FORMACION Y ORIENTACION LABORAL - TEMA 5 EL MERCADO LABORAL Y LA AUTO-ORIENTACION LABORAL - FP A DISTANCIA ANDALUCIA - GRADO SUPERIOR GESTION COMERCIAL Y MARKETING

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Caso práctico
Luisa Serrano ha terminado el ciclo formativo de Gestión
Comercial y Marketing. Tiene 20 años y su objetivo en
este momento es encontrar un puesto de trabajo para
poder independizarse. Es una persona muy activa, con
facilidad para las relaciones sociales. Mientras cursaba el
ciclo formativo, complementaba su formación
perfeccionando su nivel de inglés en la Escuela Oficial de
Idiomas (EOI).
Desde que obtuvo el título, Luisase inscribió como
demandante de empleo en el INEM y se apuntó a la
bolsa de trabajo que hay en su instituto.
Ahora consulta diariamentelos anuncios de ofertas de
empleo en la prensa y en revistas especializadas en el
campo de la informática, de las que se reciben en la biblioteca de su barrio. Ahora que su
etapa educativa llega a su fin, las dudas le provocan una cierta inseguridad personal y
profesional debido a la gran responsabilidad que supone para ella la búsqueda de un trabajo, y
se hace las siguientes preguntas:
¿Seré capaz de encontrar un trabajo?
¿Cómo accederé al proceso de selección?
¿Cómo se hace un currículum?
¿Seré capaz de superar las pruebas psicotécnicas?
¿Qué me preguntarán en la entrevista?
¿Sabré adaptarme a la empresa?
Al igual que Luisa, son muchas las personas que se encuentran en similar situación ¿Qué se
puede hacer? ¿Qué pasos hay que dar? Esta unidad pretende ayudarte a conocer el mercado
de trabajo y, sobre todo, a organizarte para que prepares un plan que te permita introducirte en
el campo profesional.
El mercado laboral y la autoorientación profesional.
Caso práctico
Luisa Serrano ha terminado el ciclo formativo de Gestión
Comercial y Marketing. Tiene 20 años y su objetivo en
este momento es encontrar un puesto de trabajo para
poder independizarse. Es una persona muy activa, con
facilidad para las relaciones sociales. Mientras cursaba el
ciclo formativo, complementaba su formación
perfeccionando su nivel de inglés en la Escuela Oficial de
Idiomas (EOI).
Desde que obtuvo el título, Luisase inscribió como
demandante de empleo en el INEM y se apuntó a la bolsa
de trabajo que hay en su instituto.
Ahora consulta diariamentelos anuncios de ofertas de
empleo en la prensa y en revistas especializadas en el
campo de la informática, de las que se reciben en la biblioteca de su barrio. Ahora que su
etapa educativa llega a su fin, las dudas le provocan una cierta inseguridad personal y
profesional debido a la gran responsabilidad que supone para ella la búsqueda de un trabajo, y
se hace las siguientes preguntas:

¿Seré capaz de encontrar un trabajo?
¿Cómo accederé al proceso de selección?
¿Cómo se hace un currículum?
¿Seré capaz de superar las pruebas psicotécnicas?
¿Qué me preguntarán en la entrevista?
¿Sabré adaptarme a la empresa?
Al igual que Luisa, son muchas las personas que se encuentran en similar situación ¿Qué se
puede hacer? ¿Qué pasos hay que dar? Esta unidad pretende ayudarte a conocer el mercado
de trabajo y, sobre todo, a organizarte para que prepares un plan que te permita introducirte en
el campo profesional.
El mercado laboral
Caso
Luisa vive con su familia en Sevilla y en principio le gustaría
buscar trabajo, a ser posible, dentro de su Comunidad Autónoma.
Para buscar información sobre el mercado laboral en Andalucía,
Luisa consulta la Encuesta de Población Activa de Andalucía del
año 2006 publicada en la Web del Instituto de Estadísticas de
Andalucía (IEA). Allí obtiene la siguiente información:
Población de 16 años o más, en edad de trabajar (PET): 6.439´6
(media anual en miles de personas de ambos sexos)
Población ocupada: 3.110´4 (media anual en miles de personas
de ambos sexos)
Población activa: 3.562´2 (media anual en miles de personas de ambos sexos)
A Luisa le interesa conocer la tasa de paro que hay en su región para saber qué expectativas
de empleo puede encontrar en la misma.
¿Existe un mercado laboral? ¡Por supuesto que sí! En cualquier lugar del mundo hay
personas dispuestas a trabajar y personas a quienes los empresarios pueden o quieren
contratar. Las reglas de determinación de la cuantía exacta de ese número se ponen en
funcionamiento en el mercado laboral.
El mercado laboral es el lugar de encuentro entre la oferta y la demanda
de trabajo, en el que suelen intervenir los poderes públicos y donde se
produce la negociación colectiva, la determinación de salarios, el empleo
y el desempleo, etc.
Pulsa sobre la imagen para ampliarla
El conocimiento del mercado laboral es una necesidad "vital". Uno de los más importantes desajustes entre
la oferta y la demanda de empleo proviene del desconocimiento de la situación actual y la posible evolución
del mercado de trabajo, dándose, profesiones con mayor oferta de puestos de trabajo que demandantes
cualificados.

Las posibilidades de encontrar empleo dependen de la profesión que se escoge y las
propias características profesionales y personales. Hay que tener en cuenta que el
mercado laboral es cambiante y difícil de predecir: varían las formas de acceso, las
profesiones rentables, los conocimientos con futuro, etc.
Para saber más
En el siguiente enlace puedes obtener información sobre las modernas
teorías del mercado laboral.
Universidad de Málaga
El portal web de Andalucía Orienta está especializado en orientación profesional,
pertenece al Servicio Andaluz de Empleo y está dirigido a todas aquellas personas que
buscan un empleo o desean mejorar su actual situación laboral.
Andalucía Orienta
La E.P.A.
Te estarás preguntando, ¿qué es la E.P.A? Seguro que te
suena, son las siglas de Encuesta de Población Activa, una
encuesta que realiza periódicamente el INE (Instituto Nacional
de Estadística) a un grupo de familias que reside dentro del
territorio nacional.
Las preguntas que se realizan se ajustan a las
recomendaciones internacionales de los organismos que se
ocupan de temas laborales y sociales, incluso las exigidas
por la oficina estadística de la Unión Europea (Eurostat) y
proporciona información sobre las principales categorías de
población en relación con el mercado de trabajo.
De toda la población que reside en un país, nos vamos a centrar en el concepto de población activa.
Se denomina población activa (PA), según la EPA, al conjunto de personas mayores de 16
años en disposición de trabajar.
Esta población activa se divide en dos grupos:
Ocupados: es la población activa que en la semana anterior a la realización de
la encuesta ha estado trabajando, al menos, durante una hora a cambio de una
retribución en dinero o en especie, y aquellas personas que se encuentran
temporalmente ausentes de su trabajo por enfermedad, vacaciones, etc.
Parados: es la población activa que en la semana de referencia están sin
trabajo y buscando activamente empleo, o bien, encontraron trabajo y están
esperando incorporarse a él.
Al resto de la población mayor de 16 años se le denomina población Inactiva:
jubilados,
prejubilados,
amas de casa,
estudiantes,
incapacitados para trabajar,
realización de actividades de tipo benéfico,
etc.
Entra en el siguiente recurso donde puedes ver cómo se clasifica la población total de un país.
Clasificación de la población mundial

