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Stratégie d'acquisition de trafic (Webisland)

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Conférence défi donnée lors de la 1ère édition de Webisland à Nantes (2018).

Au pied levé, les équipes de SeoMix ont relevé le défi : résoudre une problématique d'acquisition de trafic et de conversion pour un site, en quelques heures seulement.

Découvrez notre méthode et les résultats de cette stratégie webmarketing !

Par SeoMix : Louis Bazile, Raphaël Maïa Ferreira et Daniel Roch.

Published in: Marketing
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Stratégie d'acquisition de trafic (Webisland)

  1. 1. seomix.fr ARCHIBIEN
  2. 2. seomix.fr Qui sommes-nous ? L’agenceexperteduréférencementnatureldeWordPress Une expertise en référencement naturel et payant en circuit court avec une équipe réactive !  Une agence certifiée  Auteurs du livre « Optimiser son référencement WordPress »  Orateurs lors de nombreuses conférences WordCamps - SEOCamp’us - SMX Paris - QueDuWeb - Webisland - Etc…
  3. 3. seomix.fr La problématique
  4. 4. seomix.fr Un courtier en architecture  Le prospect présente son projet  ARCHIBIEN sélectionne 3 architectes  En 3 semaines, 3 propositions sont envoyées (plans, vues 3D, budgets…)  800 à 1500€ : moins cher qu’un devis en direct
  5. 5. seomix.fr Comment toucher le B2B ? Comment acquérir du trafic ? Comment convertir ?
  6. 6. seomix.fr 6 étapes Optimisation technique du site Ergonomie, UX et promesses marketing Stratégie de contenus Les influenceurs Travailler les canaux d’acquisition Une stratégie de communication complémentaire
  7. 7. seomix.fr Phase 1 : optimisations techniques
  8. 8. seomix.fr Une base saine pour tout le reste 52 pages sur le site Une mauvaise mise en place de l’HTTPS 29 pages 404 4 méta descriptions manquantes 19 textes alternatifs manquants pour les images 14 H1 manquants ou dupliqués Etc. Accessibilité – Référencement naturel – Sécurité – Etc.
  9. 9. seomix.fr Une base saine pour tout le reste Mais il y a bien pire… Accessibilité – Référencement naturel – Sécurité – Etc.
  10. 10. seomix.fr Phase 2 : Ergo, UX et promesses marketing
  11. 11. seomix.fr Valorisez votre promesse !
  12. 12. seomix.fr Valorisez votre promesse ! Vous avez un projet de construction, de rénovation, d'extension ? Nous trouvons trois agences d'architecture près de chez vous pour dessiner votre projet
  13. 13. seomix.fr Valorisez votre promesse ! Les 3 points essentiels Un tarif imbattable Des délais records Une garantie de qualité
  14. 14. seomix.fr Clarifiez le process Avant Après
  15. 15. seomix.fr Simplifiez le parcours utilisateur Intégrez le player vidéo dans « les étapes » Valorisez les call-to-action
  16. 16. seomix.fr Simplifiez le parcours utilisateur
  17. 17. seomix.fr Phase 3 : stratégie de contenus
  18. 18. seomix.fr Pourquoi faire des contenus  Acquérir du trafic en référencement naturel  Faciliter le travail social sur Linkedin, Facebook, Twitter, etc.  Améliorer l’image de marque  Pouvoir travailler avec des influenceurs
  19. 19. seomix.fr 4 axes de contenus Il faut CONVERTIR !  1/ Présentez des cas concrets de vos clients actuels pour :  Convaincre vos prospects  Etoffer vos contenus en référencement naturel  Crédibiliser l’offre
  20. 20. seomix.fr 4 axes de contenus Les clients cherchent toujours des architectes LOCAUX !  2/ Des pages « métiers + ville » et « projet + ville » :  Architecte Nantes  Local commercial Nantes  …
  21. 21. seomix.fr 4 axes de contenus De vrais contenus dans ces pages :  Des cas concrets de clients  Les spécificité de l’architecture dans cette zone (PLU, décrets, risques sismiques, etc.)  Des informations pour le chef d’entreprise : accès, transports en commun, développements futurs, etc.
  22. 22. seomix.fr 4 axes de contenus L’exemple « meilleurs agents »
  23. 23. seomix.fr Phase 4 : les influenceurs
  24. 24. seomix.fr Rencontrez des influenceurs Soyez visible là où vos cibles se trouvent Content | Ads | Partenariat
  25. 25. seomix.fr Phase 5 : travailler l’acquisition de trafic
  26. 26. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler Les salons  Décuplez l’effet salon en annonçant les prochains salons sur les réseaux sociaux  Affichez sur le site ces salons  Relancez par email les prospects proches d’un salon : « venez au salon et réduisez de 10% le prix » Les leviers existants
  27. 27. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler Les réseaux sociaux  2 méthodologies Des contenus pour le chef d’entreprise Des contenus sur l’architecture  Twitter et Linkedin inexistants (le cœur de cible B2B) 100 tweets et 165 abonnés Twitter 40 abonnés sur Linkedin Les leviers existants
  28. 28. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler Les réseaux sociaux  Instagram : 5500 abonnés, donc un gros potentiel notamment pour les cas clients  L’architecture est visuelle => utilisez Pinterest ! Les leviers existants
  29. 29. seomix.fr Soyez proche de la demande Etre au courant des demandes de votre cible via des systèmes d’alertes
  30. 30. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler  Le SEA  Relancez les campagnes en ciblant au maximum pour réduire le coût et augmenter le ROI  Ciblez des termes « métier + ville » ou « métier + quartier »  Mesurez le ROI ! Les leviers à créer ou relancer
  31. 31. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler Les RP  Des articles de presse parlent déjà du projet, mais sans lien… Les leviers à créer ou relancer
  32. 32. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler Le SEO  Tout est à faire  Optimisations techniques + Contenus et Structure + Liens Les leviers à créer ou relancer
  33. 33. seomix.fr Des canaux d’acquisition à travailler Le SEO  La Palette : un ancien nom qui n’a pas été récupéré Les leviers à créer ou relancer
  34. 34. seomix.fr Phase 6 : allez plus haut
  35. 35. seomix.fr Et faites décoller votre business !
  36. 36. seomix.fr Créez LE blog de référence sur le local professionnel Ciblez les décideurs Présentez tout ce qu’il faut savoir pour choisir et gérer un local professionnel Devenez une référence Juridique | Sécurité | Assurance | Administratif | Bail | Coûts
  37. 37. seomix.fr Créez un jeu concours pour développer votre notoriété
  38. 38. seomix.fr Les plus gros fails d’architectes Une communication parodique et décalée pour faire le buzz
  39. 39. seomix.fr Les experts du référencement naturel de WordPress @seomixfr contact@seomix.fr 02 40 59 09 35 Merci ! SeoMix

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