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Digest TubeReach Connect #7 | Le Split-Test à l’âge de la vidéo digitale

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Comment anticiper l’impact des publicités vidéo sur YouTube et augmenter le ROI/ROAS de ses investissements média ?
>> VideoRunRun©, le AB/Split-Test à l’âge de la vidéo digital.

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Digest TubeReach Connect #7 | Le Split-Test à l’âge de la vidéo digitale

  1. 1. T u b e R e a c h C o n n e c t # 7 18 / 04 / 2019 Le split-testLe split-test à l’âge de la vidéo digitale
  2. 2. 82%d u t r a f i c w e b en 2 0 2 1 La vidéo s’impose aux marques Évolution depuis les dernières années La vidéo, c’est maintenant. 2015 - 68% 2017 - 75% 2021 - 82% Et pas dans quelques années Etude Cisco VNI Ip Traffic Forecast 2016
  3. 3. POURQUOI, EN TANT QUE MARQUE, UTILISEZ VOUS LA VIDÉO ? Revenons à l’essentiel,
  4. 4. Passer d’un message court Histoire de marque Passer d’un utilisateur passif Viewer engagé Passer d’une exposition Mémorisation Le pouvoir de la vidéo Économie de l’attention La vidéo c’est du temps passé avec la marque pour garantir que le branding d’aujourd’hui sera la performance de demain
  5. 5. Source de multiples questionnements - “ Ça me coûte cher “ - “ Je ne sais pas comment faire “ - “ Sommes-nous légitimes pour avoir ce discours ? “ - “ Comment se raconter, sans se la raconter ? “ - “ Comment la cible va réagir ? “ - “ La vidéo va-t-elle être efficace ? “
  6. 6. Source de frustration Rupture entre l’écosystème publicitaire vidéo et le business “ des CMO sont de plus en plus tenus responsables des résultats financiers, comme les ventes, mais la grande majorité78%d'entres eux mesurent encore le succès des publicités vidéo à l'aide de mesures traditionnelles… ...ce qui démontre une rupture flagrante, qui met en évidence une incapacité des responsables marketing à obtenir les informations dont ils ont besoin de la vidéo afin d'obtenir des résultats commerciaux significatifs. “ Source : Study State of digital video advertising - ViralGains & CMO Council - April 2018
  7. 7. FOCUS GROUP Une solution onéreuse Coûteux Long à organiser Influencé par le contexte (modérateur, groupe, rémunération) Le focus group rassure car permet d’obtenir des premiers retours, mais ne résout pas tous les pain-points Étude qualitative qui consiste à rassembler des individus pour comprendre en profondeur leurs attitudes à l’égard d’une offre, d’un produit ou d’une publicité.
  8. 8. ADMO TV TV Analytics Ne résout pas tous les pain-points (Optimisation en cours de campagne) la solution qui analyse l’impact et le trafic des campagnes Télé.
  9. 9. FACEBOOK Dynamic Creative Ads Ne résout pas tous les pain-points (Optimisation en cours de campagne) (Facebook garde le contrôle) Dynamic creative helps advertisers automatically deliver high-performing combinations of their creative assets to their audiences
  10. 10. POURQUOI LE PRÉ-TEST VIDÉO N’EST PAS UTILISÉ DAVANTAGE EN DIGITAL ? Avec des arguments forts, en faveur du digital, (Proximité consommateur - Accessibilité à la data - Richesse des KPIs) et surtout sur YouTube
  11. 11. TEMPS & ARGENT 1/ Créer des variantes demande une expertise média et créa’ 2/ Techniquement, un pré-test fiable, devient très vite non-pilotable par un humain 3/ Budget conséquent
  12. 12. Cost per Acquisition Réputation (Best in class Google) -25%+32% ROI x 4,25 p o s t - v i e w Avant un contenu vidéo + 17% d’utilisateurs uniques après la campagne + 5/10% impact CA Incrémental ● Maintien du taux de conversion et légère amélioration du panier moyen Mémorisation (Best in class Google)+87% ● 200 000 vues à 30 sec générées ● Un taux de vue à 26% (bien au dessus des benchmarks Google) Best Case Branding Best Case Performance Cas n°1 : Balinea.com 2016 (“à la main”) 60 variations de la vidéo, 170% d’écart entre la meilleure et la moins bonne sur le CPA Une puissance réduite par la limite humaine
  13. 13. CIBLAGES LESUne technologie unique pour split-tester les pubs vidéos dans YouTube
  14. 14. CIBLAGES LES Pourquoi ? Ne plus lancer aucune campagne YouTube à l’aveugle. - Découvrir la performance des vidéos - Construire un plan média, en conscience - Optimiser les investissements des campagnes en cours Un outil d’aide à la prise de décision video-marketing Pour réconcilier la vidéo et le business insights de marque, insights créa, insights de campagne
  15. 15. SELON VOUS, QUEL ÉLÉMENT D’UNE CAMPAGNE INFLUE LE PLUS SUR LA PERFORMANCE ? Que pouvons-nous tester ?
  16. 16. Creatives is king ! QUE POUVONS-NOUS TESTER ? Pré-test Redirections, Call-to-action, Plan Media production à venir direct response video Contenu(s) existant(s) Production à venir Contenu(s) existant(s)
  17. 17. CIBLAGES LES Branding et performance ! Sur quels KPIs ? Découverte Considération Conversion BRAN DING PERF PERFORMANCE Reach, vues 30sec, vues 100%, mémorisation, clics, clics unbounced, leads, ventes...etc strangers prospects clients Plus nous descendons dans le funnel, plus les insights récoltés serviront la marque
  18. 18. Durée du test : 15 jours (Novembre 2018) C’est 660 sous-campagnes réalisées afin de contrôler et mesurer les variables testées de performance en plus, par rapport à la moins bonne vidéo testée sur un KPI de “ conversion “ Case Study 3 vidéos testées : ● 1 storytelling (0:44) ● 1 Marque (0:12) ● 1 Produits/cadeaux (0:12) 2 redirections testées : ● Home page ● Landing page 22 audiences testées : ● Zone géographique ● Appareils ● Socio-démo ● ciblages haut du funnel BOUTONTITRE REDIRECTION WORST TO BEST 56% CALL TO ACTION OBJECTIFS: BUSINESS Winner Le saviez-vous ? (0:44) Le saviez-vous ? (0:12) Le slip français a pensé à vous (0:22) 5 Call-To-Actions Pré-tests avant lancement
  19. 19. Branding + Performance Objectifs atteints ! “ Les insights marché nous permettent d’être au plus près de nos clients… de leur adresser le bon message tout au long du parcours d’achat “ Lucas Roland, Head of acquisition Slip Français Ventes Recrutement Engagement Construction de marque 90%x5,9 40% Post-clic & post-vue ROAS post-clic : 3,3 ROAS Plus de 5M d’impressions De la diffusion sur des nouveaux clients De taux de vue à 100%
  20. 20. CIBLAGES LES Notre ambition CO-CRÉER L’OUTIL QUI VA VOUS PERMETTRE DE PERCER YOUTUBE, SANS EFFORT… (ou presque) Des questions ?
  21. 21. SIMPLE EASYNOT

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