Este documento presenta los resultados de un estudio sobre la internacionalización de startups tecnológicas españolas realizado por Keyprocom y Ticketbis. El estudio analiza 14 startups y muestra que la mayoría se han internacionalizado, principalmente en países europeos como Francia y Alemania. Las principales razones para la internacionalización son la diversificación de riesgos, aprovechar mercados de mayor potencial y la escalabilidad de sus modelos de negocio.

1. II Edición
ESTUDIO STARTUPS
E INTERNACIONALIZACIÓN
Keyprocom | Colabora Ticketbis

2. Keyprocom y Ticketbis
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
Keyprocom y Ticketbis desarrollan este estudio
que tiene por objeto el análisis de la situación de las startups
tecnológicas españolas en el ámbito de su internacionalización.
Dichas startups, surgidas en su gran mayoría en plena crisis,
forman parte de los principales nuevos motores de crecimiento de
la economía del país, siendo muchas de ellas referentes en el
mundo de la innovación y el emprendimiento. Constituyen
además una fuente renovada de empleo y de contratación de
talento joven dentro y fuera del país.
El estudio se enmarca dentro de una reflexión de ámbito más
amplio sobre el papel jugado por las nuevas tecnologías en el
desarrollo de las empresas y en el acceso a nuevos mercados.
A lo largo de estas páginas se profundiza además sobre el perfil
de los nuevos emprendedores en España, con el objetivo de
inspirar y ayudar a nuevos empresarios, fomentar la confianza de
inversores y responsable políticos para que apuesten por esas
semillas con potencial para generar expansión, empleo y mejoras
sociales.

3. Sectores de actividad:
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
Formación: 7%
Cashback: 7%
Turismo: 7%
Buscadores: 7%
Tickeing: 7%
Ocio
y entretenimiento: 14%
e-commerce: 15%
Telecomunicaciones
y nuevas tecnologias: 36%

4. 3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
2006 2007 2008 2009 2011 2013 2014
Años de Internacionalización:
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
Se registra un primer boom de internacionalización entre los años
2007 - 2008 para las startups de mayor antigüedad. Un segundo
boom se registra en el año 2011 y otro en el actual 2014.
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
10 2 3 4 5 6 7 8
Principales razones
para la internacionalización:
Diversificación de riesgos
Países con mayor potencial de crecimiento
Modelo de negocio innovador y con amplio potencial
Escalabilidad del modelo de negocio y de tecnologia utilizada
Vocación global del proyecto
(Número de empresas)

5. TOP4 DESTINOS FAVORITOS
PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
Mapa de presencia internacional
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
Máxima Presencia
Fuerte Presencia
Media Presencia
Baja Presencia
TOP4 DESTINOS FAVORITOS
PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
1.FRANCIA | 2.ALEMANIA | 3.REINO UNIDO | 4.ITALIA
EUROPA
1.ARGENTINA | 2.MÉXICO | 3.BRASIL | 4.CHILE
AMÉRICA

6. TOP 3
Oficinas en el extranjero:
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
El 57% de las startups tecnológicas españolas han optado por la
apertura de oficinas entre 1 y 3 países. Sigue el 22% del total que
tiene presencia en un número de países incluido entre 4 Y 6.
57%
DE 1 A 3
Numero de oficinas: 10
Servicio: Compra y venta
de entradas
Numero de oficinas: 7
Servicio: Operador wifi gratis
Numero de oficinas: 7
Servicio: Soluciones de sofware
social para empresas
22%
DE 4 A 6
21%
MÁS DE 6

7. 60
50
40
30
20
10
0
Presencia mundial, específica por empresa
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
Beruby: España y Turquia;
Educaedu: España, Brasil,
Argentina, Chile, México
y Colombia;
Fon: España, Francia, UK, EEUU,
Japón y Brasil;
Gigas: España, UK, Colombia,
Chile y Perú;
Gowex 7: España, Francia,
Argentina, Chile, Costa Rica, UK
y China;
Habitissimo: España;
Ludei: España y EEUU;
Ticketbis: España, Brasil,
México, Argentina, Chile,
Colombia, Japón, Sudáfrica,
Australia y Corea del Sur;
Trovit: España;
Zyncro 8: España, México,
Argentina, Benelux, China,
Japón, EEUU y Brasil;
Byhours: España;
Santafixie: España;
Wallapop: España;
24symbols: España.
En el proceso de internacionalización resulta clave el papel desarrollado por la red y
las nuevas tecnologías. Pese a no tener sede física en otros países, existen
numerosas startups que operan en todo el mundo. Ejemplo de ello son Fon, Gigas o
Habitissimo, activas en más de 50 países.
60
50
40
30
20
10
0
24 SYMBOLS
BERUBY
BYHOURS
EDUCAEDU
FON
GIGAS
GOWEX
HABITISSIMO
LUDEI
SANTAFIXIE
TICKETBIS
TROVIT
WALLAPOP
ZYNCRO

