Charla para graduados escuela ORT

2. “Before I speak,
I have something
important to say.”
Groucho Marx
Image credit: flickr.com/rickharris/3241285917 >

3. Sobre…

4. 1.
CONTEXTO Y
SITUACION
ACTUAL
“Opportunity is missed by
most because it comes
dressed in overalls and looks
like work.”
Thomas Edison
Image credit: flickr.com/osucommons/3724236532 >

5. Apple
I
(1976)
-­‐ 4kb,
expandible
a
8kb
-­‐ Precio
$667
(el
año
pasado
alguien
pagó
$210,000!)

6. Yo vs. mi hija de 5 años…
1981
2011
Texas
Instruments
Ti99
/4A
Ipad
2
-­‐ 256
bytes
RAM
+
16kb
-­‐ 512
Mb
RAM
+
16Gb
-­‐ Precio:
$525
-­‐ Precio:
$499

7. Yo vs. mi hija de 5 años…
1981
2011

8. Ecosistema
Emprendedor
ArgenSno
Gobierno
Más
de
30
universidades
con
acSvidades
de
Entrepreneurship
Inversores
(centros,
Universidades
Privados
incubadoras,
etc.)
Ecosistema
AxVentures
Clubs
de
Asociaciones
Ángeles
8

9. Dar
el
salto:
No
tan
fácil
sin
capital
“Gap” de
Bootstrapping capital
F&F Fondos internacionales
Fondos de VC
Ángeles argentinos
Valor Generado
Subsidios (Bs As
Emprende, etc)
USD 50K USD 500K USD 2M
Necesidad de Inversión

10. 2.
OPCIONES DE
FINANCIACIÓN
PARA
UN STARTUP
Steve
Wozniak:
Dónde
está
tu
barba?
Steve
Jobs:
En
la
pileta
del
baño.
Me
la
afeité.
Steve
Wozniak:
Mmm…
¿por
qué?
Steve
Jobs:
Porque
a
los
bancos
no
le
gustan
las
barbas.
(Quote
de
“Pirates
of
Sillicon
Valley”)

11. Fuentes de financiamiento para
emprendedores
F & F (&F)
Angeles / Semilla
Venture Capital Con
Equity
Growth
IPO / Acquisition
Bootstrapping
Grants / Subsidios
Competencias
Sin
Equity
Préstamos
Clientes
Proveedores

12. En USA, los VCs
apuestan al
Home Run.
Acá el modelo es
diferente…
hdp://www.flickr.com/photos/alanenglish/2725441885/

13. Mercado
-­‐ billionzzzzz!
-­‐ Mejor
si
la
macro
acompaña
-­‐ Mercados
existentes,
simples
de
desarrollar
Producto
/
Tecnología
/
Negocio
-­‐ Ventaja
compeSSva,
barreras
de
entrada
-­‐ Modelo
de
negocios
novedosos
/
probados
en
otros
mercados
-­‐ MúlSples
potenciales
salidas
Deal
-­‐ Eficiencia
en
el
uso
de
recursos
-­‐ Basado
en
milestones
Se
analizan
empresas
y
mercados…

14. …
pero
se
invierte
en
el
equipo!!

15. 3.
QUE TIENE QUE “Las grandes ideas son
TENER UNA IDEA frecuentemente recibidas
con violencia por las
mentes mediocres.”
Albert Einstein

16. Mejorar la calidad de vida
Corregir algo que está mal
Evitar el final de algo bueno
“La Innovación no es decir que sí a
todo. Es decir NO a todo aquello
que no agregue una funcionalidad
absolutamente crítica.”
Steve Jobs
Crédito
de
imagen:
hdp://www.flickr.com/photos/iamthesSg2/3505659428

17. “Fallar temprano para triunfar más rápido.”
Matt Hunter, Product Development IDEO
Crédito
de
imagen:
hdp://www.flickr.com/photos/antonkovalyov/3605921613

18. Confiar en la idea vs. escuchar al cliente
“Si le hubiese preguntado a la
gente que quería, hubiera
construido un
caballo más veloz.”
Crédito
de
imagen:
hdp://www.flickr.com/photos/gowestphoto/3921760653/
Henry Ford

19. Adaptabilidad al cambio
Identificar múltiples
fuentes de ingreso posibles
de entrada permite testear
hipótesis y luego enfocarse
en lo más prometedor
hdp://www.flickr.com/photos/copepodo/4951247157/

20. 4.
PROCESO DE
BÚSQUEDA DE
CAPITAL
EMPRENDEDOR
“Eighty percent of success is
showing up.”
Woody Allen

21. Antes de la búsqueda
• Cocinar idea
• Armar equipo
• Acordar estrategia de fundraising
con co-founders
Matchmaking • Preparar materiales
La Reunión • Establecer un buen approach
Follow Up
Resultado