Para saber más
Para obtener información sobre el mercado de trabajo en Andalucía entra en el siguiente
enlace:
Instituto de Estadística de Andalucía
Para conocer la evolución del Mercado Laboral en España puedes consultar la página
del Instituto Nacional de Estadística (INE)
Instituto Nacional de Estadística
AUTOEVALUACION
Según la Encuesta de Población Activa (EPA)...
a) Una persona que esté de baja laboral por enfermedad es una
persona inactiva.
b) Un ama de casa es una persona inactiva.
c) Un prejubilado es una persona parada.
Tasas de actividad, ocupación y paro
¿Cómo se analiza la población a partir de los datos de la E.P.A?
Para analizar la población se utilizan variables en términos relativos o
porcentuales que denominamos tasas. Las tasas que se utilizan son:
Tasa de actividad (Ta): es el porcentaje de la población activa sobre la
población en edad de trabajar.
Tasa de empleo (Te): muestra la relación entre la población ocupada y la que tiene edad de trabajar.
En la población ocupada se incluyen tanto al trabajador asalariado como al autónomo. A la hora de
hacer comparaciones internacionales se excluye el colectivo de 65 o más años.
Tasa de desempleo (Td): indica el porcentaje de desempleados respecto a la población activa.
CASO
Con los siguientes datos que Luisa ha obtenido de la encuesta de Población Activa de
Andalucía, ya puede calcular la tasa de actividad, de empleo y de desempleo.
Población de 16 años o más, en edad de trabajar (PET): 6439´6 (media anual en miles de

personas de ambos sexos)
Población ocupada (PO): 3110´4 (media anual en miles de
personas de ambos sexos)
Población activa (PA): 3562´2 (media anual en miles de personas
de ambos sexos)
Tasa de Empleo (Te):
Te = (PO/ PET) x 100 = (3110´4 / 6439´6) x 100 = 48%
Tasa de actividad (Ta)
Ta = (PA/ PET) x 100 = (3562´2 / 6439´6) x 100 = 55%
Tasa de desempleo (Td)
Para calcular la Td previamente debemos calcular la población en paro (PP):
PP= PA - PO = 3562´2 - 3110´4 = 451´8
Ahora calculamos la Td:
Td = (PP / PA) x 100 = (451´8 / 3562´2) x 100 = 13%
Esta tasa de desempleo es más alta que la media nacional (9%), es un dato que Luisa deberá
tener en cuenta a la hora de buscar trabajo puesto que el paro se reparte de forma muy
desigual en las distintas zonas geográficas de nuestro país.
Para saber más
En el siguiente enlace puedes encontrar un interesante estudio comparativo sobre las
diferencias en la tasa de actividad de hombres y mujeres de la Unión Europea.
Instituto Navarro para la igualdad
Jornadas políticas de igualdad en las organizaciones
AUTOEVALUACIÓN
La tasa de desempleo nos indica...
a) El porcentaje de población activa sobre la población en edad de
trabajar.
b) La relación entre la población ocupada y la que tiene edad de
trabajar.
c) El porcentaje de desempleados respecto a la población activa.
Políticas de empleo
¿Cómo puede intervenir el Estado, y más concretamente el gobierno, para mejorar el
empleo? Cuando escuchamos hablar de políticas de empleo, debemos entender
aquellos mecanismos utilizados por las administraciones para procurar el acceso al
empleo de la mayor parte de la población.
En España se han centrado, fundamentalmente, en los siguientes aspectos:
1. Un fuerte sistema de protección frente al desempleo
Si a mediados de la década de los 80 las prestaciones y subsidios de desempleo
protegían o cubrían al 37% de los parados, en 1998 protegían al 53% de los parados
registrados.
2. La flexibilización en la contratación laboral

En 1984 se establecen medidas de fomento al empleo para determinados colectivos de trabajadores y se
crean nuevas modalidades de contratación temporal.
Las actuales modalidades de contratación, la movilidad geográfica y funcional, los
despidos colectivos, constituyen parte de la nueva regulación de las relaciones
laborales introducida por la reforma de la legislación laboral en 1994, cuyo principal
objetivo es aumentar la competitividad en las empresas y posibilitar la creación de
empleo.
Aunque los expertos relacionan la estabilidad en el empleo a la duración del
contrato de trabajo, en una economía sometida a constantes cambios
tecnológicos es normal que se destruyan puestos de trabajo; lo importante es
que al mismo tiempo se creen otros.
La estabilidad en el empleo debe estar relacionada con la posibilidad de
encontrar empleo cuando se pierde el que se tiene en un determinado
momento.
3. Los planes de formación e inserción profesional
Laformación profesional reglada, la formación profesional ocupacional y la formación continua para
trabajadores ocupados son factores clave de las políticas de empleo para mejorar la competitividad de la
actividad económica y luchar contra el paro.
Para saber más
El siguiente enlace te da acceso a la nueva oficina virtual del Servicio Andaluz de
Empleo (SAE), allí encontrarás ofertas de Empleo, orientación Profesional y mucho
más....
Servicio Andaluz de Empleo (SAE).
La enciclopedia virtual de la Universidad de Málaga es un sitio web donde puede
encontrar gratis y accesible libremente, el texto completo de diccionarios, libros, cursos,
etc. de Economía y Derecho.
Eumed.net
Para saber más sobre Políticas de Empleo Estatal, Autonómica y Europea consulta el
siguiente enlace:
Secretaría General de Empleo
El proyecto profesional
Caso
El siguiente paso que debe dar Luisa para definir su orientación
profesional y como paso previo a la preparación de futuras entrevistas,
es conocer sus rasgos de personalidad. Por otro lado, también deberá
identificar qué tipo de capacidades profesionales ha adquirido con la
formación recibida en el centro educativo, concretamente en el ciclo
superior de Gestión Comercial y Marketing.
¿Qué trabajo me gustaría realizar? Si aún no tienes clara la
respuesta a esta pregunta te animo a que continúes la lectura de este apartado y los
siguientes, pueden orientarte a la hora de tomar una decisión tan importante.
Lo que vas a estudiar en este apartado es el proyecto profesional, un elemento
fundamental para la búsqueda de empleo puesto que los datos consignados en el
mismo son los que deben guiarte para encontrar un puesto de trabajo cuyo perfil o
características principales se adecuen a tus aptitudes y actitudes personales y
profesionales.

Para elaborar un proyecto profesional hay que realizar varios pasos:
1. Análisis de las características personales: Personalidad,
capacidades y habilidades, puntos fuertes y débiles,
formación y experiencia académica, intereses profesionales,
metas y objetivos profesionales.
2. Perspectivas de empleo en nuestro entorno: empleos más
demandados, tipos de contratos, porcentaje de colocación,
situación del sector. Esta información podemos obtenerla en
el INEM, ayuntamientos, sindicatos, asociaciones
empresariales,...
3. Conocimiento de las profesiones: informarnos sobre los
diferentes puestos de trabajo que nos gustaría realizar: formación, funciones, perfil profesional,
dificultades,... Esto nos permitirá definir qué puesto de trabajo se adapta más a nuestro perfil
personal y profesional.
4. Elegir elitinerario para llegar a la profesión elegida, este puede ser académico y/o profesional.
5. Tomar una decisión.
Para saber más
En los siguientes enlaces puedes encontrar ayuda para realizar tu proyecto profesional
Instituto Navarro para la Igualdad
Definición del Proyecto Profesional
Análisis de las características personales
Caso
Luisa nunca se había parado a pensar cómo es; si tuviera que
describirse, no sabría muy bien qué decir. Para conocerse un poco
mejor realiza con total sinceridad el siguiente cuestionario:
¿Cuál es mi profesión ideal?
¿Me gusta trabajar en equipo?
¿Me adapto con facilidad a los cambios?
¿Encajo bien las críticas?
¿Expreso mis opiniones?
¿Cuál ha sido mi mayor éxito? ¿Y mi mayor fracaso?
¿Me gusta asumir responsabilidades?
¿Podría trabajar bajo presión?
¿Me gustaría dirigir a un grupo de trabajo?
¿Soy creativa?
¿Tengo iniciativa?
¿Qué es lo que más me motiva de un trabajo?
¿Cuáles son mis cualidades? ¿Y mis defectos?
¿Qué cualidades valoro más en otras personas?
¿Qué defectos me molestan más de otras personas?
¿Me gusta viajar? ¿O prefiero no salir de mi provincia?

No es fácil responder a estas preguntas y, sin embargo, para conseguir la mayor
satisfacción personal y profesional, en todo proceso de búsqueda de empleo existe un
paso previo que consiste en conocer el propio potencial, es decir:
1. Los rasgos de personalidad.
2. Los intereses profesionales.
3. Las circunstancias personales.
4. Metas y objetivos profesionales.
A través de este potencial propio podemos encauzar nuestro proyecto profesional, de
tal modo que optemos al puesto de trabajo más adecuado a nuestras posibilidades,
capacidades e intereses.
Nuestro potencial propio no siempre coincidirá o será suficiente para aspirar con
posibilidades de éxito al puesto o tipos de puesto de trabajo que más nos motivan.
En ese momento será necesario plantearnos si vamos a ampliar y desarrollar nuestro proyecto profesional,
mediante la realización de nuevas actividades formativas, o si por el contrario, modificaremos la orientación
de nuestra búsqueda de empleo.
Para saber más
En el siguiente enlace puedes ver algunos cuestionarios sobre autoconocimiento.
Proyecto Prometeo
Los rasgos de personalidad
¿Cómo te describirías? Es frecuente oír esta pregunta en las entrevistas de trabajo y
conviene estar preparado para responderla.
Conocer los rasgos de personalidad nos puede ayudar mucho en la orientación
profesional, ya que dichos rasgos influyen en los comportamientos laborales y, por
tanto, en las posibilidades de éxito y satisfacción en determinadas profesiones.
Un estudio serio de la personalidad debería realizarse con la ayuda de psicólogos experimentados, no
obstante, los familiares y amigos pueden decirnos mucho de cómo somos, o por lo menos, de cómo nos
ven.
Los rasgos de personalidad más interesantes con relación al mundo laboral puedes verlos en el siguiente
esquema:
RASGOS DE PERSONALIDAD
PREGUNTAS
RELACIONADAS
Introversión
(retraimiento)
Extraversión
(sociabilidad)
¿Me cuesta relacionarme con
personas desconocidas?
Reserva (seriedad) Expresividad
(optimismo)
¿Generalmente expreso mis
emociones?