8. Facturación Internacional
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
El 43% de las startups cuenta con una facturación internacional
igual a entre el 0% y el 30% del total. El 28% factura entre el 31% y
el 60% de su facturación total en el extranjero. El 29% factura más
del 60% del total en el exterior.
28%
29%
43%
entre 0% y 30%
entre 31% y 60%
más de 60%
Las tres empresas que más
facturan en el exterior son:
FON: con el 99% del total de su
facturación.
LUDEI: con el 95% del total.
TROVIT: con el 90% del total.
1. EDUCADEU 50%
2. ZYNCRO 40%
3. GIGAS 30%
4. GOWEX 20%
5. LUDEI 20%
6. TICKETBIS 15%
7. BERUBY 12%
8. BYHOURS 7%
Aportaciones de capital
extranjero:
El 43% cuenta con aportación
de capital internacional versus
el 57% que cuenta solo con
capital español.
Entre los empleados, la edad
media oscila entre los 27 años
de mínima y los 32 de
máxima.
Por lo tanto se trata de
empresas que contratan
jóvenes talentos.
De las 14 empresas que participan en el estudio, 8 cuentan
con parte de la plantilla fija en el extranjero.
% sobre el total de la plantilla que trabaja en el extranjero:

9. 10 DE 14 STARTUPS TIENEN
APLICACIÓN MÓVIL CON
SERVICIOS ESPECÍFICOS PARA
LOS USUARIOS.
8 de estas 10 empresas cuenta con app adaptada a cada país
en el que opera. Destaca Wallapop por ser una startups
que funciona únicamente por app móvil y cuya facturación
procede al 100% del M-commerce.
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN

10. LA
PRIMERA
EXPERIENCIA
DE
EMPRENDIMIENTO
Perfil del emprendedor:
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
10%
MUJER
90%
HOMBRE
13%
EXTRANJEROS
87%
ESPAÑOLES
5%
ASTURIAS
5%
C. VALENCIANA
5%
CANTABRIA
9%
C. DE MADRID
14%
CANARIAS
29%
PAÍS VASCO
33%
CATALUNYALA
PRIMERA
EXPERIENCIA
DE
EMPRENDIMIENTO
Para el 58% se trata de la
primera experiencia de
emprendimiento, mientras que
el 42% ya había emprendido
antes otros negocios.
Estudios:
Ingeniería, Economía y
Empresariales son las carreras
más cursadas. El 42% ha
cursado un MBA.
Edad media de
emprendimiento:
33,7 años al momento del
emprendimiento.

11. FACTURACIÓN
BERUBY
http://es.beruby.com/welcome
FON
https://corp.fon.com/es
GIGAS
http://gigas.com/
HABITISSIMO
http://www.habitissimo.es/
LUDEI
https://www.ludei.com/
TICKETBIS
http://www.ticketbis.com/
TROVIT
http://www.trovit.es/
ZYNCRO
http://www.zyncro.com/es/
BYHOURS
http://www.byhours.com/esp
GOWEX
http://www.gowex.com/
SANTAFIXIE
http://www.santafixie.com/
WALLAPOP
http://www.wallapop.com/es
EDUCADEU
http://www.educaedu.com/es/es
24SYMBOLS
http://www.24symbols.com/
$
$
€
€ PRESENCIA EN TERRITORIO
INTERNACIONAL
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Anexo
II EDICIÓN ESTUDIO STARTUPS E INTERNACIONALIZACIÓN
La selección de la muestra de startups tecnológicas españolas
para el estudio se ha basado principalmente en tres criterios: