Mitos e verdades sobre a captação de recursos não reembolsáveis. Dicas para aumentar as chances de sucesso.

1. Elaboração de projetos
para captação de recursos
por André de Paula Ramos | http://linkedin.com/in/andrepr

2. Engenheiro de Computação (PUC-GO)
Ms. C. Engenharia Biomédica (UNICAMP-SP)
CEO da Requisito Tecnologia
Diretor de Novos Negócios da Oobj
Consultor de captação de recursos
18 editais de fomento não-reembolsáveis
Prêmio FINEP de Inovação
Chancela do Ministério do Esporte
Prêmios de Empreendedorismo
DESIGN DE PRODUTO por André de Paula Ramos | http://linkedin.com/in/andrepr

3. Agenda

4. “Há muito dinheiro,
faltam bons projetos”
Expectativas e desafios da captação de recursos

5. Por que você precisa de
recursos não reembolsáveis?
“

6. Ideias X Captação

7. Expectativa X Realidade

8. Quem pode captar
recursos?
Todos que estejam
preparados e todos
podem se preparar.

9. Características das pessoas mais preparadas
para buscar recursos não reembolsáveis
▪ Ser um empreendedor por definição (inova)
▪ Gestor de pessoas e de projetos
▪ Exímio redator de Planos de Negócios
▪ Boa fundamentação em marketing
▪ Autossuficiente financeiramente
▪ Experiente no mercado ao qual as inovações
propostas se destinam

10. Diferenças nas estratégias de busca por
recursos não-reembolsáveis por empresa

11. Sem preparo pode
dar certo!

12. Mesmo com perfil errado, recursos podem ser
captados, mas veem a um alto custo
▪ O produto vai ficar pronto, mas tende ficar
com a com a cara empreendedor em
detrimento das reais demandas do mercado
▪ O recrutamento tende ser complicado e com
alta rotatividade de pessoas
▪ O foco passa a ser o P&D&I em detrimento do
acesso ao mercado
▪ O acesso ao mercado tende ser um naufrágio

13. Empresas que não têm
estratégia definida
rotineiramente usam a inovação
como substituto. A expectativa
é que as ideias resultantes deem
origem a uma estratégia bem
sucedida, o que raramente
ocorre (Kotler, P. et al., 2012)
“

15. Para a equipe certa...

16. Erros comuns nos
projetos de captação
Erros de inscrição, redação, perfil e de competência

17. Erros comuns no projeto
▪ Ausência de inovação
▪ Falta de clareza quanto aos objetivos
▪ Metodologia mal definida
▪ Cronograma físico e financeiro inadequados
▪ Ausência de elementos priorizados pelo edital
▪ Distinção de contrapartida financeira e não-
financeira
▪ Péssima qualidade de redação

18. Erros comuns na inscrição
▪ Envio de documentação incompleta e/ou sem
assinatura
▪ Preenchimento incorreto ou incompleto do
formulário
▪ Envio após a data limite
▪ Inelegibilidade de membro do consórcio executor
▪ Falta de aderência aos objetivos da chamada
▪ Falta backup do formulário de inscrição

19. Erros comuns dos empreendedores
▪Ansiedade por resultados
▪Overhead ou ausência de gerência
▪Descontrole do fluxo de caixa
▪Falta de conhecimento do ciclo de vendas
▪Baixa escalabilidade dos projetos
▪Comodismo e falta de reciclagem

20. Erros comuns dos empreendimentos
▪ Missão ampla e visão irrealista
▪ Falta de foco
▪ Arcabouço de inovação
▪ Diretrizes de inovação
▪ Lista de verificação de inovação
▪ Falta de metodologia de P&D&I
▪ Gestão de pessoas

21. A quem compete a
inovação?

22. O empreendedor
Detalhes das características das pessoas inovadoras

23. “O empreendedor é aquele que
destrói a ordem econômica
existente através da introdução
de novos produtos e serviços,
pela criação de novas formas de
organização, ou pela exploração
de novos recursos e materiais”
(Schumpeter, 1949)
“

24. “É aquele que faz acontecer, se
antecipa aos fatos e tem uma
visão futura da organização”
(Dornelas, 2001)“

25. Por que
empreender?
Tudo evolui
constantemente.
Questione seu papel
nesta evolução.

26. Por que
empreender?
Ser o produto da
evolução pode não ser o
seu sonho.

27. Empreender não é fácil!

28. O que move um empreendedor?

29. O que move um
empreendedor?
“Empreender é ter uma
visão e ir atrás dela sem
medir esforço, é uma
realização de vida”“ Definição citada por
um empreendedor de
um conglomerado
industrial entrevistado
por Dornelas (2009)

30. O pico do Everest foi alcançado em 29 de Maio de 1953 por
Edmund Hillary e Tenzing Norgay. Por que ele foram?

31. Características do empreendedor
▪ Paixão
▪ Liderança
▪ Visão
▪ Persistência
▪ Resiliência
▪ Competência (saber,
querer e fazer)
▪ Honestidade Intelectual

32. Tipos de empreendedores
▪ Nato
▪ Que aprende (inesperado)
▪ Serial
▪ Corporativo
▪ Social
▪ Necessidade
▪ Herdeiro (sucessão familiar)
▪ “Normal” (planejado)

33. Nível de inovação dos brasileiros
Novas empresas
82%
18%
Sem Inovação Com inovação
Empresas estabelecidas
86%
14%
Sem Inovação Com inovação
(Dornelas, 2009)

