Los recursos humanos son de gran necesidad ya que el ser humano es quien pone la mano de obra, la
importancia del ser humano es la que ocupa el papel de la producción y organización.
PERSONAL ADMINISTRATIVO:
1 Gerente administrativo y financiero
$16.500.000
1 jefe de producción y distribución
$8.530.000
PERSONAL DE PLANTA DE PRODUCCION:
5 Artesanos que trabajen el fique
$53.548.500
PERSONAL DE VENTAS:
2 vendedores
$15.300.000
PERSONAL DE DISTRIBUCCION:
1 Bodeguero – distribuidor
$10.155.750
16. El proyecto necesita una dotación mínima
requerida para así llevar a cabo el proceso de
elaboración de los bolsos como son:
DETALLES DE
INVERSION
Fileteadora
Computador
Impresora
Aire
acondicionado
Plancha
Remachadora
Aguja de tejer
Cremalleras
Botones
Broches
TOTAL
CANTIDAD
COSTO TOTAL
VIDA UTIL
1
1
1
1
COSTO
UNITARIO
730.000
1.400.000
150.000
800.000
730.000
1.400.000
150.000
800.000
10
5
5
5
3
1
100
200
500
500
60.000
300.000
1.500
1.000
100
100
180.000
300.000
150.000
200.000
50.000
50.000
3.442.700
5
5
6 meses
1
1
1
En el área administrativa se requiere de una
dotación mínima que sería:
DETALLE DE
LA
INVERSION
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
VIDA
UTIL
Escritorio
Archivador
Extinguidor
Vitrina
Silla
ergonómica
Mesa de
trabajo
Silla tipo sofá
Cafetera
Nevera
pequeña
Horno
microondas
TOTAL
1
1
1
1
1
300.000
120.000
45.000
190.000
60.000
300.000
120.000
45.000
190.000
60.000
5
5
5
5
5
3
140.000
420.000
5
4
1
1
320.000
60.000
480.000
880.000
60.000
480.000
5
2
5
1
250.000
250.000
3
2.865.000
17. Consideramos de importancia el tener un lugar debidamente adecuado y decorado con
productos alusivos a nuestra tierra, puesto que lo que pretendemos es que los turistas
queden enamorados de nuestro país, adquiriendo los productos alusivos a ella, porque es
por el sentido de la vista que logramos una buena primera impresión. Lo que
pretendemos cautivar a nuestros clientes y que ellos siempre quieran visitar y adquirir los
productos que en este caso serían los bolsos elaborados en fique.
18. El interés por Las artesanías y los productos hechos a mano son una tendencia global
a la cual Colombia y específicamente la ciudad de Buga no escapan. Esto ha hecho
que los grandes vuelvan a las raíces de los artesanos que desde tiempos inmemorables
nos han regalado un gran legado cultural. Las Experiencias exitosas de productos
como el sombrero ―Vueltiao y la artesanía Sinú, son buenas referencias de esta
afirmación. Diseñadores como Mario Hernández contratan artesanas Wayuú y Koguis
para sus novedades en Bolsos, colocándolos a la altura de las grandes pasarelas.
La ola étnica ha llegado también a la decoración de interiores, donde cada vez más
adquieren valor los objetos diseñados por indígenas de regiones con gran problemática
.
Las mujeres cabeza de familia que hacen parte de este proyecto, ven una alternativa
para salir adelante, para lo cual no solamente basta la producción, sino el eslabón de la
comercialización como factor de éxito.
Este proyecto presenta una interesante propuesta acerca de la producción de bolsos
elaborados en cabuya, con grandes perspectivas de ser comercializado en una ciudad
como Guadalajara de Buga.
19. Cañon, S. Henry. (2011). Módulos Diseño de Proyectos. Universidad Nacional Abierta y
a Distancia UNAD. Bogotá – Colombia.
BAUM, Warren C. “El ciclo de los proyectos”, Finanzas y desarrollo. 1970.
http://emprendeunefa.files.wordpress.com/2008/09/guia-del-estudio-de-mercados-parala-evaluacion-de-proyectos.pdf