Sumisión (modestia) Ascendencia (liderazgo) ¿Hago normalmente lo que
quieren los demás?
Tolerancia (transigencia) Agresividad
(competitividad)
¿Me gusta competir?
Realismo (sencillez) Intelectualismo
(sofisticación)
¿Suelo pensar en el porqué de
las cosas?
Mucho control emocional Poco control emocional ¿Cómo reacciono cuando algo
me sale mal?
Prudencia (reflexión) Impulsividad
(espontaneidad)
¿Pienso antes de actuar?
Cerebral (frialdad) Afectivo (bondad) ¿Me emociono fácilmente?
Conformidad Ambición ¿Cuáles son mis metas en la
vida?
Individualismo Espíritu de equipo ¿Prefiero trabajar solo o en
equipo?
La respuesta a esas preguntas te puede orientar sobre los principales rasgos de tu personalidad
relacionados con el trabajo.
Intereses profesionales
¿Qué me gusta hacer? Generalmente, todas las personas suelen guiarse por una
cierta inclinación o vocación predominante en el momento de tomar una decisión
sobre la profesión a la que pretenden dedicarse. Entre los intereses o vocaciones
más frecuentes encontramos los siguientes:
1. Intereses administrativos
Estas ocupaciones suelen implicar cálculos, ordenaciones, clasificaciones,
aspectos contables, de gestión, manejo de ordenadores, etc.
Entre las profesiones más habituales en las que se desarrollan estos intereses
encontramos: secretariado, auxiliar administrativo, asesoramiento fiscal, abogacía,
etc.
2. Intereses de tipo comercial
Estas actividades permiten entablar numerosas e intensas relaciones sociales; por lo tanto, debe tenerse
capacidad y aptitud para las mimas.
Entre las profesiones que se mueven por este tipo de intereses encontramos a los comerciales de las
empresas, jefes de ventas, corresponsales, relaciones públicas, representantes de firmas comerciales, etc.
3. Intereses manuales o técnicos
Suelen estar presentes en aquellas actividades en las que es necesario trabajar con maquinaria, equipos
electrónicos, mecánicos o eléctricos, etc. Entre las ocupaciones más características encontramos a los
fontaneros, albañiles, electricistas, técnicos de sonido, montadores de instalaciones, etc.
4. Intereses artísticos
Son profesiones con un notable contenido imaginativo y creativo. Además de la preparación y formación
específica que puedan requerir, en la mayoría de los casos se exigen también una serie de cualidades y
dotes especiales e innatas.

Los intereses artísticos se pueden desarrollar a través de la
dedicación individual y libre (como los escritores, pintores, actores,
etc.) o a través de su desempeño en el ámbito de la empresa (como
los diseñadores, publicistas, etc.).
Existen cuestionarios de intereses profesionales que pueden ayudarte
a determinar aquellas áreas o campos en los que desearías
desenvolverte en tu trayectoria profesional y que puedes consultar en
los siguientes enlaces.
Para saber más
En los siguientes enlaces puedes encontrar diferentes test que pueden ayudarte a
descubrir tus interes profesionales.
Descubriendo intereses
Orientación profesional aplicada
Las circunstancias personales
Caso
Luisa busca información sobre las capacidades profesionales adquiridas en el Ciclo Superior
de Gestión Comercial y Marketing que ha estudiado. Las principales competencias
profesionales que se trabajan en este ciclo son las siguientes:
Obtener, procesar y organizar información en la investigación comercial.
Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de "marketing" y
controlar la acción publicitaria.
Gestionar el proceso de logística comercial.
Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios
Para obtener esta información le ha venido muy bien consultar la legislación básica que hay al
respecto: Real Decreto 1651/94 (título y enseñanzas mínimas del Ciclo Formativo de Gestión
Comercial y Marketing) y Real Decreto 1666/94 (currículum). Toda esta información la ha
encontrado dentro del "Catálogo de Títulos" de la Web del Ministerio de Educación y Ciencia:
http://www.mec.es/educa/jsp/plantilla.jsp?id=31&area=formacion-profesional
¿Son importantes las circunstancias personales en el proceso de búsqueda
de empleo?
¡Por supuesto que sí!
Es imprescindible tener en cuenta nuestra situación personal para enfocar la
búsqueda de empleo de una forma realista.
Entre las circunstancias personales que debemos tener en cuenta
destacamos las siguientes:
Situación personal: edad, lugar de residencia, responsabilidades familiares y estado de salud.
Formación: estudios y cursos realizados, conocimiento de idiomas, habilidades.
Experiencia profesional previa.
Aficiones: muchas personas convierten su afición en una ocupación (por ejemplo viajar, música,
deportes,...), son indicativas de los intereses de la persona.
Relaciones sociales y pertenencia a clubes o asociaciones: también indica los intereses de la
persona y su capacidad para establecer contactos que pueden ser útiles a la hora de buscar
empleo.
Estos condicionantes pueden influir mucho en la toma de decisiones ya que pueden afectarte
personalmente y como miembro de una familia a la hora de tomar una decisión.

En el siguiente recurso puedes encontrar un cuestionario que te permitirá
reflexionar sobre tus circunstancias personales.
Cuestionario circunstancias personales
Metas y objetivos profesionales
Perspectivas de empleo en el entorno
¡Trabajar cerca de casa! Es la aspiración de muchas personas que buscan
trabajo.
La actual oferta de formación profesional reglada se ha realizado después de
haber estudiado las necesidades productivas y la demanda del mercado de
trabajo de cada región o entorno productivo.
Las competencias profesionales y habilidades sociales
pretenden, entre otros aspectos, la adquisición de actitudes
que faciliten la movilidad geográfica y funcional al ser
situaciones que los cambios tecnológicos y productivos exigen de las personas
que trabajan.
Dentro de esa perspectiva de posibilidades de cambio y movilidad, incluso
fuera de nuestras fronteras por la libre circulación en la Unión Europea, lo
más probables es que tus primeros empleos sean en la ciudad o provincia
en donde resides, por eso es interesante informarnos sobre las
profesiones más demandadas, porcentaje de colocación con los estudios
que estás realizando, tipos de contratos más utilizados, sector productivo
al que pertenecen las empresas, etc.
Podemos obtener información sobre estos aspectos en:
Oficinas del INEM, cuyas competencias materia de políticas de
empleo en Andalucía han pasado a ser gestionadas por el SAE
(servicio Andaluz de Empleo)
Ayuntamientos.
Sindicatos.
Asociaciones sectoriales de empresarios.
Centros de información juvenil.
Para saber más
En el siguiente enlace hay un interesante estudio sobre la oferta y la demanda de
técnicos de Formación Profesional en España:
Educaweb.com
Para saber cómo va evolucionando el empleo en tu comunidad autónoma o en tu
provincia puedes consultar los Indicadores Sociales de tu Comunidad Autónoma en
la Web del Instituto de estadística correspondiente.

