Treinamento para a confecção do Plano de Produto Ricardo Normand, Biominas Brasil Olimpíada USP de Inovação – 2011 www.inovacao.usp.br/olimpiada2011 Realização: Agência USP de Inovação Pró-Reitoria de Pesquisa Apoio 3M Interfarma - Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa Dow AgroSciences Natura - Bem estar bem Basf - The Chemical Company Kraft foods Clarke Modet & C° Brasil Bayer Heliar - Baterias KPMG Biominas - Brasil Ourofino - Agronegócio Algar - Gente servindo gente AES Eletropaulo - AES Sul - AES Tietê - AES Uruguaiana COPAG Orralls - Saúde Bucal Coletiva

1. Treinamento
Olimpíadas
USP
2011

2. Introdução
• Sobre
o
palestrante
• Obje=vos
– Preparação
do
Plano
de
Produto
– Noções
gerais
sobre
como
planejar
uma
startup
• Modus
Operandi
do
treinamento

3. Programa
1. A
Oportunidade
2. Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
1. Mercado
3. Exemplos
de
modelos
de
negócios
inovadores
2. Mercado-­‐Alvo
4. Oportunidade
+
Tecnologia
+
velocidade
=
3. Crescimento
e
Tendências
$$$
4. Aspectos
regulatórios
5. Concorrência
e
Produtos/soluções
4. Equipe
subs=tutos
1. Importância
2. Tecnologia
2. Como
descrever
a
equipe
em
um
Plano
de
Produto/Negócio
1. Qual
o
problema
ela
resolve
3. Equipe
atual
vs.
Equipe
futura
2. Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
5. Aspectos
Financeiros
3. Estágio
e
Cronograma
de
1. Um
mal
necessário
desenvolvimento
2. Traduzindo
o
valor
do
projeto/produto
em
4. Vantagens
Compe==vas
números
5. Propriedade
Intelectual
3. Entendendo
o
potencial
do
projeto/
produto
3. Modelo
de
Negócios
4. Viabilidade
Financeira
1. Por
que
é
necessário
pensarmos
em
Modelo
de
Negócios

4. A
oportunidade
1. Mercado
2. Mercado-­‐Alvo
3. Crescimento
e
Tendências
4. Aspectos
regulatórios
5. Concorrência
e
Produtos/soluções
subs=tutos

5. 1.
Mercado
• Segmento
de
atuação
• Tamanho
(em
números)
– Global
– Nacional

6. A
oportunidade
1. Mercado
2. Mercado-­‐Alvo
3. Crescimento
e
Tendências
4. Aspectos
regulatórios
5. Concorrência
e
Produtos/soluções
subs=tutos

7. 2.
Mercado-­‐alvo
• Descrição
suscinta
• Relevância
dentro
do
segmento
• Tamanho
(em
números)
– Global
– Nacional

8. A
oportunidade
1. Mercado
2. Mercado-­‐Alvo
3. Crescimento
e
Tendências
4. Aspectos
regulatórios
5. Concorrência
e
Produtos/soluções
subs=tutos

9. 3.
Crescimento
e
Tendências
• Histórico
de
crescimento
do
mercado-­‐alvo
• Entender
como
o
mercado
se
comportará
no
futuro
próximo
e
a
médio-­‐prazo
(em
números)

10. A
oportunidade
1. Mercado
2. Mercado-­‐Alvo
3. Crescimento
e
Tendências
4. Aspectos
regulatórios
5. Concorrência
e
Produtos/soluções
subs=tutos

11. 4.
Aspectos
Regulatórios
• Verificar
se
a
tecnologia
está
regulada
por
alguma
norma
(nacional
ou
internacional)
• Entender
a
regulamentação
(prós
e
contras)
– Seu
processo
de
desenvolvimento
está
enquadrado
ou
atende
as
especificações
da
regulamentação?
– Qual
o
impacto
(tempo
ou
$$$)
no
seu
produto
final?
• Ficar
atento
para
as
novas
regulamentações
que
poderão
entrar
em
vigor

12. A
oportunidade
1. Mercado
2. Mercado-­‐Alvo
3. Crescimento
e
Tendências
4. Aspectos
regulatórios
5. Concorrência
e
Produtos/soluções
subs=tutos

13. 5.
Concorrência
e
Produtos/soluções
subs=tutos
• Sempre
há
concorrência!!!
– Q u e m
s ã o
e l e s
–
q u a l i t a = v a m e n t e
e
quan=ta=vamente
– Muitas
vezes
uma
outra
tecnologia/produto
de
outro
segmento
diferente
se
torna
uma
ameaça
• Que
=po
de
concorrência
você
irá
enfrentar
– Perfeita
– Oligopólio
/
Monopólio
• Quais
as
barreiras
de
entrada
do
seu
produto?

