1. Franquicia
Origen de sistema de franquicias en el mundo
Buscando en la historia, encontramos ejemplos prácticos comerciales que se asemejan al
sistema de franquicias desde el siglo XII. Pero en general, se considera que el sistema de
franquicias comenzó en EEUU luego de su guerra civil, de la mano de la empresa de
máquinas de coser Singer (Singer Sewing Machine). Su dueño, Isaac Singer, estableció un
sistema de licencias para que comerciantes de todo el mundo puedan vender sus máquinas
de coser. Desde ese momento, otras empresas imitaron su estrategia para lograr un
crecimiento a gran escala, que de otra forma hubiera sido inalcanzable por el alto costo y
los riesgos que implicaba. El sistema de Franquicias no resultó de un momento de
creatividad de una sola persona. Se fue creando a partir de soluciones encontradas por
empresarios, en respuestas a los problemas que enfrentaban en sus negocios. Las historias
de éxito son innitas, Mc Donald´s, Burger King, HFS, Kentucky Fried Chicken, General
Motors, y CocaCola son sólo algunos ejemplos.
Concepto de Franquicias
Es una moderna forma de comercializar productos o servicios por la cual el franquiciante
otorga el derecho de utilizar su marca y a trabajar bajo su mismo sistema comercial en un
territorio exclusivo a un tercero, llamado franquiciado. El franquiciado le abona al
franquiciante un derecho inicial y posteriores regalías mensuales, asumiendo la gestión y
el riesgo comercial y nanciero del negocio. El sistema hace que el franquiciante ceda el
derecho de utilizar su nombre comercial y la marca de sus productos y servicios, el Know
How, los métodos técnicos y de negocio, el procedimiento y otros derechos de propiedad
industrial e intelectual, apoyando al franquiciado con la prestación de asistencia comercial
y técnica mientras dure el contrato de franquicia pactado. También puede distribuirle sus
productos.
Las franquicias son un mecanismo de desarrollo de distribución contractual con alta
importancia económica y social por volumen de personas que laboran en franquicias, y el
volumen de derramas económicas de ellas. Algunos criterios indican si se puede convertir
en una franquicia podría mejorar su sobrevivencia. El desarrollo de elementos de
atractividad de la franquicia para los potenciales franquiciadores, los que podrían considerar
algunos factores esenciales como lo es la experiencia del franquiciador, por ejemplo, a
mayor experiencia del franquiciador más atractiva será la franquicia. La presencia de la
franquicia como forma organizativa es incuestionable, y su desarrollo se da en un contexto
permanente de búsqueda de crecimiento de ventas y crecimiento del mercado, y que estos
sean facilitados por esta forma organizativa que se acomoda a una estrategia de
crecimiento relacionada con unidades operativas adicionales en nuevos mercados en lugar
de la expansión del mercado actual. También se señala que su desempeño financiero
demuestra mayor éxito que las unidades independientes, para lo cual la estandarización es
fundamental y se logra mediante los manuales de operaciones, estos se caracterizan por
ser básicos para supervisar una operación de franquicia. La estructura de precios de las
2. franquicias es un aspecto que se debe abordar de una manera diferente que el producto
base de la empresa franquiciante así también el tema de la promoción y ventas personales
de franquicias, como también su proceso de promoción ya que los segmentos de mercado
son diferentes del segmento correspondiente al producto base de la empresa.
Franquicias en México
Pemex es, sin duda, una de las mejores franquicias en México. La organización tiene un
valor de más de 7 mil millones de dólares y cuenta con más de 168 mil franquicias en el
país.
La inversión no es tan baja, pero prácticamente tienes garantizado el éxito, pues es la
empresa de petróleo más grande en el país. Puedes adquirir esta franquicia de
autoconsumo por alrededor de 160 mil pesos.
Solo debes considerar que a ese precio se suman los costos por compra o renta del terreno,
trabajos de construcción, mantenimiento y demás elementos que exige Pemex para los
franquiciadores.
Requisitos básicos
• Carta de intención, indicando el producto o servicio deseado, el volumen y el destino.
• Cédula de registro Federal de Contribuyentes.
• Copias de identificación oficial, acta constitutiva, escritura pública, alta ante SHCP
con clave Fiel.
• Explicación de sus instalaciones y su ubicación.
Farmacias del ahorro
Con tan solo 20 años de vida, Farmacias del Ahorro es una de las mejores franquicias en
México. Tiene más de mil 400 sucursales en el país.
No se trata solo de una cadena de medicamentos, también venden cosméticos, alimentos
y otros productos de salud y cuidado personal.
Se trata de un negocio rentable, cuya facturación anual se aproxima a los 25 millones de
pesos. Si quieres invertir en una franquicia de Farmacias del Ahorro, vas a necesitar
alrededor de 350 mil pesos.
Requisitos básicos
En primer lugar, es necesario incursionar en una nueva región y desarrollar una estrategia
acertada. El éxito radica en abrir simultáneamente varias farmacias que ingresan en
el mercado, con el objetivo de ofrecer precios competitivos.
Cabe destacar que el éxito de las Farmacias del Ahorro se basa en la selección de
inversionistas. En ese sentido, el enfoque es buscar personas que sean líderes y que,
además de poseer experiencias en negocios, aporten calidad humana a la empresa.
3. Para obtener una franquicia de Farmacias del Ahorro es necesario contemplar una cuota
inicial de 30.000 pesos mexicanos, misma cuota que se amortizará al pagar la cuota de la
franquicia. Asimismo, la inversión inicial es de 350.000 pesos más IVA.
REQUISITOS DEL LOCAL (FRANQUICIA DE FARMACIAS DEL AHORRO)
Ubicación: esquinas de avenidas principales, estacionamiento de preferencia 4
cajones
Superficie: 150 m²
INFORMACIÓN ECONÓMICA (FRANQUICIA DE FARMACIAS DEL AHORRO)
Inversión: 2.000.000 Pesos (dos millones de pesos)
Royalty: 3.0 % sobre ventas brutas
Canon adhesión: 350.000 pesos + IVA
Canon publicidad: 1.0 %
Duración contrato: 10 años renovables por periodos iguales
Tiempo de recuperación de la
inversión:
24 meses
La michoacana
La Michoacana es una empresa mexicana que ha ido creciendo en cuanto a la oferta que
brinda. Anteriormente, se enfocaba en la venta de nieves, helados, paletas y aguas frescas,
pero ahora también ha agregado postres, botanas y hasta comidas.
Si te interesa este mercado, puede ser una excelente opción, ya que la inversión es
relativamente baja. Puedes adquirir La Michoacana por alrededor de 250 mil pesos y el
retorno de la inversión se da en aproximadamente 2 años.
¿Cuánto cuesta una paletería La Michoacana?
Las inversiones van desde los $250,000 MXN pesos (incluye capacitación y equipos)
dependiendo del número de equipos que quepan dentro del local.
