Manual de conversão para Facebook incluindo Face Ads e segmentação avançada.

1. FACE ADS E COMO
ATINGIR RESULTADOS
NO FACEBOOK
RENATO MELO - 2014

2. PLANEJAMENTO!
Postar no Facebook
não é gestão de redes
sociais!

3. “Ah, mas eu
não tenho
tempo”
Então fique reclamando
do alcance

4. “VENDA,
VENDA
E VENDA!”

5. “ACEITAMOS
TUDO!”

6. 64%
69%
78%
45%
Empresas do Brasil não estão nas Redes
Sociais
O número aumenta quando se trata das
Micro e Pequenas empresas
Só publicam notícias relacionadas a
elas mesmas
Não possuem sites e geram resultados
apenas no mundo offline
Dados do Centro de Estudos sobre as Tecnologias da Informação e da Comunicação
Cenário Brasil

7. FÓRMULA DO 10/2
A CADA 10 POSTS, APENAS 2 SÃO
DE PROPAGANDA PRÓPRIA

8. COMO É O
COMPORTAMENTO
DAS PESSOAS NA
INTERNET

9. Decididos que
vão comprar
03%
Guerra de Preço

10. Dinheiro sobrando
no banco e são
captados por boas
ofertas
07%
Impulsivos

11. 30%
Os fãs
Não compram
nada, mas adoram
suas publicações e
são super
engajados.

12. 30%
Clientes Futuros
Eles querem você,
mas não tem grana
no momento. Você
precisa se
relacionar.

13. 30%
Indiferentes
Não curtem e talvez
nem mesmo gostem
da sua empresa.
São quase
impossíveis de
converter.

14. QUEM É SEU
PÚBLICO E O QUE
ELE QUER?

15. PÚBLICO A – 60%
PÚBLICO B – 30%
PÚBLICO C – 10%
Dividindo seu
público

16. 60%
Público A
As pessoas
engajadas que vão
interagir com você:
curtindo,
comentando,
compartilhando e
clicando.

17. Público A
Mostra para quem
está chegando na
sua fanpage que
você é formador de
opinião e tem
autoridade.

18. 30%
Público B
O público que
realmente importa.
Eles querem
conteúdos mais
elaborados e são
fortes candidatos a
comprarem!

19. 10%
Público C
Vão aparecer só
quando há
entretenimento e
diversão.

20. Público C
Porém entretenimento e polêmica
aumentam seu edge rank

21. Sempre peça 3
meses para
que o cliente
cobre
resultados.

22. CONSTRUINDO A
MINHA BASE

23. Curtir:
Qualidade x
Quantidade
Jamais compre base
ou faça anúncios fora
de contexto.

25. É aqui que você começa a
brincadeira!

26. E AI, QUAL O SEU OBJETIVO?

27. COLOQUE NA PRÁTICA

28. Segmentação:
Escolha as pessoas por
interesses precisos,
como as páginas...

29. NOVIDADE: VOCÊ PODE ESCOLHER AS PESSOAS
PELO SEU COMPORTAMENTO DE COMPRAS OU
INTENÇÕES.

30. ESCOLHA PARA ONDE AS PESSOAS VÃO
AO CLICAR NA SUA PÁGINA

31. QUANTO CUSTA?
CPC = CUSTO POR
CLIQUE
CPM = CUSTO POR
MIL VISUALIZAÇÕES
CPMO = OTIMIZAÇÃO
POR OBJETIVO

32. CPC E CPM COMECE COM
LANCE ALTO, DEPOIS VÁ
DIMINUINDO...

33. CALENDÁRIO!
•CONFIGURE INÍCIO E FIM
•EVITE COMEÇAR DE NOITE,
•NÃO ESPERE MUITO DE FDS E FERIADOS
•NÃO MUDE SEUS LANCES E ORÇAMENTOS
CONSTANTEMENTE
•NÃO PAUSE UM ANÚNCIO

34. TENHA COMO META ANÚNCIOS SEMPRE
ABAIXO DE 10 CENTAVOS POR CLIQUE.
(mas nem sempre será possível)

35. TÍTULO E DESCRIÇÃO
-RESOLVA UM PROBLEMA
- CALL TO ACTION
-PERGUNTAS
-OFEREÇA ALGO DE GRAÇA
- MENCIONE O CONSUMIDOR
- ABUSE DE “CURTE” E “PARTICIPE”

36. O QUE NÃO
PODE!

37. 20% DE TEXTO
USAR IMAGENS COM MUITA PELE OU NUDEZ
CITAR POLÍTICA, RAÇA, RELIGIÃO,
ORIENTAÇÃO SEXUAL, SINDICATO, ETC
MARKETING MULTINÍVEL
DISCURSO DE ÓDIO
OUTROS: FALSAS PROMESSAS, URLS
DIFERENTES, OBRIGAR CURTIR A PÁGINA,
VÍRUS, SPYWARE, MALWARE

38. POST
PATROCINADO

39. POST
PATROCINADO

40. O Facebook permite apenas 20% de texto, por isso
construa uma grade com linha guia, criando 25
quadrados. Assim, apenas 5 poderão conter texto.

41. CASE: Anunciamos apenas R$10 para
meninas de 13 e 14 anos.

42. CASE: Anunciamos apenas R$10 para fãs do Luan
Santana que moram próximo de Itabirito e Belo
Horizonte.
15.616 pessoas (total)
7.008 pessoas (pago)
447 curtir
102 comentários
167 compartilhamentos

43. ANÚNCIOS

44. Anúncios para visitas no site: 1200x630 px

45. Apenas R$10 investidos
330 cliques
R$ 0,03 por clique

46. BOTÕES CTA

47. BOTÕES CTA

48. BOTÕES CTA

49. Anúncios para curtir página: 1200x444 px

50. CASE: R$ 36,26 INVESTIDOS
1.813 cliques
R$ 0,02 por clique

51. CRIAÇÃO DE
PÚBLICO

52. No painel de anúncios, vá em Audiências e
depois em criar audiências!

53. 1 – Lookalike
Basta selecionar a fanpage e escolher o tamanho do
público. Você pode aumentar o diminuir o raio de ação do
Facebook em encontrar pessoas semelhantes.

54. 2 – Público Customizado
Crie um público de acordo com a sua
audiência

55. – Data File: Lista de e-mails, telefones
celulares e ID’s de mobile e Facebook;

56. – Mailchimp: Coleta os dados da sua conta
do Mailchimp;

57. – Mobile App: Similar ao Lookalike, você
seleciona o seu app do Facebook para
colher os dados;

58. – Website: Um pequeno arquivo, similar ao cookie,
é instalado silenciosamente no computador do
visitante. Quando este visitante acessar o
Facebook novamente, a rede social irá gravar as
informações.

59. O Facebook fornece um código (acima)
para você instalar no <head> do seu site.

60. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br