Арендаторы предпочитают Галактику из-за гибкой системы формирования арендной платы и грамотной стратегии УК по продвижению объекта.

1. ПРОЕКТ НЕДВИЖИМОСТЬ
Новые звезды
в «Галактике»
▼
РЫНОК ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ КРАСНОДАРА ИЗВЕСТЕН СВОЕЙ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ.
ДЕВЕЛОПЕРЫ И УПРАВЛЯЮЩИЕ КОМПАНИИ ПОСТОЯННО ПРИДУМЫВАЮТ ЧТО-ТО НОВОЕ, ПОСКОЛЬКУ
ПРИВЫЧНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОБЪЕКТОВ СРАБАТЫВАЮТ ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДА. В РЕЗУЛЬТАТЕ
В ТЦ ПОЯВЛЯЮТСЯ НЕСТАНДАРТНЫЕ «ЯКОРЯ», ФЛАГМАНСКИЕ МАГАЗИНЫ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ,
ПРОВОДЯТСЯ РЕКЛАМНЫЕ АКЦИИ И МЕРОПРИЯТИЯ, ГЕНЕРИРУЮЩИЕ ПОТОК. ЖУРНАЛ «МОЛЛ»
РЕШИЛ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТАКОГО ПОДХОДА НА ПРИМЕРЕ КРАСНОДАРСКОГО
ТРК «ГАЛАКТИКА».
ложены ресторан и магазин сувениров. Кроме того, ТРК «Галактика» находится
НЕСТАНДАРТНЫЙ Девелопером «Океан Парка» выступила в географическом центре Краснодара.
«ЯКОРЬ» компания «Океанариум», которая сейчас Объект расположен в непосредственной
По данным департамента экономическо- занимается его управлением. Инвести- близости к четырем жилым районам, два
го развития, инвестиций и внешних свя- ции в строительство «водного» проекта из которых спальные. В шаговой доступ-
зей Краснодара, в 2011 г. оборот рознич- составили около 6 млн USD. ности проживают около 350 тыс. человек.
ной торговли в столице края составил С появлением такого сильного «якоря», Комплекс построен на месте хлопчатобу-
313 млрд руб., что на 12% больше, чем как океанариум, ТРЦ «Галактика» расши- мажного комбината и имеет хорошую
за аналогичный период прошлого года. рил географию своих посетителей. «Если транспортную доступность. Центральный
Обеспеченность города качественными в населенном пункте запускается океана- вход выходит на одну из самых оживлен-
торговыми площадями, согласно иссле- риум, туда хотят попасть жители не толь- ных магистралей города — Уральскую
дованию компании GVA Sawyer, состав- ко этого города, но и пригородов. К нам улицу.
ляет 855 кв. м GLA на 1 тыс. жителей. приезжают и из Краснодарского края,
Это один из самых высоких показателей и со всей Ростовской области, т.е. нали- ФЛАГМАНСКИЕ
в России. Общее предложение арендо- чие океанариума для «Галактики» — это
пригодных площадей в современных неоспоримое преимущество перед дру-
МАГАЗИНЫ
торговых центрах Краснодара по итогам гими торговыми центрами», — говорит В первый месяц текущего года «Галак-
2011 г. составило 712 тыс. кв. м. Неуди- генеральный директор компании «Оке- тику» посетили около 600 тыс. человек,
вительно, что в условиях столь жесткой анариум» Андрей Антонов, отмечая, что хотя еще в январе прошлого года этот
конкуренции девелоперы придумывают его открытие позволило ТРК существен- показатель не превышал 350 тыс. Одним
оригинальные концепции и привлекают но увеличить трафик и расширить целе- из главных факторов, влияющих на рост
в свои проекты незаурядных якорных вую аудиторию. «На самом деле мы не посещаемости стала маркетинговая
арендаторов, чтобы повысить трафик, ожидали такого покупательского потока. активность комплекса. С апреля 2011 г.
хотя обычно при реализации торговых Изначально мы рассчитывали на мень- Production Ru Communication Group, зани-
комплексов они ограничиваются их шую посещаемость. В настоящее время мающаяся продвижением ТРК «Галакти-
стандартным набором: магазином про- эффективность использования 1 кв. м ка», проводит различные мероприятия,
дуктов, гипермаркетом товаров для дома, составляет 30 человек. Это очень хоро- направленные на популяризацию объ-
супермаркетом спортивных товаров и ший результат, — убежден генеральный екта среди населения. К таким эвентам
кинотеатром. директор. — Но перед нами не стоит относятся конференции, публичные лек-
На данный момент только несколько задача пригласить в гости сразу всех. ции, выставки, конкурсы, лотереи, фести-
российских торгово-развлекательных Мы вели скромную рекламную кампа- вали кино и танцев и др. Работают стра-
центров могут предложить своим посе- нию, так как настроены на многоразовое ницы ТРК в социальных сетях, где любой
тителям столь изысканное и модное посещение». желающий может получить исчерпываю-
развлечение, как океанариум. Один из Выбор «Галактики» для размещения щую информацию обо всем, что творится
них — краснодарский ТРК «Галактика». в ней «Океан Парка» Андрей Антонов в «Галактике», включая скидки и акции.
