Conference given at Ecole Polytechnique February 17, 2015. In the Masters Cursus on Entrepreneurship.

1. Innovation & Timing…
Trop tôt, trop tard ? Comment savoir ?
Que peut-on y faire ?
Alain Meller (X79) - NovaXone
Conférence donnée à l’Ecole Polytechnique le 17 février 2015
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2. Elément clé pourtant peu couvert …. « Innovation and timing » cette conférence
apparait en deuxième position sur google!

3. Quelques interrogations préliminaires….
 Innovation & Timing…
 Une innovation s’inscrit dans un temps particulier, résultant du concours de différents
éléments qui la favorise
 Trop tôt, trop tard ?
 Que signifie le cette interrogation ? Par rapport à quoi ?
 On s’inscrit dans une perspective de réussite incontestable: devenir le leader, réussir…
 Y aurait-il un moment clé pour prendre la vague ?
 Comment savoir ?
 Quels sont les éléments initiaux qui donnent des indices ?
 Quelles sont les évènements qui nous informent ?
 Que peut-on y faire ?
 Peut-on rattraper la vague ?

4. Un exemple : Le cahier de laboratoire, sciences expérimentales
 Propriété industrielle: first-to-file versus first-to-
invent. Peuvent être produits dans les “patent
interferences”
 Formalisme édicté par les Offices de Brevets
 Pouvoir établir la date
 Signature par les auteurs et témoins

5. Le « pain problem »
 Tenue fastidieuse et consommatrice de temps
 Risque de perte: accident de paillasse, vol
 Gestion d’archives papier sur des périodes très longues
très coûteuse
 Inadaptation à la recherche d’information
 Inadaptation à l’évolution des méthodes et moyens utilisés
en R&D (volume des données, informatisation, travail en
groupe…)
 ….

6. Informatiser ? Bénéfices nombreux potentiels
 L’innovation :
 Une application informatique de gestion des
expériences dotée des fonctions spécifiques
à ce domaine….
 Bénéfices clairs
 Base de connaissance partageable et sur
laquelle on peut faire des recherches
 Suppression de la manipulation du papier
 Amélioration de la qualité et aspect normatif
 Intégration aux autres éléments du système
d’information
 Collecte des données des instruments
 Intégration de la chem-informatique
 Workflows (processus signature,
collaboration multi-disciplines)
 ….

7. Une opportunité « évidente »
 Remplacer le cahier papier par un logiciel est une idée évidente et ancienne
 Une vague de start-ups se créée dans les 90’s
 Capitaux levés aux US; mais la quasi totalité ont disparues
 Pourtant:
 « Pain problem » bien identifié
 Marché considérable: tous les chercheurs en sciences expérimentales ! (TAM 2007: 1,7
milliards de $)
 Cela ne décolle qu’en 2004-2005, Pourquoi ?

8. ~ 2000: Changement de l’environnement
 Le document électronique devient admissible comme élément de
preuve
Pursuant to 37 CFR 1.671, electronic records are admissible as evidence in interferences before the Board of Patent
Appeals and Interferences to the same extent that electronic records are admissible under the Federal Rules of
Evidence. The weight to be given to any particular record necessarily must be determined on a case-by-case basis.
BRUCE H. STONER, Jr. Chief Administrative Patent Judge January 12, 1998
 La signature électronique est reconnue équivalente à la signature
papier
EC Directive 99/93
US Electronic Signatures in Global and National Commerce Act (Esign 2001)
Uniform Electronic Commerce Act as of September 30, 1999 Canada
Japan's e-Signature Law

9. Market Driver: Rise in R&D Costs
R&D Percent of Sales and Growth Rates

10. Pharma Member R&D Expenditures and NME Production
Faible augmentation des molécules résultantes

11. Mauvais timing expliqué après….
 Avant ces conditions, timing mauvais
 Souci sur les aspects de protection de la propriété industrielle (valeur probante du
document électronique, valeur de la signature électronique)
 Pas de fort “driver” au niveau de l’industrie (pas de réelle motivation à accroître la
productivité de la R&D).
 Etat de l’informatique R&D: infrastructure informatique encore trop peu développée
 Resultat: “nice to have with objections”

