En ocasiones, las empresas optan por hacer regalos promocionales a sus clientes para llamar su atención. Pero, ¿qué regalo es más adecuado y efectivo? Analizar la situación de partida es fundamental para establecer los objetivos a conseguir. ¿Cómo puedo saber con qué regalo conseguiré mayor retorno de inversión? Sigue los pasos que te proponemos y no malgastes tu dinero. - USBModels

1. ¿Cómo calcular el ROI de un
regalo promocional?
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2. Es fundamental hacer un buen análisis de
la situación de partida.
Debemos analizar el target al que queremos
llegar, planificar la promoción y el
momento en la que la vamos a lanzar,
además del cliclo de vida.
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3. Es esencial definir de los objetivos acordes
con nuestra empresa.
Con ellos, tras la realización de la acción,
podremos medir más fácilmente sus
resultados.
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4. En muchas ocasiones los objetivos son muy
similares:
- Incrementar ventas
- Fidelizar clientes
- Reforzar la imagen de marca
- Conseguir nuestros distribuidores
- Aportar complementos a nuestros
productos
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5. ¿De qué forma puedo
calcular el ROI de un regalo promocional?
¡De damos varias alternativas!
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6. 1. Tomar medidas de control anteriores a la
promoción: algunas resultan difíciles de
medir, como puede ser la presencia de
marca. Definir correctamente los
objetivos puede ayudarnos.
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7. 2. Calcular el coste por unidad del regalo
promocional: debemos incluir los gastos
de trasporte, la forma de distribución, el
packaging, el personal de manipulación…
Aunque parezca pequeño el coste unitario,
la suma total puede resultar muy elevada.
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8. 3. Estimar el impacto que puede causar en
el target en relación al número de
unidades repartidas: con el control del
número de entradas, el % de artículos
distribuídos, o en el caso de las memorias
USB personalizadas a través de un servicio
de autorum que dirija a una web para
medir las visitas.
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9. 4. Analizar si la promoción ha llegado a
nuestro cliente potencial: a la hora de
hacer regalos promocionales tenemos que
dárselo a las personas correctas.
Si la acción está correctamente planteada,
medir su eficacia se traduce en número
de nuevas oportunidades o leads que ha
generado la promoción.
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10. 5. Medir el ruido generado por la
promoción: la publicidad off-line es difícil
de medir en cuanto a impactos específicos.
A veces esta característica nos ayuda a
conseguir contactos masivos generando
un impacto social mayor. Se consigue
que se hable más de la empresa en los
medios o en RRSS, aportando un valor
añadido para nuestra marca.
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11. 6. Comprobar que los objetivos se han
cumplido: Una vez finalizada la promoción
debes comprobar que los objetivos
planeados han sido alcanzados.
Analizar el flujo de caja, la incorporación de
nuevos clientes, la recurrencia de clientes
antiguos o si tu posición como marca ha
mejorado en el mercado frente a la
competencia.
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12. 7. Restar el coste del artículo: Debemos
tener en cuenta los costes globales de la
promoción y podremos obtener el ROI de
los regalos promocionales elegidos.
Si el resultado es positivo, nuestra
promoción ha sido rentable.
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13. ¿Tienes otra manera de medir la
rentabilidad de los
regalos promocionales?
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Para más información:
www.usbmodels.es/blog