Nada é fácil.

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Palestra proferida na Amcham

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Nada é fácil.

  1. 1. Nada é fácil.
  2. 2. Líder <ul><li>We were soldiers. </li></ul>
  3. 3. Alinhamento
  4. 4. Agenda <ul><li>Trajetória </li></ul><ul><li>Literatura </li></ul><ul><li>Cases </li></ul><ul><li>Adrenax </li></ul>
  5. 5. Trajetória <ul><li>1972-1986 Familia + Pai </li></ul><ul><li>1987 Senai </li></ul><ul><li>1992 UFSCar </li></ul><ul><li>1996 Credicard </li></ul><ul><li>1997 AGF </li></ul><ul><li>1997 Fuzzy </li></ul><ul><li>2004 Fusão </li></ul><ul><li>2006-2016 Adrenax </li></ul>
  6. 6. Faturamento <ul><li>1997 Fuzzy R$ 0,06 MM </li></ul><ul><li>2004 Pré-fusão R$ 2,7 MM </li></ul><ul><li>2005 Pós-fusão R$ 7,0 MM </li></ul><ul><li>2007 Adrenax R$ 10,8 MM </li></ul>
  7. 7. Literatura <ul><li>Blue Ocean </li></ul><ul><li>Know-how </li></ul><ul><li>The Art of Start </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
  8. 8. Cases <ul><li>1. Experimentação x Foco </li></ul><ul><li>2. Myway x MBAs </li></ul><ul><li>3. Vendas x Posicionamento </li></ul><ul><li>4. Processos x Vendas </li></ul>
  9. 9. 1. Experimentação x Foco <ul><li>Fuzzy </li></ul><ul><li>A gente pode fazer isto... e mais isto... </li></ul><ul><li>Faço, e... Faço tb! </li></ul><ul><li>Juros? </li></ul><ul><li>Resultados? </li></ul><ul><li>Métricas? </li></ul><ul><li>Processos? </li></ul><ul><li>Fuzzy...30min depois... </li></ul>
  10. 10. 2. Myway x MBAs <ul><li>Cadmus Services </li></ul><ul><li>ERP pra quê? </li></ul><ul><li>Fluxo de Caixa? </li></ul><ul><li>CRM? </li></ul><ul><li>Venda é mágica. </li></ul><ul><li>Servidor de 15 paus </li></ul><ul><li>Sem Planejamento! </li></ul><ul><li>Só o ônus não. </li></ul>
  11. 11. 3. Vendas x Posicionamento <ul><li>Permission </li></ul><ul><li>Processo de vendas? </li></ul><ul><li>Modelo de Negócio? </li></ul><ul><li>Estamos vendendo! </li></ul><ul><li>Escopo? Moda! </li></ul><ul><li>Metas? </li></ul><ul><li>Posicionamento? </li></ul><ul><li>Lucratividade. </li></ul>
  12. 12. 4. Processos x Vendas <ul><li>Makesys </li></ul><ul><li>Não, Não e Tb Não </li></ul><ul><li>Assim não pode </li></ul><ul><li>Assim que se faz </li></ul><ul><li>Só pode ser assim </li></ul><ul><li>Vendas? </li></ul><ul><li>Estamos sem vendas. </li></ul>
  13. 13. Ahhh se eu soubesse! Mudança Estratégica Experimentação Foco Processo Posicionamento Vendas MBAs
  14. 14. Adrenax <ul><li>Visão </li></ul><ul><li>Dog Food </li></ul>
  15. 15. Adrenax <ul><li>How-to </li></ul>
  16. 16. Obrigado <ul><li>Bob </li></ul><ul><li>Tina </li></ul><ul><li>Vcs </li></ul><ul><li>Amcham </li></ul><ul><li>Meus colegas de trabalho </li></ul><ul><li>Meus sócios </li></ul><ul><li>Meus pais, minha família </li></ul><ul><li>A minha musa, Patrizia Parenti. </li></ul><ul><li>Ahh... usuários do Flickr que me emprestaram suas fotos ;-) </li></ul>

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