Business talk for 20 salespeople i Aalborg days date

1. UNO People
Salgsredskaberne
du
aldrig
fik
1

2. AGENDA
Agenda
Redskaberne
•
2
valg
• Udspørge
/
vælge
• Afdække
/
indsnævre
• EFU
• Øvelse
• Salgets
3
parametre
• Øvelse
–
hvis
?d
2

3. 2 VALG
2
valg
(baggrund)
2500
pers.
2500
pers.
STOR
STOR
LILLE
NEJ
NEJ
3

4. 2 VALG
2
valg
(baggrund)
2500
pers.
2500
pers.
STOR
-­‐
80%
STOR
NEJ
LILLE
NEJ
-­‐
80%
4

5. 2 VALG
2
valg
–
udspørge
/
vælge
•
Opkaldet
•
Denne
eller
næste
uge?
•
Ordren/salget
•
Vil
du
helst
have
produkt
X
eller
Y?
•
Fase
X
eller
Y
vi
starter
med?
•
Referencer
•
Vi
arbejder
for
X
og
Y
–
og
det
betyder….
5

6. 2 VALG
2
valg
–
afdække
/
indsnævre
•
Opkaldet
•
Hvad
vil
du
helst
høre
om
X
eller
Y
?
•
Ordren/salget
•
Produkt
X
eller
Y
vi
snakker
om?
•
Fase
X
eller
Y
vi
starter
med?
6

7. EFU
EFU
•
Egenskaber
•
Produktet/ydelsen
•
Fordele
•
De
?ng,
som
netop
du
gør
anderledes
•
Udby[e
•
Hvad
det
betyder
for
kunden
7

8. EFU
EFU
-­‐
eksempel
•
Egenskaber
•
Kaffekande
•
Fordele
•
Den
kaffekande
der
holder
kaffen
varm
i
længst
?d!
•
Udby[e
•
Og
det
betyder
for
dig…
-­‐
at
du
kan
gå
på
jagt
og
have
varm
kaffen
hele
dagen!
8
-­‐
at
du
om
søndagen
kan
læse
avis
indOl
om
ePermiddagen
og
stadig
ha’
varm
kaffe!

9. EFU
EFU
–
lav
3
selv
Egenskaber
Fordele
UdbySe
Kaffekande
Den
kaffekande
der
Og
det
betyder
for
varmer
mest
i
DK
dig…
Fortsæt…
9

10. 3 PARAMETRE
Salgets
3
parametre
•
Tid
•
Hvornår/hvor
hur?gt?
•
Pris
•
Hvad
koster
produktet/ydelsen?
•
Indhold
•
Hvad
indeholder
?lbuddet?
10
10

11. ØVELSE
Salget
–
sælg
2
og
2
•
Lav
en
plan
•
Mål
=
hvad
er
dit
mål
?
•
Hvem
=
Hvem
skal
jeg
snakke
med?
•
Hvad
=
Hvad
vil
jeg
sælge?
•
Hvorfor
=
Hvorfor
vil
jeg
sælge
det
?
•
Hvordan
=
Hvordan
vil
jeg
sælge
det?
•
Prøv
det
•
Sælg
produktet/ydelsen
?l
sidemanden
11

12. UNO People
Salgsredskaberne
du
aldrig
fik
12

13. UNO People
Salgskursus
10
mand
–
10.000
DKR
Individuel
salgsledelse
/
strategi
–
klippekort:
10
Omer
9.000
DKR
13

14. UNO People
TwiSer
Facebook
UnoPeople
Linkedin
14