1. Antoni Flores
CEO, Loop Business Innovation
www.loop-cn.com
www.antoniflores.com
@antoni_flores
De la tecnología al modelo de negocio
Congreso de Máquinas-Herramienta y Tecnologías de Fabricación

2. Quiénes somos
Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías
de producto y servicio que convierten a nuestros clientes
en referentes de mercado

4. Retail y
lujo
Gran
consumo
Empresas de
servicios
Bienes
de consumo
Bienes
de equipo
Clientes globales Loop

5. De la tecnología al modelo
de negocio:
Del producto al servicio, a través del consumible

6. Una vez me contaron que fabricar
y vender máquinas herramientas…
…era como fabricar y vender….

7. ….Caballos de Troya!!

8. Cada vez que un fabricante de máquina
herramienta, vendía uno de sus bienes
de equipo a un cliente…

9. Colocaba una plataforma de generar negocio
para otras muchas empresas, algunas
competidoras…

10. Eso sí…asumiendo él todos los costes comerciales
y (en muchos casos) no siendo posible cobrar
los servicios de acompañamientos ofrecidos
con el bien de equipo vendido

11. ¿Qué somos…?
¿Fabricantes de bienes de equipo /
máquina herramienta…?
¿O constructores de “Caballos de Troya”
para los ejércitos del enemigo?

12. Se presenta como urgente un cambio
en el paradigma del modelo de negocio
de los fabricantes de máquina
herramienta…
Una cuestión de modelo de negocio

13. El cambio de paradigma de Asterix …

14. Asterix , consultor de nuevos modelos de negocio…

15. Asterix …frente a un problema de cambio de paradigma

16. Asterix, el pensador innovador…

17. Asterix, frente a la obviedad d el cambio de paradigma…

18. ¿Qué podemos hacer para explotar y/o
beneficiarnos de todas las oportunidades
que contiene nuestro “Caballo de Troya”,
y del que soportamos una parte relevante
del coste?
Necesitamos tener una visión
holística sobre la cadena de
negocio y
de la posición que en ella
ocupamos

19. ¿Cuál es la credibilidad de nuestra empresa/
productos, para explotar el mayor número posible de
oportunidades?
¿Cómo gestionarla / evolucionarla?
Una cuestión de posición y
credibilidad

20. Es imperativo conocer la globalidad de
oportunidades / necesidades que genera nuestro
bien de equipo al cliente (caballo de Troya /
soldados)
Tenerlas visualizadas en un concepto global
de la oportunidad generada (de la tecnología
al modelo de negocio)
Dotarnos de una estrategia de credibilidad/
conocimiento para explotar la totalidad de
las mismas

21. ¿Qué nivel de conocimiento tenemos de la cadena
de negocio que provoca nuestro bien de equipo
al cliente?
¿Conocemos exactamente cómo hace negocio
nuestro cliente a través de nuestros bienes?
¿Cómo podemos influir en toda la cadena de relación/
prescripción de nuestro cliente para su bien?
¿Nos conoce el cliente final de nuestro cliente?
¿Tenemos influencia sobre él? podemos ayudarle
en la prescripción / calidad de sus servicios?

22. En la relación con los clientes: ¿Maximizamos la
venta del bien o la oportunidad de relación que
este genera?
El bien de equipo como eslabón (inicial?) de un ecosistema de
negocio que relaciona distintos y diversos actores, para
conseguir la monetización de las operaciones
…” Si me va bien, les va bien…si me va mal, les va mal”…

23. Principales retos de los modelos de negocios en las
empresas de Bienes de Equipo
■ ¿Cómo transformar la tecnología en un modelo de negocio
rentable?
■ ¿Cómo pasar de la oportunidad al mercado?
■ ¿Cómo maximizar la venta a través del Producto, Servicio y
Consumible?
■ ¿Cómo pasar de una oferta basada en producto, a otra
basada en servicios?
■ ¿Cómo convertir el SAT de centro de coste en centro de
beneficios?

24. www.loop-cn.com
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