14. Tecnologia
1. Qual
o
problema
ela
resolve
2. Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
3. Estágio
e
Cronograma
de
desenvolvimento
4. Vantagens
Compe==vas
5. Propriedade
Intelectual

15. 1.
Qual
o
problema
ela
resolve
• É
a
informação
mais
importante!!
• Deve
ser
explicada
de
maneira
clara
e
obje=va
(um
leigo
deve
entender)
– Pode
ser
incremental
– Disrup=va
– Radical
• Quanto
mais
“radical”
mais
dikcil
se
torna
a
comunicação
do
seu
“poder”…

16. Tecnologia
1. Qual
o
problema
ela
resolve
2. Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
3. Estágio
e
Cronograma
de
desenvolvimento
4. Vantagens
Compe==vas
5. Propriedade
Intelectual

17. 2.
Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
• Devemos
olhar
o
obje=vo
final
e
traçar
o
caminho
(estratégia)
para
chegarmos
ao
nosso
obje=vo
– enumerar
os
“milestones”
principais
– Lembrar
dos
marcos
regulatórios

18. Tecnologia
1. Qual
o
problema
ela
resolve
2. Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
3. Estágio
e
Cronograma
de
desenvolvimento
4. Vantagens
Compe==vas
5. Propriedade
Intelectual

19. 3.
Estágio
e
cronograma
de
desenvolvimento
• Criar
um
cronograma
básico
com
as
informações
da
estratégia
• D e i x a r
c l a r o
o
e s t á g i o
a t u a l
d o
desenvolvimento
dentro
do
cronograma

20. Tecnologia
1. Qual
o
problema
ela
resolve
2. Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
3. Estágio
e
Cronograma
de
desenvolvimento
4. Vantagens
Compe==vas
5. Propriedade
Intelectual

21. 4.
Vantagens
Compe==vas
• Enumerar
(ou
comparar)
a
tecnologia
com
as
concorrentes
– Determinar
pontos
fortes/fracos
de
cada
uma
– Entender
o
quão
compe==va
é
sua
tecnologia
• Extrair
as
conclusões
para
o
Plano
de
Produto

22. Tecnologia
1. Qual
o
problema
ela
resolve
2. Estratégia
e
desafios
para
o
desenvolvimento
3. Estágio
e
Cronograma
de
desenvolvimento
4. Vantagens
Compe==vas
5. Propriedade
Intelectual

23. 5.
Propriedade
Intelectual
• Qual
o
melhor
=po
de
proteção
para
a
sua
tecnologia
– Patente
– “Trade
Secret”

24. Modelo
de
Negócios
1. Por
que
é
necessário
pensarmos
em
Modelo
de
Negócios
2. Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
3. Exemplos
de
modelos
de
negócios
inovadores
4. Oportunidade
+
Tecnologia
+
velocidade
=
$$$

25. 1.
Por
que
é
necessário
pensarmos
em
Modelo
de
Negócios
• Para
entendermos
a
viabilidade
da
tecnologia
ou
do
“negócio”
• Para
orientar
o
desenvolvimento
da
tecnologia
–
o
mercado
é
quem
dá
as
regras
• Sem
um
plano
ou
modelo
não
chegamos
a
lugar
nenhum
• O
modelo
de
negócios
poder
ser
mais
inovador
que
a
tecnologia
embarcada

26. Modelo
de
Negócios
1. Por
que
é
necessário
pensarmos
em
Modelo
de
Negócios
2. Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
3. Exemplos
de
modelos
de
negócios
inovadores
4. Oportunidade
+
Tecnologia
+
velocidade
=
$$$

