Apresentação B2B - dia 3

1. CONTEÚDO

2. A estrutura da Landing Page – B2B

3. Premissa Premissa Conclusão

4. TESE Dado que... Dado que... Dado que... Dado que... Dado que...

5. Analisando... Situação anterior: PROBLEMA Solução: TESE Consequências: BENEFÍCIOS

6. 1º Passo Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche. Solução: TESE

7. 1º Passo Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche. Eu defendo que para fechar mais vendas e TESE: diminuir os custos é preciso automatizar o processo de vendas e elaborar uma comunicação persuasiva.

9. 2º Passo Depois, devemos encontrar as causas dessa tese ser válida, chamados de premissas e encontrados ao decorrer de todo o texto. Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche. Situação anterior: PROBLEMA

10. 2º Passo Depois, devemos encontrar as causas que fazem com essa tese seja válida, chamadas de premissas. Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche. • 62% das empresas alegam falta de recursos; • existe uma alta competitividade no mercado; • malas diretas, spams e outros meios de divulgação estão saturados no mercado; • os clientes estão cada vez menos receptivos; Dado que... • as empresas geralmente devem fazer investimento em diversas áreas para chegar ao mesmo resultado; • faltam recursos (pessoas, orçamento e tempo) para serem investidos; • 41% das empresas alegam que produzir conteúdo é o maior desafio. • você é empresário, executivo, vendedor, gerente, agência de marketing ou consultor de marketing;

12. 3º Passo Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese e comprar meu produto? Agora vamos analisar a última fatia do sanduíche. Consequências: BENEFÍCIOS

13. 3º Passo Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese e comprar meu produto? No caso da LP do B2B, ele vai aprender a: • Criar e implementar um processo automatizado de vendas; • Planejar as ações e a comunicação; • Aumentar seus resultados com o uso de iscas digitais; • Descobrir como gerar novos contatos de clientes; • Identificar quais os elementos que um site deve ter para automatizar o processo de vendas; • Usar a sua comunicação de forma eficaz; • Aprender a divulgar a sua isca digital; • Tornar o seu e-mail.

18. Escassez

19. Escassez Reciprocidade

21. Reciprocidade

22. Reciprocidade Escassez

24. Afinidade

25. Afinidade Coerência/ Comprometimento Afinidade

27. Prova Social

28. Coerência / Comprometimento Prova Social

31. Afinidade

32. Afinidade Afinidade

33. Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento

34. Afinidade Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento

35. Afinidade Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento Coerência / Comprometimento Afinidade

37. Afinidade

40. Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento Afinidade

41. Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento Afinidade Afinidade

42. Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento Afinidade Coerência / Comprometimento Afinidade

44. Afinidade

48. Autoridade

49. Autoridade Autoridade

50. Autoridade Autoridade Prova social

51. Autoridade Autoridade Prova social Coerência / Comprometimento Escassez

52. Analisando... Situação anterior: PROBLEMA Solução: TESE Consequências: BENEFÍCIOS

63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CURSO B2B 29, 30 e 31 de outubro de 2012 Laila Vanetti Conrado Adolpho 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 64

67. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Não cair na O e-mail é Caixa de spam visualizado pelo consumidor. Abrir o e-mail O e-mail é aberto e Público- observado. alvo Clicar no e-mail O consumidor clica no e-mail e é remetido à Landing Navegar Page. no site O consumidor não 2ª conversão “rejeita” o site e navega por suas Comprar páginas (ou interage com a Landing Page). 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

68. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Autoresponder E-mails programados para ser enviados de modo a automatizar o processo de relacionamento e qualificação do lead. 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

69. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

75. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ENTREGABILIDAD Anunciantes E ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.) ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.) Destinatários 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

76. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PRINCIPAIS FATORES DA ENTREGABILIDADE de e-mails 1) Volume: quantidade 2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”) 3) Índice de devolução ou usuário desconhecido 4) “Spam Traps” 5) Reputação do rementente 6) Infraestrutura 7) Conteúdo da mensagem 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

77. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br RECOMENDAÇÕES 1) tamanho: o mais leve possível (~30kb) 2) Testar validade do e-mail evitando erros como gmail.com.br, yaho.com.br) 3) Evitar palavras claramente promocionais no assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”, “dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”, “oportunidade” e outras 4) Evitar no corpo da mensagem palavras como “clique aqui”, “não responda”, “saiba mais”, “tempo limitado” e outras bem como fontes com a mesma cor do fundo, muitas cores e fontes muito grandes 5) Coerência entre o nome e o email do 1ºP 2ºP 3ºP remetente 5ºP 4ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

78. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “5.0 pontos é o número que um template precisa atingir para ser considerado spam pelos servidores. Porém, uma pontuação muito próxima desse valor também não é adequada”. http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp- content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

79. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br MÉTRICAS DE CONVERSÃO Monitorar conversões de e- mail marketing pelo Google Analytics utm_source – Origem da campanha utm_medium – Mídia da campanha utm_term – palavras-chave (pesquisa paga) utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo utm_campaign – Nome da campanha http://www.conrado.com.br/? utm_source=newsletter &utm_medium=emkt &utm_campaign=natal 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

81. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br GERAÇÃO DE TRÁFEGO 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

94. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br LINKS PATROCINADOS 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

95. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS? Sites de Outros Consumidor Parceiros Sites Site do $ Anúncios Google Anúncios $ Adwords Google $ e anúncios Anunciante 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

97. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEO (Otimização de sites) 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

98. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br COMO FUNCIONA O GOOGLE? 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

99. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PAGE RANK 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

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