34. 60%20%
20%
Até 2 mil Até 10 mil Mais de 10 mil
Investimento em
inovação no Brasil
Investimento em reais
(Dornelas, 2009)

35. Definição de inovação
O que é e como executar um processo de inovação

36. Inovação é a introdução de
novidade ou aperfeiçoamento
no ambiente produtivo ou social
que resulte em novos produtos,
processos ou serviços (Lei
10.973/04)
“

37. Inovação tecnológica
compreende a introdução no
mercado de produtos ou
processos tecnologicamente
novos e melhorias significativas
que tenham sido
implementadas em produtos e
processos existentes (Manual de
Oslo)
“

38. Manual de Oslo
“Em 1990 foi editada pela
Organização para a Cooperação
e Desenvolvimento Econômico
(OCDE) a primeira edição do
Manual de Oslo - Proposta de
Diretrizes para Coleta e
Interpretação de Dados sobre
Inovação Tecnológica, que tem
o objetivo de orientar e
padronizar conceitos,
metodologias e construção de
estatísticas e indicadores de
pesquisa de P&D de países
industrializados.”
“

39. Tipos de inovação▪ Produto
▪ Processo
▪ Marketing
▪ Organizacional
As atividades passíveis
de apoio não
reembolsável são
predominantemente
as
de inovação
tecnológica (produto)

40. Tipos de inovação
As atividades passíveis
de apoio não
reembolsável são
predominantemente
as de inovação
tecnológica (produto)

41. Graus de inovação

42. Exemplo de inovação

43. Processo de P&D&I
Elementos básicos de um processo bem-sucedido de inovação

44. 1º passo
Entender o modelo
econômico
Capitalismo: sistema
econômico e social
baseado na propriedade
privada dos meios de
produção, na organização
da produção visando o
lucro e empregando
trabalho assalariado, e no
funcionamento do sistema
de preços (Aurélio, 2004)
“

45. Há espaço para
captação não
reembolsável
para inovações
sociais?
?

46. 2º passo
Entender que os pilares
do mercado moderno
são pautados em
Pessoas + Inovação +
Sustentabilidade.

47. 3º passo
Definir e formalizar
estratégias

48. 4º passo
Definir, formalizar e
aplicar técnicasDESCOBERTA PONTOS DE VISTA IDEAÇÃO PROTOTIPAÇÃO TESTES IMPLEMENTAÇÃOPESQUISA

49. 5º Passo
Para empresas maduras,
criar um plano de
inovação deve ser a
origem de um projeto e
não uma oferta de
recursos.

50. Táticas para captação
Aprenda com quem já errou

51. Ouça, ouça e não se esqueça

52. Táticas
▪Conversar com o cliente em potencial
▪Definir claramente o problema e validar
▪Elaborar o Plano de Negócios
▪Submeter o Plano de Negócios à investidores e
concursos para coletar feedbacks
▪Propor e validar sua solução (MVP)
▪Fazer uma comparação com produtos e serviços
similares

53. Táticas
• Ler e fazer um resumo do Edital
• Criar check list e cronograma
• Diretor deve participar ativamente na redação
• Focar nos parâmetros de maior peso, porém
não “zerar” nenhum
• Pedir para terceiros avaliarem o projeto

54. Táticas
▪ Demostrar qualificação da equipe executora em
relação ao projeto
▪ Demostrar foco nas características da Chamada
Pública
▪ Critérios explícitos X implícitos
▪ Entender o perfil da Banca de Avaliação – equilíbrio
entre aspectos científicos e mercadológicos
▪ Lembrar que o avaliador é uma pessoa que não tem
tempo!

55. Táticas
▪ Conhecer origem ao capital
▪ RHAE: MDIC - Ministério do Desenvolvimento, Indústria
e Comércio Exterior
▪ Alinhar o projeto no ENCTI
▪ Modernização das empresas
▪ Apoiar a P,D&I
▪ Ampliação da Capacidade de produção e exportação
das empresas
▪ Capacitação de recursos humanos para a inovação

56. Estratégia Nacional de Ciência,
Tecnologia e Inovação 2012 – 2015

57. Estratégia Nacional de Ciência,
Tecnologia e Inovação 2012 – 2015
▪ Exemplo de objetivo (setor de TIC)
▪ Fortalecer o setor nacional de TICs e sua cadeia produtiva, com vistas ao aumento de conteúdo local, da
competitividade e da participação nos mercados nacional e internacional
▪ Exemplos de principais estratégias associadas
▪ Construção de um Plano Estratégico de Tecnologias da Informação, que inclui os setores de
semicondutores e displays, de software e serviços de TI e de infraestrutura avançada de TI;
▪ Modernização e ampliação da infraestrutura de centros de P&D em semicondutores e microeletrônica,
com suporte de recursos humanos qualificados, softwares apropriados e hardware adequado;
▪ Consolidação do CEITEC S.A. (Centro Nacional de tecnologia Eletrônica Avançada) como um importante
polo da indústria de semicondutores no Brasil e formador de mão de obra estratégica;
▪ Implantação da nova politica para dispositivos e sistemas, visando o aumento de conteúdo local para
tablets, celulares (por exemplo, smartphones), laptops, notebooks e televisores;
▪ Fomento as comunidades desenvolvedoras de software livre e fortalecimento de seu uso pelo Estado
brasileiro...

58. Leitura de editais chave
Espaço para leitura crítica e debate dos editais disponíveis

59. Elaboração de projetos
para captação de recursos
por André de Paula Ramos | http://linkedin.com/in/andrepr