Instituto de Estadística de la Comunidad de Madrid
Instituto de estadística de la Comunidad de Andalucía
Conocimiento de las profesiones
¿Me gusta mi profesión?
Con frecuencia, muchas personas incurren en el error de optar por las
actividades que ocupan a las personas que los rodean y conforman su
entorno más cercano o conocido.
En muchos casos, tales ocupaciones no tienen nada que ver con sus
propios gustos, intereses o capacidades. Para evitar dichas
situaciones, es imprescindible tener acceso previo a abundante
información sobre la actividad que queremos realizar, conocer los
puestos de trabajo que tienen alguna relación con la profesión que nos
interesa ejercer. Debemos obtener información sobre:
Formación necesaria para el desempeño de esa profesión.
Tareas y funciones que se realizan.
Aptitudes físicas y psíquicas que se requieren.
Condiciones de trabajo: jornada, retribución, sistemas de trabajo.
Posibilidad de ascender.
Situación de la profesión en el mercado: oferta, demanda y existencia de paro.
Existen numerosas fuentes de información que nos permitirán acceder a un extenso conjunto de
actividades, profesiones u ocupaciones en las que desarrollarnos profesionalmente. Algunas de estas
fuentes son:
Las Guías laborales o profesionales: están a disposición de los
interesados en bibliotecas públicas y centros de estudios (institutos,
escuelas universitarias, facultades, etc.).
Las oficinas del INEM y del Servicio Andaluz de Empleo (SAE).
Los Colegios profesionales o asociaciones gremiales.
Para saber más
En el siguiente enlace puedes visitar una interesante guía para
conocer las nuevas profesiones:
Educaweb
Itinerarios formativos
¿Cuál es la formación más adecuada para encontrar trabajo?
En los siguientes apartados vamos a considerar los distintos tipos de
formación que existen. Las competencias en materia de formación profesional
se reparten de la siguiente manera:
La Formación Profesional Ocupacional.
Está gestionada por el INEM y las Comunidades Autónomas con competencias en la materia. Está

dirigidaa los colectivos de parados y demandantes de primer empleo. Su objetivo es la inserción
profesional y reciclaje de dichos colectivos. Se financian con los presupuestos del INEM y con
aportaciones del Fondo Social Europeo.
La Formación Profesional Reglada.
Forma parte del sistema educativo y tiene como finalidad preparar al
alumnado para que adquiera las competencias profesionales de la
profesión elegida. Su finalidad es ofrecer al alumno una preparación
polivalente para la actividad profesional que le permita adaptarse a las
modificaciones laborales y los cambios tecnológicos que puedan
surgir a lo largo de su vida laboral.
La Formación Profesional Continua.
Es la formación dirigida a los trabajadores en activo, su objetivo es
garantizar la actualización permanente de los conocimientos y
competencias de los profesionales para mantener y mejorar su empleo. Está gestionada desde el año
2000 por la Fundación Tripartita para la Formación Continua, formada por los sindicatos, la
administración y los empresarios.
Para saber más
Orienta es un portal de información y orientación profesional del Ministerio de
Educación. Ofrece información y tutoría en la construcción de itinerarios
formativos, presentando las diversas oportunidades de aprendizaje según la
formación de partida.
Orienta
Para obtener más información sobre la formación profesional reglada puedes
consultar los siguientes enlaces:
Web Ministerio de Educación y Ciencia
Web Consejería de Educación de la Junta de Andalucía
Si estás trabajando y quieres conocer los programas de formación continua en
Andalucía visita el portal de la Confederación de empresarios de Andalucía (CEA)
Portal CEA
AUTOEVALUACIÓN
La formación profesional reglada tiene como finalidad...
a) Actualizar los conocimientos y competencias de los
profesionales en activo.
b) Preparar al alumno para que adquiera competencias
profesionales dentro de la profesión elegida.
c) Preparar a los colectivos de parados y demandantes de primer
empleo para conseguir la inserción profesional y reciclaje de
dichos colectivos.
La toma de decisiones
Caso

De acuerdo con las competencias profesionales adquiridas por
Luisa en sus estudios, entre los diversos puestos de trabajo que
puede desempeñar ha seleccionado los siguientes:
Técnico de Marketing.
Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.
Técnico de merchandising.
Luisa cree reunir las aptitudes y actitudes necesarias para
desempeñar con éxito dichos puestos de trabajo: es creativa,
tiene facilidad de palabra, buena capacidad numérica, don de gentes, buena memoria,
facilidad para adaptarse a los cambios, capacidad de gestión, es responsable, le gusta el
trabajo en equipo, tiene buena presencia y es muy constante.
¿Qué actividad profesional desempeñaré en el futuro?
Sin duda es un paso muy importante que debe ser debidamente
meditado y nunca improvisado o fruto de una inclinación pasajera.
Por eso, tras haber elaborado tu propio proyecto profesional, deberías
someterlo al criterio de quienes gozan de tu confianza, por ejemplo tu
familia, profesores o amigos.
Ello te permitiría corregir aquellos datos que, aún cuando en tu opinión
reflejaban tus aspectos más destacados, no se adaptan a la realidad.
De este modo, antes de iniciar el proceso de búsqueda de un empleo concreto, hemos de definir
claramente una serie de cuestiones:
Según mi situación personal y familiar ¿qué deseo hacer,
estudiar, trabajar...?
Según mi personalidad e intereses ¿qué tipo de estudios,
profesiones y ocupaciones son más indicados?
¿Tengo la formación suficiente para encontrar un trabajo como
el que deseo, o necesito prepararme más estudiando?
Según mi experiencia laboral, ¿cuáles son mis puntos fuertes
de cara al trabajo elegido?
¿Qué ventajas puedo sacar de mis aficiones, relaciones
sociales, cultura y otros conocimientos que poseo?
¿Qué me gustaría estar haciendo en un año?
¿Qué me gustaría estar haciendo en tres años?
Teniendo en cuenta todo lo anterior, mi decisión es...
Entra en el siguiente enlace donde encontrarás un resumen de los distintos pasos que debes seguir
para elaborar tu proyecto profesional.
Proyecto profesional
El proceso de búsqueda de empleo
Caso
Luisa ya tiene definido su objetivo profesional, ahora comienza una nueva etapa para
acceder al puesto deseado, para ello debe seguir un proceso planificado y organizado de
búsqueda de empleo. Existen distintos recursos que facilitan el acceso al mundo laboral,
Luisa deberá conocer y utilizar de forma activa todos los recursos que estén a su
alcance.

¡Ya tengo claro cuál es mi objetivo profesional!, y ahora, ¿cómo puedo
conseguir el trabajo elegido?
Para llegar a la ocupación deseada hay que prepararse con la debida
actitud y una disposición a trabajar sistemáticamente.
Respecto a la actitud, hay que estar dispuesto a actuar de una
forma positiva, caracterizada por la iniciativa, la perseverancia y la
adaptabilidad al mercado de trabajo.
En cuanto al sistema de trabajo, hay que actuar con orden y rigor,
utilizando los métodos que mejor se adapten a nuestras necesidades.
SABÍAS QUE...
Algunos consejos de los expertos para buscar trabajo con actitud positiva son:
Si dedicas todo tu esfuerzo a buscar trabajo, lo logrará antes que una persona que
dedique sólo una pequeña parte de su jornada.
Encontrar trabajo te llevará un tiempo, mayor cuanto más
elevado sea el puesto que quieras conseguir.
Buscar trabajo con éxito exige utilizar unas técnicas, estas
técnicas se pueden aprender.
No hay que ponerse límites en cuanto a las gestiones a realizar y
los currículos a enviar.
No tiene que preocuparte el rechazo, hay que tomárselo como "gajes del oficio". A
veces, un elevado número de rechazos lo que pone de manifiesto es que se está
buscando con gran intensidad.
Métodos para encontrar trabajo
¿Qué método es el más eficaz para encontrar trabajo?
Hay muchas formas de encontrar trabajo, los expertos consideran que
cuanto más numerosos sean los métodos utilizados mayores serán
las posibilidades de encontrar un empleo. Los métodos más efectivos
para encontrar empleo ordenados de mayor a menor eficacia son los
siguientes:
A través de familiares y amigos: a quienes se deben transmitir
correctamente qué es lo que se pretende.
Autocandidatura: Por iniciativa propia se puede enviar currículo para que figuren
en los archivos de personal de las empresas por si en el futuro pueden necesitar
empleados. Las páginas amarillas y las guías profesionales de las compañías
telefónicas son una buena fuente de información sobre la actividad de todas las
empresas de tu entorno.
A través de las bolsas de trabajo de los centros educativos donde se han
cursado los estudios: Centros de Formación Profesional, centros Universitarios,
academias de formación ocupacional, Formación en centros de trabajo (F.C.T.),
etc.
Mediante empresas de selección: Su finalidad es la de seleccionar personal a requerimiento de
las empresas, realizando todo el proceso de selección hasta la contratación obteniendo un
beneficio económico. Estas empresas tienen la obligación de informar al INEM de sus tareas
de selección.
AUTOEVALUACIÓN

Ordena mediante una escala de 1 a 4 los siguientes métodos de búsqueda de
empleo, asignando el 1 al más efectivo y el 4 al menos efectivo:
a) Autocandidatura. Selecciona... Primero:
El más efectivo.
Segundo: El de
efectividad media-alta.
Tercero: El de
efectividad media-baja.
Cuarto: El menos
efectivo
b) Formación en centros de Trabajo. Selecciona... Primero:
El más efectivo.
Segundo: El de
Tercero: El de
Cuarto: El menos
efectivo
c) Empresas de selección. Selecciona... Primero:
El más efectivo.
Segundo: El de
Tercero: El de
Cuarto: El menos
efectivo
d) Familiares y amigos. Selecciona... Primero:
El más efectivo.
Segundo: El de
Tercero: El de
Cuarto: El menos
efectivo
Otros métodos para encontrar trabajo
¡Cuánto trabajo para encontrar trabajo! ¿Aún no hemos terminado con los
métodos de búsqueda?
En este apartado vamos a estudiar precisamente los más utilizados por los
jóvenes, auque no son los más eficaces a la hora de encontrar empleo, no
obstante siguen siendo muy útiles y no debes dejar de recurrir a ellos. Estos
métodos son los siguientes:
Las bolsas de trabajo de los colegios y asociaciones
profesionales:colegios profesionales, organizaciones sindicales.
Los medios de comunicación: Prensa diaria, radio, televisión y revistas
especializadas en empleo pueden ser de gran interés.

