1. Universidad Fermín Toro
Doctorado en Ciencias de la Educación
Redacción y composición como
expresiones intelectuales
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGUÍSTIC
A Y DISCURSO
Programación Neuro
Lingüística
2. PNL y Discurso
CONTENIDO
Origen y Definición de la PNL
Iván Alvarado
Proceso de la información según la PNL
Boris Arroyo
El discurso
Helder Puerta
El mensaje y la PNL
Vanezza Reyes
El mensaje en la práctica
Nancy Antolínez
3. Origen y definición de la PNL
Antecedente (1958): Modelo TOTE de Miller, Galanter y Pribam
1973: Universidad de California
Richard Bandler (Ing. En Informática) y Jhon Grinder (lingüísta y psicólogo)
Estudian trabajos de Virginia Satir (terapeuta familiar),
Milton Erickson(t. gestáltico) y Fritz Perls (hipnoterapeuta)
¿Cómo a través del lenguaje y la comunicación se
producen cambios en el comportamiento?
Tenían en común ciertos modelos de interacción
(aplicados a veces de manera inconsciente)
Fin del estudio:
Conclusión: La conducta se puede
Obtener un
programar a través del lenguaje
modelo estándar
4. Origen y definición de la PNL
Software del
¿Qué es Cerebro
Humano
la PNL? Técnica
Como la mente trabaja y se estructura
Mediante la Como las
comunicación personas piensan,
aprenden, se
comunican,
interactúan,
evolucionan
Se transforma en un excelente medio de
autoconocimiento y evolución personal
5. Proceso de la información según la
PNL
EL MAPA
NO ES
EL
TERRITORIO
ENTENDEMOS
SOLAMENTE
PARTE DE LO
QUE PASA
9. Los Hemisferios en la práctica
Diga en voz alta el color de las siguientes palabras
ROJO VERDE
AZUL
VERDE AZUL
AZUL AMARILLO
AMARILLO
VERDE
ROJO
AMARILLO
ROJO
10. El discurso
Es un mensaje dirigido a
Un público
cuya función es
con el objeto de compuesto por
Comunicar o
exponer Persuadir al
receptor Tema, orador y
auditorio
También es:
Un acto locutivo con elementos:
1. Locutivos
2. Inlocutivos
3. Perlocutivos
11. Partes del discurso
Fraseológica, anecdótica, humorística, •Capta la atención
interrogativa, teatralizada •Clara
•Breve
•Empatizar / Crear
confianza
•Escuchar activamente
•Describir, no
interpretar
•Fijarse en la
disponibilidad del
receptor
•Retroalimentar
•Integra la información
•Sintetiza
•Afirma
•Resalta las ideas Fraseológico, con vivas o
principales hurras, por respuesta del
público, por agradecimiento
12. Tipos de discurso
2. Expositivo
1. Publicitario
4. Informativo
6. Conmemorativo
3. Argumentativo
7. Literario
8. Político
5. Persuasivo
13. El Mensaje
• Es todo lo que se envía,
todo lo que se recibe.
• Puede ser: toda la
conversación, una obra
literaria, una noticia, un
aviso publicitario, etc.
15. Estructura del mensaje
Son muchas las formas posibles de
estructurar un mensaje.
En ello debe considerarse, entre otros
aspectos:
•Tamaño del auditorio (grupo)
•Disponibilidad de tiempo
•Intencionalidad del discurso
16. Estructura del mensaje
Según la Oratoria Clásica, podría seguirse
la estructura siguiente:
Exordio (Tono )
Narración ( Relato)
Epílogo ( Recordatorio de lo dicho /
auditorio a favor del Orador)
Dejando a un lado estas pautas,
proponemos el siguiente esquema que
puede ser enriquecido por quien habla
en función del mensaje:
Anunciar lo que se va a decir
Decirlo bien
Recordar lo que se ha dicho
17. COMO HACER LLEGAR EL MENSAJE AL
¿Cómo hacer llegar el mensaje?
PUBLICO
Lo que se dice
Haciendo uso de un
Recibe el
EMISOR Sistema de signos mensaje y lo
Tiene voluntad Empleados descodifica
de comunicar y
Y un
emite un
mensaje
codificado Medio para transmitir
Situación o circunstancias en las que se emite el
mensaje RECEPTOR
18. Mensaje y PNL: La Relajación
RELAJACIÓN
Tiene como finalidad realizar un
completo dominio de nuestra
mente para lograr las metas que
nos propongamos
19. Mensaje y PNL: El Rapport
• El rapport es un medio de
sincronización
• Abarca distintos aspectos:
– Corporal (movimientos,
posición, gestos)
– Vocal (tono, ritmo, volumen)
– Lingüístico (lenguaje,
predicados, frases)
– Emocional (valores)
– Racional (ideas)
20. Mensaje y PNL: El Rapport
Manejo de la sincronización
• Seguir “protocolos”
• Ajustarse a cultura de la audiencia
• Utilizar símbolos y lenguaje común
• Elegir lugar y momento adecuados
• Evitar “dedo en la llaga”
• Identificar “anzuelos”
• No criticar
• Aceptar críticas con calma
• Utilizar buen humor
• Acompañar con elementos contextuales adecuados: Música,
comida, perfumes, actividades, regalos, chistes, otras
personas
21. Mensaje y PNL: El Anclaje
El Anclaje
Es el proceso de acondicionamiento
emocional en el cual una situación,
experiencia o estado emocional del
pasado del individuo se ha asociado
con un estímulo específico y
reaparece en el presente con
determinadas consecuencias, permite
asociar un estímulo externo con una
conducta que se desea adquirir.
Imagen, sonido, olor, sensación,
gusto.
22. Mensaje y PNL: El Encuadre
Consiste en modificar el marco
de referencia en el cual una
persona percibe los hechos para
cambiar su significado
23. El mensaje en la práctica
Juguemos Papelito, consiste en acumular puntos por pareja
adivinando personajes en tres rondas consecutivas. Al final la
pareja que haya adivinado más personajes gana el juego.
Al inicio cada integrante anota en un papelito el nombre de un
personaje famoso (el mensaje). Por ejemplo: nombres de
cantantes, religiosos, políticos, e incluso de animales y de
dibujos animados, entre otros.
Se colocan todos los papelitos en una cesta y una pareja
seleccionada aleatoriamente inicia las rondas. Cuando cada
pareja termina su turno, las otras le preceden en el sentido de
las agujas de un reloj.
24. El mensaje en la práctica
Las Rondas.
Los integrantes de cada pareja se turnan en roles de emisor y
receptor del mensaje. El emisor toma un papelito, lee el
nombre allí escrito y lo entrega al jurado. Tratará que su
compañero adivine el nombre y repetirá el ciclo hasta que
hayan transcurrido 20 seg. (tiempo de cada turno). Luego
tomará el turno la próxima pareja hasta que se adivinen todos
los personajes.
Cada vez que repitan turno las parejas deberán intercambiar los
roles.
25. El mensaje en la práctica
1ª Ronda
El emisor describe el mensaje usando para ello todas las
palabras y sonidos que desee, sin incluir parte del nombre que
tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.
2ª Ronda
El emisor describe el mensaje usando una sola palabra que
puede repetir varias veces, sin incluir parte del nombre que
tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.
3ª Ronda
El emisor envia el mensaje usando mímica, puede utilizar señas
pero no se permite ningún tipo de sonido.
26. ¡ MUCHAS GRACIAS
COMPAÑEROS !
POR HABERNOS
REGALADO UNOS
MINUTOS DE SU
ATENCIÓN
