E19 ll02

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Equipa 19 Lessons Learned #2

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E19 ll02

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de Negócio• voind permite a músicos, profissionais eentusiastas de produção audio ultrapassara limitação de acesso a ferramentas,permitindo o acesso a um conjuntoilimitado de equipamentos de síntese eprodução audio, através de uma redeglobal de partilha destes recursos.• Ao contrário da aquisição direta dosrecursos, o voind permite a partilhaeconómica e eficiente dos mesmosCopyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaTaxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Tarefas Realizadas• Desenvolvemos o Script do survey e da entrevista" emduas línguas e com um vídeo de um minutoembutido no survey!• Trabalhámos os primeiros mapas de empatia• Desenvolvemos as Personas• Incorporámos as dicas do nosso mentor• Já temos o nosso survey preparado• http://www.voind.net/survey/index.php/286497/lang-en• http://www.voind.net/survey/index.php/286497/lang-pt• Refizemos o site para o adequar ao conceito de "landingpage" e permitir A/B testing com um conjunto distinto depropostas de valor e "Call for Action""Copyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. Lições da Semana• A qualidade do script é uma condição fundamentalpara recolhermos as informações relevantes para oteste das hipóteses• A ideia tem de ser validada. No futuro veremos oresultado desses mesmos testes.• O mapa de empatia permite-nos entender melhor amente do nosso cliente,saber o que pensa, sente,ouve, quer, e faz.• “Nenhum plano de negócio resiste ao primeirocontacto com o cliente”. Já tivemos o nosso primeirocontacto. É com esta frase que seguimos para oBootcamp #3Copyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 8
  9. 9. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 9
  10. 10. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 11Componente Código Hipotese Teste Validação ResultadoValuePropositions VP01O músico amador gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e processamentode audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP02O entusiasta de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP03O músico profissional gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP04O profissional de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP05Os "plugins" grátis (software) substituem o equipamento audio (hardware) de "gamaalta"ValuePropositions VP06O acesso diferido (tempo de diferimento) a equipamentos de síntese eprocessamento de audio é uma solução válida para o problema descritoValuePropositions VP07O acesso directo com latência alta (> 50ms) a equipamentos de síntese eprocessamento de audio é uma solução válida para o problema descritoValuePropositions VP08O acesso directo com latência baixa (< 20ms) a equipamentos de síntese eprocessamento de audio é uma solução válida para o problema descritoCustomerSegments CS01O orçamento do músico amador limita-o nas aquisições do equipamento de sintese eprocessamento de audioCustomerSegments CS02O orçamento do entusiasta de produção audio limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audioCustomerSegments CS03O orçamento do músico profissional limita-o nas aquisições do equipamento desintese e processamento de audio adequado aos seus projetosCustomerSegments CS04O orçamento do profissional de produção audio limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audio adequado aos seus projetos
  12. 12. Amateur musicianAmateur musicianRecomendações deamigos…as suas bandas emusicas preferidasInformação de opinion-leadersLow budgetLack of timeLack of equipmentsSound like…O som que sempre quis“descobri” um novosomO meu novo preset O meu novoequipamentoTrabalho extra parapoder adquirir um novoequipamentoQuer tocar e soar maise melhor Quer estar com osamigos e partilhar amusicaEquipamento“Isto é só umpassatempo”Explora opções eequipamentoLê revistas da áreaAcompanha as suasbandas preferidasPartilha e divulgaFamília
  13. 13. Audio producer enthusiastAudio producer enthusiastInformação de opinion-leaders“fiz” um novo som O meu novo preset O meu novoequipamentoTrabalho extra parapoder adquirir um novoequipamento Partilha e divulgaQuer exclusividadeO “meu” som“Isto é só umpassatempo”EquipamentoExplora opções eequipamentoLê revistas da áreaFamíliaLow budgetLack of timeLack of equipments
  14. 14. Componente: Value Propositions Código: VP01Hipotese O músico amador gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 músicos amadores e questionar em quemedida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  15. 15. Componente: Value Propositions Código: VP02Hipotese O entusiasta de produção audio gostaria de ter acesso a equipamentode síntese e processamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 entusiastas de produção audio e questionarem que medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  16. 16. Componente: Value Propositions Código: VP03Hipotese O músico profissional gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 músicos profissionais e questionar em quemedida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  17. 