1. Unidad III
El proceso empresarial
“La inclinación de mi vida ha sido
hacer cosas que le brinden placer
a la gente en formas
sorprendentemente nuevas.
Al hacerlo me satisfago”
Walt Disney

2. El gran interrogante que todas las personas se hacen,
cuando miran el accionar de empresarios exitosos, es:
José Manuel Rodríguez
Empleate.com
¿Cómo hizo esa persona para cambiar su estilo de vida o
para iniciar esa empresa?

3. Que vamos a estudiar, sobre el proceso de creación de
empresas?
 Planteamientos sobre las diversas fuerzas y/o
componentes de la decisión que da origen al empresario
y a su empresa
 Varias teorías sobre el tema. Se analizar 5
 Elementos comunes, explícitos o implícitos, que dan
una visión de conjunto para entender los factores y las
variables
 El proceso empresarial que se analiza está orientado
fundamentalmente al caso del empresario que decide
crear su propia empresa.

4. Teoría de Albert Shapero
Teoría de Ronstadt
Teoría de David McClelland
Teoría de Timmons
Modelo de Gibbs

5. Teoría de Albert Shapero
CARACTERISTICAS
El proceso es el resultado final de una acción humana
muy especial y el comienzo de otra
 El proceso es multivariado y complejo, también es
reconocible y descriptible, pero no es posible manipularlo
en formas simples, ya que en este proceso intervienen
muchas variables
 Tocando activamente una o dos variables no se
promueve el proceso empresarial
 Variable dependiente = Evento empresarial
 Variable Independiente = El individuo, los factores
sociales, económicos, políticos, culturales y
situacionales.

6. EL evento empresarial está marcado por las siguientes
características:
 Toma de iniciativa: oportunidad de negocio
 Acumulación de recursos: recursos físicos, humanos,
financieros y tecnológicos necesarios
 Administración: organizar y dirigir(gerenciar)
 Autonomía relativa: la libertad
 Toma de riesgos: ganar o perder

7. Toma de iniciativa Evento
 Acumulación de
recursos
 Administración
Empresarial
 Autonomía relativa INNOVACION
 Toma de riesgos
Shapero: interrelacion
de los factores:
situacionales sociales,
sicológicos, culturales
y económicos.

8. Teoría de David McClelland
 1960 libro The Achieving Society. Resultados de
investigaciones sobre las motivaciones humanas y su
relación con el crecimiento económico.
 Sus ideas y teorias son usadas ampliamente en el
área del espíritu empresarial y son base fundamental
para el desarrollo de conocimientos sobre el espíritu
empresarial.
Algunos de sus enunciados básicos son:
•motivación al logro.
•motivación hacia la afiliación.
•motivación al poder.

9. Las personas con motivación al logro se caracterizan:
 Definir el problema,
 Deseo de resolverlo,
 Identificación de medios para resolverlo,
 Comprensión de las dificultades para solucionarlo,
 Visualización de las personas que pueden ayudar, y
 Anticipa si lo que ocurrirá puede ser exitoso o se fallara
 Piensa cómo progresar y cómo inventar nuevas cosas
 Busca la ayuda de expertos-
 Hace que las cosas efectivamente ocurran
 Gente que está lista a hacer las cosas cuando la ocasión se
presenta.

10.  Las personas con un alto nivel de logro les gusta saber
rápidamente qué tan bien están desarrollando su
actividad, y si están en la senda correcta.
 Una persona con alto nivel de logro encuentra en el
trabajo empresarial más oportunidad para usar su talento y
satisfacerse
 Las tres características básicas de las personas con
alto nivel de logro son:
 Les gusta situaciones en las cuales pueden asumir
totalmente la responsabilidad de encontrar soluciones a los
problemas
 Les gusta establecerse metas y logros moderados y toma
riesgos calculados
 Les gusta recibir información que evalúe qué tan bien está
realizando su labor, y éste es su estímulo permanente

11. Teoría de Ronstadt
Estructura el concepto de perspectiva empresarial
 Proceso empresarial es un proceso dinámico, que
ocurre sobre diversos períodos, que envuelve
pensamientos y acciones, que se ve influenciado y
definido por varios eventos y no sólo por un golpe de
suerte.
 Implica un proceso en el cual el papel del empresario
está permanentemente modificándose
 Perspectiva empresarial implica ser capaz de apreciar y
reconocer los elementos únicos y comunes de cada
proyecto, identificar lo relevante de las experiencias
empresariales propias y ajenas.