27. 2.
Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
• Como
você
espera
gerar
receitas
– Licenciamento
– Industrialização/Venda
– Propaganda
(web)
– …
• Como
ele
pode
ganhar
escala
– Número
de
clientes
– Licenças
– Unidades
de
produção
– …

28. 2.
Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
Day Month Year
No.
Who are our Key Partners? What Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?
Who are our key suppliers? Our Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers?
Which Key Resources are we acquiring from partners? Customer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established?
Which Key Activities do partners perform? Revenue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
What Key Resources do our Value Propositions require? Through which Channels do our Customer Segments
Our Distribution Channels? Customer Relationships? want to be reached?
Revenue Streams? How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
What are the most important costs inherent in our business model? For what value are our customers really willing to pay?
Which Key Resources are most expensive? For what do they currently pay?
Which Key Activities are most expensive? How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
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29. Modelo
de
Negócios
1. Por
que
é
necessário
pensarmos
em
Modelo
de
Negócios
2. Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
3. Exemplos
de
modelos
de
negócios
inovadores
4. Oportunidade
+
Tecnologia
+
velocidade
=
$$$

30. Modelo
de
Negócios
1. Por
que
é
necessário
pensarmos
em
Modelo
de
Negócios
2. Com
estruturar
um
modelo
de
negócios
3. Exemplos
de
modelos
de
negócios
inovadores
4. Oportunidade
+
Tecnologia
+
velocidade
=
$$$

31. 4.
Oportunidade
+
Tecnologia
+
velocidade
=
$$$
• Todo
produto
ou
tecnologia
tem
uma
janela
de
oportunidade
• “=me
to
market”
é
tão
importante
(ou
mais)
que
a
a
própria
tecnologia
• Para
termos
um
produto
de
sucesso
é
essencial
ajustarmos
as
3
variáveis
=>
O
Ó=mo
é
inimigo
do
Bom!!!

32. Equipe
1. Importância
2. Como
descrever
a
equipe
em
um
Plano
de
Produto/Negócio
3. Equipe
atual
vs.
Equipe
futura

33. 1.
Importância
• Papel
e
planilha
aceitam
qualquer
informação
• A
equipe
deve
reunir
a
capacidade
para
execução
do
que
está
se
propondo
no
plano
de
produto
• Qualquer
produto/empresa
são
feitos
de
pessoas
–
quanto
melhor
as
pessoas,
maiores
as
chances

34. Equipe
1. Importância
2. Como
descrever
a
equipe
em
um
Plano
de
Produto/Negócio
3. Equipe
atual
vs.
Equipe
futura

35. 2.
Como
descrever
a
equipe
em
um
Plano
de
Produto/Negócio
• Não
é
necessário
colocar
uma
cópia
do
seu
CV
Lates
• Quan=dade
não
é
qualidade
• Adicione
o
básico
+
experiência
em
relação
ao
plano
de
produto
que
está
sendo
apresentado
• Seja
obje=vo!!

36. Equipe
1. Importância
2. Como
descrever
a
equipe
em
um
Plano
de
Produto/Negócio
3. Equipe
atual
vs.
Equipe
futura

37. 3.
Equipe
atual
vs.
Equipe
futura
• A
equipe
atual
deve
ser
o
“core
business”
do
seu
negócio
• Outros
talentos
poderão
se
juntar
ao
=me
–
seja
humilde
em
reconhecer
que
não
sabemos
tudo
• Diversidade
de
talentos
é
normalmente
a
chave
do
sucesso!!

38. Aspectos
Financeiros
1. Um
mal
necessário
2. Traduzindo
o
valor
do
projeto/produto
em
números
3. Entendendo
o
potencial
do
projeto/produto
4. Viabilidade
Financeira

39. 1.
Um
mal
necessário
• Sem
quan=ficar
é
dikcil
precificar
• No
mundo
dos
negócios
os
números
são
tão
importante
quanto
o
que
está
escrito
• A
melhor
das
tecnologias,
para
ser
exequível,
tem
que
ser
viável
financeiramente
• Números
nos
ajudam
a
ajustar
o
nosso
modelo
de
negócios

40. Aspectos
Financeiros
1. Um
mal
necessário
2. Traduzindo
o
valor
do
projeto/produto
em
números
3. Entendendo
o
potencial
do
projeto/produto
4. Viabilidade
Financeira

