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Campus Party 2010

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Campus Party 2010
Expositor: Javier Murillo

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Campus Party 2010

  1. 1. Método para crear un plan a través de la definición del modelo de negocio<br />
  2. 2.
  3. 3. “Los individuos generamos valor a través de nuestros proyectos, cuando el valor se conecta con la necesidad de otro individuo existe un mercado y si el mercado está dispuesto a pagarnos por el valor tenemos un modelo de negocio, lo único que hace falta para la capitalización es describir el proceso en un plan de negocio que nos permita repetir la entrega del valor.”<br />Javier Murillo Acuña 2010<br />
  4. 4. Modelo de negocio<br />Capitalización<br />$<br />Valor<br />Necesidad<br />Plan de Negocio<br />
  5. 5. Social Media, <br />la Nueva <br />Ruta del Crecimiento<br />http://bit.mx/LibroSM<br />Estoy en conferencia con @javiermurillo #cpmexico<br />Javier Murillo Acuña<br />Axeleratum<br />Asociado y Director de Nuevos Negocios<br />www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna<br />www.twitter.com/javiermurillo<br />www.javiermurillo.mx<br />
  6. 6.
  7. 7. Capital Relacional<br />$<br />$<br />$<br />Colaboración<br />Marca<br />Capital Humano<br />$<br />interacciones<br />interacciones<br />Empresa<br />Mercado<br />$<br />Innovación<br />Metodologías<br />Capital Estructural<br />$<br />$<br />Modelo de los capitales<br />en relación con las audiencias<br />Fuente: Visionaria/Axeleratum (2009)<br />
  8. 8.
  9. 9. Modelo de negocio<br />Infraestructura<br />Red de Valor (asociados)<br />Relación con Clientes<br />Oferta<br />Cliente<br />Capacidades Centrales<br />Oferta de Valor<br />Mercado Meta<br />Configuración de Valor<br />Canales de Distribución<br />Costo de Estructura<br />Flujo de Ingresos<br />$<br />Finanzas<br />Modelo de negocio<br />Fuente: The Business ModelOntology<br />
  10. 10.
  11. 11. Clientes de una empresa<br />Clientes Nuevos<br />Inversionistas<br />Nuevo Producto<br />Participación de Mercado<br />Nuevo Mercado<br />Clientes Actuales<br />$<br />Adquisiciones<br />Método de participación de mercado<br />Fuente: Javier Murillo Acuña (2010)<br />
  12. 12.
  13. 13. Método para hacer un plan de negocios<br />Javier Murillo Acuña (2010)<br />
  14. 14. Componentes estratégicos del plan de negocios<br />Servicio o “Solución “ al Cliente<br />Es la oferta de venta que se enfocan al mercado, que traduce los mensajes técnicos en mensajes de negocio y brinda la posibilidad de establecer un posicionamiento.<br />Plan para atraer oportunidades calificadas, mediante una estrategia de llegada (gotomarket) enfocada al mercado meta, a través de un proceso medible, y por lo tanto, predecible.<br />Plan alineado ala generación de demanda para reducir el tiempo de venta, incrementar el ticket promedio e incrementar la probabilidad de cierre (hit rate).<br />
  15. 15. Conclusiones<br />Capitalización<br />$<br />Valor<br />Necesidad<br />Plan de Negocio<br />
  16. 16. Social Media, <br />la Nueva <br />Ruta del Crecimiento<br />http://bit.mx/LibroSM<br />#pregunta@javiermurillo [Elaborar pregunta] #cpmexico<br />Javier Murillo Acuña<br />Axeleratum<br />Asociado y Director de Nuevos Negocios<br />www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna<br />www.twitter.com/javiermurillo<br />www.javiermurillo.mx<br />

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