1. 8 componentes de un negocio

2. ¡Tengo una gran idea o producto!
o Disolución empieza porque solo ven la punta el
iceberg y no el resto

3. Cuál componente es más
importante para el negocio?
Comunicaciones
Legal
Producto
Flujo de efectivo
Liderazgo
Sistema
Equipo
Misión

4. Producto
Legal
Sistemas
Comunicaciones
Flujo de efectivo
Misión

5. Producto
• Es el más pequeño objeto del triangulo B-I
o Bien o servicio es la parte menos importante
o La punta del iceberg
• Lo visible (importante punto vista del cliente)
o Abajo esta el negocio que ofrece el producto
• Importante para emprendedor o inversionista
• Agrupar y asegurarse que funcionen en
conjunto los 8 componentes del negocio

6. • Todos tenemos por lo menos 1 idea que
vale un millón de dólares
o Problemas
• Carencia de habilidades emprendedoras y
• Talento para convertir idea en negocio
• Desde el punto de vista B-I
o Negocio es más importante que el producto
o Negocio es el Activo que genera flujo de efectivo
(cashflow)

7. Legal
• Consiste en:
o Contratos, acuerdos, patentes, conocimientos legales
• Esencial para el negocio
o Acuerdos crean y definen los Activos
• Contrato legal de un libro lo convierte en
propiedad intelectual
• Contratos de compra y venta de propiedades
• Lo mismo en la negociación de acciones

8. Sistema
• El mismo negocio es un sistema
o Sistemas: telefónico, web, contable, mercadeo,
legales, producción, distribución
• Ejemplo: Negocio fuerte pero débil sistema
contable
• Similar al automóvil o cuerpo humano

9. Comunicación
• Comunicación con: empleados,
proveedores, administradores, accionistas
• Interna y externa
o Relaciones públicas, mercadeo, anuncios y ventas
• Ventas igual a ingresos
o Principal razón del fracaso de emprendedores
es que no pueden vender (verbal o escrita) lo
suficiente para cubrir costos

10. • Si no te gustan las ventas o no puedes
vender, no te convertirás en un
Emprendedor
o Principal habilidad del emprendedor:
Incrementar capital

11. Flujo de efectivo
• Arriba de la Misión
o Base o fundación (línea de fondo del triangulo
interno)
• Un buen trabajo de líderes = Flujo
efectivo mayor, para:
o Salarios, no recortes
o Beneficios o dividendos, no perdidas
o Capital, no decremento capital de trabajo
de

12. Producto
Legal
Sistemas
Comunicaciones
Flujo de efectivo
Misión

13. Liderazgo
• Focaliza personas y recursos para
producir resultados a tiempo y dentro del
presupuesto
o Responsable por la integración exitosa
• Emplea especialista o expertos que saben mucho
de solo uno de los 8 integrantes
• Líderes saben poco de los 8 integrantes
o Megafail: estudiar y especializarse solamente en uno
de los 8 componentes
• Carencia de capacidad de negocio generalizada

14. Liderazgo
• Los militares enseñan el triangulo externo
o Misión, equipo y liderazgo
• Memorizar la misión de la escuela militar
• Aprender a convertirse en líder y trabajar como
equipo
o Contratar graduados
o Mucho énfasis en la misión, equipo y liderazgo
• Líder fuerte puede contratar personas más
inteligentes y mejor entrenadas

15. Equipo
• Negocio exitoso es hecho por un equipo
de diferentes profesionales
Ingeniero industrial
Abogado
Ingeniero en sistemas informáticos
Relacionista publico, mercadologo, vendedor,
diseñador gráfico, diseñador web, escritor
o Contador, etc.
o
o
o
o
• Diferentes experiencias y expectativas
• Emprendedores solitarios fracasan

16. Misión
• Es la base (fundación) del triangulo B-I
externo
o Es la razón de existencia
o Sale del corazón del emprendedor
o Más allá de solo hacer dinero
• 2 tipos de emprendedores
o Transformacionales: quieren cambiar
el mundo
o Transaccionales: hacer dinero, Derrotar la competencia
• La mayoría de emprendedores fracasan en el 2º. tipo

17. Fuente:
Roberto Kiyosaki «La Desventaja Injusta: Educación Financiera»
Presentación elaborada por:
Adolfo J. Araujo J.
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