Las empresas de Trabajo Temporal (E.T.T.) Contratan a trabajadores y trabajadoras que ceden
temporalmente a otras empresas que tienen necesidad temporal de mano de obra. Constituyen
un medio de adquirir experiencia y en ocasiones, suponen una fórmula para ser contratado por
la empresa para la que se prestaron servicios.
Por Internet: Existen multitud de páginas web destinadas a facilitar el
contacto entre empresas y candidatos. Funcionan más rápido que las
bolsas de trabajo, por ejemplo bolsatrabajo.com. El currículum se puede
dejar en distintas páginas de Internet como por ejemplo elempleo.com, o
infojob.net.
A través de agencias de colocación privadas y públicas:
Inscribirse en el INEM o en los servicios públicos de empleo locales,
provinciales o autonómicos;
Inscribirse en bolsas de empleo de las Cámaras de Comercio
Inscribirse en Colegios Profesionales,
Inscribirse en la Red de Servicios Europeos de Empleo (EURES);
Inscribirse en el registro REDE de la Dirección General de Trabajo y Migraciones.
Para saber más
En estas páginas se pueden encontrar secciones que ayudan a la búsqueda de
empleo
Infoempleo
Infojobs
CEA
Buscador de oposiciones
Inem. Servicio Público de Empleo Estatal
Planificación de la búsqueda de empleo
¿Cómo puedo organizar todo este trabajo de búsqueda?
Obviamente organizarse es muy importante, llevar un control de las gestiones
realizadas nos puede ayudar a conocer la eficacia de las mismas y planear nuevas
tácticas de búsqueda de empleo.
La búsqueda de empleo resultará más eficaz cuanto más activa sea. El candidato
al trabajo debe planificar el método a seguir y de manera previa hacer un inventario
de lo que necesita. Es conveniente disponer al menos de:
1. Callejero y plano de la ciudad.
2. Archivo de tarjetas.
3. Agenda donde se planifique la actividad a realizar.
4. Ordenador para confeccionar las solicitudes y presentaciones.
5. Llevar un archivo de empresas en el que se hará constar las que se han
visitado, las que se van a visitar, los resultados obtenidos y la conveniencia o no
de insistir en la demanda. Para llevar este archivo se puede confeccionar la
siguiente tabla:
CONTACTOS PARA LA BÚSQUEDA
Nº de
curriculum
Fecha Persona
de
contacto
Puesto/e-
mail/teléfono
Fecha de
respuesta
+/-
Fecha
entrevista
Observaciones

Así puedes tener un control de los currículos enviados, visitas
realizadas, respuestas recibidas... En observaciones puedes poner
características del puesto, o de la empresa.
Una buena organización impedirá repetir el envío del currículo a una
misma persona o empresa y permitirá analizar los resultados de lo que
vas haciendo.
Para saber más
Enlaces con bolsas de empleo u ofertas y demandas de trabajo, así como otros
recursos para la búsqueda de empleo y formación:
Acceso al trabajo
Universidad de Navarra
Buscadores de ofertas de empleo privado
Laboris.net
Manual de técnicas de búsqueda activa de empleo para inmigrantes (UGT)
Curriculum vitae
Caso
Luisa ha encontrado en la página Web de Infojob.net un puesto
vacante a su medida, como Soporte Técnico del departamento
de Marketing, para realizar las tareas específicas de
coordinación, control e información de las acciones de
merchandising dirigidas al canal de distribución de una empresa
de telecomunicaciones. El puesto es en Sevilla, su lugar de
residencia.
El perfil profesional que piden, se adapta al perfil de Luisa, por lo
que esta decide enviar su currículum vitae.
¡Llegó el momento de hacer el curriculum! ¿Es necesario hacerlo?
En general, toda persona en búsqueda de empleo o que quiera cambiar de puesto de trabajo, debe
tener preparado su currículum o currículo, pues es la herramienta que nos va a poner en contacto con
el empleador.
Se puede definir como el documento que contiene un breve resumen que, de forma
ordenada, refiere las experiencias académicas y laborales hasta ese momento del
candidato al puesto.
Las características de un buen currículum son:
1. Brevedad, pero contenido completo.
2. Lenguaje directo, claro y correcto.
3. Enfatizar los conocimientos y actividades que más se adaptan a los requisitos del puesto.
4. Presentación cuidada y tono positivo.
5. Resulta conveniente adjuntar una fotografía tamaño carnet.

SABÍAS QUE...
Nunca debes escribir datos falsos en el curriculum ni dar opiniones
o juicios de valor: hay que ser objetivo y transmitir la información
de manera concreta y específica, pero teniendo en cuenta que no
hay que decirlo todo; en la entrevista, si llega el caso, es donde
tienes que ampliar la información.
Para saber más
En el siguiente enlace puedes encontrar ofertas de empleo por sectores de
empresas, por áreas profesionales, test de autoconocimiento, consejos para hacer el
currículum vitae, la carta de presentación, etc.
Oficina de Empleo de España On-line
Elementos del currículum
¿Qué datos deben figurar en el curriculum?
En todo buen currículum deben constar los siguientes apartados:
1. Datos personales
Incluyen el nombre y los dos apellidos, lugar y fecha de
nacimiento completa, dirección completa, teléfono fijo y móvil,
e-mail, número del DNI, nacionalidad y, si procede, situación
familiar.
2. Formación académico-profesional
1. Académica: Estudios realizados y titulación obtenida;
centros docentes donde se cursaron éstos, así como la fecha de inicio y finalización;
calificaciones, en el supuesto de que hubieran sido destacadas, y becas que se hayan
obtenido para realizar dichos estudios.
2. Complementaria: Cursos de formación y otros estudios no oficiales, expresando el
nombre de los mismos, su duración y las fechas de inicio y finalización.
También en este apartado se incluirán los idiomas que se conocen y el nivel en la
lectura, escritura, traducción y comprensión adquiridas.
Asimismo, conviene expresar los conocimientos que se poseen de informática y el nivel
de éstos.
3. Experiencia profesional: Es importante no omitir ningún dato, incluyendo el puesto, nivel,
empresas u organismos donde se ha trabajado, funciones más importantes que
realizaba el interesado y fechas de comienzo y fin de la actividad.
En el caso de que no se haya trabajado hasta el momento
con un contrato laboral, pero que se tenga alguna
experiencia por la realización de prácticas de estudios o
circunstancias similares, también debe mencionarse.
4. Referencias: Resulta conveniente incluir los datos
personales de algunas personas que puedan dar
referencias positivas sobre las actividades profesionales
que hayamos realizado anteriormente.
5. Otros datos: También son interesantes las menciones a la
posesión del carnet de conducir, coche propio, disponibilidad para viajar, actividades
extraprofesionales en asociaciones, cargos que se ocupen en las mismas y aficiones, si

