4. EIS SIMULATION ?
• Qu’est ce que c’est ?
o OUTIL MAGIQUE de conduite de changement
o SOLUTION anti résistance
o TRAVAIL d’EQUIPE
• Ses objectifs ?
o Faciliter l’implantation du changement
o Faciliter la communication dans un contexte de changement
o Mettre en place une gestion participative du changement
5. NOTRE CIBLE : SECTEUR AUTOMOBILE
Constructeurs français basés dans le monde entier
Equipementiers
Sous-traitants
Pourquoi?
Secteur en mutation
Changements dus à la situation économique
Besoin de faire changer les mentalités
6. NOS INTERLOCUTEURS CIBLES ?
• DRH : Relocalisation – Délocalisation
• DSI : Changement des SI
• Achat
• Directeur Production : changement de process
• Responsable de filiale
7. DANS QUELS CAS FAIRE APPEL À NOUS?
• Evolution de l’activité à l’international
• Délocalisation/Relocalisation
• Acquisition/Fusion
• Changement d’organisation
• Introduction d’innovation ou de technologies nouvelles
8. QUOI ?
PRODUIT DÉCLINÉ EN 3 SOLUTIONS
Solution standard Solution complexe
Solution semi-
personnalisé
+ des services complémentaires (installation produit, formation, SAV…)
9. COMMENT ?
Vente indirecte
Vente directe
Prescription de la
Réseau de vente – solution auprès
ingénieurs de cabinets de
commerciaux consulting
COMMUNICATION
E-mailing
Salons pro
Visites
Phoning
Webmarketing
10. NOTRE STRATÉGIE
Développer la vente directe via un réseau commercial performant
A Long-terme privilégier la solution complexe
Développement de l’entreprise à l’international
11. Le monde déteste le changement, pourtant c’est la seule
chose qui lui a permis de progresser !
Charles F. Kettering
