Mini conférence sur les modèles économiques de la filière Internet à destination des Business Angels. Présentation très généraliste qui présente les facteurs clés de succès les plus fréquents dans ce genre de modèles.

1. Les modèles
économiques de la
filière Internet
09 juillet 2014 – BA EM Lyon Samir BOUNAB

2. La filière Internet
Prévisions France 2015*
5,5% du PIB (3% en 2010)
129 Mds d’euros ~ construction
+450 000 emplois en 5 ans
+ de ¼ de la croissance française
Source MacKinsey : http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf

3. Des opportunités
Blablacar : 100 M€ - Juil 2014
UBER : 1,2Mds $ levés - Juin 2014
Criteo : 250M€ levés - Oct 2013
Meetic : 186 M€ de CA 2013
Leboncoin : 64 M€ de CA 2013

4. Le présent

5. Du virtuel au réel
Du virtuel au réel
Cross-canal
E-commerce
Services en ligne

6. Economie du partage

7. Le passage au cloud
21% annuel

8. Big data
2 500 To / jour*
*Source IBM

9. Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction

10. #1 Monétiser son audience

11. Publicité
Revente
d’information
Génération de
« leads »
Indicateur clé
n°1
Traffic / trafic
qualifié
Base
d’utilisateurs
Traffic
Indicateur clé
n°2
coût trafic/prix
de vente
coût
utilisateur/prix
de vente
coût trafic/prix
de vente
Breakeven Moyen terme Long terme Moyen terme
Exemple Lemonde.fr Facebook Google adwords
#1 Monétiser son audience

12. #2 as a Service

13. Try&Buy Freemium Open Source
Indicateur clé
n°1
Taux de
conversion
Ratio
payant/total
Communauté
de développeur
Indicateur clé
n°2
Taux de churn Taux de churn
Cout marginal
d’un client
Breakeven Court terme Long terme Moyen terme
Exemple Deezer Linkedin RedHat
#2 As a Service

14. #3 Transactionnel

15. E-commerce
P2P transaction
fees
In-app buyers
Indicateur clé n°1
Cout d’acquisition /
Panier moyen
Nombre de
transaction
Utilisateurs actifs
Indicateur clé n°2 Taux de churn Nombre d’abonnés Taux de conversion
Breakeven Moyen terme Court terme Court terme
Exemple Amazon Covoiturage Jeux : Candy crush
#3 Transactionnel

16. Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction

17. Key Success Factors
Acquisition de trafic (SEO, SEM, affiliation,
RS)
Acquisition de contenus et/ou services

18. A garder en tête
L’audience coûte cher !
Concurrence mondiale

19. Le futur

20. Multi-device

21. Imprimante 3D

23. Merci
Samir Bounab – Axeleo – sbounab@axeleo.com
@samir_mindset

24. Sources
 http://www.journaldunet.com/solutions/systemes-reseaux/big-data-definition-et-enjeux.shtml
 http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
 http://www.crunchbase.com/
 http://www.journaldunet.com/
 http://www.fredcavazza.net/2012/01/26/du-solomo-au-todaclo-quelles-tendances-pour-2012/
 http://www-01.ibm.com/software/fr/data/bigdata/