éstas tienen alguna relación con el trabajo que se pretende desarrollar.
AUTOEVALUACIÓN
Si has realizado un curso de informática, lo reflejarás en el curriculum vitae
dentro del apartado:
a) Formación académica.
b) Formación complementaria.
c) Otros datos
Organización del currículum
¿En qué orden deben aparecer los datos del curriculum? Es muy importante a la
hora de elaborar el curriculum elegir qué tipo vamos a realizar dentro de los más
habituales que existen:
Currículum cronológico directo
En él se ordenan todas las partes que forman un currículum (formación, experiencia
profesional, otros datos, etc.) desde lo más antiguo hasta lo más reciente. Tiene la
ventaja de que muestra la evolución de la persona desde sus inicios hasta la fecha.
Es el más adecuado cuando el demandante de empleo no tiene mucha experiencia.
Currículum cronológico inverso
La información se ordena partiendo de las actividades más recientes y remontándose
hasta el comienzo de la experiencia profesional. Este modelo permite ver más
claramente lo último que se ha realizado, cuando esta actividad coincide con el
puesto al que se aspira. Es el más recomendado cuando se tiene amplia experiencia
profesional.
Currículum funcional
Las experiencias laborales que ha tenido el interesado se agrupan en bloques de temas o actividades
diferentes, lo que facilita la información sobre un área concreta y permite disimular el hecho de que
durante un período de tiempo no se haya tenido ninguna experiencia profesional. Este método no
resulta adecuado si se tiene poca experiencia profesional, porque el número de bloques temáticos es
muy reducido.
Caso
Luisa no tiene experiencia profesional pues durante este tiempo
se ha dedicado a estudiar. El curriculum más adecuado en su
caso es el cronológico directo.
A la hora de hacerlo debe tener en cuenta lo siguiente:
No poner el título de Curriculum vitae al documento.
Resaltar los apellidos y el nombre con negrita.
La fotografía es opcional.
Es conveniente introducir un objetivo profesional.
En el apartado de experiencia profesional se debe incluir la empresa donde se realizó la
Formación en Centros de Trabajo (FCT) y las funciones realizadas.

Es conveniente que el currículum se acompañe de una carta de presentación.
AUTOEVALUACIÓN
El tipo de curriculum en el que no aparecen fechas, sino que se agrupan las
actividades por bloques independientes es...
a) Curriculum funcional.
b) Curriculum cronológico inverso.
c) Curriculum cronológico directo.
Para saber más
Si quieres ver un ejemplo de currículum cronológico entra en el siguiente enlace:
Guía de recursos para el empleo
En el siguiente enlace puedes encontrar el modelo de currículum europeo,
imprescindible si quieres trabajar en Europa.
Currículum vitae europeo
Carta de presentación
¿Para qué sirve la carta de presentación? ¿No es suficiente con enviar el
curriculum?
La carta de presentación suele tener como función presentar el currículum vitae,
así como la mención de informaciones que no tienen cabida en dicho currículum.
Es el medio ideal para llegar hasta los responsables directos de selección y
contratación de personal.
Con la carta de presentación intentaremos mostrar una imagen propia favorable y poner de manifiesto
nuestro interés por el puesto, haciendo ver que nuestras características son las más adecuadas para
el mismo y tratando de conseguir una entrevista posterior.
La carta de presentación se divide en dos partes:
1. Una introducción, donde se recogen los datos del interesado, la fecha, los datos de la empresa
a la que se dirige y la persona concreta a la que se envía.
2.
La entrevista
¡Lo conseguí! Voy a hacer una entrevista de trabajo ¿Tengo que prepararla?
¡Por supuesto que sí!
Es necesario acudir a la entrevista debidamente preparado, toda entrevista debe
abordarse con seriedad, ya que puedes resultar elegido para el puesto.
Se pueden distinguir tres fases en la preparación de una entrevista:

1. Fase previa: es necesario informarse sobre la
empresa y el puesto de trabajo, a través de
Internet, conocidos, empleados etc. Esto
agrada mucho a quien contrata y significa que
te sientes interesado por el trabajo. Debes
cuidar la apariencia física, para determinados
puestos, es preciso un vestuario sobrio y
formal.
2. La entrevista: debes ser muy puntal o llegar 5 ó
10 minutos antes como mucho, pero nunca
llegar tarde. Al llegar, saluda al entrevistador
con un firme apretón de manos, citando tu
nombre y el suyo a continuación. Después,
agradécele el haberte recibido y toma asiento
cuando te invite a hacerlo. Durante la entrevista no conviene hablar mucho de uno
mismo, eso se interpreta como falta de seguridad. Es muy importante ser natural,
mostrarse como uno es personal y profesionalmente. Las cuatro preguntas más
importantes a las que se reduce toda la entrevista son:
1. ¿Por qué está usted aquí?
2. ¿Qué puede usted hacer por nosotros?
3. ¿Cómo es usted?
4. ¿Por qué es mejor que el resto de candidatos?
La despedida de la entrevista suele ser a iniciativa del entrevistador,
aprovechamos ese momento para agradecer la atención prestada y
preguntar cuándo volverás a tener noticias, o cómo continuará el
proceso de selección.
3. Después de la entrevista: es conveniente enviar una carta de agradecimiento por
haber sido recibido o un mensaje por e-mail, debe ser muy breve.
SABÍAS QUE:
Se recomienda no acudir a una entrevista
después de haber consumido alcohol, ya
que se percibe fácilmente y puede causar
una mala impresión y quizás falsas
conjeturas por parte del entrevistador.
Tampoco es aconsejable acudir a la
entrevista portando bolsas o paquetes,
como quien "viene de la compra", porque el
entrevistador espera que el candidato venga exclusivamente para algo
importante: "buscar trabajo" y él tiene la posibilidad de facilitarlo.
AUTOEVALUACIÓN
Si acudimos a una entrevista para un puesto de trabajo se
recomienda...
a) Llegar con suficiente antelación, entre 15 ó 30 minutos
antes.
b) Llegar ligeramente tarde.
c) Llegar 5 ó 10 minutos antes como mucho.
Para saber más
H.O.L.A. es una Web que incorpora un sistema de orientación laboral y
profesional absolutamente innovador. ¡No puedes perderte el simulador

de entrevistas!
Los tests
¿Qué son? ¿Para qué sirven? Las entrevistas suelen
complementarse con otras pruebas de selección como los
tests.
Los tests son pruebas que se proponen al
candidato y con cuyos resultados, el
seleccionador pretende establecer las
características personales de éste y su posible
conducta futura en el empleo.
El seleccionador extrae de las respuestas información sobre distintos aspectos del sujeto:
personalidad, aptitudes e intereses.
Estas pruebas están diseñadas para:
1. Observar las capacidades del candidato:
1. Habilidad numérica: agilidad para realizar operaciones simples con rapidez,
cálculos numéricos, entre otros.
2. Percepción: aptitud para captar detalles u objetos en el espacio.
3. Capacidad verbal: expresión correcta, comprensión, etc.
4. Razonamiento abstracto: capacidad para seguir un discurso, advirtiendo la
relación que existe entre varios hechos o ideas.
2. Descubrir los rasgos de la personalidad del candidato:
Si es una persona tímida o abierta, si es optimista o pesimista, si tiene ideas e iniciativas.
3. Amplitud de conocimientos del candidato:
Se comprueba mediante tests de cultura general,
concebidos para aquellos trabajos que suponen un
trato con el público.
4. Conocimientos prácticos sobre el puesto a
cubrir:
Son verificados a través de pruebas profesionales, en
las que se examinan las capacidades y destrezas del candidato en relación con el puesto
de trabajo.
La lógica del método para realizar un test se domina mejor cuantos más test se hayan
realizado. Existen pautas sencillas previas a la realización de un test: estar tranquilos,
descansados, cumplir las instrucciones, preguntar las dudas antes de comenzar, no
preocuparnos por lo que hacen los demás y no prestar demasiada atención a los límites
de tiempo, no se debe perder excesivo tiempo en una pregunta, si no se sabe se debe
pasar a la siguiente.
AUTOEVALUACIÓN
Para realizar bien un test se aconseja...
a) Prestar mucha atención a los límites de tiempo.

