Qu’est-ce que le Financement participatif? Comment l’agriculture et l’alimentation se sont emparées de ce mode de financement, et quels sont les risques et opportunités pour les agriculteurs et l’accompagnement nécessaire à faire

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Amandine Gatien-Tournat
Chef de projet Agriculture/Alimentation – Auxilia
Contact :
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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
EN AGRICULTURE :
RISQUE OU OPPORTUNITÉ ?
Journée TACTS sur le financement participatif – 7 septembre 2017 - Angers

2. / CONTEXTE DE LA RECHERCHE (1/2)
2
Des engagements communs à deux agronomes
• Missions CapRural Rhône-Alpes
• Campagne de Financement participatif, Drôme
• Accompagnement de nouveaux entrants en agriculture
au Massachusetts, USA
Des interrogations communes sur les modes de
renouvellement des générations en agriculture
• Comment le financement participatif contribue-t-il à faire
émerger des voies alternatives agricoles ?
• Qui sont ces nouveaux entrants en agriculture, quel
parcours les a menés vers le financement participatif ?
• Qui sont les contributeurs-mangeurs qui les soutiennent ?
• Quels sont les impacts de ce mode de financement sur le
cadre habituel des aides à l’installation ?

3. / CONTEXTE DE LA RECHERCHE (2/2)
3
Une méthodologie en cours
Des partenariats à établir
• Conférence RuralGeo juin 2017 en Allemagne
• Porteurs de projets volontaires pour témoigner
• Chercheurs et laboratoires intéressés par le sujet
• Organismes, réseaux intéressés par un projet de
recherche-action…
Questions de
recherche
Collecte de
données
quantitatives
Entretiens avec
plateformes
octobre2016 Printemps2017
Entretiens avec
porteurs de
projets
Automne2017

4. / VOCABULAIRE
Financement participatif, Crowdfunding, Financement citoyen…
4
Faire appel à un grand nombre de personnes
pour financer des projets
• Rapide historique du financement participatif
• Participatif ou citoyen ?
• Internet et l’essor des plateformes en ligne

5. / VOCABULAIRE
Financement participatif, Crowdfunding, Financement citoyen…
5
Les acteurs du crowdfunding (« financement par la foule »)
• Porteur de projet (creator)
• Campagne de collecte
• Plateformes (tout ou rien, ‘take it all’…)
• Contributeurs (backers)
Sources : Financement Participatif France, Baromètre crowdfunding en France, 2016.
• 3 cercles de contributeurs :
• Noyau dur de l’entourage
• Ceux qui vous connaissent mais
que vous ne connaissez pas
• Grand public, se mobilisent sur la
communication

6. 6
Le prêt, ou crowdlending
• Un emprunteur, des financeurs
• Prêts rémunérés ou non
• Épargne solidaire, micro-crédit
/ Atouts du financement participatif
• Une campagne de communicationpercutante
• Un financement en 3 clics, plus rapide
• Peut faciliter l’accès aux financements traditionnels
/ TYPES DE FINANCEMENT
Le don, avec ou
sans contrepartie
• Don sans contrepartie
• Don avec contrepartie
• Pré-vente
• ~ 3500-4000 €/projet moy

7. 7
Analyse de « l’effet viral »
• Les déclencheurs, la loi des rares, les influenceurs
• L’adhérence ou le facteur d’attachement
• La puissance du contexte
/ Prise de risque
• Taux de réussite d’une campagne : 55-65 % en moyenne (toutes
plateformes confondues)
• Sélection à l’entrée d’une plateforme
/ TYPES DE FINANCEMENT
Les clés de la réussite des projets
• Identifier sa communauté, sa cible
• Le Pourquoi ? Comment ? Quoi ?
• Une relation humaine : raconter un récit
• La communication visuelle de qualité (vidéo, images)
• Les contreparties
• Des évènements de communication

8. / LE FINANCEMENT PARTICIPATIF EN AGRICULTURE
S’installer,s’équiper, sauver une production…
8
/ Les types de projets rencontrés
• L’installation
• L’investissement en nouveaux équipements
• Le sauvetage d’exploitation
/ L’intérêt du FP en agriculture
• Levée rapide de fonds
• Test d’accueil du projet auprès de consommateurs
• Démarrage de l’activité avant financements compl.
• Pré-vente
/ Avis d’experts de plateformes
• Collecte de données auprès de Financement Participatif
France
• Entretiens avec BlueBees, La Nef (Zeste)
• Plateformes généralistes : Ulule, KKBB
• Proportion de projets agricoles : 10-15 %
• Essor du phénomène ?

