презентация с семинара Tiu.ru Москва, 29.03.2016

1. ЦЕЛЕВАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ
ВАШЕГО БИЗНЕСА

2. Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

3. УСТАНАВЛИВАЕМ КОДЫ
ВЕБ-АНАЛИТИКИ
1. Заходим
http://www.google.com/analytics/
http://metrika.yandex.ru/
2. Копируем код
3. Размещаем на всех страницах сайта

5. Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу

6. ИЗУЧАЙТЕ СВОЕГО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

7. ИЗУЧАЙТЕ СВОЕГО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

8. ИСТОЧНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ТРАФИКА
Источники:
•Tiu.ru
•Яндекс
•Google
•Vkontakte
•Odnoklassniki
Каналы:
•платный (cpc – cost per click)
•бесплатный (organic)
•реферальная ссылка

9. 1000 уникальных посетителей перешли на
ваш сайт;
100 из них заинтересовались товаром, но
ничего не купили;
50 — совершили покупку.
Конверсия из посетителей в покупатели
составила 5%
ВОРОНКА ПРОДАЖ

10. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Короткие текстовые и графические объявления с
оплатой за клик, которые привлекают на сайт
целевую аудиторию из поисковых систем

11. ВАША РЕКЛАМА БУДЕТ
ПОКАЗЫВАТЬСЯ ТАМ, ГДЕ ЕЁ
ХОТЯТ УВИДЕТЬ

14. В ЧЁМ РАЗНИЦА?

15. КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
SEO
СКОРОСТЬ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
В ДЕНЬ ЗАПУСКА МИНИМУМ 3 МЕСЯЦЯ
ОПЛАТА ЗА ПЕРЕХОД.
НЕПОСРЕДСТВЕННО
ПОИСКОВЫМ СИСТЕМАМ
ЗА ПОКУПКУ ССЫЛОК.
УСЛУГИ SEO
СПЕЦИАЛИСТОВ
ГИБКОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ ЛЕГКО ПОМЕНЯТЬ
ОБЪЯВЛЕНИЯ, КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА, РЕКЛАМИРУЕМЫЙ
ТОВАР, БЮДЖЕТ И Т.Д.
СЛОЖНО

16. ПОКАЗЫВАЙТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

17. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

18. ШАГ 1
РЕГИСТРАЦИЯ В GOOGLE.ADWORDS ИЛИ YANDEX.DIRECT

19. ШАГ 2
ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
2
1
3

20. 1. Регион показа: Москва и обл
2. Параметры расчета: Прогноз на период 30 дней
3. Прогноз по выбранным ключевым фразам:

21. ШАГ 3
ГРУППИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
Аккаунт
Рекламной Кампании
Кампания 1
(Школьные ранцы)
Ортопедиче
ские ранцы
Ранцы Kity
Ранцы для
первоклашек
Ранцы
купить/цена
Ранцы
Москва
Кампания 2
(Одежда для
школьников)

22. ШАГ 4
ДОБАВЛЯЕМ МИНУС-СЛОВА
- выкройки
- как сшить
- для полных
- своими руками
- больших размеров
- из шифона
- офисные
- в горошек
- в полоску
- с кружевом
- с запахом
- на выпускной
- с открытой спиной
- свадебные платья…

23. ШАГ 5
СОЗДАЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОД КАЖДУЮ ГРУППУ
КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

24. ШАГ 5
СОЗДАЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОД КАЖДУЮ ГРУППУ
КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

25. ТЕКСТОВЫЕ
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках,
акциях, бесплатной доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию:
―Купите!‖, ―Закажите!‖, ―Позвоните!‖ (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйте. Создайте 2-3 объявления для
каждой группы

26. ГРАФИЧЕСКИЕ

27. ГРАФИЧЕСКИЕ

28. ГРАФИЧЕСКИЕ
Заходи!

29. В поиске CTR - от 10% и выше
В контекстно-медийной сети CTR - от 0,25% и выше
АНАЛИЗИРУЕМ И
ОПТИМИЗИРУЕМ
1. КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ

30. 2. ПОКАЗАТЕЛЬ КАЧЕСТВА

31. ИСПОЛЬЗУЙТЕ МОДИФИКАТОРЫ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ МИНУС-СЛОВА ПРИ ШИРОКОМ СООТВЕТСТВИИ
КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
ТЩАТЕЛЬНО ГРУППИРУЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
ИСКЛЮЧАЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА КОТОРЫЕ НЕ ПРИВОДЯТ К
КОНВЕРСИИ
ОБЩИЕ СОВЕТЫ ПО
ОПТИМИЗАЦИИ КАМПАНИИ

32. ТАРГЕТИНГ НА АУДИТОРИЮ
ИНТЕРЕСЫ
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ
РЕМАРКЕТИНГ

33. КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ
СЕТЬ

34. ТАРГЕТ@MAIL.RU
Одноклассники Почта@Mail.ru
Мой Мир Леди@Mail.ru
Авто Mail.ru Недвижимость
@Mail.ru
Здоровье
Mail.ru
Ответы@Mail.ru

35. РЕКЛАМА VKONTAKTE

36. РЕМАРКЕТИНГ

37. СТРАТЕГИИ
РЕМАРКЕТИНГА
ОХВАТ ВСЕХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
РЕКЛАМА РАЗЛИЧНЫХ КАТЕГОРИЙ ТОВАРА
ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО НЕ СОВЕРШИЛ КОНВЕРСИЮ
ПРЕДЛАГАЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ
ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ КОРЗИНУ

38. СОБИРАЕМ СПИСКИ
ДЛЯ РЕМАРКЕТИНГА

39. E-COMMERCE

40. Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
КАК ПРОПИСАТЬ ЦЕЛИ НА
САЙТЕ TIU.RU

44. ЦЕЛИ ДЛЯ GOOGLE ANALYTICS

45. Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
ОСНОВНЫЕ ОТЧЕТЫ
МЕТРИКИ

46. 1. Анализ трафика по каналам

47. 2. Выявление слабых страниц сайта

48. 3. Поведение посетителей на отдельных
страницах сайта
Вебвизор

49. Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
КЕЙС

50. Категория женские и мужские джинсы оптом
Бюджет рекламной кампании 10.000 руб
Задача привлечь 588 целевых посетителей
Регион показов вся Россия
Продолжительность рекламной кампании 15 дней
КЕЙС РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
В YANDEX.DIRECT

51. GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
КОНВЕРСИИ
Заказ через корзину сайта 11
Просмотр контактной информации 626
Сообщение с сайта 2

52. РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
Рекламная кампания полностью окупилась и принесла
293% прибыли от трат
• Маржа: 10%
• Затраты на рекламу: 10 000 руб
• Доход по данным e-commerce: 393 000 руб
Валовая прибыль = 393 000 * 0,1 = 39 300 руб
ROI = (39 300 - 10 000) / 10 000 * 100% = 293 %

53. СПАСИБО
n.levenets@tiu.ru
Левенец Наталья