FORMULAS DE INDICADORES DE PORCENTAJE DE OCUPACION EN UN HOTEL

1. UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS
ESPE-L
FORMULAS DE INDICADORES DE PORCENTAJE DE OCUPACION EN UN HOTEL
 Tasa de ocupación
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑖𝑛 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦
 TOsc
𝑇𝑂𝑠𝑐 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 − ℎ. 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 ∗ 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 sin ℎ. 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜
 TOfs
𝑇𝑂𝑓𝑐 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 − ℎ. 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜
 (TOsc/fs)
𝑇𝑂𝑠𝑐/𝑓𝑠 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 − ℎ. 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 − ℎ. 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜
 Tarifa promedio
𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 =
𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑟𝑜𝑜𝑚𝑖𝑛𝑔
𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑟𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡 − 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦
− 𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
 REVPAR

𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 (𝑇𝑃) ∗ % 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 (𝑇𝑂)
 Goppar
𝐺𝑜𝑝𝑝𝑎𝑟 =
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑎𝑙𝑜𝑗𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 − 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑝𝑙𝑜𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑟𝑜𝑜𝑚𝑖𝑛𝑔
 Costpar
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑝𝑎𝑟 = 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑓𝑜𝑟𝑚𝑒𝑠 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
 Tasa de ocupación

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𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 = ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 (ℎ.
𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
) ∗ 100
 Respar promedio de competitiva pet
𝑅𝑒𝑠𝑝𝑎𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑒𝑡𝑖𝑡𝑖𝑣𝑎 𝑝𝑒𝑡 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
 TPm
𝑇𝑃𝑚 =
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑙𝑜𝑗𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙
𝑟𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
 TD
𝑇𝐷 =
𝑟𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡
ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
 PMPI
𝑇𝑀𝑃𝐼 =
𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
 POM
𝑃𝑂𝑀 = 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑢𝑛 𝑝𝑎𝑥 (117)
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
 RP
𝑅𝑃 = (𝑃𝑀𝑃𝑇 − 𝑃𝑀𝑃)
 PMP
𝑃𝑀𝑃 = 𝑃𝑀𝑃𝐼 + (
𝑅𝑃
𝑃𝑂𝑀
)
𝐹𝐸 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜
 FE
𝐹𝐸 =
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙
𝑃𝐸 (𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑖𝑠𝑡𝑖𝑐𝑎)
 PE
𝑃𝐸 = (𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 ∗ 𝑓𝑎𝑐𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜)
PE
𝑃𝐸 =
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ∗ 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑐𝑖𝑎𝑙 ∗ 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

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𝑃𝐼 (𝑖𝑛𝑡𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑖𝑑𝑒𝑛𝑡𝑖𝑐𝑎𝑠)
 Nueva TO
𝑁𝑢𝑒𝑣𝑎 𝑇𝑂 = 𝑇𝑂 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜
𝑂𝐸 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑣𝑎𝑙𝑒𝑛𝑡𝑒
 OE
𝑂𝐸 = 𝑇𝑂 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗ (1 − 𝑑𝑒𝑠𝑐) − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙
 lvh
𝐼𝑣ℎ = 𝑃𝑚 ∗ 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
𝐶𝑜𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑐𝑎𝑑𝑎 ℎ𝑜𝑡𝑒𝑙
 COvA
𝐶𝑂𝑣𝐴 =
%𝑦𝑖𝑒𝑙𝑑
𝑟𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑝. 𝑠𝑒𝑡.
 Posición de cada hotel frente al resto
𝑃𝑜𝑠𝑖𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑑𝑎 ℎ𝑜𝑡𝑒𝑙 𝑓𝑟𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑎𝑙 𝑟𝑒𝑠𝑡𝑜 =
ℎ𝑎𝑏. 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏. 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝. 𝑠𝑒𝑡.
 Rango de precio
𝑅𝑃 = (𝑃𝑀𝑃𝑇 − 𝑃𝑀𝑃𝐼)
 Precio medio potencial en triple
𝑃𝑀𝑃𝑇 =
𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏.
 Factor de logro
𝐹% =
𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙
∗ 100
 Índice unificado del posicionamiento
𝑈𝐼𝑃 =
𝑀𝑃𝐼
𝑅𝐺𝐼
 RSE

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𝑅𝑆𝐸 =
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑟𝑒𝑎𝑙
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙
 To del compt-set
𝑇𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡. 𝑠𝑒𝑡 =
ℎ𝑎𝑏 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡 − 𝑠𝑒𝑡
ℎ𝑎𝑏 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡 − 𝑠𝑒𝑡
∗ 100
 Coeficiente relevante
𝐶𝑜𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑟𝑒𝑙𝑒𝑣𝑎𝑛𝑡𝑒 =
𝐼𝑀
𝑟𝑒𝑠𝑒𝑟𝑣𝑎𝑟
 Índice de generación de ingresos
𝑅𝐺𝐼 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙
 Indice de presentacion en el mercado
𝑀𝑃𝐼 =
𝑇𝑜
𝑇𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑝 − 𝑠𝑒𝑡
 Coeficiente de reserva
𝐶𝑅 =
𝐼𝑀 ∗ ℎ𝑎𝑏
𝑟𝑒𝑣𝑝𝑎𝑟𝑡
 Revpar
𝑅𝐸𝑉𝑃𝐴𝑅 =
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ℎ𝑎𝑏.
ℎ𝑎𝑏. 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠
∗
ℎ𝑎𝑏 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠
ℎ𝑎𝑏 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
 Ingresar por habitación disponible
𝑅𝐸𝑉𝑃𝐴𝑅 =
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ℎ𝑎𝑏.
ℎ𝑎𝑏. 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