9. 9
/ LE FINANCEMENT PARTICIPATIF EN AGRICULTURE
S’installer,s’équiper, sauver une production…
Les plateformes spécialisées
• Miimosa : plateforme de dons créée en 2014, soutenue par le
réseau Chambres d’agriculture, Agence Bio. Commission
prélevée si 60% de l’objectif est atteint.
• BlueBees : depuis 2012, 164 projets financés, transition
écologique ; surtout dons avec contreparties ; prêts réservés
aux porteurs de projets installés depuis 1 an au minimum ;
Et ailleurs ?
• Plateformes de financement participatif en agriculture aux
Etats-Unis
• Cropital : pour des fermes de petite taille
• Barnraiser : dons avec contreparties
• AgFunder : plateforme d’investissements en agri
• PieShell.net : pour des projets alimentaires et
boissons

10. 10
/ ZOOM SUR UN PROJET
« Adopte un poirierbio à la Ferme des Volonteux », Drôme
/ Un arboriculteur bio avec projet de plantation
• Campagne sur KissKissBankBank – 30 jours en 2016
• 8 % de rémunération de la plateforme
• Collecte terminée : 11370 euros (dont 2525 hors
internet)
• 128 contributeurs

11. 11
/ ZOOM SUR UN PROJET
« Adopte un poirierbio à la Ferme des Volonteux », Drôme

13. / Une région dynamique en FP
• Analyse comparée avec Rhône-
Alpes : 2 régions avec de nombreux
projets agricoles (BlueBees et
Miimosa)
• HelloAsso, Ulule, KissKissBankBank
/ EN PAYS-DE-LA-LOIRE
Plateformeset projetsligériens
13
/ 35 projets depuis 5 ans
• 23 projets sur plateformes
spécialisées (recensement juin
2017)
• Une dizaine d’autres projets sur
plateformes non spécialisées
Source : BlueBees et Miimosa

14. 14
Sources : bluebees.fr ; miimosa.fr
/ EN PAYS-DE-LA-LOIRE
Plateformeset projetsligériens
/ Les systèmes de production financés
• Maraîchage
• Arboriculture
• Moyens de commercialisation
• Peu d’élevage en proportion
• 25% des projets en AB
équipement
diversification
installation
sauvetage

15. 15
/ ENSEIGNEMENTS ET REGARDS CRITIQUES
/ Fracture sur l’accès au portage de campagne ?
• Cela compenserait le moindre accès de porteurs de projets
alternatifs à l’installation « classique » ?
/ Risque de désengagement de la puissance
publique ?
• Vers une combinaison des sources de financement
• FP = Tremplin plutôt qu’obstacle
• Adaptation des financements publics
/ Flou fiscal
• Quelle imposition sur ces entrées d’argent ?
/ Et les projets qui échouent ?
• Les collectes non terminées

16. 16
/ PERSPECTIVES DE RECHERCHE-ACTION
/ Observatoire des paysans financés par la foule ?
• Suivre sur plusieurs années un panel de fermes ayant démarré
grâce au FP
/ Intégrer les acteurs institutionnels de l’installation ?
• Associer Chambres d’agri, Lycées agricoles, SAFER…
• Afin de mieux faire connaître et faire accepter le FP
/ Observer le phénomène au niveau européen
• Impliquer la Commission Agriculture UE
• …
Et autres pistes à discuter !

17. / BIBLIOGRAPHIE
17
Ouvrages
Fantine Lefèvre et Bogdan Filip Popescu, Le Crowdfunding à la française, Paris :
Presses des Mines, collection Libres opinions, 2015.
Véronique Bessière et Eric Stéphany, Le crowdfunding, Fondements et pratiques, De
Boeck, Louvain-la-Neuve, 2014.
Adnane Maalaoui et Pierre Conreaux (éd.), Crowdfunding : les clés du financement
participatif, Ellipses, collection Actu’ gestion, Paris, 2014.
Sites
• Financement participatif France : http://financeparticipative.org/barometre-du-
crowdfunding-2016/
• Sites des plateformes
• Ministère Agriculture
• http://www.agencebio.org/les-outils-de-financement-complementaires-
mobilisables-par-les-acteurs-de-la-bio

18. Merci de votre attention
Amandine GATIEN-TOURNAT
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