В конце прошлого года здесь открылся объясняет подходящей площадью поме- В рекламной компании комплекса задей-
первый и единственный в городе океа- щений, правильной высотой потолков, ствованы самые рейтинговые телекана-
нариум «Океан Парк» общей площадью вместительной парковкой перед входом лы и радиостанции Кубани. Кроме того,
2,2 тыс. кв. м, на которой также распо- в комплекс и удобной логистикой в нем. в ТРК «Галактика» появляются новые для
стр. 46 МОЛЛ март 2012

2. ТРК «ГАЛАКТИКА», Г. КРАСНОДАР НЕДВИЖИМОСТЬ ПРОЕКТ
▲ АРЕНДАТОРЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ «ГАЛАКТИКУ» ИЗ-ЗА ГИБКОЙ СИСТЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ АРЕНДНОЙ
ПЛАТЫ И ГРАМОТНОЙ СТРАТЕГИИ УК ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТА
рынка Краснодара ретейлеры, которые ювелир» Прохор Дармов подчеркивает, последнюю роль в принятии решения
создают дополнительный поток посети- что открытие салона в «Галактике» оказа- сыграло лояльное отношение управляю-
телей. В прошлом году в молле открылся лось настолько успешным, что в ближай- щей компании и гибкий подход к форми-
ряд флагманских магазинов известных ших планах — запуск второго магазина рованию платы за арендуемую площадь.
федеральных брендов, среди них «Снеж- сети в Краснодаре. «Основные требова- «Договориться по ставкам аренды удает-
ная королева», «Бронницкий ювелир», ния, которые мы предъявляем к торговым ся отнюдь не всегда. Это извечная дилем-
Oggi и др. «Магазин Oggi, расположен- центрам, в случае с «Галактикой» были ма. Девелопер стремится поднять ставки,
ный в «Галактике», предлагает широкий соблюдены, поэтому мы приняли положи- тогда как арендатор, наоборот, старает-
выбор мужской и женской одежды, а тельное решение по открытию в нем сво- ся свести их к минимуму. В случае с
также различных аксессуаров. Это самый его магазина-салона. В целом все идет по ТРК «Галактика» нам удалось достигнуть
большой магазин Oggi на юге России, плану, события развиваются по нашему оптимальных условий аренды, удовлетво-
его площадь почти 400 кв. м. Хочется сценарию, все показатели в норме, — рас- ряющих обе стороны», — комментируют
отметить, что он открылся почти в самом сказывает Прохор Дармов. — Благодаря в управлении недвижимостью компании
конце прошлого года, но уже сейчас есть тщательному планированию и грамотно- «Снежная королева». То есть арендато-
положительные тенденции и предпосыл- му анализу ожидания оправдываются. рам, чтобы планировать свой бизнес и
ки для дальнейшей работы», — отмечает Я глубоко убежден, что мы сделали пра- получать стабильную прибыль, необхо-
Камо Тамамян, руководитель компании вильный выбор объекта». димы лояльное отношение арендодателя,
ИП К.И. Тамамян (сеть магазинов Sela, Арендаторы говорят, что предпочли адекватная арендная ставка, гибкость
Oggi, Westland, «1000 и одна сумка»). «Галактику» другим объектам в городе в решении возникающих вопросов и раз-
В свою очередь, заместитель генераль- не только из-за удачной локации, хоро- умный долгосрочный договор аренды.
ного директора по стратегическому мар- шего пула арендаторов и грамотной стра- Таким образом, как показывает опыт
кетингу группы компаний «Бронницкий тегии продвижения объекта. Далеко не «Галактики», для увеличения посещае-
мости торгового центра посетителям
▼ НОВЫЕ ДЛЯ РЫНКА КРАСНОДАРА РЕТЕЙЛЕРЫ В ТРК «ГАЛАКТИКА» нужно предложить уникальный продукт,
которым не могут похвастаться другие
♦ Наличие океанариума — это неоспоримое преимущество перед другими моллы, будь то оригинальный якорный
торговыми центрами. В «Галактику» приезжают и из Краснодарского края, арендатор в виде океанариума или же
и со всей Ростовской области.
известные бренды, не представленные
♦ Магазин Oggi в «Галактике» самый большой в этой сети на юге России.
в других ТРЦ, а также занять активную
Он открылся в конце прошлого года, но уже сейчас есть положительные
маркетинговую позицию. Синергия этих
тенденции и предпосылки для его дальнейшей работы.
факторов способна увеличить трафик в
♦ Удалось достичь оптимальных условий аренды, удовлетворяющих как
ТРК «Галактика», так и ряд компаний, в числе которых и «Снежная королева».
разы, к чему и стремятся все без исклю-
чения девелоперы.
www.MALLHOUSE.ru стр. 47