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FOM Mediation & Kommunikation: Einführung in das Verhandeln

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FOM Mediation & Kommunikation:
Einführung in das Verhandeln
- Techniken des Verhandelns
- Kuchenvergrößerung - das Märchen von der Begrenztheit des Kuchens

Published in: Law
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FOM Mediation & Kommunikation: Einführung in das Verhandeln

  1. 1. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA 1 Techniken des Verhandelns Kooperatives Verhandeln vs. Kompetitives Verhandeln
  2. 2. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA 2 Oder: das Märchen vom zu verteilenden Kuchenstück… Das Geheimnis der Mediation und Verhandlung ist nicht das größte Kuchenstück zu bekommen, sondern den Kuchen zu vergrößern, so dass alle mehr bekommen können... „Verhandlungen Sie bieten die einfachste Möglichkeit zur schnellen, ressourcenschonenden, autonomen Konfliktlösung. Voraussetzung ist, dass nicht nur formal oder rein kompetitiv, sondern kooperativ im Sinne des Harvard-Konzepts verhandelt wird.“ (Greger, ADR-Überblick)

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