b) Estar atento a lo que hacen los demás candidatos.
c) Estar tranquilos y descansados.
Para saber más
En los siguientes enlaces puedes encontrar diferentes test psicotécnicos
de diferentes tipos que te dan la oportunidad de prepararte en este
campo.
Assess.net
Tests Psicotécnicos
El autoempleo
CASO
Pedro es amigo de Luisa. Ha estudiado el Ciclo
Superior de Restauración. Después de trabajar en
distintas empresas del sector, ha decidido continuar
con el negocio familiar y se ha hecho cargo de la
cafetería que tenían sus padres. Pedro se pregunta si
reúne las cualidades para ser empresario.
¿Y si después de tanto esfuerzo por buscar trabajo no encuentro
el adecuado? ¡Pues habrá que considerar otras posibilidades!
Hoy en día, dada la dificultad que existe para encontrar una
empresa que ofrezca un puesto de trabajo adecuado a nuestra
formación y nuestras aspiraciones, cada vez es más frecuente que las personas que
buscan un empleo opten por crear su propio puesto de trabajo o constituir con otras
personas una empresa donde puedan desarrollar la actividad a la que desean dedicarse.
A esta posibilidad se le denomina trabajo por cuenta propia, y se
caracteriza por que el trabajo no se realiza para otra persona o empresa
que dirige y controla la actividad y abona un salario por ella, sino que el
trabajo se realiza para uno mismo. De esta forma, se utiliza el término
autoempleo para indicar que es la propia persona la que se proporciona
actividad a través del trabajo por cuenta propia.
Esta actividad se realiza, en muchas ocasiones, mediante la
creación de una empresa. Las razones para crear una
empresa son múltiples:
Obtener beneficios.
Trabajar para uno mismo.
Seguir la tradición familiar.
Descubrir una oportunidad de negocio.
Disponer de los medios técnicos y económicos necesarios, etc.
Para saber más
En los siguientes enlaces puedes encontrar Programas de Formación
Empresarial para desempleados, mujeres, nuevos emprendedores, etc.
IMEFE. Instituto Municipal de Empleo y Formación Empresarial
Fundación WWB

Instituto Andaluz de la Juventud
Características del emprendedor
¿Cómo puedo saber si tengo aptitudes para ser emprendedor?
Existen instrumentos de ayuda para el análisis del perfil y la personalidad
del nuevo emprendedor, son cuestionarios de auto-diagnóstico, que
pueden constituir un excelente instrumento de apoyo y de conocimiento de
las aptitudes y actitudes que en principio debe tener el emprendedor. No
obstante, sus resultados deben relativizarse, ya que la obtención de un "buen resultado"
en un test de auto-evaluación no garantiza el éxito de una aventura empresarial y sin
embargo un mal resultado en el test puede subsanarse con una adecuada preparación
personal y del proyecto.
Un hipotético "retrato robot del emprendedor ideal" debe
servir, antes que nada, para prevenir y conocer puntos
fuertes y débiles presentes en el emprendedor, para elaborar
un "diagnóstico" que haga posible establecer las soluciones
adecuadas (ya sean, formativas o de otro tipo).
A continuación, se señalan las características de personalidad que comúnmente citan los
expertos a la hora de establecer el "perfil tipo" de un emprendedor:
1. Iniciativa.
2. Decisión.
3. Asunción de riesgos.
4. Confianza.
5. Capacidades o aptitudes personales.
6. Habilidades organizativas y de coordinación.
7. Adaptación a los cambios.
8. Liderazgo.
9. Aptitudes negociadoras.
10. Competitividad.
11. Capacidad de trabajo.
12. Resistencia física.
13. Formación y/o experiencia previas deseables.
14. Experiencia empresarial directa o cercana.
15. Conocimiento global de una empresa y/o desempeño de
tareas en áreas diferentes de la misma.
16. Formación específica para la gestión y/o puesta en
marcha de una empresa.
17. Formación técnica, directiva o en el sector de actividad propio de la empresa que
vaya a constituirse.
Para saber más
En el siguiente enlace puedes encontrar información sobre la Fundación
Red Andalucía Emprende cuyos objetivos se centran en la promoción de
la cultura emprendedora y en el fomento de la creación y consolidación
de empresas.
Fundación Red Andalucía Emprende

¿Quieres saber si tienes cualidades para ser emprendedor? ¡Entra en el
siguiente enlace y rellena el test!
Crearempresas.com
El plan de negocio
Si descubres que eres una persona emprendedora, lo
siguiente es tener un buen plan de negocio ¿Cómo se hace?
En el siguiente apartado se dan algunas orientaciones sobre
el contenido mínimo de un plan de negocio. En primer lugar
hay que contar con:
Una idea de negocio, resultado de la observación de
las propias posibilidades y del entorno que nos rodea
y de la búsqueda de necesidades propias y ajenas.
Para que la idea sea viable es necesario que:
1. Sea viable técnica y económicamente.
2. Responda a planteamientos realista, para eso es
importante realizar un estudio de mercado previo.
3. Sea coherente con la realidad política, económica y social del momento
4. Pueda ponerse en práctica con los conocimientos que llevamos adquiridos
Un Plan de negocio es un documento escrito que sirve al emprendedor para
planificar el proyecto de nueva empresa que quiere poner en marcha.
Disponer de una adecuada financiación para el proyecto.
Para saber más
La revista que ofrece esta Web muestra abundante información sobre
ideas de negocio, planes de empresas, subvenciones, etc.
Revista emprendedores
Utilidades del plan de negocio.
¿Para qué sirve un plan de negocio? ¿Quien me lo va a pedir?
En este apartado puedes encontrar las diferentes utilidades de un plan de
negocio. Esas utilidades pueden ser de dostipos, internas y externas
Utilidades internas:
1. Comprobar si se ha olvidado algún dato importante.
2. Ver si el proyecto tiene coherencia interna.
3. Prever los posibles problemas que puedan surgir.
4. Realizar un seguimiento de la puesta en marcha del proyecto.
Utilidades externas:
1. Presentar el proyecto a posibles socios o colaboradores.
2. Solicitar ayudas públicas o privadas.
Las normas que se deben seguir para redactar un plan de negocio son las siguientes:
1. Información de calidad.

2. Datos actuales, reales y contrastados.
3. Huir de la adulación.
4. Redacción clara y directa.
5. Uso de dibujos, gráficos, esquemas o fotografías que ilustren la información.
6. Presentación y encuadernación cuidadas.
7. Separar los apartados.
8. Numerar las páginas e incluir un índice.
AUTOEVALUACIÓN
El plan de empresa tiene utilidad...
a) Interna.
b) Externa.
c) Doble utilidad, interna y externa.
Desarrollo del guión del Plan de negocio
¡Ya se para qué sirve un plan de negocio!, pero ¿cómo se
redacta?
En el siguiente apartado puedes encontrar una propuesta de
guión.
En primer lugar la presentación, tanto de los
promotores del proyecto (nombre, profesión,
formación reglada y específica y experiencia
profesional), como del proyecto en sí (cómo surgió la
idea, qué producto vamos a fabricar y por qué queremos hacerlo).
Posteriormente, es preciso definir el producto o servicio, las diferencias respecto a
otros productos o servicios que hay en el mercado, así como el desarrollo de
productos futuros.
El siguiente paso es realizar un Plan de Marketing. Es
decir, una guía para la correcta comercialización. Aquí
habrá que delimitar el negocio en el que se quiere situar
la empresa y analizar el mercado. Este análisis es vital,
porque determina las otras partes del plan de negocio,
un cambio de estrategia e, incluso el replanteamiento de
la idea de negocio.
A continuación hay que definir el Plan de operaciones, tiene que ver con las
infraestructuras, con "lo físico". Es la base del Plan financiero posterior. Se refiere
a la localización, a las instalaciones, a la maquinaria; en otro sentido, a las etapas
del proceso de producción y a la gestión de las existencias (aprovisionamiento y
almacenaje).
No menos importante es el Plan de Organización. En él se deben reflejar la
estructura organizativa de la empresa (organigrama, tareas y características del
personal), la política de recursos humanos (descripción, retribución, perfiles para
los puestos y selección, motivación, seguridad e higiene), así como los asesores
externos.
Para saber más
Las Cámaras de Comercio cuentan con un servicio de asesoría para

emprendedores y pueden orientarte en la elaboración de tu plan de
negocio. Puedes encontrar más información en el siguiente enlace:
Cámara De Comercio. Oficina Crediticia
AUTOEVALUACIÓN
El plan de organización debe reflejar...
a) La política de recursos humanos, organigrama,
retribución, funciones, etc. de la futura empresa.
b) Las infraestructuras de la empresa, instalaciones,
maquinaria, etc.
c) El plan de comercialización del producto o servicio.
Financiación del proyecto
¡Y llegamos al momento crucial! ¿Cuánto dinero voy a necesitar y
cómo podré obtenerlo?
Evidentemente, un aspecto de vital importancia es el Plan
Económico y Financiero que implica la necesidad de conseguir
fondos. En él aparecerán la cuenta de previsión de explotación, las
previsiones de tesorería, el balance de
previsión, las inversiones previstas, la cuenta
de resultados, las ratios (estas cuestiones se
abordarán en una unidad posterior), así como las fuentes de
financiación más adecuadas.
Muchas empresas abordan con muy poco realismo la financiación
de su proyecto y en la mayoría de los casos supone un gran
problema. Para resolverlo existen varias opciones:
1. Aportar recursos propios.
2. Buscar socios.
3. Solicitar un crédito a una entidad financiera.
4. Acudir a las diversas convocatorias de ayudas o subvenciones para la creación de
empresas.
Para saber más
El Ministerio de Industria ofrece en esta Web un documento que analiza
las oportunidades de negocio, estudiando la viabilidad técnica,
económica y financiera de la idea que tengas y te ayuda a desarrollar los
procedimientos y estrategias que necesites para poner en marcha tu
proyecto.
Portal PYME

