Comment anticiper l’impact des publicités vidéo sur YouTube et augmenter le ROI/ROAS de ses investissements média ? >> VideoRunRun©, le AB/Split-Test à l’âge de la vidéo digital.

1. T u b e R e a c h C o n n e c t # 7
18 / 04 / 2019
Le split-testLe split-test à l’âge
de la vidéo digitale

2. 82%d u t r a f i c w e b en 2 0 2 1
La vidéo s’impose aux marques
Évolution depuis les
dernières années
La vidéo, c’est
maintenant.
2015 - 68%
2017 - 75%
2021 - 82%
Et pas dans quelques années
Etude Cisco VNI Ip Traffic Forecast 2016

3. POURQUOI, EN TANT QUE
MARQUE, UTILISEZ VOUS
LA VIDÉO ?
Revenons à l’essentiel,

4. Passer d’un message court Histoire de marque
Passer d’un utilisateur passif Viewer engagé
Passer d’une exposition Mémorisation
Le pouvoir de la vidéo
Économie de l’attention
La vidéo c’est du temps passé avec la marque pour garantir que
le branding d’aujourd’hui sera la performance de demain

5. Source
de multiples
questionnements
- “ Ça me coûte cher “
- “ Je ne sais pas comment faire “
- “ Sommes-nous légitimes pour
avoir ce discours ? “
- “ Comment se raconter, sans se la
raconter ? “
- “ Comment la cible va réagir ? “
- “ La vidéo va-t-elle être efficace ? “

6. Source
de frustration
Rupture entre l’écosystème publicitaire vidéo
et le business
“ des CMO sont de plus en plus tenus
responsables des résultats financiers,
comme les ventes, mais la grande majorité78%d'entres eux mesurent encore le succès des publicités vidéo à
l'aide de mesures traditionnelles…
...ce qui démontre une rupture flagrante, qui met en évidence
une incapacité des responsables marketing à obtenir les
informations dont ils ont besoin de la vidéo afin d'obtenir des
résultats commerciaux significatifs. “
Source : Study State of digital video advertising - ViralGains & CMO Council - April 2018

7. FOCUS GROUP
Une solution onéreuse
Coûteux
Long à organiser
Influencé par le contexte
(modérateur, groupe, rémunération)
Le focus group rassure car permet d’obtenir des premiers retours,
mais ne résout pas tous les pain-points
Étude qualitative qui consiste à rassembler des individus pour comprendre en
profondeur leurs attitudes à l’égard d’une offre, d’un produit ou d’une publicité.

8. ADMO TV
TV Analytics
Ne résout pas tous les pain-points
(Optimisation en cours de campagne)
la solution qui analyse l’impact et le trafic des campagnes Télé.

9. FACEBOOK
Dynamic Creative Ads
Ne résout pas tous les pain-points
(Optimisation en cours de campagne)
(Facebook garde le contrôle)
Dynamic creative helps advertisers automatically deliver high-performing
combinations of their creative assets to their audiences

10. POURQUOI LE PRÉ-TEST
VIDÉO N’EST PAS UTILISÉ
DAVANTAGE EN DIGITAL ?
Avec des arguments forts, en faveur du digital,
(Proximité consommateur - Accessibilité à la data - Richesse des KPIs)
et surtout sur YouTube

11. TEMPS & ARGENT
1/ Créer des variantes demande une expertise
média et créa’
2/ Techniquement, un pré-test fiable, devient
très vite non-pilotable par un humain
3/ Budget conséquent

12. Cost per
Acquisition
Réputation
(Best in class Google) -25%+32%
ROI x 4,25
p o s t - v i e w
Avant un contenu vidéo
+ 17% d’utilisateurs uniques après la
campagne
+ 5/10% impact CA Incrémental
● Maintien du taux de conversion et
légère amélioration du panier moyen
Mémorisation
(Best in class Google)+87%
● 200 000 vues à 30 sec générées
● Un taux de vue à 26%
(bien au dessus des benchmarks Google)
Best Case Branding Best Case Performance
Cas n°1 : Balinea.com
2016 (“à la main”)
60 variations de la vidéo,
170% d’écart entre la meilleure et la moins bonne sur le CPA
Une puissance réduite par la limite humaine

13. CIBLAGES
LESUne technologie unique pour split-tester
les pubs vidéos dans YouTube

14. CIBLAGES
LES
Pourquoi ?
Ne plus lancer aucune campagne YouTube à l’aveugle.
- Découvrir la performance des vidéos
- Construire un plan média, en conscience
- Optimiser les investissements des campagnes en cours
Un outil d’aide à la prise de décision video-marketing
Pour réconcilier la vidéo et le business
insights de marque, insights créa, insights de campagne

15. SELON VOUS, QUEL ÉLÉMENT
D’UNE CAMPAGNE INFLUE LE
PLUS SUR LA PERFORMANCE ?
Que pouvons-nous tester ?

16. Creatives is king !
QUE POUVONS-NOUS TESTER ?
Pré-test
Redirections, Call-to-action, Plan Media
production à venir direct
response video
Contenu(s) existant(s)
Production à venir
Contenu(s) existant(s)

17. CIBLAGES
LES
Branding et performance !
Sur quels KPIs ?
Découverte Considération Conversion
BRAN DING
PERF
PERFORMANCE
Reach, vues 30sec, vues 100%, mémorisation, clics, clics unbounced, leads, ventes...etc
strangers prospects clients
Plus nous descendons dans le funnel,
plus les insights récoltés serviront la marque

18. Durée du test : 15 jours
(Novembre 2018)
C’est 660
sous-campagnes
réalisées afin de
contrôler
et mesurer les
variables testées
de performance en plus, par
rapport à la moins bonne vidéo
testée sur un KPI de “ conversion “
Case Study
3 vidéos testées :
● 1 storytelling (0:44)
● 1 Marque (0:12)
● 1 Produits/cadeaux
(0:12)
2 redirections testées :
● Home page
● Landing page
22 audiences testées :
● Zone géographique
● Appareils
● Socio-démo
● ciblages haut du
funnel
BOUTONTITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
56%
CALL TO ACTION
OBJECTIFS: BUSINESS
Winner
Le saviez-vous ? (0:44) Le saviez-vous ? (0:12)
Le slip français a pensé à vous (0:22)
5 Call-To-Actions
Pré-tests avant lancement

19. Branding + Performance
Objectifs atteints !
“ Les insights marché nous permettent d’être au plus près de nos
clients… de leur adresser le bon message tout au long du parcours
d’achat “ Lucas Roland, Head of acquisition Slip Français
Ventes Recrutement Engagement
Construction de marque
90%x5,9 40%
Post-clic & post-vue
ROAS post-clic : 3,3
ROAS Plus de 5M d’impressions
De la diffusion sur des
nouveaux clients
De taux de vue à 100%

20. CIBLAGES
LES
Notre ambition
CO-CRÉER L’OUTIL QUI VA VOUS
PERMETTRE DE PERCER
YOUTUBE, SANS EFFORT… (ou presque)
Des questions ?

21. SIMPLE
EASYNOT