17. Componente: Value Propositions Código: VP04Hipotese O profissional de produção audio gostaria de ter acesso a equipamentode síntese e processamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 profissionais de produção audio e questionarem que medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  18. 18. Componente: Value Propositions Código: VP05Hipotese Os "plugins" grátis (software) substituem o equipamento audio(hardware) de "gama alta"Teste Fazer questionário a 200 pessoas dentro dos 4 segmentos trabalhadosno sentido de questionar em que medida os “plugins” grátis substituemo equipamento de gama altaValidação 25% dos respondentes discorda de que o plugin substitui oequipamentoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  19. 19. Componente: Value Propositions Código: VP06Hipotese O acesso diferido (com um determinado tempo de diferimento) aequipamentos de síntese e processamento de audio é uma soluçãoválida para o problema descritoTeste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar asvantagens e limitações do acesso diferido a equipamentosEfetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais osfatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese eprocessamento de audio remotoValidação 50% dos respondentes não coloca o acesso diferido ou o tempo dediferimento como um dos 3 principais fatores para a utilização doserviçoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  20. 20. Componente: Value Propositions Código: VP07Hipotese O acesso directo com latência alta (> 50ms) a equipamentos de síntesee processamento de audio é uma solução válida para o problemadescritoTeste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar asvantagens e limitações do acesso direto com latência altaEfetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais osfatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese eprocessamento de audio remotoValidação 25% dos respondentes não coloca o acesso direto de latência alta comoum dos 3 principais fatores para a utilização do serviçoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  21. 21. Componente: Value Propositions Código: VP08Hipotese O acesso directo com latência baixa (< 20ms) a equipamentos desíntese e processamento de audio é uma solução válida para oproblema descritoTeste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar asvantagens e limitações do acesso direto com latência baixaEfetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais osfatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese eprocessamento de audio remotoValidação 25% dos respondentes não coloca o acesso direto de latência baixacomo um dos 3 principais fatores para a utilização do serviçoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  22. 22. Componente: Customer Segments Código: CS01Hipotese O orçamento do músico amador limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audio mais adequado aosseus projectosTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  23. 23. Componente: Customer Segments Código: CS02Hipotese O orçamento do entusiasta de produção audio limita-o nas aquisiçõesdo equipamento de sintese e processamento de audio mais adequadoaos seus projectoTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  24. 24. Componente: Customer Segments Código: CS02Hipotese O orçamento do músico profissional limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audio mais adequado aosseus projectoTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  25. 25. Componente: Customer Segments Código: CS04Hipotese O orçamento do profissional de produção audio limita-o nas aquisiçõesdo equipamento de sintese e processamento de audio adequado aosseus projetosTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  26. 26. Componente: Revenue Streams Código: RS01Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 100 Eur por 20 horas deacesso a 40.000 Eur de equipamento durante um anoTeste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariamdispostas a pagar o valor apresentadoCriar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificarquantas “encomendas” são feitasValidação SURVEY: 10% de respostas positivasLANDING PAGE: 15% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  27. 27. Componente: Revenue Streams Código: RS02Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 50 Eur por 20 horas deacesso a 40.000 Eur de equipamento durante um anoTeste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariamdispostas a pagar o valor apresentadoCriar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificarquantas “encomendas” são feitasValidação SURVEY: 10% de respostas positivasLANDING PAGE: 15% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  28. 28. Componente: Revenue Streams Código: RS03Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 25 Eur por 20 horas deacesso a 40.000 Eur de equipamento durante um anoTeste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariamdispostas a pagar o valor apresentadoCriar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificarquantas “encomendas” são feitasValidação SURVEY: 10% de respostas positivasLANDING PAGE: 15% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0

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