2. Canal de distribución :
Se entiende por canal de distribución a conductos a través de los
cuales se desplazan los productos desde el punto de producción hasta
el consumidor final .
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes
ponen a disposición de los consumidores los productos para que los
adquieran.
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen
necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y
servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o
consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en
su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
3. Los canales de distribución se
dividen en las siguientes ramas:
Canales de distribución para productos de
consumo
Canales para productos industriales o de
negocio a negocio
Canales para los servicios
4. Canales de distribución de producto de consumo:
Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de canales :
Canal directo o canal 1: (del productor o fabricante a los consumidores) este tipo de
canal no tiene ningún nivel de intermediario se le sobre entiende a este canal como
ventas directas donde el comerciante realiza la mayorías de las actividades como son
comercialización,tranporte,almacenaje sin ayuda de ningún intermediario.
Canal detallista o canal 2:(del productor a los detallista y de estos a los consumidores)
este tipo de canal tiene un nivel de intermediarios que son los detallista o minoristas que
son las tiendas,supermercados,almacenes esto seda usual mente en los productos con
mayor fuerza en el mercado.
Canal mayorista o canal 3: (del productor a los mayoristas de estos a los detallistas y de
este a los consumidores ) en este canal ya existen dos tipos de intermediarios que son los
mayorista que realizan las actividades de ventas al por mayor y los detallistas que le
venden al consumidor final.
canal agente intermediario o canal 4: (del productor a los agentes de estos a los
mayorista de estos a los detallistas y de este al consumidor final este canal contiene tres
niveles los agentes que por lo general son firmas comerciales que buscan clientes para
los productos o les ayudan a establecer tratos comerciales.
5. Canales para productos industriales o de
negocio a negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales :
Canal directo o canal 1:(del productor al usuario industrial este tipo de canal
es el mas usual para los productos industriales ya que es el mas corto y el mas
directo como por ejemplo la materia prima, materiales procesados, equipos
Canal distribuidor industrial o canal 2:(del productor a distribuidores
industriales y de este al usuario final con un nivel de intermediarios este tipo
de canal se utiliza con frecuencia en los productos estandarizados o de poco
valor o mediano esto se da por los pequeños fabricantes que no tienen la
capacidad de contratar su propio personal de ventas.
Canal agente o canal 3:(del productor a los agentes y de estos a los usuarios
industrial) los agentes intermediario facilitan las ventas a los productos
encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal agente intermediario a distribuidor industrial o canal 4:
6. Canal para los servicios:
Del productor al consumidor: por su naturaleza de que los servicio no son
tangible con frecuencias requieren de un contacto personal con el cliente que
requiera asesoramiento del servicio que ofrecemos
(abogado,medico,maestro).
productor al agente de este al consumidor: aunque en la mayoría de los casos
de los servicios el contacto es directo, puede tener sus excepción, un agente
de ventas en un ejemplo sobre el nivel ya que ellos se encargan de realizar la
transacción de entre el fabricante de servicios y el comprador.
