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Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

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C'est une présentation qui touchent à toutes les moyennes que Coca-Cola utilise pour sa démarche Marketing , en p

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Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

  1. 1. Le marketing des boissons sucrées Rabat le 28/05/2013 Fait par : Amine KASS Groupe 4
  2. 2. Consommation chez les jeunes • Deux tendances de consommation se dégagent chez les jeunes :  les garçons consomment plus de boissons sucrées que les filles;  la consommation augmente avec l’âge pour atteindre des sommets chez les 14 à 18 ans alors que les garçons en boivent plus d’un demi-litre par jour et les filles, plus d’un tiers de litre2 .
  3. 3. Investissements massifs en marketing En 2006, les plus grosses compagnies ont dépensé $4 milliards en publicité pour les boissons gazeuses6 . Budget publicitaire annuel de Coca-Cola : • En 2007, Coca-Cola consacrait 9,6% de son chiffre d’affaires à la publicité, soit environ $2,8 milliards.
  4. 4. Pourquoi cibler les jeunes ? Pour leur pouvoir d’achat direct (argent de poche) et indirect (influence des achats parentaux) • Chaque année, en moyenne , 4 millions d’enfants de 2 à 12 ans dépenseraient 1,5 milliard de dollars de leur propre argent de poche et influeraient sur l’achat d’articles domestiques à la hauteur de 15 milliards de dollars7 . Consommateur conquis jeune = consommateur fidèle • « Du berceau au tombeau » • « Viser les jeunes, c’est assurer l’avenir de la  marque », Directrice marketing Coca-Cola,  1996 Capacité virale +++
  5. 5. La stratégie de communication s’adapte à la clientèle visée
  6. 6. La stratégie de communication s’adapte à la clientèle visée
  7. 7. Marketing mix ou les 4 P 8 media.photobucket.com PRODUI T PROMOTIO N PLACEME NT PRI X
  8. 8. Stratégies marketing reliées au Produit
  9. 9. La multiplication des produits The Coca-Cola Company compte environ 3 300 produits dans plus de 200 pays. Sur la planète, 1,7 milliards de boissons appartenant à Coca-Cola Company sont consommées chaque jour. Au Québec, par exemple, le Coca-Cola classique est disponible en huit formats différents auxquels viennent s’ajouter les déclinaisons diètes et zéro mais aussi le Sprite et le Fanta pour les boissons gazeuses.
  10. 10. L’industrie se diversifie et séduit ! On prend l’exemple du Canada : • 30 marques de boissons gazeuses et plus de 200 saveurs • 300 demandes de licences de mise en marché pour les BÉ  En 2008: ventes = 154 millions de dollars 70 saveurs de Fanta dans le monde : • À l’ananas… touche hawaïenne • Au cassis… un fruit aimé des suisses • À la lime… au goût du sud • À la pomme, la fraise, au melon, à la menthe, etc.
  11. 11. L’emballage comme pouvoir d’attraction Nom Logos Couleurs
  12. 12. Stratégies marketing reliées au Prix
  13. 13. Le prix : un argument imparable pour séduire les jeunes Prix = 2e facteur influençant le plus les choix alimentaires des jeunes (après le goût) Boissons sucrées souvent moins chères que le lait ou d’autres sources d’hydratation jugées plus santé
  14. 14. Variation des prix de certains items en fonction de l’inflation globale
  15. 15. Stratégies marketing reliées au Placement
  16. 16. Le Placement SupermarchésDépanneurs Machines distributrices Cafétérias Restaurants Bars Épiceries Arénas Parcs Cinémas Internet Télévision
  17. 17. Stratégies marketing reliées à la Promotion
  18. 18. La Promotion Publicité Sites internet Commandite Advergame Jeux concours Philantropie Etc.
  19. 19. Le marketing selon l’OMS Toutes les formes de marketing visant à créer une relation entre l’enfant et une marque, comme : • la commandite • le placement de produits • les promotions • l’utilisation de personnalités connues, de mascottes ou de personnages • les sites Internet • l’emballage, • les présentoirs de vente • les courriels ou messages textes • la philanthropie • le marketing viral • Etc.
  20. 20. Similitudes avec les commandites du tabac
  21. 21. Le placement de produit En 2010, Coca-Cola a investi près de $12 millions en placements et en publicités pour la 1e émission American Idol de l’hiver et près de 60 millions pour la saison complète8 Conséquences sur les choix alimentaire9
  22. 22. Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés
  23. 23. Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés
  24. 24. Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés
  25. 25. Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés Source : https://secure.icoke.ca/ssldocs/home/start
  26. 26. Les « goodies » sur Internet : jeux, etc.
  27. 27. Advergame : promouvoir la marque à travers le jeu
  28. 28. In-game advertising : placement de produit dans les jeux vidéos Possibilité de publicité ciblée Différentes publicités au fil des parties Publicités surviennent de manière naturelle Résultats du neuromarketing
  29. 29. Les bonus sur Internet : court-métrage
  30. 30. Le cellulaire = un vecteur à ne pas sous- estimer
  31. 31. Les jeunes : au cœur de la communication Marketing viral : • Utilisation des médias sociaux • Spécificité : les consommateurs deviennent les principaux vecteurs de la communication de la marque • Moindre coûts • Potentiel de retombées immenses (26 millions de fans de Coca-Cola sur facebook le 03 mai 2011) • Rapidité de diffusion • Le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa prescription par le biais d'une connaissance
  32. 32. Le marketing viral
  33. 33. Le marketing viral
  34. 34. Publicité multipliée par les jeunes eux- mêmes
  35. 35. Publicité multipliée par les jeunes eux- mêmes
  36. 36. Les médias sociaux : rejoindre sans dépenser
  37. 37. Les médias sociaux : rejoindre sans dépenser
  38. 38. Les médias sociaux

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