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Organización y equilibrio entre seo y ppc

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Ponencia sobre sinergias SEO-PPC/SEM, que expuse en el Search Congress Barcelona 2012. Hablamos sobre diferentes maneras de trabajar ambos canales en conjunto y sacarles el máximo partido... o evitar que se pisen el uno al otro.

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Organización y equilibrio entre seo y ppc

  1. 1. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspainOrganización y equilibrio entre SEO y PPC “De lo bueno lo mejor, de lo mejor lo superior”@rtspain @ghostmou SearchCongress – Barcelona 2012
  2. 2. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain • Canales de entrada de tráfico Search. De lo • Lo bueno y lo malo del SEO. bueno, lo • Lo bueno y lo malo del PPC/SEM. mejor • Lo mejor del SEO + PPC/SEM. De lo mejor, • Sacando el máximo a su mezcla. lo superiorIntroducción
  3. 3. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Search Traffic Organico De pago (organic) (paid) Búsqueda local (local search) Social Search (…)Search Traffic
  4. 4. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain S E O earch ngine ptimization SEO OnPage SEO OffPageSEO
  5. 5. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain SEO: Tiene sus pegas… Los criterios de los buscadores cambian continuamente Muchos cambios dependen de tecnología Es un proceso lento y que requiere esfuerzo y dedicaciónLo bueno y lo malo de ser orgánico
  6. 6. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain SEO: ¡y sus cosas buenas! Menor inversión y mayor retorno ROI Nos permite recopilar mucha información natural y útil para mejorar Mayor profundidad y #KWs naturalidad We Long TailLo bueno y lo malo de ser orgánico
  7. 7. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain PPC ay er click ¿PPC = SEM?PPC/SEM
  8. 8. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain SEM = Search Engine Marketing PPC SEO Search¿SEM o PPC?
  9. 9. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain PPC = Pay Per Click Social PPC Display Display Search¿SEM o PPC?
  10. 10. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain PPC/SEM: Tiene sus pegas… Necesitamos de una cantidad de dinero inicial Análisis y gestión continua en tiempo real El buscador controla 100% las reglasLo bueno y lo malo de ser de pago
  11. 11. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain PPC/SEM: ¡y sus cosas buenas! Mayor velocidad para la obtención de resultados Mucha capacidad de testing ROI muy concreto y medibleLo bueno y lo malo de ser de pago
  12. 12. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Profundidad SEO Información PPC/SEM Testing Si cogemos lo mejor de cada Velocidad casa… Más previsibleDe lo mejor, lo superior
  13. 13. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspainDE PAGO Infomación interesante… Impresiones Clics Coste • Gasto / u. tiempo • Gasto / ad • Gasto por acción (conversión, lead)  CPA CTR CPC (clic/impresión) (€/clic) • Revenue por acción • Revenue por inversión  ROIDe lo mejor, lo superior: PPC/SEM
  14. 14. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspainDE PAGO ¿Cuánto ¿Cómo medimos la convierto? eficacia del ad? CTR CPC CVR ¿A qué costa? (¿€? ¿recursos?) ¿Retorno de ¿Cuánto gano? inversión?De lo mejor, lo superior: PPC/SEM
  15. 15. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspainDE PAGO ¿Qué podemos hacer con todo esto? ¿Cómo medimos la • Podemos probar diferentes textos y ver su impacto eficacia del ad? • Calculamos mejores formas de CTR CPC CVR expresión y texto en el ad • Extrapolamos los cambios de texto del ad a nuestra estrategia SEO OnPage Estos datos nos ayudan • Mejoramos el comportamiento a conocer la eficacia de de tráfico orgánico nuestros ads • Conocer volúmenes realesDe lo mejor, lo superior: PPC/SEM
  16. 16. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain V-A ¿Eficacia del ad? CTR CPC CVR Versión A (50%) URL testing Versión B (50%) V-BDe lo mejor, lo superior: testing con PPC/SEM