12. La perspectiva empresarial está constituida por la
capacidad para evaluar varias áreas básicas en diferentes
dimensiones con propósito de relacionar esas evaluaciones
con los objetivos de su carrera empresarial sobre el corto y
largo plazo.
 Los empresarios deben evaluar su posición, tomar las
decisiones y llevar a cabo las acciones requeridas
Área del
Negocio o proyecto
Evaluaciones
Área del Cualitativa, cuantitativa,
Área del
empresario Estratégica y ética
Ambiente o entorno
Momento de
Carrera empresarial

13. Teoría de Timmons
 La E-generation (Generación empresarial) no cree
que liderar es administrar y gerenciar.
 La gente hoy día quiere ser liderada y no
administrada.
 Muchas grandes empresas, al fin están
comprendiendo que necesitan recapturar y
reimplementar en sus organizaciones el espíritu
empresarial.
El espíritu empresarial es un evento creativo, casi
artístico e improvisado. Los resultados pueden ser muy
buenos o muy dolorosos.

14.  La definición del proceso empresarial implica un
compromiso hacia el crecimiento y hacia la conformación de
valor en el largo plazo, claro está, acompañada por un flujo de
caja duradero
Proceso empresarial de Timmons
Comunicación
Oportunidad Recursos
Plan de negocio
Ambigüedad Fuerzas exógenas
Creatividad Líder
Incertidumbre Mercado de capitales
Equipo
empresarial

15.  La oportunidad es el Proceso empresarial de Timmons
corazón del proceso. Comunicación
 Una buena idea es muy
Oportunidad
diferente de una buena Recursos
Plan de
oportunidad negocio
 La primera gran habilidad
Ambigüedad
del emprendedor es ser Creatividad Líder
capaz de identificar
Incertidumbre
rápidamente si la idea tiene Equipo
Mercado de
capitales
empresarial
potencial de éxito empresarial
 Luego evaluar cuánto
tiempo y esfuerzo hay que
invertirle.

16.  Los recursos, si bien son
necesarios no es lo primero
que hay que tener para lograr
el éxito empresarial.
 Pensar en el dinero en
Proceso empresarial de Timmons
primer lugar es una gran
error. Comunicación
 El dinero sigue a las Recursos
Oportunidad
oportunidades con alto Plan de
negocio
potencial dirigidas por un Ambigüedad
grupo empresarial importante
 El principio cuide y Creatividad Líder
conserve su capital, es Incertidumbre
Equipo
Mercado de
capitales
básico para maximizar el empresarial
valor de su empresa.

17. En el mundo actual hay
Proceso empresarial de Timmons
abundancia de tecnologías,
de empresarios, de dinero y Comunicación
de capital de riesgo. De lo
que hay escasez, es de Oportunidad
Plan de
Recursos
equipos empresariales negocio
Ambigüedad
buenos.
 El mayor reto de cualquier Creatividad Líder
líder empresarial está en Incertidumbre
Mercado de
construir grandes equipos capitales
Equipo
empresarial. empresarial
 La vital importancia del
capital humano.

18. Modelo de Gibbs
 Alan Gibb, Profesor en la Universidad de Durham
(Gran Bretaña).
 Relaciona muy bien el evento empresarial con los
temas de desarrollo de cultura y, sobre todo, con el
tema de educación empresarial.
Motivación y determinación Idea y mercado
Nuevas
empresas
Recursos Habilidades

19. El componente motivación y determinación refleja el
conjunto de factores culturales que apoyan o dificultan el
proceso de inicio de una nueva empresa.
El componente idea y mercado refleja la factibilidad real de
la oportunidad de negocio.
Este concepto es muy concordante con las variables de
Shapero, con la noción de oportunidad de Timmons, y con
las evaluaciones de Ronstadt.
El componente recurso, igual que en todos los modelos, es
la variable económica del proceso, y representa la
identificación y consecución de todo los recursos que la
empresa (monetarios, tecnológicos, físicos, humanos,
informáticos, entre otros)
 El componente habilidades expresa todos los
conocimientos, experiencias y competencias que el
emprendedor requiere para poder liderar exitosamente su
negocio.

20.  Esta unidad analizó el
proceso empresarial, entendido
como el conjunto de elementos
y acciones que tienen que
ocurrir para que una persona
se convierta en emprendedor y
empresario con mayor
probabilidad de éxito.
 Estas teorías permiten
entender bien la variedad de
concepciones existentes sobre
el proceso empresarial, e
identificar los componentes y/o
variables y/o elementos del
mismo