23. Antes de la búsqueda
Matchmaking
• Research de inversores
• Elegir partners relevantes
• Establecer contacto informal
La Reunión
La relación con un VC es
Follow Up
como un matrimonio
Resultado (con divorcio pre-acordado)

24. Antes de la búsqueda
Matchmaking
• Prepararse!!
• No llegar tarde
La Reunión • Establecer credibilidad
• Mostrar capacidad de ejecución
• Claridad en lo que están buscando
• Establecer próximos pasos
Follow Up
Resultado

25. “Básicamente, nuestro objetivo es
organizar toda la información del mundo
y convertirla en algo universalmente
accesible y útil.”
Larry Page, Google co-founder, Business Week, Marzo 2001

26. Antes de la búsqueda
Matchmaking
La Reunión
• Agradecer!
• Asegurarse de enviar cualquier
información pendiente
• Forzar decisión: Su respuesta no
va a cambiar en 2 semanas o 2
Follow Up meses…
Resultado

27. • Avanzar con el due
Antes de la búsqueda
dilligence
Matchmaking • Establecer un
timeline razonable
La Reunión
como objetivo,
Follow Up pero no mentir!
• No tomarlo
personalmente
• No perder tiempo
tratando de
cambiar opiniones
Resultado

28. 5.
9 ERRORES “Rather be dead than
FRECUENTES cool..”
QUE “ENFRÍAN” A
Kurt Cobain
POTENCIALES
INVERSORES
Crédito
de
imagen:
hdp://www.flickr.com/photos/jbrons/4260948562/

29. No haber hecho suficiente investigación del
1
mercado y no entender a la competencia
!Ahora entiendo por qué son más
productivos que nosotros!

30. No hablar con clientes reales o potenciales
2
“Alguien que se hace llamar cliente dice
que quiere algo llamado servicio”.

31. No tener una estrategia de adquisición de
3
clientes repetible y escalable
“Debo remarcar que esta técnica debe ser
usada como estrategia de último recurso”.

32. No tener una buena historia
4

33. No hacer research sobre los inversores a los
5
que se les presenta el proyecto
DOBLE PALMA EN LA CARA
Cuando el fracaso es tan grande, una palma en la cara no es suficiente.

34. Inventar hechos en lugar de admitir
6
ignorancia
“No bulls*(t”.

35. Mirar solo aquellos datos que validan la
7
hipótesis de negocio
“No eres tu, son tus datos…”

36. Elegir advisors que no son relevantes o que no
8
agregan ningún valor

37. Tratar el proceso de fundraising como un fin en
9
sí mismo en lugar de un medio

38. Conclusiones “Al comienzo de un
startup, las decisiones
deben basarse en
corazonadas;
luego, en datos”
Fred Wilson, Union Square Ventures –
@fredwilson - avc.com

39. La
idea
es
importante
pero
la
ejecución
es
FUNDAMENTAL
PESIMA IDEA = -1 EJECUCION NULA = $1
MALA IDEA = 1 EJECUCION MALA = $1,000
X
IDEA MAS O MENOS = 5 EJECUCION MEDIOCRE = $10,000
BUENA IDEA = 10
EJECUCION BUENA = $100,000
GRAN IDEA = 15
IDEA BRILLANTE = 20 EJECUCION MUY BUENA = $1,000,000
EJECUCION BRILLANTE = $10,000,000
BUENA IDEA EXCELENTE EJECUCION
✓
Lanzaste
pájaro
colorado
Le
erraste
✓
Lanzaste
otro
pájaro
colorado,
esta
vez
un
poco
más
despacio
Le
pegaste
a
un
cubo
de
hielo
y
derribaste
un
bloque
de
madera

40. Nuestro
negocio
es
VENDER,
no
comprar
OK, pero… ¿cuál es nuestra estrategia de salida?

41. Es
más
fácil
recibir
nuestro
consejo
que
nuestro
$$.

42. No
se
puede
administrar
lo
que
no
se
mide:
Los
datos
son
amigos
nuestros!

43. Encuentren su pasión
“Don't open a shop
unless
you like to smile.”
Chinese Proverb

44. Preguntas?

45. Ariel
Muslera
@Bluelabel
hdp://www.linkedin.com/in/amuslera
arielmuslera@cap.com.ar
hdp://www.slideshare.net/amuslera

46. Recursos Utiles
• Dave McClure:
– Startup Metrics for Pirates (AARRR!)
– ZapMeals Sample Pitch Presentation
– Master of 500 Hats Blog: Greatest Hats (top blog posts)
• Steve Blank: 4 Steps to Epiphany, Customer Development Methodology
• Eric Ries: StartupLessonsLearned
• Sean Ellis: Startup-Marketing.com
• Andrew Chen: AndrewChenBlog.com
• Brad Feld, Jason Mendelson: AskTheVC.com
• VentureHacks.com
• StartupCompanyLawyer.com