12. Nouvelles conditions: “nice to have” vers “must have”
 Amélioration de l’efficience de la R&D devient un impératif pour
cette industrie: marge en diminution, montée des génériqueurs…
 Accroissement du volume de données expérimentales non
gérables avec un cahier papier…(le “status quo” n’est plus
possible)
 Les objections “légales” disparaissent !
Le cahier de labo électronique devient un “must have
with no strong objection”

13. Comment anticiper ? Prévoir ?
G. Moore, 1991: « crossing the chasm »
Visionnaires Adopteurs
précoces
Adopteurs
tardifs
Majorité
Rappel: dynamique d’un marché innovant

14. Chasm et Hype Curve
Pas toujours
de Hype
Curve

15. Visionnaires Adopteurs
précoces
Adopteurs
tardifs
Majorité
Pharma/Chemistry
Pharma/Biologie
Complexité supplémentaire : différentes niches
Cosmetique/Chimie
Couples
Industrie/discipline

16. Extension vers d’autres segments
BioPharm
Chemistry
BioPharm
Biology
Chemicals
Chemistry.
Bowling Alley
Cibles initiales
Ces niches peuvent-elles constituer
des opportunités d’entrée sur le
marché?

17. Position – ressources….
Toujours mieux d’être en tête !

18. Position – ressources….
Mais attention au bon moment pour d’investir !

19. Look for
exit ?
Signe ex-post: part de marché
Visionnaires Adopteurs
précoces
Adopteurs
tardifs
Majorité
Quel singe êtes-vous ?

20. ?
Trop tard ?..... Pour l’instant!
Attendre la prochaine vague ?

21. Trop tôt, trop tard, … comment savoir ?
 Quel marché ? Quelle catégorie ? Quelle maturité ?
 Savoir où on est dans le cycle d’adoption de la catégorie
 A qui on s’adresse ? (visionnaires ou pragmatiques ?)
 Qu’est-ce que je vends ? Contre qui ?
 Surveiller ce qui peut amener Nice to Have => Must Have
 Quelle est la force du « status quo » ?
 Evènements d’environnement majeurs ?
 Changements économiques importants pour les prospects ?
 Prérequis à cycles longs
 Intégrer que les changements sociétaux prennent du temps.
 Nécessité d’infrastructures : ex: Internet, informatisation, infrastructure…
 Intensité de la concurrence ? Apparition de Gorille ?

22. Que faire si trop tôt ?
 Pas si grave: il vaut toujours mieux être en tête de la horde !
 Persévérer mais attention ne pas griller trop de cash!
 Sauf si:
 Barrière d’environnement : cf. aspect légal ou réglementaire
 Changement économique profond, ex actuel; chute drastique du prix du pétrole

23. Que faire si trop tard ?
 Se positionner sur une autre catégorie, se tenir près pour la prochaine
vague.
 Se déplacer sur une autre niche adoptrice non occupée
 Trouver un avantage compétitif déterminant et accélérer !
 Meilleure exécution
 Davantage de moyens financiers
 Passer à autre chose: trouver un acquéreur
 Chimpanzé seul, deviendra peut-être Gorille en s’adossant ?
 Singe qui sera intégré dans une autre perspective (une autre catégorie, une autre
offre?) chez l’acquéreur.

24. Chronique d’un marché: épilogue
2000 Fin 2004 2005 2009
Stés:
• US: Intellichem,
Synthematix,
Cambridgesoft,
•FR: Kalabie
Premières affaires
visibles: Sanofi,
Merck, GSK
Petites
installations
pilotes
Premier appel
d’offre significatif
(1000 users)
AstraZeneca:
competition =
Kalabie,
Intellichem,
CamSoft
Waters se
positionnent
Acquisitions
successive par
Symyx:
Intellichem +
Synthematix
IDBS: rachete une
techno en UK et
devient un acteur
du marché
Mi 2007: Acquisition de Kalabie
par Agilent (CA 2 Milliards$)
Mi 2006: Proposition de
rachat de Kalabie par X
et Y: repoussées
Leaders actuels
2013

25. Merci de votre attention!