Comment une marque peut conquérir une audience et de nouveaux prospects grâce à un contenu de type journalistique.

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3. Journalisme
Communication Marketing
Recherche proactive d’informations
Informations triées et fournies par la
marque
Croisement de sources
Une seule source : la marque
Souci d’informer l’audience
Souci de séduire l’audience
Indépendance éditoriale
Ecriture au service de la marque
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5. Il se passe toujours quelque
chose dans une entreprise : le
journalise saura déceler les
événements, les sujets et les
angles valorisants pour captiver
vos cibles.
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6. Que ce soit en interne ou en
externe, le journaliste saura
dénicher des interlocuteurs
passionnants.
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7. Qui mieux que lui maîtrise l’art
de l’interview ? Il saura
interroger vos clients ou
salariés, des experts ou M. et
Mme Tout-le-Monde sur les
sujets au cœur de votre
positionnement.
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8. Le prospect ne s’attarde pas sur des
arguments marketing : il se laisse
emporter par une histoire. C’est
justement la spécialité du journaliste
que de transformer un “sujet” en une
histoire passionnante !
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10. Si le lecteur de votre article ou
celui qui visionne votre vidéo est
intéressé, surpris, amusé… C’est
gagné ! Il associera les quelques
minutes passées avec votre
marque à un moment agréable.
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11. Avec votre contenu, votre client
ou prospect va en savoir plus sur
votre secteur d’activité, ou mieux
comprendre les dernières
tendances. Grâce à vous, il ne
passera pas à côté d’une
évolution ou d’une révolution !
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12. Votre prospect va « vivre de l’intérieur » les
situations d’un manager, d’un responsable
marketing, d’un chef d’équipe… Et tout cela,
dans l’univers de votre marque !
Lorsqu’il sera amené à prendre une décision d’achat
ou à consulter un spécialiste, vers qui croyez-vous
qu’il se tournera ?
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15. • Mettez la lumière sur vos
clients, vos salariés, ou des
“héros” extérieurs (sportif,
expert…) en lien avec votre
univers.
• Ils vous seront reconnaissants… de les reconnaître.
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16. • En publiant régulièrement
des contenus documentés et
passionnants, vous renforcez
la légitimité de votre marque.
• Vous fidélisez une audience
de prospects qualifiés.
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17. • Vos contenus vous aident à contourner la défiance de
vos prospects envers le « marketing » ou la « pub ».
• Vous pourrez ensuite transformer la confiance acquise :
ventes, meilleures relations, influence…
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19. • “Moi, journaliste”, je ne
mange pas de ce pain-là.
• “Moi, journaliste”, je ne
fréquente pas ces gens-là.
• “Moi, journaliste”, je suis audessus de ça.
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20. Comme tout journaliste, le journaliste de marque
recherche des informations, croise ses sources,
interviewe, choisit un angle, construit un récit…
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21. Le journaliste de marque respecte l’éthique du
journaliste, sinon cela sonne faux et cela ne marche pas :
– il cherche et il dit la vérité (ex. : il ne cache pas les
problèmes liés à l’adoption d’une technologie) ;
– il offre une vision nuancée de la réalité.
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22. • Il est payé par un donneur d’ordre (entreprise,
institution, organisme à but non lucratif…).
• Ce donneur d’ordre recherche in fine son propre
intérêt.
• Peu de chances de faire une critique en règle du
donneur d’ordre !
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25. • Elle ne confond pas journalisme
de marque et pub ;
• Elle crée les bonnes conditions
(infos disponibles, interviews…) ;
• Elle accepte que le journaliste ne
cache pas la poussière sous le
tapis.
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26. • Il comprend son rôle et ses
contraintes.
• Il a le courage d’exercer son métier,
même quand son employeur ou
client traîne des pieds.
• Si l’entreprise ne joue vraiment pas
le jeu, mieux vaut qu’il passe son
chemin.
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28. • Il fait appel au sens de la
responsabilité du journaliste et de
l’entreprise.
• Il nourrit la confiance entre la
marque et ses publics.
• De cette confiance naîtront les
succès de la marque, commerciaux
ou relationnels !
Crédit photo : Alosh Bennett
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