Fuentes de financiación
¿Tendré que hipotecar mi vivienda o recurrir a la ayuda de familiares y
amigos para obtener el dinero necesario?
¡No es necesario!
Hay otras formas de financiación menos arriesgadas y más frecuentes
como los préstamos y las líneas de crédito. Pero hay más opciones,
cada vez más conocidas, como:
El "leasing", que es un contrato de arrendamiento de bienes que
permite al usuario su uso, explotación y finalmente adquisición, si así lo desea,
pues cuenta con opción de compra. Es más accesible para las Pymes para
financiar inversiones.
El "factoring", que es la cesión a un intermediario de los
derechos de cobro sobre los clientes de la empresa a un precio
establecido de antemano.
Las subvenciones son ayudas económicas efectuadas por el
Estado. Desde las distintas administraciones se ofrecen a
aquellas personas que quieren crear su propio empleo diversas
líneas de ayuda, que se concretan en:
1. Préstamos a un interés más bajo que el de mercado.
2. Subvenciones a fondo perdido.
3. Asesoría para la puesta en marcha del proyecto.
4. Ayudaspara contratar trabajadores.
Además, para determinados proyectos hay posibilidades concretas, a
las que se puede acceder en función de la forma social de la empresa
(cooperativas y sociedades laborales) o de la participación de otras
instituciones en el proyecto. No obstante, no se puede condicionar el
funcionamiento corriente de una empresa a la obtención de una
subvención.
AUTOEVALUACIÓN
El leasing es una fuente de financiación que consiste en...
a) La cesión a un intermediario de los derechos de cobro
sobre los clientes de la empresa a un precio
establecido de antemano.
b) Un contrato de arrendamiento de bienes que permite al
usuario su uso, explotación y finalmente adquisición.
c) Una ayuda económica efectuada por el Estado.
Para saber más
Información centralizada sobre todas las ayudas y subvenciones
destinadas a la creación de cada empresa en concreto.
Portal PYME

Forma jurídica de la empresa
Caso
Pedro tiene cualidades para tener éxito con su empresa:
conoce bien el negocio familiar, desde pequeño ha
ayudado a sus padres en la cafetería, es muy organizado,
comunicativo, creativo e innovador, pretende darle una
imagen más actual al negocio y tiene la formación teórica
necesaria.
Ha propuesto a su familia constituir una Sociedad
Limitada, de esta forma tienen una responsabilidad
limitada ante las deudas y no arriesgan su patrimonio
personal.
Además el capital que hay que aportar es de 3005´06 €, que con el valor del
local se supera esa cantidad sobradamente.
Deberán pagar a Hacienda el Impuesto de Sociedades que, por ser pequeña
empresa es el 25% de los beneficios.
El siguiente paso será realizar todos los trámites de constitución:
municipales, fiscales, registros, con la seguridad social, legalización de libros
de comercio y libro de visitas
¿Podré constituir una cooperativa o es mejor una Sociedad Anónima? Efectivamente, el
último paso de nuestro proyecto es elegir la Forma Jurídica de la empresa.
Para ello hay que tener en cuenta una serie de aspectos:
1. La actividad. a la que se va a dedicar la empresa.
2. El número de socios y la responsabilidad ante las deudas.
3. Volumen de inversión.
1. Personalista: basada en relaciones familiares o de
amistad entre los socios.
2. Capitalista: basada en relaciones puramente
económicas.
4. Los costes fiscales:
1. Tributación individual mediante el Impuesto sobre la Renta de las Personas
Físicas (I.R.P.F.).
2. Tributación mediante el Impuesto de sociedades.
Las formas jurídicas más habituales son:
Empresario individual.
Comunidad de bienes.
Sociedad civil.
Sociedad colectiva.
Sociedad de responsabilidad limitada.
Sociedad anónima.
Sociedad comanditaria por acciones.
Sociedades laborales.
Sociedades cooperativas .
zona de descarga
Debes entrar en el siguiente enlace y bajarte, para su estudio, el resumen
de las diferentes formas jurídicas que existen.
Portal PYME

Trámites para constituir una empresa
Ya tenemos el proyecto, ¡vamos a ponerlo en marcha!
La constitución y puesta en marcha de la empresa exige la realización
de unos trámites administrativos que legalicen su creación y registro
ante las personas y la Administración pública. En España hay centros
de información que facilitan la tarea a través de la "ventanilla única", en
la que se realizan todos los trámites. No obstante, aún no tienen plena
eficacia.
Los trámites son los siguientes:
1. Trámites de creación de la personalidad jurídica:
1. Certificación negativa del nombre.
2. Otorgamiento de la escritura pública.
3. Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos
documentados.
4. Obtención del código de identificación fiscal.
5. Registros.
2. Trámites en Hacienda:
1. Declaración sobre actividades económicas.
2. Declaración censal.
3. Libros de Hacienda.
3. Trámites en el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social:
1. Inscripción en la Seguridad Social.
2. Alta en el régimen general.
3. Alta en el régimen especial de trabajadores autónomos
(RETA)
4. Comunicación de apertura del centro de trabajo.
4. Trámites en el Ayuntamiento:
1. Obtención de la licencia de obras.
2. Licencia de actividades e instalación.
Para saber más
El portal PYME ofrece un enlace a un juego de simulación empresarial
que te permitirá ensayar tu idea de negocio. ¡No te lo pierdas!
Portal PYME
Las Confederaciones de empresarios son organizaciones profesionales
de carácter confederativo e intersectorial, de ámbito nacional, para la
defensa, representación y fomento de los intereses de la pequeña y
mediana empresa y el empresario autónomo.
Confederación Española de la pequeña y mediana empresa(CEPYME)
Confederación española de Asociaciones de jóvenes
empresarios(CEAJE)
Para terminar, una reflexión final
El fruto de todo trabajo de búsqueda de empleo se concretará, tarde o temprano, en la
incorporación a una empresa. ¿Qué haré cuando llegue ese momento?
Aquí puedes encontrar algunos consejos:
Llegar a la empresa con alegría e ilusión, tratando de ofrecer lo mejor de ti mismo
y, mantener esa alegría e ilusión durante toda tu vida profesional.

Mantener una disposición abierta eintentar conocer a los
compañeros, personas de otros departamentos, etc. Los
descansos, las comidas y las actividades de formación
son momentos muy útiles.
Intenta adaptarte al modo de trabajar en la empresa, ya
habrá tiempo para corregir comportamientos o sugerir
cambios.
De todas formas, no todos los primeros empleos son ideales o
puede que duren poco, la experiencia nos dice que las personas
que encuentran un primer empleo, bueno o malo, son capaces de encontrar otros
empleos, si cabe, mejores. Recuerda que:
"Hasta la más larga caminata empieza por un pequeño paso." Confucio (Filósofo y teórico
social, 551-479 a.c.)
Películas recomendadas:
“El método”, Pyñeiro, Marcelo; 2005
“El gran salto”;Coen, Joel; 1999
“Recursos humanos”; Cantet, Laurent; 1999
“Patch Adams”; Sádica, Tom; 1998
“Tiempos modernos”, Chaplin, Charles; 1936
Libros recomendados
“Consiga el éxito en su trayectoria profesional” LLadó, Jaime; Valls,
Antonio. Editorial Gestión 2000.
“Momentos decisivos”Lindner, Ken. Editorial Gestión 2000.
“Los sietes secretos de los que nunca están en paro” Buisson,
Nicolás; Dumon, Charles H. Editorial Gestión 2000.
“IQ y test psicométricos”, Carter, Philip. Editorial Gestión 2000.
“El modelo de Apple”; Cruikshank, Jeffrei L. Editorial Gestión 2000.
“El arte de empezar”; Kawasaki, Guy. Editorial Ilustrae.
Mapa Conceptual
En el siguiente enlace puedes encontrar un esquema-resumen de toda la unidad.
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FORMACION Y ORIENTACION LABORAL - TEMA 5 EL MERCADO LABORAL Y LA AUTO-ORIENTACION LABORAL - FP A DISTANCIA ANDALUCIA - GRADO SUPERIOR GESTION COMERCIAL Y MARKETING

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