41. 2.
Traduzindo
o
valor
do
projeto/produto
em
números
• Defina
suas
premissas
básicas
– Preço
de
custo/produção
– Preço
de
venda
• Defina
premissas
de
produção/venda
– Quanto
vamos
"vender”
nos
próximos
5
anos
– Qual
o
crescimento
nos
próximos
5
anos
• Valide
suas
premissas
com
as
informações
de
mercado
• Organize
seus
números
em
uma
planilha

42. Aspectos
Financeiros
1. Um
mal
necessário
2. Traduzindo
o
valor
do
projeto/produto
em
números
3. Entendendo
o
potencial
do
projeto/produto
4. Viabilidade
Financeira

43. 3.
Entendendo
o
potencial
do
projeto/produto
• Um
projeto/produto
“vale”
a
sua
capacidade
de
geração
de
$$$*
• Quanto
maior
a
geração
de
$$$*,
mas
atra=vo
ele
se
torna
• As
premissas
adotadas
têm
que
ser
válidas
• Quem
dá
preço
a
uma
tecnologia/produto
não
somos
nós
e
sim
o
mercado
–
vá
ao
mercado
o
quanto
antes!!
*
-­‐
$$$
=
geração
de
caixa

44. Aspectos
Financeiros
1. Um
mal
necessário
2. Traduzindo
o
valor
do
projeto/produto
em
números
3. Entendendo
o
potencial
do
projeto/produto
4. Viabilidade
Financeira

45. 4.
Viabilidade
Financeira
• Ela
nos
permite
entender
se
nossa
tecnologia
é
viável
comercialmente
• Ela
nos
ajuda
a
redesenharmos
nosso
modelo
de
negócio
ou
ajustar
custos
de
produção
(lembre-­‐se
que
o
ó=mo
é
inimigo
do
bom!!)
• Ter
viabilidade
financeira
é
gerar
$$$
para
os
sócios
do
negócio

46. Plano
de
Produto
1.
Oportunidade
e
Conceito
do
Negócio
Descrição
da
oportunidade
a
ser
explorada
(resolução
de
um
problema),
bem
como
breve
introdução
sobre
o
"negócio".
2.
Tecnologia
Descrição
sobre
a
tecnologia,
estágio
de
desenvolvimento,
conquistas
e
desafios,
produtos/soluções
a
serem
ofertados
e
diferencial
compe==vo.
3.
Mercado-­‐Alvo
Qual
o
mercado
a
ser
explorado
(sua
importância/relevância),
seu
comportamento
nos
próximos
anos,
concorrentes
e
produtos
subs=tutos.
4.
Estratégia
Como
a
tecnologia
será
ofertada
ao
mercado,
potencial
de
crescimento
e
modelo
de
negócios
proposto
+
equipe
que
executará
o
projeto.
5.
Potencial
Financeiro
Informações
básicas
sobre
a
relevância
(financeira)
das
soluções/produtos
ofertados
para
entendimento
do
valor
do
"negócio”.

47. Bibliografia
• 1.
The
Art
of
the
Start:
The
Time-­‐Tested,
Batle-­‐Hardened
Guide
for
Anyone
Star=ng
Anything
-­‐
Guy
Kawasaki
• 2.
Technology
Ventures:
From
Idea
to
Enterprise
-­‐
Thomas
Byers,
Richard
Dorf,
Andrew
Nelson
• 3.
Business
Model
Genera=on:
A
Handbook
for
Visionaries,
Game
Changers,
and
Challengers
-­‐
Alexander
Osterwalder,
Yves
Pigneur
• 4.
Crossing
the
Chasm:
Marke=ng
and
Selling
Technology
Products
to
Mainstream
Customers
-­‐
Geoffrey
A.
Moore
• 5.
Founders
at
Work:
Stories
of
Startups'
Early
Days
-­‐
Jessica
Livingston
• 6.
The
Lean
Startup:
How
Today's
Entrepreneurs
Use
Con=nuous
Innova=on
to
Create
Radically
Successful
Businesses
-­‐
Eric
Ries
• 7.
Valua=on
in
Life
Sciences:
A
Prac=cal
Guide
-­‐
Boris
Bogdan,
Ralph
Villiger

48. FIM