1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Defensa
Universidad Nacional Experimental de la
Fuerza Armada
Unefa-Edo Táchira
Elaborado por:
Yichel Carrillo

2. Matriz de Ansoff También conocida como Matriz
Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve
para identificar oportunidades de crecimiento en las
unidades de negocio de una organización. En otras
palabras, expresa las posibles combinaciones
producto/-mercado (o unidades de negocio) en que
la empresa puede basar su desarrollo futuro.
PRODUCTOS PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS 1.- Penetración 3.- Desarrollo del
ACTUALES en el producto
mercado.
MERCADOS
NUEVOS 2.- Desarrollo del 4.- Diversificación
mercado Por otra parte La matriz de Ansoff
es un modelo utilizado para
desarrollar las estrategias que
servirán a la empresa para aumentar
las ventas, donde se tendrá en
cuenta el producto y los mercados.

3.  Aumento del consumo  Mayor unidad de compra
 Menor vida útil del producto
por los clientes/usuarios  Nuevos usos del producto
actuales.  Incentivos económicos para
La matriz de Ansoff aumentar el consumo
Se representa del
siguiente modo:
 Captación de clientes  Publicidad
 Promoción
Penetración en de la competencia
el mercado.
 Esfuerzo promocional dirigido
a provocar la prueba
 Cambio de imagen y niveles
 Captación de no de precios para acceder a
consumidores nuevos segmentos de
actuales. consumidores o usuarios.
 Nuevos usos del producto.

4.  Apertura del mercados
geográficos adicionales
La matriz de Ansoff
Se representa del
siguiente modo:
 Expansión regional
 Expansión nacional
 Expansión internacional
Desarrollo del
mercado  Atracción de otros
sectores del mercado.
 Desarrollo de nuevas versiones,
envasados dirigidos a otros
sectores del mercado.
 Aperturas de nuevos canales de
distribución.
 Publicidad en otros medios.

5.  Desarrollo de nuevos
valores del producto.
 Modificaciones (de color,
movimiento, sonido, sabor, olor,
forma, modelo).
 Ampliaciones (Más fuerte, más
largo, más grueso, valor extra).
 Disminuciones (Más pequeño más
corto, más ligero).
 Sustitución (otros ingredientes, otro
Desarrollo del proceso, otra potencia).
producto  Remedado (otros patrones,
presentación, componentes).
 Combinación (mezcla, surtido,
montaje, fines, ideas)
 Desarrollo de diferencias de calidad
(nuevas gamas)
 Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños

6. cuatro tipos de  Diversificación horizontal:
diversificación
esto ocurre cuando la compañía adquiere o
desarrolla en nuevos productos que podrían
interesar a su grupo actual de clientes
 Diversificación
vertical:
La compañía decide integrar su nueva unidad
de negocio abarcando el negocio de sus
proveedores o el negocio de sus clientes.
Estrategia de
diversificación  Diversificación concéntrica:
Esto da a lugar a nuevas líneas de productos o
servicios que tienen sinergias tecnológicas y/o
de comercialización con las líneas de
productos existentes
 Diversificación conglomerada:
esto ocurre cuando no hay compatibilidad
tecnológica ni sinergia comercial y esto
requiere alcanzar a nuevos grupos de clientes