Mejores prácticas para emprendedores basado en la experiencia de Y Combinator

1. Startup Playbook
Written by Sam Altman · Illustrated by Gregory Koberger
http://playbook.samaltman.com/

2.  Computer Engineer + Master Digital
Business.
 Digital Manager and entrepreneur
during the last 15 years in technological
companies.
 CEO/Founder 24symbols.com (The
Spotify for books). I lead a team of 25
people and take care of Digital
Marketing, Product Management and
Fundraising.
Aitor Grandes
Aitor.grandes@gmail.com

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5.  Qué estas creando y por qué? clear
 Quién necesita desesperadamente tu producto? target
 Si la compañía ya tienes usuarios, Cuantos? Y cómo de
rápido están creciendo? love
 Si la compañía tiene ingresos, Cuántos? Y si no tiene
ingresos, Por qué no?
 Si la compañía no tiene usuarios intentamos imaginar un
MVP para validar las hipótesis.
 Se puede convertir la compañía en un monopolio? Según
la definición de Peter Thiel. Difícil de copiar.
 Por ultimo preguntamos por el mercado, Cómo de grande
es ahora mismo y cómo está creciendo?
1. The Idea

6.  Preferimos ideas nuevas. 10X
 No tengas miedo a hablar de tu idea. Necesitas recibir
feedback.
 Si no tienes una idea no deberías empezar una startup. La
idea viene primero y la startup es la forma de ponerla en el
mercado.
1. The Idea

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8. 2. A Great Team
 Los equipos mediocres no crean grandes compañías
 Elige muy bien a tus cofounders. Por lo menos uno debe
ser capaz de liderar el desarrollo del producto
tecnológico.
 Un buen founder debe ser comunicativo, rígido en la misión
y flexible en cómo llevarla a cabo.
 Pasión, inteligencia, resilencia, puntuan alto. Pero si me lo
permitís diría que la generosidad es una de las principales
virtudes de un buen founder.

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10.  El secreto del éxito es tener un gran producto. La única
cosa que todas las compañías exitosas tienen en común
es tener un gran producto.
 Lean startup: Crea, mide, aprende.
 Escucha a tus usuarios.
 Incluso si tienes que captar los primeros usuarios de forma
manual y luego pedirles feedback.
 Incluso si tienes que instalarte en su oficina.
 Si no consigues tracción seguramente será porque los
usuarios no aman tu producto.
3. A Great Product

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12.  Tener sólo un buen producto no es suficiente y tienes que
convertirte en una compañía. Y lo tienes que hacer tú
mismo. La fantasía de contratar a un gestor que lo haga
no funciona.
 Aunque seas un CEO sin un perfil de MBA tienes que
rodearte de las personas adecuadas que te complementen
para llevar la compañía al siguiente nivel.
 Suena obvio pero tienes que hacer dinero. Show me the
money.
4. Great Execution

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14.  Crecer y hacerlo en el momento oportuno (momentum)
son las claves de una gran ejecución.
 Para crecer hay que poner el foco en las métricas
correctas. No te dejes engañar por vanity metrics.
 Métricas: CPA, Life time value, Churn, ARPU, etc.
 Growth hacking.
 Ads, referral programs, sales and marketing, etc.
 Lo ideal es invertir en crecer una vez que has encontrado
el product market fit.
4. Great Execution:
Growth

16.  Es importante priorizar y hacer solo una cosa importante al
mismo tiempo.
 Elige las tareas importantes y presta atención a las
mismas.
 En una startup la velocidad es importante.
4. Great Execution:
Focus & Intensity

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18.  1) Visión y estrategia.
 2) Evangelizar la compañía a todo el mundo.
 3) Contratar y gestionar el equipo.
 4) Financiación.
 5) Asegurar calidad en la ejecución.
 La soledad del CEO
 Busca un mentor.
 Se persistente.
 Se optimista. No te preocupes por algo que no va a
ocurrir.
4. Great Execution:
Jobs of the CEO

20.  El primer consejo a cerca de contratar es no lo hagas.
 Cuando tengas algo grande entre manos atraerás a los
mejores.
 Contrata al que mejor actitud tenga y mayor potencial.
 Dedica tiempo y recursos a crear la cultura de tu startup.
 Despide rápido.
4. Great Execution:
Hiring and Managing

22.  99% de las startups muere por suicidio, no por asesinato.
Preocúpate de tus problemas internos antes que de tus
competidores.
 El 99% del tiempo ignora a tus competidores,
especialmente cuando levantan dinero.
 No prestes atención a las notas de prensa de tus
competidores son más fáciles de escribir que el código.
 El competidor del que te tienes que preocupar es del que
no te presta atención y continua haciendo su negocio
mejor que todo el mundo.
4. Great Execution:
Competitors

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24.  Obsesionate con el flujo de caja
 Gana dinero como para que los founders puedan
sobrevivir a base de pizza  y no dependan del capital
riesgo
4. Great Execution:
Making Money

26.  Para obtener financiación lo mejor es tener una gran
compañía.
 Demostrar tracción es una de las claves para conseguir
financiación.
 Os recomiendo leer:
• La Guia Loogic de inversión.
• Fundraising Field Guide by Carlos Eduardo Espinal
4. Great Execution:
Fundraising

28.  Remember that at least a thousand people have every
great idea. One of them actually becomes successful. The
difference comes down to execution. It’s a grind, and
everyone wishes there were some other way to transform
“idea” into “success”, but no one has figured it out yet.
 So all you need is a great idea, a great team, a great
product, and great execution. So easy! ;)
Closing Thought:

29. ¡Gracias!
Aitor.grandes@gmail.com