Ficha resumen del contenido del curso de Ventas Inteligentes impartido en el Colegio de Mediadores de Seguros de Barcelona

1. Ventas Inteligentes
Ficha para curso CMB
Ventas Inteligentes
«Recuperando el orgullo de vender»
Durante las últimas décadas los equipos comerciales hemos trabajado principalmente
con procesos de compra. Disponer de un producto en condiciones razonables de
precio y unas habilidades básicas de trato personal y empatía garantizaban el buen
funcionamiento de nuestro negocio.
Sin embargo, la crisis ha cambiado las reglas del juego, ahora, para conseguir nuestros
objetivos no tenemos más remedio que “cruzar la línea”, y volver a VENDER.
El taller sobre Ventas Inteligentes recoge este nuevo enfoque de la gestión comercial,
en las que se potencian las técnicas tradicionales de venta con la aplicación de las
nuevas tecnologías, con el objetivo de sistematizar y optimizar el proceso de venta (y
por tanto buena parte del modelo de relación con los clientes).
Objetivo del curso
 Recuperar el impulso vendedor
 Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de la cartera
 Incorporar conceptos básicos de inteligencia de negocio en la gestión comercial
 Aprovechar al máximo la información que hay en cada negocio para potenciar
su labor comercial.
Contenido
 Como pasar de una gestión comercial de
compra a un modelo eficaz de ventas.
 Mis clientes, la principal fuente de ingresos
presentes… y futuros.
 Como implementar una estrategia de
“Ventas Inteligentes”(Smart sales):
o Qué sabemos de nuestros clientes
o Cómo sistematizamos este conocimiento sin grandes inversiones
o Cómo aprovechamos este conocimiento en el día a día de nuestro equipo
comercial.
o Segmentación según potencial o recorrido
o Fijación de valor de cada cliente
o Re – Priorización de la actividad comercial
 Cómo incorporar la visión de ciclo de vida del cliente para realimentar de nuevo
el circuito.