FOM Mediation & Kommunikation: Einführung in das Verhandeln - Techniken des Verhandelns - Kuchenvergrößerung - das Märchen von der Begrenztheit des Kuchens

1. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA
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Techniken des Verhandelns
Kooperatives Verhandeln
vs.
Kompetitives Verhandeln

2. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA
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Oder: das Märchen vom zu verteilenden Kuchenstück…
Das Geheimnis der Mediation und Verhandlung ist nicht das größte Kuchenstück zu
bekommen, sondern den Kuchen zu vergrößern, so dass alle mehr bekommen
können...
„Verhandlungen
Sie bieten die einfachste Möglichkeit zur schnellen, ressourcenschonenden,
autonomen Konfliktlösung. Voraussetzung ist, dass nicht nur formal oder rein
kompetitiv, sondern kooperativ im Sinne des Harvard-Konzepts verhandelt wird.“
(Greger, ADR-Überblick)