  17. 17. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain ¿Qué versión se comporta mejor? Versión A (50%) ¿Cuál es más eficaz Versión B (50%) para el usuario? ¿Cuál es más eficaz para la conversión?De lo mejor, lo superior: testing con PPC/SEM
  18. 18. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain PPC/SEM SEO • Optimización de copy orgánico (TITLE, DESCRIPTION, URL…) Equilibrio entre criterios SEO y • Testing de landing pages PPC/SEM • Información sobre impresiones Mayor velocidad para el testeo de landing pages Datos de volumenes de búsqueda reales analizando impresiones de ads (no fiarse demasiado de Google AdWords Keyword Tool  )De lo mejor, lo superior: PPC/SEM  SEO
  19. 19. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspainORGANICO ¿Qué palabras clave son usadas para acceder a nuestro site desde orgánico? ¿Son eficaces en cuanto a ¡Información navegación las visitas real sobre procedentes de keywords keywords en orgánicas? nuestro site!De lo mejor, lo superior: SEO
  20. 20. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain ¿Probamos a pujar en PPC/SEM? ¡Información real sobre keywords en nuestro site! ¿Merece la pena intentar potenciar ¿Merece el Buena relación en SEO? esfuerzo de pujar de CPA y CTR en PPC/SEM? (rentable y eficaz) Buen CPA (rentable)De lo mejor, lo superior: SEO
  21. 21. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain ¿Dónde están en mid-tail y long-tail ¡Información de mi negocio? real sobre keywords en nuestro site! ¿A qué dan importancia los usuarios cuando Bounce rate acceden a mi site? Time On Site Pages per CVR … visitDe lo mejor, lo superior: SEO
  22. 22. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain SEO PPC/SEM La intuición es • Descubrimiento de nuevos nichosimportante, pero el de palabras clave desde herramientas Siempre es mejor empirismo todavía de analítica fiarse de más herramientas • Información de comportamiento de internas en las que usuarios orgánicos para términos que confiemos no estamos utilizando • Conocer mejor nuestro site y lo que los usuarios pueden buscar Observa y aprendeDe lo mejor, lo superior: SEO  PPC/SEM
  23. 23. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain ¡PELIGRO! Operarios de PPC y SEO trabajandoDe lo mejor, lo superior… y lo peor
  24. 24. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Vamos a hacer un keyword research alucinante… … y vamos a optimizar todo el site de arriba a abajo… … y subiremos en rankings como un cohete…La idea feliz del SEO
  25. 25. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Tras unos meses de proyecto, al SEO se le “ha pasado por alto” hablar con el equipo que lleva su campaña de PPC… Con su idea feliz, el SEO ha cambiado… • URLs… • TITLEs… • H1s… • Contenidos…La idea feliz del SEO
  26. 26. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Bajada Quality Score AdWords Subida de CPC El Quality Score de AdWords influye en el CPC medio para una misma Y se ve afectado kueyword y posición por cambios de TITLE, URL, H1 y contenidosEl resultado de la idea feliz del SEO…
  27. 27. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Vamos a crear unas nuevas landings… … que vamos a utilizar para pujar por unos keywords muy chulos… … y vamos a hacer un testing maravilloso con ellas…La idea feliz del PPC/SEM
  28. 28. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Tras lanzar durante un par de semanas los ads que llevan a estas landings y testear lo maravillosas que son convirtiendo, sucede “un imprevisto que no podríamos haber imaginado” Con su idea feliz, el PPC/SEM ha generado… • Contenidos duplicados • Redundancia • Indexados sin sentido • …La idea feliz del PPC/SEM
  29. 29. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Moraleja feliz SEM PPC ¡¡Deben trabajar juntos!! SEO SocialEl maravilloso sistema anti ideas felices
  30. 30. Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmou SEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain Muchas gracias alfonso.moure@relevanttraffic.com www.relevanttraffic.es twitter.com/ghostmouMuchas gracias

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